參與地區(qū)：華南區(qū)各業(yè)態(tài)
其中綜超包括即將開業(yè)的倫教店、中山沙溪店、江門金華店、珠海珠都店。
時(shí) 間：2003年6月—8月
策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客
主 題：天使在身邊
活動概述
活動以自愿報(bào)名方式，邀請?jiān)谛３醵粮呷闹袑W(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報(bào)名參與。夏令營將組織營員在華潤 萬佳 指定超市或商場“上班”，并擔(dān)任所在分店內(nèi)知名品牌的“促銷天使”，親身感受這不一樣的、有趣的假期生活經(jīng)歷。同時(shí)，還能在盡可能的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)零售商的銷售技巧，體驗(yàn)知名商業(yè)企業(yè)的公司文化。
活動的組織主要分為五個(gè)階段
一、籌備、宣傳期
（一）籌備工作（4月20日—6月5日）
1、 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦法。
2、 制定媒體宣傳方案。
3、確定參與活動的分店。
4、制定活動中與供應(yīng)商的合作方式、費(fèi)用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦颉?
5、制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)完成應(yīng)聘表格、活動簡章及“促銷天使”專用
T恤和營員帽。確定參與此活動的供應(yīng)商名單。
注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強(qiáng)服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。
6、本著“愿意參與、可以參與”的原則，鼓勵(lì)供應(yīng)商積極參與，并要求根據(jù)方
案配合夏令營組織促銷活動。
籌備期工作安排時(shí)間表
工作項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門
擬定策劃方案初稿 4月18日 采購本部營銷促銷部
制定媒體宣傳方案 4月25日 華南區(qū)行政部
召開對本次活動的部門對接會議，研討方案 4月29日 采購本部營銷促銷部負(fù)責(zé)聯(lián)系、邀請相關(guān)部門。
確定參與活動的分店 4月30日 營業(yè)管理本部及城市公司
策劃案的定稿、報(bào)批 5月15日 采購本部營銷促銷部
確定活動中與供應(yīng)商的合作方式、費(fèi)用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦? 5月11日 采購本部
制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)應(yīng)聘表格、活動簡章及“促銷天使”專用T恤和營員帽 5月20日 采購本部營銷促銷部
確定參與活動的供應(yīng)商名單 5月20日確定首期供應(yīng)商名單；6月10日確定最終供應(yīng)商名單；采購本部
（二）、宣傳策略（6月1日—7月17日）
1、 應(yīng)聘表格、活動簡章的制作于6月3日完成，并送至參與活動各分店。
2、店內(nèi)POP宣傳
由營銷促銷部設(shè)計(jì)、制作本次活動的POP，在各分店進(jìn)行懸掛以增強(qiáng)賣場氣氛。
深圳地區(qū) 萬佳 百貨店P(guān)OP（對開）數(shù)量：
翠竹店 彩田店 寶安店 春風(fēng)店 華強(qiáng)店 龍崗店 西麗店 沙井店 益田店 合計(jì)
POP 1500張 2000張 2800張 1800張 1500張 3000張 1800張 3000張 2000張 19400張
各異地 萬佳 百貨店P(guān)OP（對開）數(shù)量：
珠海拱北店 中山石岐店 五羊新城店 惠州店 荔灣店 天河北店 天河公園店 天河?xùn)|店 前進(jìn)店 總計(jì)
POP 2000張 3000張 1000張 2500張 1800張 1500張 2000張 3500張 2000張 19300張
3、發(fā)布夏令營活動的宣傳、招聘信息
主 題：天使在身邊
A、 利用店頭海報(bào)欄張貼活動宣傳海報(bào)，同時(shí)將宣傳海報(bào)在一樓玻璃幕墻、電梯、參加活動供應(yīng)商的商品堆垛旁懸掛張貼。
B、 聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報(bào)欄張貼本次活動的學(xué)校宣傳海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)部宣傳報(bào)道夏令營活動的信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。
C、 各業(yè)態(tài)利用同期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)習(xí)文具為主，其中用1P發(fā)布夏令營活動的應(yīng)聘表、招聘啟事等相關(guān)內(nèi)容。
D、夏令營媒體推廣
如何讓孩子們渡過一個(gè)安全有意義的暑假，是家長和社會共同關(guān)注的問題。現(xiàn)代社會越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一個(gè)自由、愉快的成長環(huán)境，希望通過參與一些有意義的活動讓他們從中既學(xué)到知識，又能身體力行地實(shí)踐。如果能舉辦相應(yīng)的集體活動，讓孩子參與其中，必將引起社會的普遍關(guān)注。
此外，華潤 萬佳 的各個(gè)分店多進(jìn)駐社區(qū)。作為社區(qū)的一分子，我們一方面為廣大居民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，以樹立起良好的品牌形象；另一方面，我們也將積極承擔(dān)應(yīng)盡的公益責(zé)任，共同建立起良好的社區(qū)人文環(huán)境。通過活動的舉行，提高華潤 萬佳 期知名度和美譽(yù)度，提升公司的整體形象。
媒體宣傳需求：
一、宣傳主題：天使在您身邊
二、宣傳實(shí)施階段需求
1、第一階段宣傳需求：
引起人們的廣泛關(guān)注，了解活動情況。
對應(yīng)活動：夏令營招聘活動（6月7日至7月4日）
（1） 硬性廣告
A 活動開始前（6月6日），在各大報(bào)刊上發(fā)布夏令營招聘活動的詳細(xì)信息，對華潤 萬佳 這次活動做預(yù)告性宣傳，讓廣大市民了解這次活動的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。另外，由于今年高考提前到6月7日，為加強(qiáng)公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生“金榜題名”。
B 招聘期間（6月27日）再次發(fā)布招聘營員廣告，以對夏令營招聘工作進(jìn)行推動。同時(shí)，刊登支持并參與本次活動的知名供應(yīng)商名單，利用我司與廠方的雙重品牌效應(yīng)打動學(xué)生和家長的心，吸引更多的學(xué)生報(bào)名參加。
（2） 軟性宣傳
根據(jù)第一屆夏令營招聘期的情況來看，報(bào)名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場氣氛和活動宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點(diǎn)，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報(bào)道，全面地將青少年參與該次活動的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認(rèn)識到活動的意義，提高他們的參與興趣，同時(shí)引起消費(fèi)者的關(guān)注、擴(kuò)大在社會上的影響力，從而實(shí)現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。
2、第二階段宣傳需求
對應(yīng)活動：開營儀式（7月6日 星期日）
（1） 硬性廣告
在媒體上發(fā)布“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營正式開營的信息，并以各參與活動的知名品牌供應(yīng)商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。同時(shí)，積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委聯(lián)系，爭取取得支持以及在本次活動中的互動。
（2）軟行宣傳
該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個(gè)活動的嚴(yán)肅性和公益性，對華潤 萬佳 的整體企業(yè)文化形象是一次良好的宣傳。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場進(jìn)行采訪并對活動當(dāng)日情況進(jìn)行報(bào)道，發(fā)布新聞。
3、第三階段宣傳需求
對應(yīng)活動：賣場實(shí)踐（7月10日至8月8日）
安排學(xué)生正式進(jìn)駐賣場實(shí)習(xí)，活動進(jìn)入實(shí)際操作階段。這一階段將直接反映學(xué)生們在實(shí)踐工作中的精神面貌，這也是廣大家長最為關(guān)注的事情。這個(gè)階段同樣以軟性宣傳為主，讓廣大市民充分了解此次活動的實(shí)踐意義。
聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺、電臺，重在反映學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于夏令營的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫等），體現(xiàn)出該次夏令營旨在對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過一個(gè)有意義的暑假。
4、第四階段宣傳需求
對應(yīng)活動：最佳天使旅行、文藝匯報(bào)演出、公益活動（8月9日至8月30日）
作為活動的尾期，我們的宣傳落眼于展示學(xué)生們的實(shí)踐成果，讓市民進(jìn)一步接受該次活動的實(shí)踐意義。此階段的宣傳將需以各活動為線索，進(jìn)行連續(xù)性軟性宣傳的跟蹤報(bào)道。
二、招聘期（6月7日—7月4日）
1、 公開招聘
招 聘 期：6月25日—7月4日
招聘地點(diǎn)：參與本次活動的各分店
報(bào)名條件：參與人員采取自愿報(bào)名、公開競聘的方式，任何對此活動感興趣的初
二以上（包括初二）高三以下、年齡為14－20歲（包括高三）的學(xué)
生，均可憑學(xué)生證填寫應(yīng)聘表格。但所有報(bào)名參加者的應(yīng)聘表格上必
須有家長簽字同意(外地學(xué)生也可報(bào)名參加)。參與活動的各分店設(shè)置
活動咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。
招聘要求：品格端正、形象氣質(zhì)好，有一定特長（攝影、繪畫、舞蹈、唱歌、樂
器等文藝特長）的學(xué)生。
注：各分店以“就近原則”盡量招聘分店附近的學(xué)生，以方便安排其“上班”地點(diǎn)。
報(bào)名辦法：在華潤 萬佳 各分店領(lǐng)取或登陸華潤 萬佳 網(wǎng)站下載報(bào)名表格和活動簡
章，按要求填寫報(bào)名表并交回門店。
負(fù)責(zé)招聘人員： 萬佳 百貨由各分店駐店人事和行政人員各一名共同招聘；
綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市安排各分店?duì)I運(yùn)管理人員1—2名招聘；
各分店最終營員名單，由店長審核、確定。
招聘人數(shù)： 萬佳 百貨每店招聘“促銷天使”60名，共1080名
綜合超市每店招聘“促銷天使”45名，共585名
標(biāo)準(zhǔn)超市——
深圳公司 榮超 3人 蓮塘 2人 麗湖 2人 華天苑 4人 筆架山 6人 銀湖 4人
愛華 4人 福強(qiáng) 4人 福星 6人 筍 崗 2人
共 計(jì)：37人
珠海公司 全部門店參與 共 計(jì)：200人
2、 參與活動的華潤 萬佳 分店，按招聘“促銷天使”的名額準(zhǔn)備“行頭”，如夏令營營帽、“促銷天使”T恤、標(biāo)記等。
3、 華潤 萬佳 負(fù)責(zé)聯(lián)系保險(xiǎn)公司為營員投保人身意外險(xiǎn)。
4、 深圳關(guān)外的營員需自行辦理參加夏令營各項(xiàng)活動（開營儀式、培訓(xùn)、匯報(bào)演出等）的入關(guān)手續(xù)。
5、 招聘促銷——營員招聘期間，參加今年高考的學(xué)生報(bào)名夏令營，交回報(bào)名表時(shí)憑本人高考證將可獲贈精美小禮品一份，禮品有限，送完即止。
萬佳 百貨 200個(gè)/店 綜合超市100個(gè)/店 標(biāo)準(zhǔn)超市20個(gè)/店
三、開營、培訓(xùn)期（7月5日—7月10日）
1、開營準(zhǔn)備
各分店通知所有已被錄用的“夏令營”營員，于7月5日到相應(yīng)門店領(lǐng)取夏令
營T恤、營帽、標(biāo)記等參與活動物品。
2、開營儀式
時(shí)間；7月6日9：00始
人員：各地區(qū)內(nèi)所有營員
地點(diǎn)：深圳關(guān)內(nèi) 萬佳 百貨彩田店 深圳寶安區(qū) 萬佳 百貨寶安店
深圳龍崗區(qū) 萬佳 百貨龍崗店 珠海地區(qū) 萬佳 百貨拱北店
中山地區(qū) 萬佳 百貨石岐店 廣州地區(qū) 萬佳 百貨天河北店
惠州地區(qū) 萬佳 百貨惠州店
注：由于綜合超市距離各 萬佳 百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動不便。所以各綜
合超市門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立舉行開營儀式。
內(nèi)容：◆ 9：00地區(qū)內(nèi)全體營員必須著夏令營服裝、戴營帽并佩戴標(biāo)記，自行
到指定分店或地點(diǎn)集合
◆ 9：25舉行升旗儀式
◆ 9：30“開心實(shí)踐COOL一夏”開營儀式正式開始
◆ 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開營，并為開營儀式致辭
◆ 學(xué)生代表發(fā)言
◆ 介紹夏令營活動的具體安排
◆ 開營儀式結(jié)束
3、培訓(xùn)
時(shí)間：7月7日—7月9日
10：00—12：00、 13：30—17：00
人員：各地區(qū)內(nèi)所有營員
負(fù)責(zé)人：人力資源本部培訓(xùn)組
地點(diǎn)：深圳地區(qū) 華潤 萬佳 總部培訓(xùn)教學(xué)樓
珠海地區(qū)、中山地區(qū)、廣州地區(qū)、惠州地區(qū)、各綜合超市（除廣州洛溪
店、深圳華麗環(huán)島店）培訓(xùn)地點(diǎn)自行確定
安排：營員較多的地區(qū)，可分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如深圳可分3批，每天一批營員。
其他地區(qū)可根據(jù)本地情況，安排培訓(xùn)天數(shù)（1—3天）。
注：培訓(xùn)期間深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、龍崗店）的營員，由華潤 萬佳 安排車輛
負(fù)責(zé)接送參與培訓(xùn)。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員早9：00出發(fā)，
培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場等候17：30出發(fā)。
培訓(xùn)內(nèi)容： A 華潤 萬佳 的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司理念；
B 《營業(yè)管理手冊》有關(guān)賣場營業(yè)的內(nèi)容及促銷技巧講座；
C 由供應(yīng)商培訓(xùn)商品知識講座；
D 邀請教育界知名學(xué)者進(jìn)行素質(zhì)教育講座。
課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定
四、商場實(shí)踐期（兩期：7月10日—7月30日，7月31日－8月19日）
1、商場陳列支持
華潤 萬佳 參與活動的各分店，必須配合參與活動的供應(yīng)商將其商品特殊陳列。
供應(yīng)商商品將以堆垛或端頭貨架的形式在顯著位置陳列。
2、營員入場安排
每個(gè)分店的營員平均分成2組，2個(gè)小組分兩個(gè)階段進(jìn)行實(shí)踐。也就是說，如果第一階段A組實(shí)踐，則A組實(shí)踐完后B組再進(jìn)場實(shí)踐。
注：此種營員實(shí)踐分配方案便于分店進(jìn)行操作且容易管理；缺點(diǎn)是學(xué)生暑假時(shí)間有限，
分兩批實(shí)踐，活動時(shí)間上難于安排；另外，當(dāng)一組實(shí)踐時(shí)另一組就得停止活動或
組織其他活動，這樣會使夏令營缺少連貫性、難于銜接或因活動的增加致使活動
費(fèi)用升高。
3、商場實(shí)踐
時(shí)間：7月10日—8月8日
地點(diǎn)：參與本活動的華潤 萬佳 各分店
要求：◆ 凡入選的營員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場“上班“，每天下班后
自行回家；
◆ 安排營員成為參加活動供應(yīng)商的“促銷天使”；
◆ 營員參加超市的日常工作，接受商場統(tǒng)一管理，每個(gè)營業(yè)員上下班需打
卡，每天工作6小時(shí)，上午：9：00—12：00，下午：14：00—18：00；
◆ 營員商場實(shí)踐期間，場內(nèi)促銷每天以30元/天計(jì)發(fā)“獎(jiǎng)學(xué)金”，場外活動則不計(jì)發(fā)“獎(jiǎng)學(xué)金”。
4、夏令營實(shí)踐排名傍
在各分店大廳通道的醒目位置懸掛、張貼兩個(gè)通報(bào)表揚(yáng)榜，鼓勵(lì)營員在商場實(shí)踐中發(fā)揮自己的自身能動力，營造相互攀比的促銷實(shí)踐氣氛，以帶動店內(nèi)營業(yè)員的工作熱情、促進(jìn)商場的銷售。
評分標(biāo)準(zhǔn)：以開營前一天的銷售數(shù)據(jù)作為參照期，將各促銷天使每天所促銷的商品與參照期相比，按上升比率評比制定表揚(yáng)榜。
“實(shí)踐銷售額榜”記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售額的前5名營員；
“實(shí)踐銷售量榜”記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售量的前5名營員。
注：后期“優(yōu)秀促銷天使”的評比將以此作為評比的依據(jù)。
5、每周各分店開一次座談會，讓營員談?wù)勑牡皿w會，并邀請表現(xiàn)
分店員工傳授成功經(jīng)驗(yàn)，以調(diào)動賣場的工作熱情。
6、營員家長座談
在商場實(shí)踐期，各分店自行安排時(shí)間可分批邀請學(xué)生的家長到分店觀摩并組織座
談，對此次活動提出寶貴意見。
7、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營攝影比賽
組織部門：營銷促銷部
題材要求：此次夏令營活動的精彩畫面為題材
參 賽 者：參加夏令營活動的全體營員
參與辦法：參加活動的營員需將自己的參賽作品交至所在分店，每人限2張參賽
品。各分店將作品于參賽截至日后2天內(nèi)匯總至所在城市公司，城市
公司將匯總后的作品于3天內(nèi)傳回采購本部營銷促銷部。
截 至 日：8月18日
公 布 日：8月30日
評委組成：營銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選
獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)價(jià)值5000元的數(shù)碼相機(jī)一臺
二等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值2500元的數(shù)碼相機(jī)一臺
三等獎(jiǎng)5名 各獎(jiǎng)價(jià)值800元的傻瓜相機(jī)一臺
鼓勵(lì)獎(jiǎng)20名 各獎(jiǎng)價(jià)值50元的相冊一本
評選公布：所有的獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)作品于公布日以店頭畫報(bào)的形式在參與活動的
各分店公布。
8、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營風(fēng)箏比賽
組織部門：營銷促銷部
比賽時(shí)間：7月26日
比賽地點(diǎn)：深圳市某公園（待定）
參賽辦法： 萬佳 百貨和綜合超市門店各制作一個(gè)風(fēng)箏參與活動；
參加夏令營的標(biāo)準(zhǔn)超市，由所屬城市公司各選取5個(gè)風(fēng)箏參與活動。
萬佳 百貨 18個(gè) 綜合超市 13個(gè)
深圳公司標(biāo)超 5個(gè) 珠海公司標(biāo)超 5個(gè)
參賽人員：每家分店?duì)I員代表2名、員工代表一名參加比賽
參賽要求：所有參賽營員必須著夏令營T恤、戴營帽參加比賽，分店需制作分店
名稱牌（50CM×30CM）。
風(fēng)箏要求：參賽風(fēng)箏必須由營員自行制作，且風(fēng)箏上能夠體現(xiàn)華潤 萬佳 的LOGO。
比賽方法：由組織者現(xiàn)場統(tǒng)一發(fā)給參賽者相同長度的風(fēng)箏線，比賽開始后先將風(fēng)
箏放上天空并且線全部放完的分店需盡快通知組織人員。經(jīng)組織人員
核查、證實(shí)后記錄成績，用時(shí)最少的獲得勝利。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名 每人獎(jiǎng)價(jià)值1000元的電子辭典一個(gè)
第二名 每人獎(jiǎng)價(jià)值500元的電子辭典一個(gè)
第三名 每人獎(jiǎng)價(jià)值100元的羽毛球拍一副
9、促銷實(shí)踐征文
題 目：假如我是店長
參與人員：夏令營所有營員
征文截至日：8月3日
評比辦法：A 先按城市公司區(qū)域進(jìn)行評比，廣州、珠海城市公司選出20篇文章
入圍，深圳公司選出40篇文章入圍；
B 將入圍文章于8月10日前匯總至營銷促銷部，并由營銷促銷部和
總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選；
C 聯(lián)系資深教師為獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀文章進(jìn)行點(diǎn)評，并與華南區(qū)知名的學(xué)生
讀物聯(lián)系刊登部分文章和點(diǎn)評。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)價(jià)值1000元的電子辭典一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名 各獎(jiǎng)價(jià)值400元的電子辭典一個(gè)
三等獎(jiǎng)5名 各獎(jiǎng)價(jià)值200元的臺燈一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名 各獎(jiǎng)價(jià)值50元的鋼筆一支
五、收尾總結(jié)期（8月9日—8月30日）
1、8月9－10日按營員的實(shí)際工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)“獎(jiǎng)學(xué)金”；
按銷售業(yè)績、綜合表現(xiàn)，評選“優(yōu)秀促銷天使”和“最佳天使”；
“優(yōu)秀促銷天使”—— 萬佳 百貨每店5名 綜合超市每店4名
標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司4名、珠海公司10名
“最佳天使”—— 萬佳 百貨和綜合超市每店1名
標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司1名、珠海公司3名
注：“最佳天使”將從“優(yōu)秀促銷天使”中選出。
2、“最佳天使”旅游團(tuán)
為獎(jiǎng)勵(lì)“最佳天使”營員在商場實(shí)踐活動中的優(yōu)異表現(xiàn)和為賣場作出的貢獻(xiàn)，公司將組織他們組團(tuán)旅游。
時(shí)間：8月12日－15日
人員：“最佳天使”35人及帶隊(duì)工作人員2人
地點(diǎn)：（待定）
3、匯報(bào)演出安排
注：由于綜合超市距離各 萬佳 百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動不便。所以各綜合超市
門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立進(jìn)行節(jié)目排練和匯報(bào)演出。
（1） 節(jié)目編排
負(fù)責(zé)部門：營銷促銷部
時(shí)間：8月9日—8月15日
安排：8月9日—11日各分店根據(jù)營銷促銷部的節(jié)目要求，安排營員自行組合、
挑選節(jié)目并進(jìn)行排練；
8月12日由營銷促銷部各城市公司人員分批對各分店的節(jié)目進(jìn)行審核、篩
選，被選中的節(jié)目將參加匯報(bào)總結(jié)演出；
8月14日－15日集中被選中節(jié)目的所有表演營員，進(jìn)行節(jié)目的完善、排
練及走臺。
集中排聯(lián)地點(diǎn)： 深圳地區(qū) “青青世界”（暫定）
其他地區(qū)自行確定
（2） 匯報(bào)演出
時(shí)間：8月16日星期六
地點(diǎn)：深圳地區(qū) 萬佳 百貨彩田店 珠海地區(qū) 萬佳 百貨拱北店
中山地區(qū) 萬佳 百貨石岐店 廣州地區(qū) 萬佳 百貨荔灣店和天河北店
惠州地區(qū) 萬佳 百貨惠州店
參加人員：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、夏令營營員、學(xué)生家長、熱心顧客參與；
內(nèi)容安排：◆ 16：00—18：00，以文藝匯演的形式匯報(bào)夏令營生活的收獲；
◆ 文藝表演的節(jié)目主要以營員自編自演；
◆ 頒發(fā)“優(yōu)秀促銷天使”、“最佳天使”證書、獎(jiǎng)品，以及營員的“獎(jiǎng)
學(xué)金”（邀公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)，并在結(jié)束時(shí)致辭）。
注：深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、沙井店、龍崗店）的營員，由華潤 萬佳 安排車輛負(fù)責(zé)接送參與匯報(bào)演出的營員及家長。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員13：30出發(fā)。
4、公益活動
時(shí)間：8月17日－24日
活動要求：在此段時(shí)間，各城市公司自行確定時(shí)間組織營員到養(yǎng)老院、孤兒院等
地進(jìn)行公益性活動的慰問、表演，同時(shí)我司也將贊助一定數(shù)量的生活
用品作為慰問品。
部門分工：
1、采購管理本部
◆ 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦法；
◆ 制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)并制作應(yīng)聘表格、活動簡章、活動POP、店內(nèi)海
報(bào)、宣傳海報(bào)、“促銷天使”標(biāo)記、夏令營T恤和營帽；
◆ 核對采購管理本部提供的參與活動供應(yīng)商名單和“促銷天使”人數(shù)，并傳至人
力資源本部；
◆ 組織開營儀式、攝影比賽、放風(fēng)箏比賽、實(shí)踐征文比賽、“最佳天使”旅游、
節(jié)目的排練和匯報(bào)總結(jié)演出晚會等夏令營期間的相關(guān)活動；
◆ 華南區(qū)總部采購本部各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)大行供應(yīng)商“促銷天使”和贊助費(fèi)用的談
判，各城市公司采購部負(fù)責(zé)本地區(qū)性的供應(yīng)商“促銷天使”和贊助費(fèi)用的談判。
各城市公司參與活動的供應(yīng)商名單、品牌名稱（盡量選擇知名品牌）和所需“促
銷天使”的人數(shù)于6月5日前報(bào)給華南區(qū)總部采購部，由采購本部各相關(guān)業(yè)
務(wù)部門統(tǒng)一核定后匯總并將匯總后的供應(yīng)商名單和“促銷天使”的人數(shù)于6
月10日前交至營銷促銷部；
◆ 負(fù)責(zé)購買各項(xiàng)活動的獎(jiǎng)品以及“最佳天使”和“優(yōu)秀促銷天使”的證書、獎(jiǎng)品，
并在頒發(fā)禮品的前一天到位；•
◆ 提供觸摸屏、信息電視的活動信息；
2、營業(yè)管理本部
◆ 指導(dǎo)賣場對員工的活動培訓(xùn)，安排各分店員工做好此次活動的口頭宣傳工作。
◆ 負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店參與活動供應(yīng)商的商品陳列和商場氣氛，營造良好的活動氛圍。
◆ 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，保證此次促銷活動順利開展。
3、各城市公司及分店
◆ 根據(jù)方案指導(dǎo)、組織各項(xiàng)活動，并及時(shí)將活動進(jìn)行中分店反應(yīng)的意見和建議反
饋給營銷促銷部，以便對活動給予有效的跟蹤及改善。
◆ 分店負(fù)責(zé)與周邊中學(xué)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)對活動做引導(dǎo)性
宣傳；
◆ 各分店安排人員配合駐店人事做好營員的招聘工作；
◆ 7月9日營業(yè)結(jié)束后配合參與活動的供應(yīng)商對商品進(jìn)行促銷陳列；
◆ 7月6日配合開營儀式的舉辦；
◆ 安排營員進(jìn)場“上崗”，組織好賣場員工對營員“幫、教、帶”工作，對“促
銷天使”進(jìn)行專業(yè)引導(dǎo)及管理；
◆ 分店自行組織本店的“夏令營實(shí)踐排行榜”活動；配合營銷促銷部組織攝影、
實(shí)踐征文、放風(fēng)箏等比賽活動；
◆ 制定“優(yōu)秀促銷天使”和“最佳天使”的評定標(biāo)準(zhǔn)，評選“優(yōu)秀促銷天使”和
“最佳天使”；
◆ 做好匯報(bào)演出晚會的布景搭臺工作，配合營銷促銷部組織晚會；
◆ 利用廣播、信息電視對夏令營活動進(jìn)行宣傳。
4、財(cái)務(wù)管理本部
◆ 聯(lián)系保險(xiǎn)公司為學(xué)生投保；
◆ 根據(jù)采購管理本部所提供的供應(yīng)商名單，按制定的相應(yīng)辦法、程序扣款。
5、華南區(qū)人力資源部：
◆ 按招聘要求，負(fù)責(zé)“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營營員的招聘選拔工作；
◆ 安排營員入場前的培訓(xùn)課程，制定培訓(xùn)計(jì)劃、組織好培訓(xùn)工作；;
◆ 負(fù)責(zé)營員上崗的安排；
◆ 負(fù)責(zé)營員“獎(jiǎng)學(xué)金”的計(jì)發(fā)工作；
6、行 政 部
◆ 制定媒體宣傳方案；
◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動各項(xiàng)信息的發(fā)布及整個(gè)過程跟蹤報(bào)道；
◆ 安排車輛按時(shí)接送深圳關(guān)外（寶安、龍崗）的營員參加培訓(xùn)；
◆ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門有關(guān)營員入場的健康證事宜；
◆ 辦理場外活動所需的城管批文，如開營儀式、匯報(bào)演出等；
◆ 提供活動用車，負(fù)責(zé)運(yùn)送活動所需用品、用具到將舉行活動的分店；
◆ 為活動提供全面后勤保障。
7、信息管理本部：
◆ 負(fù)責(zé)觸摸屏電腦、信息電視廣告內(nèi)容的發(fā)布。
◆ 負(fù)責(zé)在公司的網(wǎng)頁上發(fā)布此次活動的招聘信息和其他相關(guān)信息，
費(fèi)用預(yù)算：
營員報(bào)酬“獎(jiǎng)學(xué)金”600元/人*1902人 1141200元
（由參與活動的供應(yīng)商承擔(dān)）
應(yīng)聘表格： 萬佳 百貨2000張/店*0.1元/張*18店 3600元
綜合超市500張/店* 0.1元/張*13 店 650元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2000張 珠海公司 4000張 500 元
活動簡章： 萬佳 百貨2000張/店*0.1元/張*18店 3600元
綜合超市500張/店* 0.1元/張*13 店 650元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2000張 珠海公司 4000張 500 元
宣傳海報(bào)3610張（小全開2720張、對開890張）
設(shè)計(jì)費(fèi) 6800元
校內(nèi)張貼920張（小全開） 3000元
萬佳 百貨、綜合超市 —— 20張/店
標(biāo)準(zhǔn)超市 —— 深圳公司 100張、珠海公司200張
萬佳 百貨 店內(nèi)張貼100張/店*18店（小全開） 5850元
綜合超市 店內(nèi)張貼30張/店*13店（對開） 1270元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 100張 珠海公司400張（對開） 1625 元
POP設(shè)計(jì)費(fèi) 4800元
POP制作費(fèi) 萬佳 百貨店（對開）38700張 50310元
華潤超市 深圳（4開）2萬張X 1.1元/張 22000元
珠海（4開）8000張X 1.1元/張 8800元
營員T恤4000件 41200元
營帽2000個(gè) 13000元
胸前夏令營佩章 2000個(gè) 2000元
高考學(xué)生報(bào)名禮品
萬佳 百貨每店600元*18店 10800元
綜合超市每店300元*13店 3900元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 600元
珠海公司 5000元
攝影比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 15000元
風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 1600元
風(fēng)箏比賽組織費(fèi)用 2000元
征文比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 3700元
征文活動邀請資深教師點(diǎn)評費(fèi)用 1000元
接送龍崗店、寶安店?duì)I員培訓(xùn)租車費(fèi)用 5000元
邀請教育節(jié)知名學(xué)者培訓(xùn)講座 3000元
“優(yōu)秀促銷天使”獎(jiǎng)品100元/人*156人 15600元
榮譽(yù)證書10元/個(gè)*156個(gè) 1560元
“最佳天使”旅游團(tuán) 37人 55500 元
深圳排練地點(diǎn)費(fèi)用（青青世界等） 30000元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 30000元
費(fèi)用總計(jì) 1495615元
其中綜超包括即將開業(yè)的倫教店、中山沙溪店、江門金華店、珠海珠都店。
時(shí) 間：2003年6月—8月
策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客
主 題：天使在身邊
活動概述
活動以自愿報(bào)名方式，邀請?jiān)谛３醵粮呷闹袑W(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報(bào)名參與。夏令營將組織營員在華潤 萬佳 指定超市或商場“上班”，并擔(dān)任所在分店內(nèi)知名品牌的“促銷天使”，親身感受這不一樣的、有趣的假期生活經(jīng)歷。同時(shí)，還能在盡可能的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)零售商的銷售技巧，體驗(yàn)知名商業(yè)企業(yè)的公司文化。
活動的組織主要分為五個(gè)階段
一、籌備、宣傳期
（一）籌備工作（4月20日—6月5日）
1、 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦法。
2、 制定媒體宣傳方案。
3、確定參與活動的分店。
4、制定活動中與供應(yīng)商的合作方式、費(fèi)用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦颉?
5、制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)完成應(yīng)聘表格、活動簡章及“促銷天使”專用
T恤和營員帽。確定參與此活動的供應(yīng)商名單。
注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強(qiáng)服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。
6、本著“愿意參與、可以參與”的原則，鼓勵(lì)供應(yīng)商積極參與，并要求根據(jù)方
案配合夏令營組織促銷活動。
籌備期工作安排時(shí)間表
工作項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門
擬定策劃方案初稿 4月18日 采購本部營銷促銷部
制定媒體宣傳方案 4月25日 華南區(qū)行政部
召開對本次活動的部門對接會議，研討方案 4月29日 采購本部營銷促銷部負(fù)責(zé)聯(lián)系、邀請相關(guān)部門。
確定參與活動的分店 4月30日 營業(yè)管理本部及城市公司
策劃案的定稿、報(bào)批 5月15日 采購本部營銷促銷部
確定活動中與供應(yīng)商的合作方式、費(fèi)用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦? 5月11日 采購本部
制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)應(yīng)聘表格、活動簡章及“促銷天使”專用T恤和營員帽 5月20日 采購本部營銷促銷部
確定參與活動的供應(yīng)商名單 5月20日確定首期供應(yīng)商名單；6月10日確定最終供應(yīng)商名單；采購本部
（二）、宣傳策略（6月1日—7月17日）
1、 應(yīng)聘表格、活動簡章的制作于6月3日完成，并送至參與活動各分店。
2、店內(nèi)POP宣傳
由營銷促銷部設(shè)計(jì)、制作本次活動的POP，在各分店進(jìn)行懸掛以增強(qiáng)賣場氣氛。
深圳地區(qū) 萬佳 百貨店P(guān)OP（對開）數(shù)量：
翠竹店 彩田店 寶安店 春風(fēng)店 華強(qiáng)店 龍崗店 西麗店 沙井店 益田店 合計(jì)
POP 1500張 2000張 2800張 1800張 1500張 3000張 1800張 3000張 2000張 19400張
各異地 萬佳 百貨店P(guān)OP（對開）數(shù)量：
珠海拱北店 中山石岐店 五羊新城店 惠州店 荔灣店 天河北店 天河公園店 天河?xùn)|店 前進(jìn)店 總計(jì)
POP 2000張 3000張 1000張 2500張 1800張 1500張 2000張 3500張 2000張 19300張
3、發(fā)布夏令營活動的宣傳、招聘信息
主 題：天使在身邊
A、 利用店頭海報(bào)欄張貼活動宣傳海報(bào)，同時(shí)將宣傳海報(bào)在一樓玻璃幕墻、電梯、參加活動供應(yīng)商的商品堆垛旁懸掛張貼。
B、 聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報(bào)欄張貼本次活動的學(xué)校宣傳海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)部宣傳報(bào)道夏令營活動的信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。
C、 各業(yè)態(tài)利用同期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)習(xí)文具為主，其中用1P發(fā)布夏令營活動的應(yīng)聘表、招聘啟事等相關(guān)內(nèi)容。
D、夏令營媒體推廣
如何讓孩子們渡過一個(gè)安全有意義的暑假，是家長和社會共同關(guān)注的問題。現(xiàn)代社會越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一個(gè)自由、愉快的成長環(huán)境，希望通過參與一些有意義的活動讓他們從中既學(xué)到知識，又能身體力行地實(shí)踐。如果能舉辦相應(yīng)的集體活動，讓孩子參與其中，必將引起社會的普遍關(guān)注。
此外，華潤 萬佳 的各個(gè)分店多進(jìn)駐社區(qū)。作為社區(qū)的一分子，我們一方面為廣大居民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，以樹立起良好的品牌形象；另一方面，我們也將積極承擔(dān)應(yīng)盡的公益責(zé)任，共同建立起良好的社區(qū)人文環(huán)境。通過活動的舉行，提高華潤 萬佳 期知名度和美譽(yù)度，提升公司的整體形象。
媒體宣傳需求：
一、宣傳主題：天使在您身邊
二、宣傳實(shí)施階段需求
1、第一階段宣傳需求：
引起人們的廣泛關(guān)注，了解活動情況。
對應(yīng)活動：夏令營招聘活動（6月7日至7月4日）
（1） 硬性廣告
A 活動開始前（6月6日），在各大報(bào)刊上發(fā)布夏令營招聘活動的詳細(xì)信息，對華潤 萬佳 這次活動做預(yù)告性宣傳，讓廣大市民了解這次活動的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。另外，由于今年高考提前到6月7日，為加強(qiáng)公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生“金榜題名”。
B 招聘期間（6月27日）再次發(fā)布招聘營員廣告，以對夏令營招聘工作進(jìn)行推動。同時(shí)，刊登支持并參與本次活動的知名供應(yīng)商名單，利用我司與廠方的雙重品牌效應(yīng)打動學(xué)生和家長的心，吸引更多的學(xué)生報(bào)名參加。
（2） 軟性宣傳
根據(jù)第一屆夏令營招聘期的情況來看，報(bào)名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場氣氛和活動宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點(diǎn)，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報(bào)道，全面地將青少年參與該次活動的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認(rèn)識到活動的意義，提高他們的參與興趣，同時(shí)引起消費(fèi)者的關(guān)注、擴(kuò)大在社會上的影響力，從而實(shí)現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。
2、第二階段宣傳需求
對應(yīng)活動：開營儀式（7月6日 星期日）
（1） 硬性廣告
在媒體上發(fā)布“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營正式開營的信息，并以各參與活動的知名品牌供應(yīng)商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。同時(shí)，積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委聯(lián)系，爭取取得支持以及在本次活動中的互動。
（2）軟行宣傳
該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個(gè)活動的嚴(yán)肅性和公益性，對華潤 萬佳 的整體企業(yè)文化形象是一次良好的宣傳。聯(lián)系各大媒體，到現(xiàn)場進(jìn)行采訪并對活動當(dāng)日情況進(jìn)行報(bào)道，發(fā)布新聞。
3、第三階段宣傳需求
對應(yīng)活動：賣場實(shí)踐（7月10日至8月8日）
安排學(xué)生正式進(jìn)駐賣場實(shí)習(xí)，活動進(jìn)入實(shí)際操作階段。這一階段將直接反映學(xué)生們在實(shí)踐工作中的精神面貌，這也是廣大家長最為關(guān)注的事情。這個(gè)階段同樣以軟性宣傳為主，讓廣大市民充分了解此次活動的實(shí)踐意義。
聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺、電臺，重在反映學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于夏令營的優(yōu)秀作品（如文章、漫畫等），體現(xiàn)出該次夏令營旨在對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們渡過一個(gè)有意義的暑假。
4、第四階段宣傳需求
對應(yīng)活動：最佳天使旅行、文藝匯報(bào)演出、公益活動（8月9日至8月30日）
作為活動的尾期，我們的宣傳落眼于展示學(xué)生們的實(shí)踐成果，讓市民進(jìn)一步接受該次活動的實(shí)踐意義。此階段的宣傳將需以各活動為線索，進(jìn)行連續(xù)性軟性宣傳的跟蹤報(bào)道。
二、招聘期（6月7日—7月4日）
1、 公開招聘
招 聘 期：6月25日—7月4日
招聘地點(diǎn)：參與本次活動的各分店
報(bào)名條件：參與人員采取自愿報(bào)名、公開競聘的方式，任何對此活動感興趣的初
二以上（包括初二）高三以下、年齡為14－20歲（包括高三）的學(xué)
生，均可憑學(xué)生證填寫應(yīng)聘表格。但所有報(bào)名參加者的應(yīng)聘表格上必
須有家長簽字同意(外地學(xué)生也可報(bào)名參加)。參與活動的各分店設(shè)置
活動咨詢服務(wù)中心和應(yīng)聘表格回收箱。
招聘要求：品格端正、形象氣質(zhì)好，有一定特長（攝影、繪畫、舞蹈、唱歌、樂
器等文藝特長）的學(xué)生。
注：各分店以“就近原則”盡量招聘分店附近的學(xué)生，以方便安排其“上班”地點(diǎn)。
報(bào)名辦法：在華潤 萬佳 各分店領(lǐng)取或登陸華潤 萬佳 網(wǎng)站下載報(bào)名表格和活動簡
章，按要求填寫報(bào)名表并交回門店。
負(fù)責(zé)招聘人員： 萬佳 百貨由各分店駐店人事和行政人員各一名共同招聘；
綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市安排各分店?duì)I運(yùn)管理人員1—2名招聘；
各分店最終營員名單，由店長審核、確定。
招聘人數(shù)： 萬佳 百貨每店招聘“促銷天使”60名，共1080名
綜合超市每店招聘“促銷天使”45名，共585名
標(biāo)準(zhǔn)超市——
深圳公司 榮超 3人 蓮塘 2人 麗湖 2人 華天苑 4人 筆架山 6人 銀湖 4人
愛華 4人 福強(qiáng) 4人 福星 6人 筍 崗 2人
共 計(jì)：37人
珠海公司 全部門店參與 共 計(jì)：200人
2、 參與活動的華潤 萬佳 分店，按招聘“促銷天使”的名額準(zhǔn)備“行頭”，如夏令營營帽、“促銷天使”T恤、標(biāo)記等。
3、 華潤 萬佳 負(fù)責(zé)聯(lián)系保險(xiǎn)公司為營員投保人身意外險(xiǎn)。
4、 深圳關(guān)外的營員需自行辦理參加夏令營各項(xiàng)活動（開營儀式、培訓(xùn)、匯報(bào)演出等）的入關(guān)手續(xù)。
5、 招聘促銷——營員招聘期間，參加今年高考的學(xué)生報(bào)名夏令營，交回報(bào)名表時(shí)憑本人高考證將可獲贈精美小禮品一份，禮品有限，送完即止。
萬佳 百貨 200個(gè)/店 綜合超市100個(gè)/店 標(biāo)準(zhǔn)超市20個(gè)/店
三、開營、培訓(xùn)期（7月5日—7月10日）
1、開營準(zhǔn)備
各分店通知所有已被錄用的“夏令營”營員，于7月5日到相應(yīng)門店領(lǐng)取夏令
營T恤、營帽、標(biāo)記等參與活動物品。
2、開營儀式
時(shí)間；7月6日9：00始
人員：各地區(qū)內(nèi)所有營員
地點(diǎn)：深圳關(guān)內(nèi) 萬佳 百貨彩田店 深圳寶安區(qū) 萬佳 百貨寶安店
深圳龍崗區(qū) 萬佳 百貨龍崗店 珠海地區(qū) 萬佳 百貨拱北店
中山地區(qū) 萬佳 百貨石岐店 廣州地區(qū) 萬佳 百貨天河北店
惠州地區(qū) 萬佳 百貨惠州店
注：由于綜合超市距離各 萬佳 百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動不便。所以各綜
合超市門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立舉行開營儀式。
內(nèi)容：◆ 9：00地區(qū)內(nèi)全體營員必須著夏令營服裝、戴營帽并佩戴標(biāo)記，自行
到指定分店或地點(diǎn)集合
◆ 9：25舉行升旗儀式
◆ 9：30“開心實(shí)踐COOL一夏”開營儀式正式開始
◆ 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開營，并為開營儀式致辭
◆ 學(xué)生代表發(fā)言
◆ 介紹夏令營活動的具體安排
◆ 開營儀式結(jié)束
3、培訓(xùn)
時(shí)間：7月7日—7月9日
10：00—12：00、 13：30—17：00
人員：各地區(qū)內(nèi)所有營員
負(fù)責(zé)人：人力資源本部培訓(xùn)組
地點(diǎn)：深圳地區(qū) 華潤 萬佳 總部培訓(xùn)教學(xué)樓
珠海地區(qū)、中山地區(qū)、廣州地區(qū)、惠州地區(qū)、各綜合超市（除廣州洛溪
店、深圳華麗環(huán)島店）培訓(xùn)地點(diǎn)自行確定
安排：營員較多的地區(qū)，可分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如深圳可分3批，每天一批營員。
其他地區(qū)可根據(jù)本地情況，安排培訓(xùn)天數(shù)（1—3天）。
注：培訓(xùn)期間深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、龍崗店）的營員，由華潤 萬佳 安排車輛
負(fù)責(zé)接送參與培訓(xùn)。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員早9：00出發(fā)，
培訓(xùn)后返回車輛在總部停車場等候17：30出發(fā)。
培訓(xùn)內(nèi)容： A 華潤 萬佳 的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司理念；
B 《營業(yè)管理手冊》有關(guān)賣場營業(yè)的內(nèi)容及促銷技巧講座；
C 由供應(yīng)商培訓(xùn)商品知識講座；
D 邀請教育界知名學(xué)者進(jìn)行素質(zhì)教育講座。
課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定
四、商場實(shí)踐期（兩期：7月10日—7月30日，7月31日－8月19日）
1、商場陳列支持
華潤 萬佳 參與活動的各分店，必須配合參與活動的供應(yīng)商將其商品特殊陳列。
供應(yīng)商商品將以堆垛或端頭貨架的形式在顯著位置陳列。
2、營員入場安排
每個(gè)分店的營員平均分成2組，2個(gè)小組分兩個(gè)階段進(jìn)行實(shí)踐。也就是說，如果第一階段A組實(shí)踐，則A組實(shí)踐完后B組再進(jìn)場實(shí)踐。
注：此種營員實(shí)踐分配方案便于分店進(jìn)行操作且容易管理；缺點(diǎn)是學(xué)生暑假時(shí)間有限，
分兩批實(shí)踐，活動時(shí)間上難于安排；另外，當(dāng)一組實(shí)踐時(shí)另一組就得停止活動或
組織其他活動，這樣會使夏令營缺少連貫性、難于銜接或因活動的增加致使活動
費(fèi)用升高。
3、商場實(shí)踐
時(shí)間：7月10日—8月8日
地點(diǎn)：參與本活動的華潤 萬佳 各分店
要求：◆ 凡入選的營員根據(jù)其住地，就近安排超市或商場“上班“，每天下班后
自行回家；
◆ 安排營員成為參加活動供應(yīng)商的“促銷天使”；
◆ 營員參加超市的日常工作，接受商場統(tǒng)一管理，每個(gè)營業(yè)員上下班需打
卡，每天工作6小時(shí)，上午：9：00—12：00，下午：14：00—18：00；
◆ 營員商場實(shí)踐期間，場內(nèi)促銷每天以30元/天計(jì)發(fā)“獎(jiǎng)學(xué)金”，場外活動則不計(jì)發(fā)“獎(jiǎng)學(xué)金”。
4、夏令營實(shí)踐排名傍
在各分店大廳通道的醒目位置懸掛、張貼兩個(gè)通報(bào)表揚(yáng)榜，鼓勵(lì)營員在商場實(shí)踐中發(fā)揮自己的自身能動力，營造相互攀比的促銷實(shí)踐氣氛，以帶動店內(nèi)營業(yè)員的工作熱情、促進(jìn)商場的銷售。
評分標(biāo)準(zhǔn)：以開營前一天的銷售數(shù)據(jù)作為參照期，將各促銷天使每天所促銷的商品與參照期相比，按上升比率評比制定表揚(yáng)榜。
“實(shí)踐銷售額榜”記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售額的前5名營員；
“實(shí)踐銷售量榜”記錄、表揚(yáng)本店實(shí)踐期每天促銷銷售量的前5名營員。
注：后期“優(yōu)秀促銷天使”的評比將以此作為評比的依據(jù)。
5、每周各分店開一次座談會，讓營員談?wù)勑牡皿w會，并邀請表現(xiàn)
分店員工傳授成功經(jīng)驗(yàn)，以調(diào)動賣場的工作熱情。
6、營員家長座談
在商場實(shí)踐期，各分店自行安排時(shí)間可分批邀請學(xué)生的家長到分店觀摩并組織座
談，對此次活動提出寶貴意見。
7、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營攝影比賽
組織部門：營銷促銷部
題材要求：此次夏令營活動的精彩畫面為題材
參 賽 者：參加夏令營活動的全體營員
參與辦法：參加活動的營員需將自己的參賽作品交至所在分店，每人限2張參賽
品。各分店將作品于參賽截至日后2天內(nèi)匯總至所在城市公司，城市
公司將匯總后的作品于3天內(nèi)傳回采購本部營銷促銷部。
截 至 日：8月18日
公 布 日：8月30日
評委組成：營銷促銷部和總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選
獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)價(jià)值5000元的數(shù)碼相機(jī)一臺
二等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值2500元的數(shù)碼相機(jī)一臺
三等獎(jiǎng)5名 各獎(jiǎng)價(jià)值800元的傻瓜相機(jī)一臺
鼓勵(lì)獎(jiǎng)20名 各獎(jiǎng)價(jià)值50元的相冊一本
評選公布：所有的獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)作品于公布日以店頭畫報(bào)的形式在參與活動的
各分店公布。
8、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營風(fēng)箏比賽
組織部門：營銷促銷部
比賽時(shí)間：7月26日
比賽地點(diǎn)：深圳市某公園（待定）
參賽辦法： 萬佳 百貨和綜合超市門店各制作一個(gè)風(fēng)箏參與活動；
參加夏令營的標(biāo)準(zhǔn)超市，由所屬城市公司各選取5個(gè)風(fēng)箏參與活動。
萬佳 百貨 18個(gè) 綜合超市 13個(gè)
深圳公司標(biāo)超 5個(gè) 珠海公司標(biāo)超 5個(gè)
參賽人員：每家分店?duì)I員代表2名、員工代表一名參加比賽
參賽要求：所有參賽營員必須著夏令營T恤、戴營帽參加比賽，分店需制作分店
名稱牌（50CM×30CM）。
風(fēng)箏要求：參賽風(fēng)箏必須由營員自行制作，且風(fēng)箏上能夠體現(xiàn)華潤 萬佳 的LOGO。
比賽方法：由組織者現(xiàn)場統(tǒng)一發(fā)給參賽者相同長度的風(fēng)箏線，比賽開始后先將風(fēng)
箏放上天空并且線全部放完的分店需盡快通知組織人員。經(jīng)組織人員
核查、證實(shí)后記錄成績，用時(shí)最少的獲得勝利。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名 每人獎(jiǎng)價(jià)值1000元的電子辭典一個(gè)
第二名 每人獎(jiǎng)價(jià)值500元的電子辭典一個(gè)
第三名 每人獎(jiǎng)價(jià)值100元的羽毛球拍一副
9、促銷實(shí)踐征文
題 目：假如我是店長
參與人員：夏令營所有營員
征文截至日：8月3日
評比辦法：A 先按城市公司區(qū)域進(jìn)行評比，廣州、珠海城市公司選出20篇文章
入圍，深圳公司選出40篇文章入圍；
B 將入圍文章于8月10日前匯總至營銷促銷部，并由營銷促銷部和
總部行政部公共關(guān)系管理部共同評選；
C 聯(lián)系資深教師為獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀文章進(jìn)行點(diǎn)評，并與華南區(qū)知名的學(xué)生
讀物聯(lián)系刊登部分文章和點(diǎn)評。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)價(jià)值1000元的電子辭典一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名 各獎(jiǎng)價(jià)值400元的電子辭典一個(gè)
三等獎(jiǎng)5名 各獎(jiǎng)價(jià)值200元的臺燈一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名 各獎(jiǎng)價(jià)值50元的鋼筆一支
五、收尾總結(jié)期（8月9日—8月30日）
1、8月9－10日按營員的實(shí)際工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)“獎(jiǎng)學(xué)金”；
按銷售業(yè)績、綜合表現(xiàn)，評選“優(yōu)秀促銷天使”和“最佳天使”；
“優(yōu)秀促銷天使”—— 萬佳 百貨每店5名 綜合超市每店4名
標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司4名、珠海公司10名
“最佳天使”—— 萬佳 百貨和綜合超市每店1名
標(biāo)準(zhǔn)超市深圳公司1名、珠海公司3名
注：“最佳天使”將從“優(yōu)秀促銷天使”中選出。
2、“最佳天使”旅游團(tuán)
為獎(jiǎng)勵(lì)“最佳天使”營員在商場實(shí)踐活動中的優(yōu)異表現(xiàn)和為賣場作出的貢獻(xiàn)，公司將組織他們組團(tuán)旅游。
時(shí)間：8月12日－15日
人員：“最佳天使”35人及帶隊(duì)工作人員2人
地點(diǎn)：（待定）
3、匯報(bào)演出安排
注：由于綜合超市距離各 萬佳 百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動不便。所以各綜合超市
門店（除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店）將獨(dú)立進(jìn)行節(jié)目排練和匯報(bào)演出。
（1） 節(jié)目編排
負(fù)責(zé)部門：營銷促銷部
時(shí)間：8月9日—8月15日
安排：8月9日—11日各分店根據(jù)營銷促銷部的節(jié)目要求，安排營員自行組合、
挑選節(jié)目并進(jìn)行排練；
8月12日由營銷促銷部各城市公司人員分批對各分店的節(jié)目進(jìn)行審核、篩
選，被選中的節(jié)目將參加匯報(bào)總結(jié)演出；
8月14日－15日集中被選中節(jié)目的所有表演營員，進(jìn)行節(jié)目的完善、排
練及走臺。
集中排聯(lián)地點(diǎn)： 深圳地區(qū) “青青世界”（暫定）
其他地區(qū)自行確定
（2） 匯報(bào)演出
時(shí)間：8月16日星期六
地點(diǎn)：深圳地區(qū) 萬佳 百貨彩田店 珠海地區(qū) 萬佳 百貨拱北店
中山地區(qū) 萬佳 百貨石岐店 廣州地區(qū) 萬佳 百貨荔灣店和天河北店
惠州地區(qū) 萬佳 百貨惠州店
參加人員：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、夏令營營員、學(xué)生家長、熱心顧客參與；
內(nèi)容安排：◆ 16：00—18：00，以文藝匯演的形式匯報(bào)夏令營生活的收獲；
◆ 文藝表演的節(jié)目主要以營員自編自演；
◆ 頒發(fā)“優(yōu)秀促銷天使”、“最佳天使”證書、獎(jiǎng)品，以及營員的“獎(jiǎng)
學(xué)金”（邀公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)，并在結(jié)束時(shí)致辭）。
注：深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、沙井店、龍崗店）的營員，由華潤 萬佳 安排車輛負(fù)責(zé)接送參與匯報(bào)演出的營員及家長。接送車輛在寶安店、龍崗店門前停靠等候營員13：30出發(fā)。
4、公益活動
時(shí)間：8月17日－24日
活動要求：在此段時(shí)間，各城市公司自行確定時(shí)間組織營員到養(yǎng)老院、孤兒院等
地進(jìn)行公益性活動的慰問、表演，同時(shí)我司也將贊助一定數(shù)量的生活
用品作為慰問品。
部門分工：
1、采購管理本部
◆ 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦法；
◆ 制定報(bào)名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計(jì)并制作應(yīng)聘表格、活動簡章、活動POP、店內(nèi)海
報(bào)、宣傳海報(bào)、“促銷天使”標(biāo)記、夏令營T恤和營帽；
◆ 核對采購管理本部提供的參與活動供應(yīng)商名單和“促銷天使”人數(shù)，并傳至人
力資源本部；
◆ 組織開營儀式、攝影比賽、放風(fēng)箏比賽、實(shí)踐征文比賽、“最佳天使”旅游、
節(jié)目的排練和匯報(bào)總結(jié)演出晚會等夏令營期間的相關(guān)活動；
◆ 華南區(qū)總部采購本部各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)大行供應(yīng)商“促銷天使”和贊助費(fèi)用的談
判，各城市公司采購部負(fù)責(zé)本地區(qū)性的供應(yīng)商“促銷天使”和贊助費(fèi)用的談判。
各城市公司參與活動的供應(yīng)商名單、品牌名稱（盡量選擇知名品牌）和所需“促
銷天使”的人數(shù)于6月5日前報(bào)給華南區(qū)總部采購部，由采購本部各相關(guān)業(yè)
務(wù)部門統(tǒng)一核定后匯總并將匯總后的供應(yīng)商名單和“促銷天使”的人數(shù)于6
月10日前交至營銷促銷部；
◆ 負(fù)責(zé)購買各項(xiàng)活動的獎(jiǎng)品以及“最佳天使”和“優(yōu)秀促銷天使”的證書、獎(jiǎng)品，
并在頒發(fā)禮品的前一天到位；•
◆ 提供觸摸屏、信息電視的活動信息；
2、營業(yè)管理本部
◆ 指導(dǎo)賣場對員工的活動培訓(xùn)，安排各分店員工做好此次活動的口頭宣傳工作。
◆ 負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店參與活動供應(yīng)商的商品陳列和商場氣氛，營造良好的活動氛圍。
◆ 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，保證此次促銷活動順利開展。
3、各城市公司及分店
◆ 根據(jù)方案指導(dǎo)、組織各項(xiàng)活動，并及時(shí)將活動進(jìn)行中分店反應(yīng)的意見和建議反
饋給營銷促銷部，以便對活動給予有效的跟蹤及改善。
◆ 分店負(fù)責(zé)與周邊中學(xué)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)對活動做引導(dǎo)性
宣傳；
◆ 各分店安排人員配合駐店人事做好營員的招聘工作；
◆ 7月9日營業(yè)結(jié)束后配合參與活動的供應(yīng)商對商品進(jìn)行促銷陳列；
◆ 7月6日配合開營儀式的舉辦；
◆ 安排營員進(jìn)場“上崗”，組織好賣場員工對營員“幫、教、帶”工作，對“促
銷天使”進(jìn)行專業(yè)引導(dǎo)及管理；
◆ 分店自行組織本店的“夏令營實(shí)踐排行榜”活動；配合營銷促銷部組織攝影、
實(shí)踐征文、放風(fēng)箏等比賽活動；
◆ 制定“優(yōu)秀促銷天使”和“最佳天使”的評定標(biāo)準(zhǔn)，評選“優(yōu)秀促銷天使”和
“最佳天使”；
◆ 做好匯報(bào)演出晚會的布景搭臺工作，配合營銷促銷部組織晚會；
◆ 利用廣播、信息電視對夏令營活動進(jìn)行宣傳。
4、財(cái)務(wù)管理本部
◆ 聯(lián)系保險(xiǎn)公司為學(xué)生投保；
◆ 根據(jù)采購管理本部所提供的供應(yīng)商名單，按制定的相應(yīng)辦法、程序扣款。
5、華南區(qū)人力資源部：
◆ 按招聘要求，負(fù)責(zé)“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營營員的招聘選拔工作；
◆ 安排營員入場前的培訓(xùn)課程，制定培訓(xùn)計(jì)劃、組織好培訓(xùn)工作；;
◆ 負(fù)責(zé)營員上崗的安排；
◆ 負(fù)責(zé)營員“獎(jiǎng)學(xué)金”的計(jì)發(fā)工作；
6、行 政 部
◆ 制定媒體宣傳方案；
◆ 與各媒體保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動各項(xiàng)信息的發(fā)布及整個(gè)過程跟蹤報(bào)道；
◆ 安排車輛按時(shí)接送深圳關(guān)外（寶安、龍崗）的營員參加培訓(xùn)；
◆ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門有關(guān)營員入場的健康證事宜；
◆ 辦理場外活動所需的城管批文，如開營儀式、匯報(bào)演出等；
◆ 提供活動用車，負(fù)責(zé)運(yùn)送活動所需用品、用具到將舉行活動的分店；
◆ 為活動提供全面后勤保障。
7、信息管理本部：
◆ 負(fù)責(zé)觸摸屏電腦、信息電視廣告內(nèi)容的發(fā)布。
◆ 負(fù)責(zé)在公司的網(wǎng)頁上發(fā)布此次活動的招聘信息和其他相關(guān)信息，
費(fèi)用預(yù)算：
營員報(bào)酬“獎(jiǎng)學(xué)金”600元/人*1902人 1141200元
（由參與活動的供應(yīng)商承擔(dān)）
應(yīng)聘表格： 萬佳 百貨2000張/店*0.1元/張*18店 3600元
綜合超市500張/店* 0.1元/張*13 店 650元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2000張 珠海公司 4000張 500 元
活動簡章： 萬佳 百貨2000張/店*0.1元/張*18店 3600元
綜合超市500張/店* 0.1元/張*13 店 650元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2000張 珠海公司 4000張 500 元
宣傳海報(bào)3610張（小全開2720張、對開890張）
設(shè)計(jì)費(fèi) 6800元
校內(nèi)張貼920張（小全開） 3000元
萬佳 百貨、綜合超市 —— 20張/店
標(biāo)準(zhǔn)超市 —— 深圳公司 100張、珠海公司200張
萬佳 百貨 店內(nèi)張貼100張/店*18店（小全開） 5850元
綜合超市 店內(nèi)張貼30張/店*13店（對開） 1270元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 100張 珠海公司400張（對開） 1625 元
POP設(shè)計(jì)費(fèi) 4800元
POP制作費(fèi) 萬佳 百貨店（對開）38700張 50310元
華潤超市 深圳（4開）2萬張X 1.1元/張 22000元
珠海（4開）8000張X 1.1元/張 8800元
營員T恤4000件 41200元
營帽2000個(gè) 13000元
胸前夏令營佩章 2000個(gè) 2000元
高考學(xué)生報(bào)名禮品
萬佳 百貨每店600元*18店 10800元
綜合超市每店300元*13店 3900元
標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 600元
珠海公司 5000元
攝影比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 15000元
風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 1600元
風(fēng)箏比賽組織費(fèi)用 2000元
征文比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 3700元
征文活動邀請資深教師點(diǎn)評費(fèi)用 1000元
接送龍崗店、寶安店?duì)I員培訓(xùn)租車費(fèi)用 5000元
邀請教育節(jié)知名學(xué)者培訓(xùn)講座 3000元
“優(yōu)秀促銷天使”獎(jiǎng)品100元/人*156人 15600元
榮譽(yù)證書10元/個(gè)*156個(gè) 1560元
“最佳天使”旅游團(tuán) 37人 55500 元
深圳排練地點(diǎn)費(fèi)用（青青世界等） 30000元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 30000元
費(fèi)用總計(jì) 1495615元
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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