每個企業(yè)都希望自己的 銷售額 節(jié)節(jié)升高，都希望盡早達成銷售目標(biāo)，但是要想真正提升 銷售額 并不是很容易的， 銷售額 的提升是營銷的一個系統(tǒng)工程，主要取決于下列各種因素。
一、人員的因素 人員是最根本的最主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)團隊的素質(zhì)、水平，企業(yè)團隊的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)的興衰。因為本文講的是銷售問題，所以關(guān)鍵還是看營銷人員的情況，營銷人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營銷團隊的水準(zhǔn)，直接體現(xiàn)出來的就是 銷售額 的升降和多少，尤其是營銷團隊的高層核心更是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“火車跑得快全靠車頭帶”，“將熊熊一窩，兵熊熊一個”，這些俗語都是說優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的重要性，因此只有非常優(yōu)秀的營銷團隊高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營銷隊伍，才能真正不斷的提高 銷售額 。
二、產(chǎn)品的因素 現(xiàn)在市場上多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競爭相當(dāng)激烈，而另一方面消費者的需求更理性更務(wù)實，消費者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門的嚴(yán)肅課題，產(chǎn)品怎么滿足消費者需求，產(chǎn)品怎么才能引導(dǎo)消費者，都是企業(yè)每時每刻都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。企業(yè)只有生產(chǎn)出能夠滿足和引領(lǐng)消費者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費者的青睞，才能提高 銷售額 。市場還告訴我們一個永恒的真理，沒有永遠熱銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品隨著消費者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應(yīng)和引領(lǐng)消費者，不斷的生產(chǎn)出更適合消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能夠在產(chǎn)品上保持競爭的優(yōu)勢，從而更好地提高 銷售額 。
三、政策的因素 同質(zhì)化的產(chǎn)品，營銷成本投入相差無幾，為什么有的 銷售額 很高，有的 銷售額 卻是微乎其微？這里就有營銷政策的因素了，這些營銷政策包含廣告、價格、促銷、返利等，這些營銷政策制定得好壞影響到 銷售額 的升降，怎么才算好的營銷政策？怎么是不好的營銷政策？一個最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)答案就是看渠道商、消費者是否買賬，營銷政策對路了，渠道商、消費者肯定買賬，銷售必然火熱， 銷售額 肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產(chǎn)品乏人問津。至于怎么制定好的營銷政策，這個則必須進行市場調(diào)查，根據(jù)市場實際狀況，比如競品的情形、渠道商的情形、消費者的情形、政府的政策等，依據(jù)市場調(diào)查結(jié)合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營銷政策。制定營銷政策一定注意要調(diào)查、要務(wù)實、要創(chuàng)新，切記閉門造車、生搬硬套。在現(xiàn)實的產(chǎn)品營銷中，有了好的營銷政策，往往就為提高 銷售額 提供了一種保障。
四、執(zhí)行的因素 在營銷團隊里，在營銷過程中，執(zhí)行也是提及最廣的關(guān)鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關(guān)系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷售效果，營銷執(zhí)行情況直接左右 銷售額 的升降。空談?wù)`國實干興邦，執(zhí)行不僅是說，更重要的是去做，還要把說與做有機結(jié)合起來，不斷地提高執(zhí)行的質(zhì)量和效率。在現(xiàn)實營銷中，高效的執(zhí)行力帶來的是 銷售額 的突飛猛進，執(zhí)行力差則是 銷售額 停滯不前甚而一落千丈。
五、意外的因素 在營銷過程中一些意外的因素，會直接影響到 銷售額 的升降，有些意外因素使得 銷售額 下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題遭到曝光，將會直接使 銷售額 下降，有時候同行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，也會帶來本企業(yè)產(chǎn)品 銷售額 的下降；有些意外因素是 銷售額 上升，比如牛奶三聚氰胺問題的出現(xiàn)，使得豆?jié){機 銷售額 狂漲。甚至有時候企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)、員工的某一句話或某一件事帶來的意外，都有可能影響到 銷售額 的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹(jǐn)言慎行，積聚提升銷量的正能量，控制、縮小妨礙銷量的負(fù)能量。這里附帶說一點，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)意外因素致使 銷售額 下降時，一定要積極應(yīng)變，正面對待，及時處理，做好公關(guān)，盡最大努力，最快速度地轉(zhuǎn)危為安，防止 銷售額 持續(xù)下滑。
六、服務(wù)的因素 做營銷從另一個角度講，也是在做服務(wù)，而且優(yōu)秀營銷人員會把服務(wù)貫穿于營銷的全過程，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。營銷服務(wù)不是被動的應(yīng)付，而是主動地出擊，靠營銷服務(wù)贏得消費者的信任、尊重和購買，短期來看營銷服務(wù)直接帶來了 銷售額 增加，長期來看營銷服務(wù)則能幫助企業(yè)樹立形象和品牌，這將會帶來更多的銷售機會和更高的 銷售額 。因此營銷服務(wù)的好與壞，也會影響 銷售額 的升降，好的營銷服務(wù)帶來 銷售額 的上升，差的銷售服務(wù)就會使 銷售額 減少。
七、品牌的因素 可能很多人談到 銷售額 的升降時會認(rèn)為品牌的因素很關(guān)鍵，這個說起來肯定沒錯，大品牌肯定 銷售額 高，反之小品牌 銷售額 就低。但是在我看來品牌是結(jié)果，不是過程，就本文而言，上述六點因素也是做品牌的過程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷量。
一般而言，企業(yè)要想提升 銷售額 ，可參照本文上述七點主要因素，實事求是，揚長避短，從當(dāng)下做起，不懈追求，勇往直前，一定能夠提升 銷售額 的。
一、人員的因素 人員是最根本的最主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)團隊的素質(zhì)、水平，企業(yè)團隊的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)的興衰。因為本文講的是銷售問題，所以關(guān)鍵還是看營銷人員的情況，營銷人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營銷團隊的水準(zhǔn)，直接體現(xiàn)出來的就是 銷售額 的升降和多少，尤其是營銷團隊的高層核心更是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“火車跑得快全靠車頭帶”，“將熊熊一窩，兵熊熊一個”，這些俗語都是說優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的重要性，因此只有非常優(yōu)秀的營銷團隊高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營銷隊伍，才能真正不斷的提高 銷售額 。
二、產(chǎn)品的因素 現(xiàn)在市場上多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競爭相當(dāng)激烈，而另一方面消費者的需求更理性更務(wù)實，消費者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門的嚴(yán)肅課題，產(chǎn)品怎么滿足消費者需求，產(chǎn)品怎么才能引導(dǎo)消費者，都是企業(yè)每時每刻都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。企業(yè)只有生產(chǎn)出能夠滿足和引領(lǐng)消費者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費者的青睞，才能提高 銷售額 。市場還告訴我們一個永恒的真理，沒有永遠熱銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品隨著消費者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應(yīng)和引領(lǐng)消費者，不斷的生產(chǎn)出更適合消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能夠在產(chǎn)品上保持競爭的優(yōu)勢，從而更好地提高 銷售額 。
三、政策的因素 同質(zhì)化的產(chǎn)品，營銷成本投入相差無幾，為什么有的 銷售額 很高，有的 銷售額 卻是微乎其微？這里就有營銷政策的因素了，這些營銷政策包含廣告、價格、促銷、返利等，這些營銷政策制定得好壞影響到 銷售額 的升降，怎么才算好的營銷政策？怎么是不好的營銷政策？一個最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)答案就是看渠道商、消費者是否買賬，營銷政策對路了，渠道商、消費者肯定買賬，銷售必然火熱， 銷售額 肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產(chǎn)品乏人問津。至于怎么制定好的營銷政策，這個則必須進行市場調(diào)查，根據(jù)市場實際狀況，比如競品的情形、渠道商的情形、消費者的情形、政府的政策等，依據(jù)市場調(diào)查結(jié)合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營銷政策。制定營銷政策一定注意要調(diào)查、要務(wù)實、要創(chuàng)新，切記閉門造車、生搬硬套。在現(xiàn)實的產(chǎn)品營銷中，有了好的營銷政策，往往就為提高 銷售額 提供了一種保障。
四、執(zhí)行的因素 在營銷團隊里，在營銷過程中，執(zhí)行也是提及最廣的關(guān)鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關(guān)系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷售效果，營銷執(zhí)行情況直接左右 銷售額 的升降。空談?wù)`國實干興邦，執(zhí)行不僅是說，更重要的是去做，還要把說與做有機結(jié)合起來，不斷地提高執(zhí)行的質(zhì)量和效率。在現(xiàn)實營銷中，高效的執(zhí)行力帶來的是 銷售額 的突飛猛進，執(zhí)行力差則是 銷售額 停滯不前甚而一落千丈。
五、意外的因素 在營銷過程中一些意外的因素，會直接影響到 銷售額 的升降，有些意外因素使得 銷售額 下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題遭到曝光，將會直接使 銷售額 下降，有時候同行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，也會帶來本企業(yè)產(chǎn)品 銷售額 的下降；有些意外因素是 銷售額 上升，比如牛奶三聚氰胺問題的出現(xiàn)，使得豆?jié){機 銷售額 狂漲。甚至有時候企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)、員工的某一句話或某一件事帶來的意外，都有可能影響到 銷售額 的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹(jǐn)言慎行，積聚提升銷量的正能量，控制、縮小妨礙銷量的負(fù)能量。這里附帶說一點，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)意外因素致使 銷售額 下降時，一定要積極應(yīng)變，正面對待，及時處理，做好公關(guān)，盡最大努力，最快速度地轉(zhuǎn)危為安，防止 銷售額 持續(xù)下滑。
六、服務(wù)的因素 做營銷從另一個角度講，也是在做服務(wù)，而且優(yōu)秀營銷人員會把服務(wù)貫穿于營銷的全過程，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。營銷服務(wù)不是被動的應(yīng)付，而是主動地出擊，靠營銷服務(wù)贏得消費者的信任、尊重和購買，短期來看營銷服務(wù)直接帶來了 銷售額 增加，長期來看營銷服務(wù)則能幫助企業(yè)樹立形象和品牌，這將會帶來更多的銷售機會和更高的 銷售額 。因此營銷服務(wù)的好與壞，也會影響 銷售額 的升降，好的營銷服務(wù)帶來 銷售額 的上升，差的銷售服務(wù)就會使 銷售額 減少。
七、品牌的因素 可能很多人談到 銷售額 的升降時會認(rèn)為品牌的因素很關(guān)鍵，這個說起來肯定沒錯，大品牌肯定 銷售額 高，反之小品牌 銷售額 就低。但是在我看來品牌是結(jié)果，不是過程，就本文而言，上述六點因素也是做品牌的過程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷量。
一般而言，企業(yè)要想提升 銷售額 ，可參照本文上述七點主要因素，實事求是，揚長避短，從當(dāng)下做起，不懈追求，勇往直前，一定能夠提升 銷售額 的。
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本文來源： 提升銷售額的主要因素
