淘寶就象一片海洋，水很深卻也充滿著奇妙的驚喜，如果您是一個游泳高手，那么您會如魚得水，順風順水：如果您是一位新手，那么您會如履薄冰，小心翼翼；可如果您不會游泳，又不想去學，那么終將沉寂于深海之中，注定了迷失……現在，嘉賓是一位聰明的潛水者，他雖然現在只是一鉆，可是他用自己的特色思路和做法創造了單品月銷200多件的銷量，讓自己的店鋪從零信譽開始，一步一步地向成功邁進。大家一定很好奇吧，下面就讓大家看看他是如何做到的哈！
采訪嘉賓：小默
店鋪級別：一鉆
創店時間：2013-05-19
主營產品：服飾鞋包
嘉賓小默：大家好，今天有幸收到名人訪談的邀約，來這里給大家做一下新手淘寶開店的經驗分享，讓我在惶恐中也帶著一點欣喜！希望我的經驗能幫助到大家！
由于經歷了七八年的工作生涯，剛走出校園的激情，那股不顧一切的沖勁，都被磨的平平穩穩。不說360行都去嘗試過，卻也經歷了不少，沉淀了很多。今年五月，這份平穩，被 突然被一剎的沖動“破碎”了。雖然每天上下班，可一直對自己的未來很迷茫，總覺得生活中缺少了一點什么。后來我辭去了還算不錯的工作（企劃），走進了淘寶這個大江湖。
只為將心中那把已然生銹的劍，重新開封，亮劍江湖，圓自己一個江湖夢！
13年5月19日，注冊了一家淘寶女鞋店鋪，20號正式開張。歷時一個月多點的時間，從0信譽到一個小藍鉆。短短的一個月，卻經歷了很多很多……
我不怕困難，只怕沒有困難。
開店初期，進店瀏覽的人寥寥無幾。在21號來了一單虧本的生意之外，接下來的一段時間都是無人問津。每時每刻都在期待著旺旺的叮咚聲能響起，讓自己心中的“親”能有人能聽到。
但響起的叮咚聲，帶來都是“某某工作室，是否需要刷信譽……”之類的廣告。看著這些信息，懷疑過自己的選擇是否正確，當時的沖動是否太傻了？但我從未想過放棄，不服輸是我的個性。
通過以前工作的經驗，結合淘寶這個平臺，我得出一個結論：
貨源+低價+質量=淘寶（銷量、人氣）
只要你手中的寶貝，這三點都能聚齊，那你的店鋪就能活。所以，要做活一點店鋪，就得做人氣。選一個價格實惠、質量不錯、貨源充足的寶貝，打造一款店鋪人氣款寶貝，并做好這款寶貝的關聯營銷，帶動全店的寶貝銷量，那你的店鋪就可以做起來。
不能說很多，但也有五百多張快遞寄件的存根聯了
好的貨源代表著優勢
貨源這一點我可能會比其他賣家有優勢一點，因為我的貨源就在身邊。我身邊有很多的鞋廠，我可以從眾多的鞋廠中去問去找去試驗，總會有自己中意、價格能做起來的那一款。
前期，虧本是必不可少的
前期，虧本是必不可少的，價格會影響質量，但質量卻不完全取決于價格，性價比高的鞋子很多。你也可以通過自己去和廠家協商，把你喜歡的款價格壓低一點，讓自己少虧一點哦。
低信譽賣家，就算你的寶貝很好，就算虧本，可沒人關注，一切都只能是空談。為了尋找突破口，看了很多店鋪引流的介紹，也訂購了一些店鋪引流的軟件。但效果不甚明顯，每天維持在四單到七單之間的銷量。別說是人氣，帶動其他的寶貝，每天都是算著虧本過日子。多次想提升價格，不做虧本買賣了。但思前想后，覺得還是先虧，只要有人氣，就不怕虧。
我最終選了一些U站，報名做了特價包郵活動。加入U站的辦法其實很簡單，低信譽賣家只要你有魄力，敢虧，只要你的寶貝夠給力，他們不會不給你上。這就是我店鋪流量的最初來源。
第一天，只能說是帶動了人氣，虧本賣了二十幾雙鞋子，其中也帶動其他能賺錢補缺的鞋子。雖然不能賺虧齊平，但至少證明這是有效果的。慢慢的到日銷五六十單，能把這虧本和盈利持平，這就是我的第一個起點。
同時也是最難的起點，只能咬牙堅持著，從開始的虧本賺銷量，到現在的保本促銷，都是一步一個坑，在緩慢的向前。進步是微小的，但只要是在進步著，這就足夠了。
職業差評師，賣家的夢魘
期間我也遇到很多賣家都會碰到的嚴峻考驗，那就是中差評的來襲，讓你百分百的好評和五分動態一下子全掉下去了。從剛開始的苦苦哀求，到現在的關注咨詢，并在其中找自身店鋪的缺點加以改正。
職業差評師需要以中差評來威脅賣家，以此獲得一些金錢上的回報，或心理滿足。我無法阻止你的欲望，但我也不會助漲你的威風。
中差評其實并不可怕，只要你能正視這個評價，并在評價中找到自己店鋪缺失的，去好好的完善。這才是這個淘寶設置中差評這個評價的意義所在。
量子恒道，每日必修課
單品月銷量突破兩百五十多件，當初我也未曾想過能達到這樣的銷量。不能說這是必然，卻也不是偶然。這樣的成效都歸功于之前說過的淘寶公式，同時也是研究店鋪量子恒道的結果。
不知道有多少人關注過量子恒道內這個選項？
如果你沒有關注，那你的店鋪錯失了很多的流量，也跳失了很多有購買欲的買家。這是如何選擇寶貝關鍵詞的關鍵所在，也是提高店鋪曝光率的機會。這里能給你的，是淘寶買家搜索寶貝的習慣性搜索熱詞，能讓你寶貝標題優化的更突出，讓更多人能找到你的寶貝。
一款鞋子，在這里你就可以發現很多實用的關鍵詞。為何還要盲目的去跟別人的標題呢？別人的標題銷量很好，也許會給你帶來一些流量，但你能做到虧的比他多？在這競爭中你能勝他多少？信譽比他高嗎？銷量比他好，還需要跟嗎？為何不自己打造關鍵詞呢？
嘉賓結語：其實做好一個店鋪并不難，需要的持久的堅持與耐心。
我并沒有去開車燒錢，對于我來說花在開車上的錢，還不如自己虧一款寶貝更能帶來好的有效流量。最重要的，他是免費的，也是很有效果的。只在于你會不會去發現，并很好的去運用。雖說我的店鋪每天都維持在十五單左右，慢慢的向日均二十單靠近。相信只要堅持下去，并敢于去發現和運用，我會在淘寶這個江湖中獲得一個不錯的席位。
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本文來源： 淘寶店鋪從零到1鉆煉成記
