499美元的iPad，中國(guó)組裝費(fèi)才有多少呢？只有可憐巴巴的11.2美元！巨大的差價(jià)證明了代工企業(yè)的盈利之痛。說(shuō)起代工我們不由得想起代工大王富士康“十三連跳”的發(fā)生，我們也會(huì)想起iPhone與微軟的國(guó)內(nèi)代工的血淚。加之金融危機(jī)、貿(mào)易順差、人力成本的提高，讓越來(lái)越的多代工企業(yè) 老板 明白了一個(gè)道理——給別人代工，不好玩！
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，令全球矚目，從made in china 到 made with china“中國(guó)勢(shì)”在全球經(jīng)濟(jì)浪潮中風(fēng)起云涌。中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)的空前膨脹，也讓代工 老板 明白了另外一個(gè)道理——給別人代工，不如自己玩!
然而面對(duì)眼前看似熟悉的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，中國(guó)代工企業(yè)的 老板 卻大都是犯了難，由于長(zhǎng)期從事代工和外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本不關(guān)注，且運(yùn)營(yíng)思路主要都放在生產(chǎn)和管理上，無(wú)暇顧及戰(zhàn)略方向和品牌建設(shè)，甚至有的 老板 認(rèn)為這些對(duì)他們而言沒(méi)有任何用處。等到代工業(yè)務(wù)的訂單下滑嚴(yán)重，入不敷出，不得已要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候，五種致命的 老板 心態(tài)卻又影響了企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：
心態(tài)一：膽怯
中國(guó) 老板 大都是從一文不名的最底層做起，歷經(jīng)千成磨難與狂風(fēng)險(xiǎn)浪做大的。他們的成功是以響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力取得的，當(dāng)這些 老板 成名就，加首往昔的崢嶸歲月，忽然感到身心無(wú)比疲憊，似乎再也沒(méi)有草創(chuàng)事業(yè)的雄心壯志和積極心態(tài)。從某種意義上來(lái)講他們開(kāi)始變的膽怯了，變得患得患失。
代工企業(yè)中也不乏這樣的 老板 ，明知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕巨大，卻又不敢輕易嘗試。生怕投入進(jìn)去卻落的個(gè)雞飛蛋打，多年的積累化為泡影。這種心態(tài)是可以理解的，但是要想使企業(yè)從困境中走出來(lái)，從一個(gè)小 老板 成為一個(gè)真正的企業(yè)家，這一步就必須邁出去，不但要邁，而且還要邁的快，邁的穩(wěn)！
阻礙這些 老板 邁出關(guān)鍵一步的主要原因是：對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的生疏，包括品牌積淀不足、找不到適銷(xiāo)產(chǎn)品、通路渠道不健全、內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式匱乏等等。其實(shí)這些說(shuō)是問(wèn)題也不是問(wèn)題，主要還是要看心態(tài)了，只要想解決是沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的金鑰匙就已經(jīng)握在自己的手上了，而鎖眼是在自己的心態(tài)上。
心態(tài)二：懶惰
筆者接觸過(guò)廣東的一家從事休閑食品代加工的企業(yè)，之前其產(chǎn)品主要出口日本及歐洲市場(chǎng)。 老板 原先是當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司的中層，十幾年前下海后一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，先天優(yōu)勢(shì)使其生意做的風(fēng)生水起，也早早的實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的原始積累。近幾年來(lái)一直靠著幾個(gè)老客戶的定單維系著企業(yè)命脈，可謂是悠哉樂(lè)哉，一年當(dāng)中又大半年時(shí)間都在四處旅游。然而金融危機(jī)帶來(lái)的業(yè)務(wù)下滑，產(chǎn)能過(guò)剩，讓他不得不啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。然而這位 老板 卻是個(gè)怕麻煩的主，找到一個(gè)現(xiàn)成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與之合作，他自己還是只管生產(chǎn)，把營(yíng)銷(xiāo)交給合作團(tuán)隊(duì)，到年底分帳結(jié)算。沒(méi)想到兩年后銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶著業(yè)務(wù)定單自立門(mén)戶， 老板 兩眼一抹黑！
相信每個(gè) 老板 都希望自己企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青，因此，構(gòu)建自己的、具有撐控力的核心團(tuán)隊(duì)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的基石。正所謂“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”如果企業(yè)的團(tuán)隊(duì)全都是“流水的兵”其后果可想而知！
心態(tài)三：試水
有這種心態(tài)的 老板 有一共同特點(diǎn)，就是對(duì)原有的代工出口業(yè)務(wù)總報(bào)有幻想。對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)作淺嘗輒止，不敢投入。如果對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有一定認(rèn)識(shí)和判斷的話，就會(huì)明白這的的確確是在“幻想”。
大連一家從事出口蘑菇產(chǎn)品的食品企業(yè)，兩年前就已經(jīng)成立了內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部，然而這個(gè)部門(mén)卻是名存實(shí)亡，部門(mén)負(fù)責(zé)人身兼數(shù)職，部門(mén)員工也只有三個(gè)人，資金投入更甭提了。因此，兩年下來(lái)內(nèi)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)開(kāi)展停滯不前。外銷(xiāo)這邊的定單量也急劇縮水， 老板 心急如焚，后悔當(dāng)初沒(méi)有把內(nèi)銷(xiāo)這一塊做起來(lái)。
這里要闡明的是“摸著石頭過(guò)河”并不等同于“淺嘗輒止”。沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)是可以實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。如果總抱著“試水”的心態(tài)打市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)打不開(kāi)，還浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間、精力，最后落得個(gè)得不償失。
心態(tài)四：盲從
“永遠(yuǎn)做第二”是他們的座右銘。看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好做，就模仿什么。聽(tīng)什么，信什么，別人怎么做，自己就怎么做。盲目的跟風(fēng)心態(tài)也是很多代工 老板 害死企業(yè)的致命傷。
有時(shí)，從眾之路明顯存在嚴(yán)重缺陷，人們?nèi)圆辉概兴廊幻つ扛S。
美國(guó)社會(huì)學(xué)家所羅門(mén)·阿希通過(guò)調(diào)查，得出一個(gè)這樣的結(jié)論：人類有許多不幸，其中有３３％在于錯(cuò)誤地遵從別人。看來(lái)，從眾心理不僅影響新創(chuàng)意的誕生，而且會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。事實(shí)正是如此。人們也常說(shuō)，走自己的路，少往人多車(chē)擠的地方湊。創(chuàng)造性思維講究獨(dú)到與創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)避免人云亦云，亦步亦趨。可這一點(diǎn)偏偏很不容易。
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須具備獨(dú)到的洞察力和判斷能力，以及保持對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的敏銳度。可怕的盲從心態(tài)肯定是創(chuàng)造性思維的大敵。如果其間有敢走“獨(dú)木橋”者，就不至于全部獻(xiàn)出生命。
心態(tài)五：賭博
“賭”應(yīng)該是每一位當(dāng) 老板 的人最原始的心態(tài)。相信每一位成功的 老板 也有過(guò)“豪賭”的壯舉。然而商業(yè)社會(huì)發(fā)展到今天，以前所謂的“投機(jī)主義”其實(shí)已經(jīng)消聲滅跡了。系統(tǒng)性、模式化在現(xiàn)代企業(yè)管理中顯得越發(fā)重要。
一個(gè)代工 老板 講訴的一段他的慘痛經(jīng)歷，他的企業(yè)生產(chǎn)一種降脂類功能食品，一直出口澳洲，且這類產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售情況很好。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于空白，經(jīng)營(yíng)的壓力迫使他在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下，只換了一下產(chǎn)品包裝，就斥巨資投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和廣告投放上。令他沒(méi)有想到的是，這類產(chǎn)品的訴求與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求大相徑庭。導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，下架，虧得一塌糊涂。這段經(jīng)歷也讓他明白了一道理——十賭九輸！背水一戰(zhàn)的壯志豪情的值得推崇和鼓勵(lì)的，但前提要做好充足的準(zhǔn)備，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，令全球矚目，從made in china 到 made with china“中國(guó)勢(shì)”在全球經(jīng)濟(jì)浪潮中風(fēng)起云涌。中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)的空前膨脹，也讓代工 老板 明白了另外一個(gè)道理——給別人代工，不如自己玩!
然而面對(duì)眼前看似熟悉的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，中國(guó)代工企業(yè)的 老板 卻大都是犯了難，由于長(zhǎng)期從事代工和外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本不關(guān)注，且運(yùn)營(yíng)思路主要都放在生產(chǎn)和管理上，無(wú)暇顧及戰(zhàn)略方向和品牌建設(shè)，甚至有的 老板 認(rèn)為這些對(duì)他們而言沒(méi)有任何用處。等到代工業(yè)務(wù)的訂單下滑嚴(yán)重，入不敷出，不得已要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候，五種致命的 老板 心態(tài)卻又影響了企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：
心態(tài)一：膽怯
中國(guó) 老板 大都是從一文不名的最底層做起，歷經(jīng)千成磨難與狂風(fēng)險(xiǎn)浪做大的。他們的成功是以響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力取得的，當(dāng)這些 老板 成名就，加首往昔的崢嶸歲月，忽然感到身心無(wú)比疲憊，似乎再也沒(méi)有草創(chuàng)事業(yè)的雄心壯志和積極心態(tài)。從某種意義上來(lái)講他們開(kāi)始變的膽怯了，變得患得患失。
代工企業(yè)中也不乏這樣的 老板 ，明知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕巨大，卻又不敢輕易嘗試。生怕投入進(jìn)去卻落的個(gè)雞飛蛋打，多年的積累化為泡影。這種心態(tài)是可以理解的，但是要想使企業(yè)從困境中走出來(lái)，從一個(gè)小 老板 成為一個(gè)真正的企業(yè)家，這一步就必須邁出去，不但要邁，而且還要邁的快，邁的穩(wěn)！
阻礙這些 老板 邁出關(guān)鍵一步的主要原因是：對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的生疏，包括品牌積淀不足、找不到適銷(xiāo)產(chǎn)品、通路渠道不健全、內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式匱乏等等。其實(shí)這些說(shuō)是問(wèn)題也不是問(wèn)題，主要還是要看心態(tài)了，只要想解決是沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的金鑰匙就已經(jīng)握在自己的手上了，而鎖眼是在自己的心態(tài)上。
心態(tài)二：懶惰
筆者接觸過(guò)廣東的一家從事休閑食品代加工的企業(yè)，之前其產(chǎn)品主要出口日本及歐洲市場(chǎng)。 老板 原先是當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司的中層，十幾年前下海后一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，先天優(yōu)勢(shì)使其生意做的風(fēng)生水起，也早早的實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的原始積累。近幾年來(lái)一直靠著幾個(gè)老客戶的定單維系著企業(yè)命脈，可謂是悠哉樂(lè)哉，一年當(dāng)中又大半年時(shí)間都在四處旅游。然而金融危機(jī)帶來(lái)的業(yè)務(wù)下滑，產(chǎn)能過(guò)剩，讓他不得不啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。然而這位 老板 卻是個(gè)怕麻煩的主，找到一個(gè)現(xiàn)成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與之合作，他自己還是只管生產(chǎn)，把營(yíng)銷(xiāo)交給合作團(tuán)隊(duì)，到年底分帳結(jié)算。沒(méi)想到兩年后銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶著業(yè)務(wù)定單自立門(mén)戶， 老板 兩眼一抹黑！
相信每個(gè) 老板 都希望自己企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青，因此，構(gòu)建自己的、具有撐控力的核心團(tuán)隊(duì)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的基石。正所謂“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”如果企業(yè)的團(tuán)隊(duì)全都是“流水的兵”其后果可想而知！
心態(tài)三：試水
有這種心態(tài)的 老板 有一共同特點(diǎn)，就是對(duì)原有的代工出口業(yè)務(wù)總報(bào)有幻想。對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)作淺嘗輒止，不敢投入。如果對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有一定認(rèn)識(shí)和判斷的話，就會(huì)明白這的的確確是在“幻想”。
大連一家從事出口蘑菇產(chǎn)品的食品企業(yè)，兩年前就已經(jīng)成立了內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部，然而這個(gè)部門(mén)卻是名存實(shí)亡，部門(mén)負(fù)責(zé)人身兼數(shù)職，部門(mén)員工也只有三個(gè)人，資金投入更甭提了。因此，兩年下來(lái)內(nèi)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)開(kāi)展停滯不前。外銷(xiāo)這邊的定單量也急劇縮水， 老板 心急如焚，后悔當(dāng)初沒(méi)有把內(nèi)銷(xiāo)這一塊做起來(lái)。
這里要闡明的是“摸著石頭過(guò)河”并不等同于“淺嘗輒止”。沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)是可以實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。如果總抱著“試水”的心態(tài)打市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)打不開(kāi)，還浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間、精力，最后落得個(gè)得不償失。
心態(tài)四：盲從
“永遠(yuǎn)做第二”是他們的座右銘。看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好做，就模仿什么。聽(tīng)什么，信什么，別人怎么做，自己就怎么做。盲目的跟風(fēng)心態(tài)也是很多代工 老板 害死企業(yè)的致命傷。
有時(shí)，從眾之路明顯存在嚴(yán)重缺陷，人們?nèi)圆辉概兴廊幻つ扛S。
美國(guó)社會(huì)學(xué)家所羅門(mén)·阿希通過(guò)調(diào)查，得出一個(gè)這樣的結(jié)論：人類有許多不幸，其中有３３％在于錯(cuò)誤地遵從別人。看來(lái)，從眾心理不僅影響新創(chuàng)意的誕生，而且會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。事實(shí)正是如此。人們也常說(shuō)，走自己的路，少往人多車(chē)擠的地方湊。創(chuàng)造性思維講究獨(dú)到與創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)避免人云亦云，亦步亦趨。可這一點(diǎn)偏偏很不容易。
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須具備獨(dú)到的洞察力和判斷能力，以及保持對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的敏銳度。可怕的盲從心態(tài)肯定是創(chuàng)造性思維的大敵。如果其間有敢走“獨(dú)木橋”者，就不至于全部獻(xiàn)出生命。
心態(tài)五：賭博
“賭”應(yīng)該是每一位當(dāng) 老板 的人最原始的心態(tài)。相信每一位成功的 老板 也有過(guò)“豪賭”的壯舉。然而商業(yè)社會(huì)發(fā)展到今天，以前所謂的“投機(jī)主義”其實(shí)已經(jīng)消聲滅跡了。系統(tǒng)性、模式化在現(xiàn)代企業(yè)管理中顯得越發(fā)重要。
一個(gè)代工 老板 講訴的一段他的慘痛經(jīng)歷，他的企業(yè)生產(chǎn)一種降脂類功能食品，一直出口澳洲，且這類產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售情況很好。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于空白，經(jīng)營(yíng)的壓力迫使他在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下，只換了一下產(chǎn)品包裝，就斥巨資投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和廣告投放上。令他沒(méi)有想到的是，這類產(chǎn)品的訴求與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求大相徑庭。導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，下架，虧得一塌糊涂。這段經(jīng)歷也讓他明白了一道理——十賭九輸！背水一戰(zhàn)的壯志豪情的值得推崇和鼓勵(lì)的，但前提要做好充足的準(zhǔn)備，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！
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