可能很多賣家都想著回家過年，因此就對寶貝的直通車推廣力度大大減少，，但其實，春節既是挑戰，也是機遇，只要利用得當，即便是春節假期間，也能得到很好的直通車轉化。那如何才能在春節期間提升直通車轉化率呢，節內大家最關心的直通車轉化率應該如何解決呢？
一、關于今年春節的市場情況
1、購物需求遠遠超于往年，因此，不用擔心轉化問題
往年的春節都來的比較早，消費者在購物需求上只有一個年貨置辦，而今年，情人節、春節、三八節、立春換新都集中到了一起，節日性營銷機會多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大類目購物需求更加旺盛，消費者有各種購物需求，因此，大家完全不用擔心直通車投放轉化率的問題。
2、移動購物便捷性，春節放假期間購物更加方便
現在的消費者越來越習慣在移動端購物下單，雖然春節放假期間不能夠時時刻刻在電腦前逛淘寶天貓，但是靈感突發想買東西的時候，用手機就“購”啦！
二、往年春節的直通車表現
通過下面的案例可看出，一家集市店鋪在年前是1鉆，通過整個冬季的運營和春節的增長，節后增長為4鉆店鋪，并且直通車通過春節的打造，點擊轉化率從2.97上升到了4.64.
通過分析往年直通車PPC和ROI的情況，可看出，PPC在年后的第20天開始趨于穩定，節后第2天ROI就開始上升，節后第8天達到頂峰，節后第22天恢復正常水平，直通車春節的黃金期在年后前三周。
綜合以上所提到的亮點，大家可以看到今年春節期間機會很多，很多在直通車投放策略上大家可以不用過于擔心轉化的問題，在流量上可以考慮降低分時折扣出價比例、收縮投放低于等，減少不必要的浪費，盡量引進精準流量。
三、通過以下8個方面提升春節期間直通車的轉化率
1、推廣產品精細分類，統一計劃目的
春節期間直通車推廣產品主要分為三類，分別是：主推款、清倉款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預算，還可以根據產品市場特征來設置推廣計劃，比如清倉冬款主要是集中在有購物意識的北方寒冷城市，關鍵詞方面兼顧流量和轉化率，新款集中在有購物意識的南方溫暖地區等，主推款的評價和銷量相對較穩定，直通車投放傾向于獲取低價精準流量。
2、精準推廣計劃設置，引進精準流量
不同推廣目的產品放在不同的推廣計劃內，每個計劃的預算、時間、地域、平臺精準設置，春節后發貨比較不及時的地域春節時就盡量不討投放，投放一些有購物意識，節后發貨及時的地區，還可以加大手機端的投放比例，照顧春節手機購物的流量。
3、直通車上推廣高轉化關鍵詞，這是保證直通車轉化的基礎，在關鍵詞優化上要注意以下幾點：
下面再為大家介紹尋找精準關鍵詞的方式：流量解析、系統推薦關鍵詞、數據魔方全網關鍵詞查詢、本店搜索流量進店詞、關鍵詞按照點擊轉化率高低排序，選取相關性較高的關鍵詞，這樣的關鍵詞放在直通車轉化率才會高的。
4、創意圖要更新為春節產品活動或者店鋪活動，有活動氛圍的創意圖和頁面和頁面設計會大大提升精準流量的轉化，如圖：
5、提升手機端直通車轉化率
提升手機流量的方式有很多，可是根本上提升手機端的轉化還是要依靠以下2點：一是設置手機購物優惠活動，一個是獨立制作手機端詳情頁。手機端的設計工作一定要在春節放假前就完成，這樣才能更好的利用直通車引進的流量。
6、做好假期公告，明確說明放假時間、客服在線時間、發貨時間，處理售后的時間，盡可能為客人春節下單提供最大的便利條件，還可以在春節店鋪活動上多讓利給消費者，這樣雖然不能像平時那樣早點收到訂單產品，但是讓利足可以打動顧客，通過店鋪的營銷活動不但可以提升直通車流量的轉化，還可以提升全店的成交轉化。
7、利用好機器人客服，提升顧客詢單轉化率
關于客服的值班問題，相信也是很多掌柜比較關心的吧，可以通過分配人工客服值班、手機千牛、機器人客服3個方面來解決，同時一定要處理好客人申請退款退貨的訂單，這里再重點為大家介紹機器人客服，機器人客服可以通過客人聊天，根據對話內容自動回復，機器人的設置越精細，轉化效果就越好，機器人設置在千牛聊天窗口的右上角：
8、春節期間一定要通過短信、微信、交流群、微博等，對老客戶進行溫暖互動，老客戶對店鋪才能有直觀感受，才可以促進有需求的客人下單，雖然這部分轉化率不是直通車直接轉化的，但是整體下來對節后直通車的上升情況還是有很大的幫助的。舉個例子，與老客戶的互動內容如下：
想要這個春節也不停接單，那么就要利用好直通車的技巧啦！
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本文來源： 春節期間提升直通車轉化率技巧分享
