本文通過對幾個促銷推廣活動的實際案例分析,強調促銷推廣活動中應該注意的一些細節，希望在經后的類似活動中能盡量的避免,從而讓每次活動效果能夠更好。
閑暇時間，我一般在網吧呆著。除了獲取各種信息、交朋結友外就是嘗試一些新的游戲了。這期間也目睹了或以網吧為平臺、或以互聯網為媒介的促銷推廣活動，其中不乏 可口可樂 、樂百氏、雀巢等屬于快速消費品行業的傳統型公司；也有類似于第九城市這樣的門戶網站，均借助互聯網相關聯的因素，希望能借以快速介入以“新新人類”為主體的消費市場。外行看熱鬧，我就我所目睹的一些促銷與推廣，就其細節評頭論足一番，談談促銷、推廣中易忽略的一些細節。
對于新的網絡游戲《魔獸世界》，其國內代理商——第九城市可謂是投入了大血本，除了花費了人民幣數千萬支付代理費用，還投入了大量的人力、物力在各網吧對目標消費群體進行消費誘導外，同時與 可口可樂 攜手進行游戲推廣。于是一時間，處處可見出現在可樂外包裝瓶上的《魔獸世界》宣傳畫；與此同時每消費一瓶 可口可樂 ，均可在相關網站上參加《魔獸世界》紀念品的抽獎活動。這屬于第九城市對其網絡游戲進行新品推廣與 可口可樂 對其產品有獎銷售進行銷售促進的聯合促銷活動，且借助了互聯網技術以期與消費者進行互動，初衷是很好的。事實上，依照活動規則參與活動的話，消費者會發現其中的復雜性來：除了要辨識瓶蓋里模糊不清的數字編號（這是參與活動的身份證，即所謂的ID），還要登錄指定的網站，而且最關鍵的，你要是第九城市的注冊會員，否則活動到這里就截止了。自然在活動細節設計時，此次聯合促銷的設計者們，是研究了他們的目標消費群體的行為特征精雕細刻，借以剔除偶爾的感興趣的游離消費者。我就因為忘記第九城市的注冊密碼，沒有就活動趣味性做更進一步的了解了——因為它的不易參與這一特征已經把我淘汰掉了。
說到易參與性，我記起另一次所遇到的雀巢做的易拉罐裝奶茶的贈飲活動。活動規則很簡單，你只要在一個合適的時間在一個合適的網吧出現就好——活動的促銷人員會客氣的在你的面前放一罐供試飲的奶茶，然后告訴你在本網吧有購買。結果是我現在已經不記得那款奶茶是什么品名了。我想，缺乏趣味性的促銷或推廣活動，消費者的關注度也會降低，對活動也就沒有真正的參與了。
在網吧我所遭遇的單次成本最高的推廣活動應屬于樂百氏的V果汽新品推廣。活動前一個月，宣傳用的易拉得展架就已經樹立在網吧入口的醒目位置。樂百氏對他們的新品V果汽，所選用的信息載體是借用的另一款比較知名的游戲CS（又名反恐精英或半條命），希望通過推廣活動，能讓綠色細筒狀包裝的V果汽能與CS中使用的煙幕彈產生相關聯想，使得目標消費者在激烈、緊張的游戲之余，能自然而然的想到飲用V果汽來提神，從而接受該產品。V果汽的活動形式是一場精彩的室內路演：幾名按CS中人物外形進行裝扮的演員，以啞劇的形式依托網吧內的地形，進行一場警匪槍戰的表演并在表演的過程中，由演員向觀眾發放V果汽的贈飲品。就V果汽的外包裝而言，其易拉罐的細長筒身，確實與CS游戲中的煙幕彈的彈身有幾分相象，尤其在經過宣傳品的提示以后。問題是，V果汽作為新口味的運動飲料，消費者第一次品嘗的認可率本就偏低，同時因為是室內路演的形式，參與的消費者數量也十分有限，那一場活動下來，認可并接受該產品的消費者數量將是極其有限的。而且象這種單次成本較高的推廣活動，也無法做到在足夠數量的網吧——活動地點，保證足夠的活動頻率，而吸引到足夠的目標消費群體——如果那樣做，其成本將大到導致投入產出的嚴重失衡。因此，這時候更應該考慮如何使活動效果或影響持續上下功夫。比如說，依照CS游戲中煙幕彈的外形，仿制幾個拉環，安裝在這些贈飲品上，只要外形逼真精美，還真會有人收藏，甚至將其擺在家中，有朋友來時拿出來炫耀一番——那么，活動效果的持續性也就達到了。
其實促銷活動也好、推廣活動也好，最終的目的是強調活動效果的最大化，這也是營銷的原則——強調結果而不是過程。活動效果卻是由我們有意識意識到的和無意識忽略了的各種細節所積累決定的。再好的活動創意，缺乏了細節的執行，其結果只能是使失敗幾率更大些罷了。
閑暇時間，我一般在網吧呆著。除了獲取各種信息、交朋結友外就是嘗試一些新的游戲了。這期間也目睹了或以網吧為平臺、或以互聯網為媒介的促銷推廣活動，其中不乏 可口可樂 、樂百氏、雀巢等屬于快速消費品行業的傳統型公司；也有類似于第九城市這樣的門戶網站，均借助互聯網相關聯的因素，希望能借以快速介入以“新新人類”為主體的消費市場。外行看熱鬧，我就我所目睹的一些促銷與推廣，就其細節評頭論足一番，談談促銷、推廣中易忽略的一些細節。
對于新的網絡游戲《魔獸世界》，其國內代理商——第九城市可謂是投入了大血本，除了花費了人民幣數千萬支付代理費用，還投入了大量的人力、物力在各網吧對目標消費群體進行消費誘導外，同時與 可口可樂 攜手進行游戲推廣。于是一時間，處處可見出現在可樂外包裝瓶上的《魔獸世界》宣傳畫；與此同時每消費一瓶 可口可樂 ，均可在相關網站上參加《魔獸世界》紀念品的抽獎活動。這屬于第九城市對其網絡游戲進行新品推廣與 可口可樂 對其產品有獎銷售進行銷售促進的聯合促銷活動，且借助了互聯網技術以期與消費者進行互動，初衷是很好的。事實上，依照活動規則參與活動的話，消費者會發現其中的復雜性來：除了要辨識瓶蓋里模糊不清的數字編號（這是參與活動的身份證，即所謂的ID），還要登錄指定的網站，而且最關鍵的，你要是第九城市的注冊會員，否則活動到這里就截止了。自然在活動細節設計時，此次聯合促銷的設計者們，是研究了他們的目標消費群體的行為特征精雕細刻，借以剔除偶爾的感興趣的游離消費者。我就因為忘記第九城市的注冊密碼，沒有就活動趣味性做更進一步的了解了——因為它的不易參與這一特征已經把我淘汰掉了。
說到易參與性，我記起另一次所遇到的雀巢做的易拉罐裝奶茶的贈飲活動。活動規則很簡單，你只要在一個合適的時間在一個合適的網吧出現就好——活動的促銷人員會客氣的在你的面前放一罐供試飲的奶茶，然后告訴你在本網吧有購買。結果是我現在已經不記得那款奶茶是什么品名了。我想，缺乏趣味性的促銷或推廣活動，消費者的關注度也會降低，對活動也就沒有真正的參與了。
在網吧我所遭遇的單次成本最高的推廣活動應屬于樂百氏的V果汽新品推廣。活動前一個月，宣傳用的易拉得展架就已經樹立在網吧入口的醒目位置。樂百氏對他們的新品V果汽，所選用的信息載體是借用的另一款比較知名的游戲CS（又名反恐精英或半條命），希望通過推廣活動，能讓綠色細筒狀包裝的V果汽能與CS中使用的煙幕彈產生相關聯想，使得目標消費者在激烈、緊張的游戲之余，能自然而然的想到飲用V果汽來提神，從而接受該產品。V果汽的活動形式是一場精彩的室內路演：幾名按CS中人物外形進行裝扮的演員，以啞劇的形式依托網吧內的地形，進行一場警匪槍戰的表演并在表演的過程中，由演員向觀眾發放V果汽的贈飲品。就V果汽的外包裝而言，其易拉罐的細長筒身，確實與CS游戲中的煙幕彈的彈身有幾分相象，尤其在經過宣傳品的提示以后。問題是，V果汽作為新口味的運動飲料，消費者第一次品嘗的認可率本就偏低，同時因為是室內路演的形式，參與的消費者數量也十分有限，那一場活動下來，認可并接受該產品的消費者數量將是極其有限的。而且象這種單次成本較高的推廣活動，也無法做到在足夠數量的網吧——活動地點，保證足夠的活動頻率，而吸引到足夠的目標消費群體——如果那樣做，其成本將大到導致投入產出的嚴重失衡。因此，這時候更應該考慮如何使活動效果或影響持續上下功夫。比如說，依照CS游戲中煙幕彈的外形，仿制幾個拉環，安裝在這些贈飲品上，只要外形逼真精美，還真會有人收藏，甚至將其擺在家中，有朋友來時拿出來炫耀一番——那么，活動效果的持續性也就達到了。
其實促銷活動也好、推廣活動也好，最終的目的是強調活動效果的最大化，這也是營銷的原則——強調結果而不是過程。活動效果卻是由我們有意識意識到的和無意識忽略了的各種細節所積累決定的。再好的活動創意，缺乏了細節的執行，其結果只能是使失敗幾率更大些罷了。
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本文來源： 淺談促銷推廣中易忽略的幾個細節
