LALA醞釀很久了，一直想寫軟文廣告這個話題，由于店鋪裝修、拍照等問題耽擱下了。不過總算忙完了，LALA就把軟文廣告的前世今生跟大家說說，相信對店鋪的推廣會有一定的幫助。
一、軟文廣告的前世今生
大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛？英國王室專用車，很拽的車！為嘛說勞斯?萊斯呢！因為“廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認為是軟文廣告的起源。剛開始業內很多人都很鄙視這種軟文廣告，認為沒有創意的人才會選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。
軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報，旨在吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高美譽度和知名度，在潛移默化中引導消費者產生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動力，消費者常常還沒有準備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。（對軟文廣告，我一直都是褒大于貶的）
剛開始，業界普遍認為軟文廣告就是付費的文章，包括新聞稿、人物報道、桉例分析等，一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因為隨著網絡媒體的發展，軟文廣告更多的轉移到網絡媒體上，比如論壇帖子等，價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網絡軟文廣告。
二、軟文廣告的特點
軟文廣告究竟有什么特點呢？究竟具有硬廣告所不具備的什么優勢才得以生存呢？下面我就軟文廣告的特點說五點，您若贊成的話，就助助威哈！
其一，軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細無聲”，強調的是一種潛移默化的影響。優秀的軟文廣告的終極目的就是不動聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。
其二，軟文廣告的形式多樣、內容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產品的信息，達到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個極品的朋友給我帶來了這樣一個悲情的國慶，深度留戀》，雖然作者只是說沒有任何的商業目的，但是一篇頗受爭議的文章已經成為軟文營銷的典范之作。
其三，軟文廣告的物美價廉，性價比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發布信息，當然都是免費的啦。軟文廣告甚至被廣告人認為是21世紀性價比最高的營銷手段之一。
其四，軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產品信息就會如行尸走肉般，不能產生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網友干嘛看它呢！所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。
其五，軟文廣告具有引導性，有了引導性，您在軟文廣告中宣傳的產品信息才會被消費者接受，進而促成購買行為。
三、如何撰寫軟文廣告
我在經驗雜談居很少有看到關于如何撰寫軟文廣告方面的經驗就結合我們小店的經驗，來給大家解答如何寫出優秀的軟文廣告。軟文廣告其實很簡單的，您千萬不要覺得軟文廣告很難寫，只有專業的廣告系的廣告人才會寫。如果您夠用心，夠真誠是可以寫出優秀的軟文廣告的。我也曾鉆研過軟文廣告，下面就自己的一些看法跟大家說說吧。對了，大家知道“軟文廣告第一人”——老謝嘛？我曾花50個大洋，買了一本“軟文學習的鑰匙”書，寫的還是不錯的額。不知能不能傳給大家看看，嘿嘿！
（一） 淘寶網站內的軟文廣告
淘寶網站內的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫寫的，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發送，回頭客是很多的額。
在此也特意提醒那些在淘寶自創品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個完美的品牌故事，打動人心的品牌故事對于促進銷售很有幫助的。當客戶看到“隨著XX的出現，會有更多人通過這一奢華品牌，輕松晉級貴族名媛，其實做個萬眾矚目的女王又何妨！XX，向每一位女性傳遞貴族般的時尚優雅；XX，為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**您肯定很有沖動的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢！好的品牌故事，很重要很重要的！
店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認為現在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢？其實不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時刻，讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它，我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時，可以把做工、款式、材質、搭配等說一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對是很有用的！最后我要強調的是，大家在這里可以發經驗交流、服飾搭配、美容護膚等帖子，寫得好的話還可以加精、上首頁呢，當然店鋪的流量也是很棒的！但是千萬不要把商品和店鋪帶出來，后果很是嚴重的！
（二）淘寶網站外的軟文廣告
其實，這個是我要講的重點，如何寫出優質的軟文廣告的技巧，您可要看仔細了。天涯、新浪、騰訊、網易、貓撲、愛物網等都是發布軟文廣告很好的平臺，只要你不加店鋪連接，基本上不封號的。如果寫的夠軟的話，點擊量絕對會過萬的，我就寫過很多點擊量過萬的軟文廣告，嘿嘿！
1.理清思路，開始創作
我認為撰寫軟文廣告之前必須理清三個思路：
一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達到所期望的廣告效應；
二是，軟文廣告必須新穎、有創意有想法才能吸引客戶瀏覽；
三是，選擇適當的表現形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。
我不喜歡這樣條條框框的解釋，感覺很多想法都被束縛了，那就簡單的解釋吧，相信您看起來更加的清晰明了。
2.內容貼近時事熱點，站在巨人的肩膀上
軟文廣告最好聯系社會熱點，電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計》熱播，一個店主就以美人心計為主線寫了一篇經驗貼子，4天點擊量突破20W。可以這樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時候，就寫過一個帖子，關于這個電影的：開始寫描述自己是個小白領，不愛打扮，沒有男友，孤單一個去電影院開電影，結果都是成雙成對的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發誓改變形象做時尚達人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。
文中穿插了我店鋪的衣服，您想下看《單身男女》的都是什么人呢！當然很大一部分是年輕人啦，當然對時尚很在乎啦，所以我就以此為主線，寫了一個帖子放在某論壇上，點擊上萬，很多朋友都關注了我呢，還說要和我探討時尚。于是，我就有了這些顧客，常常光顧，常常在一起聊穿衣打扮，她們現在都是我們小店的常客。
3.真人現身，增加軟文廣告的說服力和真實性
“真人現身”也是軟文廣告最常見的一種形式，比如說丫頭去旅游了，就把旅游時的圖片都貼出來，再加上自己的一些旅行心情、省錢攻略發布到相關的驢友論壇上，瀏覽量也是極高的，為嘛要寫這個呢？關鍵是，如果人家看到您的衣服、包包、皮膚也水水嫩嫩的，一般會問您關于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說的時候，自然而然的帶出店鋪。據一項調查表明，在虛擬的網絡中，大家更容易相信陌生人，而真人現身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。
如果您寫一款美容護膚品的軟文廣告，插圖如果是大S，說大S用了您這款價值99元的化妝品，會有多少人相信呢！如果是普通的小白領、學生的圖片，以第一人稱“我”的形式展現的話，說服力和真實性就會大大的加大，您說是嘛？相信很多MM和我一樣，不相信“美容大王”大S會使用99元的護膚品，而普通的OL則很有可能！真實性是軟文廣告必須具備的，這樣才能促使消費者購買。
4.軟文標題設置懸念，引起好奇
軟文廣告的標題最最重要了，標題要足夠吸引網友的注意，最好是設置一個懸念，能夠引起
好奇的。比如說：“店主瘋了，這么貴的LV錢包竟然只賣99元！！”、“老公逼我像獸獸一樣拍**，姐妹們我該怎么辦呢？”、“遇到這樣極品老公，你們說說我該怎么辦呢？”這些題目都是很吸引人的，反正我看到這樣的文章都想進去看看，很好奇嘛！好的標題是成功的一半， 比如說“老公逼我像獸獸一樣拍床照，我該何去何從？”這篇文章是宣傳減肥品的，女主人公吃完老公送的減肥品呢，身材愈發的苗條性感，老公按耐不住，就想拍照記錄下來。如果把題目改成“我吃了XX減肥品，一月瘦了10斤”，軟文廣告的影響力就削弱了不少，您說是吧？
5.用一顆真心寫文章，將心比心
最后我想說，寫好軟文廣告，不需要太多浮夸的東西，關鍵是用心寫，如果您是真的用心寫了，大家看著都會很舒服，如果您寫了100字的心情，然后就寫淘寶店鋪鏈接等內容，網友都會有受騙的感覺，所以字數盡可能的控制在800-1000左右，太少了沒誠意，太多了懶得看。現在的生活節奏畢竟很快嘛，您看現在博客像微博轉變就是這個例子嘛！哪有人有時間去看帖子呀，除非您寫的特別好。但是我們又不是中文畢業的，寫個抓住眼球的帖子還是較難的，所以呢字數一定要控制好，一定要寫的真誠。
6.博客、微博，一個性價比超高的發布軟文廣告的平臺
不知各位店主有沒有自己的博客、微博？我覺得，博客和微博是很好的營銷推廣的平臺，如果您的人氣比較旺的話，就會比較有影響力，這樣當您發布了一個關于穿衣打扮的帖子，瀏覽量會很多，購買量也會相對較多的。我就說一個現在的網上寫手的例子吧，我比較關注的一個人就是有“搜狐博客第一人”之稱的馬善記，一個娛樂評論人，博客的訪問量高達131,822,327，不輸于明星吧！我也和他聊過，在他的博客上貼一篇軟文廣告（就是您寫好軟文廣告，發布在他的博客上），需要500元左右。我一個朋友就在上面發了一篇關于減肥的文章，店鋪的成交量一天內高達200，相比以前的1-5單成交量，簡直是發大了。
我說這些只是想提醒店主們，博客和微博營銷的重要性。微博在剛開始很難提高知名度的，很少有網友關注的。這時千萬不要氣餒，您可以收集比較搞笑、有哲理、時髦的東西放在上面，這樣轉載量多了，粉絲自然多了。您可以關于那些新建微博的網友，也就是互粉！這樣嘿嘿，粉絲量絕對是蹭蹭的往上漲的。
關于博客，百度一般情況下只收錄原創的博客，如果博客里面的文章基本上都是原創的話，那您的博客就會很快被百度收錄的。如果您實在是太忙了，沒有時間寫的話，您也可以貼些圖片，當然加一些文字描述更好啦
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