淘寶開店教程的小編一直很想問問大家為什么要用量子統計？這個問題說簡單也簡單，說難也有點難。
簡單的回答是：看數據。
復雜的回答是：看訪客 流量頁面數 回頭率 轉化率 客單價 客戶購買分析 促銷手段分析 等等。
那么今天在這里我想談一下 量子里的銷售分析 。
我們怎么分析數據？分析哪些數據？ 如何利用數據去提高銷售？提高轉化率。
第一 銷售總覽
這個份月報和日報 ，但是最主要的還是看 訪客數和全店轉化率 ，而客單價一般波動不會大。
在一般情況下 訪客數和客單價相對穩定。唯一波動幅度大的就是 轉化率 ，這個數據可以從 0.01 %到10% 不等，其中的差距 大家可以算算，應該是相差百倍。
第二 銷售月報：
這個數據就是直接反應 你的店鋪的經營和銷售金額。
第三 店鋪經營，這個作為重點談一下。
有很多人可能喜歡看單品的轉化率，在這里我一般都看全店成交轉化率 ，這個是粉色 線條，可以看出的什么結果呢？大家可以仔細看看。5.1-5.15 全店轉化率 應該是上升的趨勢，其中有些波動，主要是由于我們店鋪有的單品斷碼和缺貨造成的，但是這個根本不會影響轉化率趨勢。
再看 5月16到5月28這段期間，我們的轉化率是呈現下降趨勢的，為什么呢？
這個和行業的排名 景氣程度 以及店鋪的持續熱銷產品都有關。
基本可以總結的是：在5月上半個月 行業銷售要比5月下半個月 要好，結果出來了你應該知道怎么做了吧。
第四 銷售日報，這個對直通車投放有比較好的參考數據。
從上面的圖可以看出 9點到14點 轉化率持續上升 16點到23點 轉化率 持續下降。 原因就不多分析。
我們來說怎么解決轉化率下降的問題。
假設你想要銷售額固定，當客單價固定的時候，轉化率在16點到23點下降，你就需要引入更多的流量。 這樣你的銷售金額才會穩定或者固定。至于怎么引流量，各施各法，不盡相同。
第五 行業經營對比：
從上面可以看出店鋪和行業的差距 主要集中在1點到10點之間，這個你就需要去解決了，怎么解決？這個我也沒有找的好的辦法，大家有好的方法可以跟帖回復。
下面再看 銷售詳解：
這里也有三個要點：
第一 寶貝銷售排行 這個可以按月 周 天來計算。
我們重點看寶貝銷售排行里的 兩點數據 銷售總額 ，下面有月份數據看，相對比較穩定。
從上面可以看出，你店鋪的熱銷寶貝前三名 收藏量 ，看完了這些就應該想辦法去推這些熱銷寶貝了，怎么把這些熱銷的寶貝打造成爆款。
對于那些轉化率低的寶貝，我們也要找出原因，為什么他們的轉化率低？是應季性 定價 產品描述 促銷手段 哪方面的原因，找到原因，逐步解決，一個一個產品的檢查。那么你的單品的轉化率就上去了，你店鋪的轉化率也就上去了，那么你的銷售額一定的是增加的，相信數據的力量。
第二 買家購買分析
有人問, 我們看這個有什么用呢?
上面的是你的VIP 客戶，是你的上帝。我們有禮品 有活動 是不應該免費送一份給他們呢？雖然不是每個人都喜歡你送的禮品，但是絕大多數人是喜歡的。不是因為禮品免費 只是因為我們關注他 關心他。把這些VIP客戶累積起來了，按照一天 3個VIP客戶， 這個要求不高吧！一年有多個呢？是1000多個啊.
但是我們很多店鋪有沒有這么多VIP客戶呢？大家可以自己對比看看。
第三：促銷手段分析：
如果你還沒有用這些促銷手段，那么我真的是沒有話說了。
如果你在用的話，可以根據自己使用的效果，調整優化。
最后總結一下：量子統計銷售分析不只是數據，它是一個指引你更好的做銷售的工具。我們要看數據，更要分析數據，去優化數據，這個才是我們用數據的目的。
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本文來源： 量子銷售分析不只是數據更是銷售武器
