淘寶優站是基于淘寶的開放平臺，支持第三方（站長）進入淘寶內部，為消費者提供多樣化豐富的資訊內容、服務、玩法的社會化的網絡導購平臺。網購達人、意見領袖、ISV服務商均可在平臺上提供獨特優質的導購內容。據記者了解，上周四優站與微淘完成了初步的業務合并，微淘將作為優站的無線版繼續運營。此次，微淘原有的賣家店鋪內容不變，而是將達人的版塊分離出來，與優站現有的數據、結算系統等進行對接。
達人經濟初長成
達人不是個新鮮詞匯，在優站以前，微博、微信上早已活躍著很多對時尚有獨到見解、有能力吸引自己的一票粉絲并促成最后購買轉化的大V賬號或者個人。而在淘寶的生態鏈中，達人經濟的效果還未完成被激發釋放。
“以前來淘寶的買家只能通過搜索來完成跟商品的接觸，而逛的樂趣越來越少，找的過程很痛苦。所以我們需要引入一種新的角色，以取悅買家，連接買賣關系為核心。”淘寶優站業務負責人菜花介紹說，“這就是達人的角色。”
達人賬號的門檻不高，包括微博上的大V，臺灣達人，美麗說、蘑菇街、堆糖、果庫等第三方導購，折800、米折網等專業折扣網站，或者是辣媽幫、明星衣櫥等垂直社區，亦或瑞麗的某個時尚編輯，都可以以達人身份進駐進來，用自己的內容和自己的玩法來完成跟消費者的互動。
而在零售中，買賣關系通常是很短的關系鏈，對于沉淀客戶、引起二次購買都面臨著重重困難，“如果生態里面只有單純的買賣關系，他是非常短的，也很難沉淀出比較緊密長期的關系，達人的角色進來是有可能為我們沉淀出一種中長期的關系。”菜花說，這也就是為什么微信等基于社交往往能沉淀出更穩定而長期的關系鏈的原因，因為他們基于同樣的興趣、愛好或者是審美眼光，乃至與通訊錄的綁定等，都是長關系，而這在現在的淘寶上是很難實現的。
7月8日，淘寶優站迎來了60位從臺灣趕赴大陸的網購達人，參加淘寶優站組織的專門針對臺灣達人的《優站站長認證入駐和基礎業務的分享會》。其中包括數碼、穿搭、母嬰、旅行美食等專業領域的臺灣A咖類達人，在臺灣當地粉絲影響力，日均UV可觀。
店鋪流量瓶頸后的突破口
淘寶從去年開始倡導小而美，但是很多賣家發現，即便自己的店鋪很小而美，東西很不錯，卻依然很難被有可能喜歡它的消費者發現，這實際上是一種搜索和結果的不匹配。
“我們現在要做的事情不是讓達人去買流量，刷交易，而是去看達人生成的優質內容有什么機會去跟消費者進行匹配，一方面借助數據，一方面軟性文本分析，會跟微博、FB、互聯網文本搜索類似。”菜花說。
賣家可以在拾貨頻道上直接找到站長并有之溝通，同時也可以借助麥麥等工具完成與站長的對接。“對于賣家來說，流量的入口會更加毛細血管，更加豐富，小而美賣家可以找到更多的出口，因為很多達人玩的就是個性化。”
此外，賣家還可以通過自己制作導購內容，確立自己的達人領袖身份，將流量導給自己店鋪，當然這基于店主自身的粉絲號召力以及時尚品味等綜合原因，據了解，目前達人還不能夠自己開店，達人與店鋪需要兩個獨立的賬號來運營。至于未來是否會開放達人店鋪，相關負責人表示“還不確定”。
而在無線端，對于優站和達人來說，微淘是塊很好的陣地，隨著PC端的流量成本越來越高，轉化效率也達到瓶頸，加上天然的二次留存的困難度高，手機端基于交易的導購效率還有很大的優化空間，可以很方便的完成溝通互動，“而現在賣家在無線端上拿流量的方式還是比較單一的，所以這就是為什么我們會開辟微淘這個戰地。”菜花表示，對于賣家來說，基于CPS的站內導購，成本也非常可控。
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本文來源： 優站與微淘達人業務合并 開賣家新流量入口
