1. 提供免運(yùn)費(fèi)。免運(yùn)費(fèi)可以讓你狂甩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾條街。嘗試添加到你產(chǎn)品的價(jià)格里面并觀察是否刺激銷售增加轉(zhuǎn)化，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)上升，即使價(jià)格沒(méi)有變。
Business-Supply.com 在他們的網(wǎng)店上添加一個(gè)免運(yùn)費(fèi)門檻(訂單滿$60免運(yùn)費(fèi)，90%訂單次日收貨)，并且顯著的在所有頁(yè)面上廣而告之。[ps免運(yùn)費(fèi)不稀奇，next day delivery比較難辦到]
2. 提供在線幫助。網(wǎng)店經(jīng)常流失客戶是因?yàn)樵诮Y(jié)賬環(huán)節(jié)卡住了。REL網(wǎng)站提供在線客服服務(wù)來(lái)讓幫助人們順利通過(guò)結(jié)賬過(guò)程，并增加轉(zhuǎn)化。
3. 開始每日一團(tuán)。提供每日一團(tuán)給消費(fèi)者是不錯(cuò)的方法連接你的品牌和消費(fèi)者，建立品牌忠誠(chéng)度
4. 提供有效的訂單跟蹤。讓你的客戶更容易看到他們訂單的狀態(tài)，并且追蹤物流。
5. 推薦客戶可能喜歡的產(chǎn)品。亞馬遜在這方面做得很好，給客戶展示推薦的產(chǎn)品，這些都是根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買和瀏覽歷史而來(lái)。
6. 提供365天保修政策。Zappos 提供一年365天保修政策。即使你的最終價(jià)格會(huì)比其他零售店要高，許多消費(fèi)者還是喜歡一個(gè)大方的保修政策。
3. 開始每日一團(tuán)。提供每日一團(tuán)給消費(fèi)者是不錯(cuò)的方法連接你的品牌和消費(fèi)者，建立品牌忠誠(chéng)度
4. 提供有效的訂單跟蹤。讓你的客戶更容易看到他們訂單的狀態(tài)，并且追蹤物流。
5. 推薦客戶可能喜歡的產(chǎn)品。亞馬遜在這方面做得很好，給客戶展示推薦的產(chǎn)品，這些都是根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買和瀏覽歷史而來(lái)。
6. 提供365天保修政策。Zappos 提供一年365天保修政策。即使你的最終價(jià)格會(huì)比其他零售店要高，許多消費(fèi)者還是喜歡一個(gè)大方的保修政策。
11. 有豐富資源譬如介紹視頻。如果你有一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，介紹視頻可以幫助人們理解如何使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且看到它的價(jià)值。Mybinding.com在提供介紹產(chǎn)品視頻方面就做的非常的好。
12. 列出最暢銷產(chǎn)品。如果有人熟悉你的產(chǎn)品，列出最暢銷產(chǎn)品可以讓他們更有信心去購(gòu)買。
13. 遠(yuǎn)離隱形消費(fèi)。添加隱形費(fèi)用一定會(huì)讓你失去重復(fù)購(gòu)買的客戶。（宰一次就跑路）
14. 讓你的郵件營(yíng)銷廣告過(guò)目難忘。現(xiàn)在的客戶經(jīng)常被各種電商email狂轟濫炸。團(tuán)購(gòu)站，品牌折扣公司，和大型零售店像亞馬遜和沃爾瑪都在爭(zhēng)奪你的email，讓你成為潛在的客戶。你如何才能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？必須讓你的客戶覺(jué)得你不一樣，令人難忘，并且值得擁有。
15. 通過(guò)社交媒體提供客戶服務(wù)。許多用戶轉(zhuǎn)向Twitter和Facebook來(lái)抱怨關(guān)于產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)。要及時(shí)出現(xiàn)并響應(yīng)，迅速地關(guān)心這些問(wèn)題，并提供有效的解決方案。
16. 可以安全可靠的支付。人們想確保他們的個(gè)人信息是受保護(hù)。確保你展示VesiSign證書和其他安全證書。
17. 減少購(gòu)物車混亂信息。確保客戶在你的電商網(wǎng)站上面可以簡(jiǎn)單快速結(jié)賬付款。
18. 杰出的客戶服務(wù)。這是甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十條街的方法，確保你有迅捷的客戶服務(wù)，可以去矯正客戶抱怨。
19. 提供多種物流選擇。出于各種原因，人們喜歡不一樣的物流公司。請(qǐng)?zhí)峁┲辽賰蓚€(gè)物流渠道選項(xiàng)。
20. 給新注冊(cè)用戶優(yōu)惠折扣。要有效并且限定時(shí)間，這樣可以制造緊迫感。
21. 當(dāng)客戶分享他們體驗(yàn)評(píng)價(jià)的時(shí)候提供贈(zèng)券或折扣代碼。不論是通過(guò)社交媒體還是博客，優(yōu)惠碼可以鼓勵(lì)用戶分享積極正面體驗(yàn)。
22. 迅速回應(yīng)客戶反饋。如果你沒(méi)有在線支持，確保你可以迅速的回應(yīng)郵件。如果你在他們還在購(gòu)物時(shí)候回應(yīng)，他們會(huì)很有可能完成結(jié)賬過(guò)程。
23. 發(fā)送放棄購(gòu)物車郵件。如果有人在購(gòu)物中放棄了購(gòu)物車，確保跟進(jìn)一份郵件提供他們需要的幫助以便完成購(gòu)物。
24. 提供交易只針對(duì)你郵件列表當(dāng)中的人。保證這個(gè)交易知識(shí)針對(duì)你的郵件訂閱者。（非郵件訂閱者，網(wǎng)站上面看不到，入口在郵件里面）
25. 對(duì)取消服務(wù)的人提供特殊報(bào)價(jià)。如果有人決定不升級(jí)你的試用版產(chǎn)品，提供他們一個(gè)不能說(shuō)不的交易。
26. 提供比較購(gòu)物。允許用戶比較相似的產(chǎn)品，以找到適合他們特殊需求地東西。
27. 針對(duì)忠實(shí)客戶。給忠實(shí)客戶提供特別交易來(lái)增加他們的品牌忠誠(chéng)度。
28. 提供推薦獎(jiǎng)金。如果有人引薦一個(gè)朋友到你的網(wǎng)站，給他們倆都提供下一次購(gòu)買優(yōu)惠吧。
29. 允許自動(dòng)投遞。Hearty pet讓用戶注冊(cè)自動(dòng)投遞，這樣他們可以對(duì)產(chǎn)品分期付款。對(duì)于那些賣容易腐敗商品的零售商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太棒了。
30. 網(wǎng)站上有社區(qū)論壇。客戶幫助客戶解決問(wèn)題，向其他用戶提問(wèn)。這也是很好的渠道了解用戶如何使用你的產(chǎn)品和方法，并且你可以改進(jìn)它。
31. 填寫一個(gè)迷人的“關(guān)于我們”頁(yè)面。人們喜歡聯(lián)系在那里購(gòu)物過(guò)的公司。確認(rèn)你的關(guān)于我們頁(yè)面有效地傳達(dá)公司愿景和任務(wù)，同樣也要加亮你提供給客戶的價(jià)值。
32. 跟進(jìn)第一次購(gòu)買客戶。在客戶完成購(gòu)買之后發(fā)送一份郵件來(lái)跟進(jìn)。回答提問(wèn)并且感謝他們的購(gòu)買
33. 鼓勵(lì)用戶評(píng)論。在客戶試用他們的新產(chǎn)品之后，發(fā)送郵件給他們并邀請(qǐng)他們寫一個(gè)產(chǎn)品評(píng)論
34. 支持慈善事業(yè)。并且讓你的客戶知道。現(xiàn)在的用戶喜歡支持回饋當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的公司，他們都被視為有責(zé)任的零售商。
35. 禮物導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。梅茜的商店為有需要購(gòu)買禮物給愛人，但不知道從哪開始的客人提供禮物導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
36. 退款保證。如果你提供它，就要支持它，并堅(jiān)持到底。
37. 低價(jià)保證。如果客戶在其他地方找到更低的價(jià)格，調(diào)整成那個(gè)價(jià)格。這次銷售你可能少賺了，但是你可以挽留你的客戶繼續(xù)在你的商店購(gòu)物（而不是去其他商店）。
BestPricedFurniture.com 在這方面就做的很好：
38. 購(gòu)買達(dá)一定數(shù)量免運(yùn)費(fèi)：一些業(yè)務(wù)可能決定了不是所有產(chǎn)品都可以免運(yùn)費(fèi)，實(shí)際上購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量免運(yùn)費(fèi)，可以增加購(gòu)物車的裝載量。
39. 擺脫照本宣科的回應(yīng)。當(dāng)來(lái)到客戶服務(wù)中心，人們想和一個(gè)真實(shí)的人說(shuō)話傾訴，而不是讓客戶服務(wù)代表用被要求統(tǒng)一話術(shù)來(lái)機(jī)械地敷衍。
40. 發(fā)送生日贈(zèng)券。在客戶生日那天，發(fā)送給他們優(yōu)惠碼和特別交易可以確定使他們感覺(jué)非常特別。
41. 提供可以打印的禮物卡。當(dāng)人們購(gòu)買一個(gè)在線禮物卡，他們?cè)谧詈笠环昼娍赡芫褪谴_認(rèn)他們可以打印出一個(gè)禮物卡用來(lái)當(dāng)作禮物來(lái)親自贈(zèng)送。
42. 提供在線資源。HeartyPet 提供一個(gè)博客用來(lái)幫助客戶了解寵物的常見問(wèn)題并且如何修復(fù)它們。
38. 購(gòu)買達(dá)一定數(shù)量免運(yùn)費(fèi)：一些業(yè)務(wù)可能決定了不是所有產(chǎn)品都可以免運(yùn)費(fèi)，實(shí)際上購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量免運(yùn)費(fèi)，可以增加購(gòu)物車的裝載量。
39. 擺脫照本宣科的回應(yīng)。當(dāng)來(lái)到客戶服務(wù)中心，人們想和一個(gè)真實(shí)的人說(shuō)話傾訴，而不是讓客戶服務(wù)代表用被要求統(tǒng)一話術(shù)來(lái)機(jī)械地敷衍。
40. 發(fā)送生日贈(zèng)券。在客戶生日那天，發(fā)送給他們優(yōu)惠碼和特別交易可以確定使他們感覺(jué)非常特別。
41. 提供可以打印的禮物卡。當(dāng)人們購(gòu)買一個(gè)在線禮物卡，他們?cè)谧詈笠环昼娍赡芫褪谴_認(rèn)他們可以打印出一個(gè)禮物卡用來(lái)當(dāng)作禮物來(lái)親自贈(zèng)送。
42. 提供在線資源。HeartyPet 提供一個(gè)博客用來(lái)幫助客戶了解寵物的常見問(wèn)題并且如何修復(fù)它們。
48. 在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)銷售區(qū)域，客戶可以很容易進(jìn)入。HUGO Boss就做到了：
49. 讓你網(wǎng)站搜索比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。谷歌最近宣布他將會(huì)讓小的零售商使用站內(nèi)產(chǎn)品搜索功能。
50. 作為商業(yè)家，接觸你的客戶并且聯(lián)系他。CEO接觸并檢查一個(gè)客戶的體驗(yàn)是很棒的方法（PS：最好提供事先準(zhǔn)備的好吃的東西或者贈(zèng)品，或干脆說(shuō)謝謝交流），可以留下深刻的印象并且找出有關(guān)您的顧客購(gòu)買過(guò)程的重要細(xì)節(jié)。讓它個(gè)性化并令人長(zhǎng)時(shí)間難以忘記，那么你將獲得一個(gè)長(zhǎng)期客戶。
您還有其他有價(jià)值的建議添加到列表上嗎？公司如何有效地讓自己從現(xiàn)在的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出呢？
英文原文地址：50 Value Propositions for Ecommerce Retailers
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 50個(gè)對(duì)電子商務(wù)零售商有價(jià)值的建議
