要駕好直通車，誰說非得日投千金？每日預算200元以內，如何讓投入的錢不打水漂？
“窮人”看過來：沒錢怎么開車
文/子龍
關鍵詞：轉化率、長尾詞、推廣計劃、精準引流
對于中小賣家，在有限的推廣預算內想得到高的產出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細流中幸福地撈魚。
如果每日預算在200元以內，怎么玩才能讓投進去的錢不打水漂？作為直通車入門級的賣家，最需要的是耐心地學習和不斷優化關鍵詞。在開車初期，由于質量得分偏低肯定會在養詞期間出現虧損，這是個交學費的階段，需要的便是沉穩地去觀察和分析產品、關鍵詞匹配度、出價排名之間的關系。
在開始實施推廣前，如何選一個靠譜的推廣產品，如何優化圖片和標題在淘寶論壇里有很多經驗分享帖，在此就不做重復說明。但是值得提出的是，產品頁面和店鋪結構優化也是必須的，要做到很好的消化流量，必須對進店的顧客做好購物引導。不然因為產品本身描述問題造成轉化率低下，再如何開車都無濟于事。
轉化率為王
目前在搜索排名中，產品的轉化率是一個比較大的權重，所以大量設置關鍵詞，從而實現多方面引流對于轉化率并不高的入門級賣家而言并不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此入門級的賣家應該著重考慮提高轉化率，盡量不浪費寶貴的流量資源。
為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關閉站外推廣和定向推廣，并且在創建推廣產品時，不啟用類目出價，將所有關鍵詞設置成精準匹配。最好也適當地關閉郵費成本過高的偏遠地區，讓就非常有限的流量盡可能的發揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中： 1.產品關鍵詞少，競爭激烈；2.關鍵詞少，競爭相對不激烈；3.產品關鍵詞多，競爭激烈。
關鍵詞少，競爭激烈
首先對于關鍵詞少，但是競爭激烈的行業，在200元以內的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產出比相對有點困難。但是做到維持店內人氣或者讓推廣產品實現直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似于此，有價值的關鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉化率最好的幾個關鍵詞著重優化。眾所周知，每天對于各個行業來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關鍵詞調整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細致的調整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置（比如第一頁的第九和第十個直通車位）。依次類推，在每個流量高峰時段調整出價，讓自己主推的產品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時刻關注自己的寶貝排名情況。
關鍵詞多，競爭慘烈
對于關鍵詞很多但是競爭近乎慘烈的行業，通常來說很多賣家會設置四個推廣計劃，然后填滿800個關鍵詞。用一個形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個流量算一個。這種做法不僅工作量巨大，費時費力，有流量但是不精準。采用二托一的辦法優化直通車，可以做到精準地引流。
首先建立三個推廣計劃，同樣的對每個計劃都關閉站外投放、定向和類目推廣，并且只選用長尾詞進行精準匹配推廣。第一個計劃主要放置組合詞，每日限額控制在60元左右。組合詞的來源主要就是通過top5萬、類目詞、屬性詞等進行組合，但是做完組合詞以后，一定要人工進行初步篩選，把偏差很大的關鍵詞去除，減少后期的工作量。對于關鍵詞出價，通常來說要略低于核心關鍵詞的均價即可。比如目前“女裙”出價在0.8元左右，那么“冬款 女裙”可以出價在0.5～0.7元之間。這樣就可以在自己能承受的出價能力內篩選高性價比的關鍵詞，通過每日預算的設定，限制因為某些不精準關鍵詞引入的垃圾流量，從而保證產品的轉化率。
第二個計劃主要是針對淘詞，運用淘詞工具，篩選有價值的長尾詞。綜合查看各個參數，著重以轉化率為主，其次觀察當前商品數和搜索人數以及搜索次數這些參數的情況。
例如第四個關鍵詞“裙子 秋冬 短裙”，相對來說轉化率達到0.71%，直通車均價也算合理。再觀察搜索次數103319次，搜索人數21232人，也就是說人均搜索次數達到了4.87次。這就說明買家對這類產品的需求度是比較高的。用這個詞的當前寶貝數有52290，競爭對手也少很多，因此，這個詞總體來說性價比還是蠻高的。同理第八個關鍵詞“裙子 冬 半身裙”也有選用價值。當然選取的關鍵詞最好還要和產品本身有很高的匹配度，也就是說每觀察一個關鍵詞，首先要查看關鍵詞和產品本身是否合適，而不是只參考這些數據指標。通過淘詞篩選的關鍵詞比第一個計劃的關鍵詞可信度更加高一些，所有在出價上可以比第一計劃偏高一點。這樣就算是兩個計劃出現關鍵詞重復，也會優先展現第二個計劃里關鍵詞，從而實現養高質量得分的目的。
第三個推廣計劃是將前面兩個計劃中有轉化的詞進行收錄和優化。通過前兩個計劃將關鍵詞培養成10分詞后，將該詞復制到第三個計劃中。在15分鐘以后刪除原先計劃中的這個關鍵詞（直通車系統15分鐘收錄一次，所以在將詞挪到第三計劃中的時候不能立即刪除原先計劃里面的關鍵詞，不然會有可能降低質量得分）。
每三天為一個周期對第一計劃和第二計劃進行關鍵詞的篩選和培養，對第三個計劃中，最有價值的幾個詞做好每天都進行優化調整的工作。這樣就可以科學合理地減少工作量，能讓自己的推廣費用做到有效利用。通過不斷的篩選和優化，將有可能找到出價很低，但是轉化率很高的詞。
關鍵詞少，競爭相對不激烈
這種情況下，通常只要把核心的關鍵詞展現在一個有利的位置就可以輕松地實現低投入高產出了。這類詞往往出現在一些細分類目以及冷門行業，由于對于冷門行業操作相對簡單，在此就不做詳細闡述。
對于預算并不多的賣家來說，舍去不可控的高流量，讓關鍵詞精準，這樣雖然到店的人數會少很多，但是帶來的銷售并不會比常規的推廣效果差。因此，在推廣初期抵擋住高流量的**，耐心地做好轉化率，這樣會比主流的推廣方法更加可靠。
【小結】
0～200元預算：抓住長尾詞，做好中心匹配，關閉站外以及定向投放，不拼流量，拼轉化。
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本文來源： 天貓中小賣家必看：沒錢怎么開直通車
