很多人會(huì)抱怨現(xiàn)在的連鎖零售業(yè)難做了，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和低薄的毛利率，讓企業(yè)舉步維艱。可是很多人仍舊沒有放棄連鎖零售業(yè)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，除了在中國(guó)確實(shí)缺乏投資渠道外，更重要的是零售業(yè)那迷人的現(xiàn)金流。在零售領(lǐng)域所有的利潤(rùn)提取都是以現(xiàn)金流為核心的，那么你真的知道連鎖零售業(yè)所有的盈利模式嗎？如果你忽略了其中的一種或幾種，那你的公司可是損失不少現(xiàn)金流入的機(jī)會(huì)。
下面就是連鎖零售業(yè)必須學(xué)會(huì)的六種盈利模式：
商品利潤(rùn)
主要指商品的進(jìn)銷差價(jià)，在百貨行業(yè)當(dāng)中主要體現(xiàn)為與品牌商合作的聯(lián)營(yíng)扣率。這也是最基本的盈利模式，在中國(guó)出現(xiàn)商品買賣那天起就已經(jīng)存在。
但是，目前整個(gè)行業(yè)普遍的商品利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)只有10-20%，仍處于較低水平；
這需要通過全國(guó)統(tǒng)采（全國(guó)品牌統(tǒng)一招商）、渠道代理、自有品牌等方式，循序漸進(jìn)地提升我們的商品利潤(rùn)水平；
商業(yè)利潤(rùn)
主要指供應(yīng)商繳納的各項(xiàng)商業(yè)費(fèi)用；
要提升商業(yè)利潤(rùn)，首先要讓供應(yīng)商感受到我們的渠道價(jià)值，因此在整體招商策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃以及渠道價(jià)值體現(xiàn)當(dāng)中，需要有一個(gè)整體的策劃；
要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，多培育新興的意欲全國(guó)性發(fā)展的品牌商，一起整合資源，簽署全國(guó)性合同，可以獲得更多的商業(yè)利潤(rùn)。
商業(yè)地產(chǎn)利潤(rùn)
租金收益：零售企業(yè)自建或者整體租賃的物業(yè)，除了銀臺(tái)內(nèi)自營(yíng)外，租賃給百貨、家電專業(yè)店、餐飲、娛樂等多個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)，獲得第二次的租金收益；
地產(chǎn)增值收益：零售企業(yè)自建的物業(yè)，隨著時(shí)間的推移，將會(huì)獲得較大的地產(chǎn)增值空間，但是要控制好自建物業(yè)的投資比例。
財(cái)務(wù)利潤(rùn)
主要指零售企業(yè)每天產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流所產(chǎn)生的銀行利息。如果 超市 168具有準(zhǔn)確的金融市場(chǎng)判斷，將現(xiàn)金流投入到更具回報(bào)的投資途徑，將會(huì)有更大的收益。
當(dāng)然，要保證連鎖零售商的快速拓展，現(xiàn)金流必須得到有效的保障，而且需要精心設(shè)計(jì)與調(diào)度。
儲(chǔ)值卡也是財(cái)務(wù)利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源，需要加大儲(chǔ)值卡的發(fā)行。
顧客價(jià)值利潤(rùn)
主要指對(duì)會(huì)員管理系統(tǒng)進(jìn)行知識(shí)挖掘，通過顧客價(jià)值的進(jìn)一步提煉獲得的利潤(rùn)
可以按照年齡、收入、性別、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買頻率把會(huì)員顧客進(jìn)行分類，以此作為顧客價(jià)值渠道向向相關(guān)品牌供應(yīng)商、高爾夫球會(huì)以及其他契合的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放
渠道價(jià)值利潤(rùn)
主要指利用全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)省集中布點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以把我們作為零售的渠道價(jià)值放大，可以向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引進(jìn)供應(yīng)商品牌、餐飲品牌、娛樂品牌，并成為當(dāng)?shù)氐氖〖?jí)代理商或者百貨渠道的渠道代理商，贏得渠道代理傭金。
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本文來(lái)源： 連鎖零售企業(yè)六大盈利模式
