(1)直通車是什么？

本質：直通車首先是一款引流的工具，其次是一款打造爆款的輔助工具。大概在2010年以前，淘寶的搜索是按上下架時間排序的，也就是“免費時代”，后面搜索變了n次，本質就是馬云要賺錢了，所以流量要轉化為錢，一眾賣家和一堆小二打造出“爆款”的概念，讓你通過花錢去打造爆款，然后讓爆款去引流帶動成交。

所以只要馬云還想賺錢，爆款就不會死，爆款不死，直通車就會長期存在。

(2)直通車最核心的是什么？

本質：點擊率!其他那些被各種“磚家”“老濕”什么倒車大法之類神乎其乎的技巧都是扯蛋，你就重點關注這個，點擊率上去了評分想不到10分都難，點擊單價嘩嘩的降。怎么提升點擊率?有如下幾個因素：

a，推廣圖。不要怕麻煩要不斷優化提升啊，表現賣點啊!差異化啊!省銀子的重點

b，關鍵詞。精準!你推廣的詞是否和你的產品高度匹配?，“投其所好”點擊率才能提升，你要是按某些“磚家”說的拉上幾百個詞就麻煩大了，建議推廣的每款最多三四十個詞就好

c，地域，通過分析你的產品主要針對哪些省份的客戶群?精準!

d，卡位。卡住點擊率高的位置，有錢盡量投第一頁，土豪建議前三!

e,價格or款式，是否有競爭力?如果同款別人賣30的你賣300，那么請你忽略掉我上面幾點。

(3)直通車現在是什么情況？

大概在11年以前，玩直通車大部分可以做到投入產出最后是盈利的.重點：11年以后，隨著搜索改變關鍵詞競爭加劇點擊單價每年大幅上升，單從直通車的角度算投入產出能做到不虧損的情況已經很少了。所以如果有大師告訴你還可以通過每天投入200，但從直通車引流然后還可以賺錢的話，基本是耍流氓。

(4)如果你現在還想通過直通車打造爆款，要點是什么？

錢!對的，你沒看錯，就是錢!巧婦難為無米之炊啊!

比如服裝，大賣家一個爆款測試好之后想要打上首頁的時候一天可以砸幾萬，卡住首頁前三，外加鉆展，短時間引爆!

注意!淘寶銷量現在是按30天算的，如果你和他同樣的款式一天只能花兩百的話，你就白干了，就算你推廣技術學得再好又能怎樣?換個款把，找細分吧。

(5)關于roi(投入產出)

這個東東有很多神話，記得有個培訓機構甚至宣傳他們老大曾經自創xx大法使推廣達到1比42的產出，哈哈。。我想說，首先你的目的是什么?

譬如有的冷門類目想要推廣一個新款占據天貓前三豆腐塊的產品，如果說你所有關鍵詞拉到第三投入產出是1比3，一天能產出150筆，所有詞拉到第一投入產出是1比2，但是一天能產出250筆，更多的人會選擇后者。

所以不要太在乎這個數據，投入產出和很多因素有關系，描述頁，價格等等。行情價199的東西你99元包郵巨虧去推，投入產出肯定很高，但是不一定是你想要達到的目的。

(6)直通車的未來？玩直通車的最高段位？

未來隨著平臺商家之間的競爭加劇，流量會越來越貴!作為引流的一個手段，單純只是為了打造爆款為目的而推廣從而賺錢將會越來越難以生存。

商家應該將眼光放在在更高的高度，找準自己在所在品類的細分定位，做出特色，把店鋪品牌化運營建立自己品牌的魚塘。把直通車的推廣的目的定位為一個引入魚兒的入口，客戶進來購買之后，用你的產品和服務去留住客戶，大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。然后逐漸靠這些客戶的口碑和二次購買不斷壯大自己魚塘魚兒的數量，通過他們的忠誠多次重復購買從而又能維護你爆款的銷量。