一、什么是質量得分：

　　質量得分是衡量關鍵詞，類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。

　　大家都知道：直通車扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01

　　所以，質量得分作用：當出價不變，提高質量得分就能提高綜合排名，達到提高展現量，點擊量的目的

　　質量得分的分數是一個相對分值，不是絕對分值

　　展現量越大的詞，質量得分變化越快

　　搜索量越高的詞，質量得分漲得越高

　　點擊量越多的詞，質量得分幅度越大

　　總結規律：

　　1、第一頁漲分和扣分最快

　　2、優化點擊率才是直通車制勝的法寶

　　3、搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質量得分變化越快

　　4、冷門詞優化很慢

　　5、位置非常的重要

　　二、直通車質量得分相關因素：

　　1、類目相關性：是指買家搜索行為，優先展示對應類目的寶貝

　　2、屬性相關性：發布寶貝時，填寫的寶貝屬性和關聯詞的相符程度。如屬性填冰絲，關鍵詞設置了亞麻，則相關性差。

　　3、關鍵詞相關性：主要是指直通中2個推廣標題中的關鍵詞是否包含在競價的主要關鍵詞

　　4、其他因素：

　　用戶反饋：點擊率、轉化率、收藏量

　　還有：寶貝詳情頁、處罰違規、帳戶歷史記錄、消保，假一賠三等

　　三、如何提高質量得分

　　1、核對類目位置。可通過新建寶貝，輸入關鍵詞看系統推薦的第一個類目

　　提升關鍵詞與寶貝的相關性。如產品是牛仔褲，像棉褲這樣的關鍵詞就不需要去選擇了，因為作為中小賣家來說，需要的是引入精準流量。

　　2、完善寶貝屬性，編輯寶貝時，屬性填寫完整

　　3、直通車推廣標題中包含主要關鍵詞 選擇關鍵詞時遵循2、8原則，80%的銷售來自于20%的詞（詞不在多，在于有效）

　　4、不間斷折扣投放，推廣要有延展性（最好24小時不間斷，建議非高峰期，可以設置折扣，降低出價）

　　5、提升點擊率：標題和圖片 （重點和核心工作）

　　主圖與前后左右位置的圖片相區別

　　主圖：產品清晰、賣點突出、創意傳遞

　　折扣信息、銷量展示、包郵促銷

　　6、提升收藏量

　　既然前面提到了，提高質量得分的最最核心是提升點擊率，那接下來再說說提升點擊率的方法。首先要說明直通車有點擊率的前提（保障因素）：精準投放和客戶需要的產品（即選詞和選款）。怎么來理解呢？比如你是賣羽絨服的，但是你投放的直通車廣告，在女褲的頁面投放，因為不是搜索女褲的客戶想要的產品，所以點擊率自然不會高。 客戶需要的產品，舉個極端的例子，現在去賣已經過時的手機（如液晶屏，藍屏的手機），自然是沒人愿意看的。

　　既然要提升直通車點擊率，先要了解點擊率的影響因素。

　　那么，要提升點擊率，如何入手呢？可從以下方面來完善

　　1、展現位置（排位）的改變，是提升點擊率最最有效的的辦法。

　　如上圖，在前3頁的展現位，占擊率相對更高。且每頁中，不同的位置，點擊率也會有所不同。

　　改變展現位，實際上是通過改變關鍵字的出價來實現的，不同的關鍵詞，該如何選擇是否加價呢？

　　人氣單品初推階段：以精準詞，長尾詞為主，目的是實現快速轉化，積累銷量（精準詞排名在前3項，廣泛詞適當出價，養詞）

　　人氣單品形成階段：精準詞的位置不變，同時增加廣泛詞的出價，讓廣泛詞有機會排名前3項，目的，進一步提高銷量（提高廣泛詞的出價，讓廣泛詞有機會排名前3頁，以便引入更多流量）

　　人氣單品穩定階段：保證核心關鍵詞的展現位置，確保流量入口穩定，為店鋪和其他產品引流（客戶主要的搜索詞，流量最大的詞，排名保持）

　　直通車關鍵詞的優化：

　　大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞的優化思路供大家借鑒：

　　質量得分高、點擊率低的詞-----提高出價

　　展現量高、點擊率高、點擊價格低的詞-----提高出價

　　質量得分高、排名靠后的詞-----微調價格

　　花費最多、點擊率低的詞------降低出價

　　排名靠前、成交率低的詞-----降低出價

　　無展現、無點擊的詞-----刪除

　　質量得分低、無點擊-----刪除

　　質量得分低、花費高-----刪除

　　總結主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解 ：

　　點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名

　　主要關鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

　　寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁

　　點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置

　　排名靠后、質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置

　　2、直通車圖片：不斷修改直通車主圖，可以提高點擊，如下圖，對于點擊率低的圖片，要做優化

　　那么，直通車的圖片，怎么樣的為好呢？

　　如上圖：

　　另外，還要注意前后左右，其他商家的圖片情況，最好能夠和他們有所區別。比如大家全部是白色背景，那我們可以弄個深色背景，這樣就會很顯眼。另外，圖片上的文案，需要讓客戶能夠看清楚，所以需要注意字號。

　　3、直通車標題，標題要吸引人，充分利用2個標題（每個標題20個字）

　　如下圖的標題，在某一方面，就是有亮點的，但并不是最好的標題

　　如何為好的標題呢？

　　標題除了產品關鍵詞，還可以加入一些引導意向和體現產品價值的詞，如下圖所示方向的詞。

　　標題優化注意事項：

　　4、改變投放地區：如下圖，可在直通車后臺--基礎數據--地區中，查看各地區的點擊率數據，取消點擊率低的地區的直通車投放

　　5、優化直通車投放時段。可以在點擊率低的時段降低折扣，減少投放，或者停止投放。

　　6、損招--請根據店鋪情況自己判斷，是否這樣來做。

　　例：標題有特色

　　商家去年做的羽絨服的案例，左邊點擊率1.45 右邊點擊率1.78 兩個都不錯！

　　AB法則永不過時，你不測試永遠不知道哪些另類的標題能幫你增加多少點擊率。去年冬天比較冷厚字非常搶眼球，為了讓這個厚字更突出，商家用了反復疊加進去的方法，

　　1個厚字你估計看不清楚 這么一大串厚字你還看不清楚嗎？這個其實也是突出賣點的一個方法。

　　例：圖片有特色。

　　主圖只放寶貝的局部賣點，讓客人感覺意猶未盡，產生興趣 引導點擊，案例如下

　　7、店鋪實力的增加：如單品銷量、品牌影響力等等，這是長期優化的過程。

　　以上就是提升點擊率的方法。總結來說，用一個很形象的化學反應來說明。

　　作為新商家來說，因為知名度基礎和老客戶基礎較弱，為了打造人氣單品，不得不采用直通車這個工具引入精準流量，那么直通車要想效果好，還省錢，就要注意提升質量得分和點擊率。