（注：該圖為在現(xiàn)場的所有賣家）· 淘寶客最大的一個(gè)區(qū)別就是按照成交計(jì)費(fèi)，這個(gè)成交不是指拍下，而是買家確認(rèn)收貨，可以說這是唯一一個(gè)是為效果負(fù)責(zé)的一種推廣模式。這就是淘寶客，只有成交了才付費(fèi)。尤其是母嬰，現(xiàn)場應(yīng)該是標(biāo)類的母嬰，我們的利潤額沒有非標(biāo)那么高，這個(gè)時(shí)候可能我們做淘客，他的成本，付出投入產(chǎn)出比，他的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說是最小的。
· 現(xiàn)在聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)可以用微信了，只要在聯(lián)盟后臺(tái)按一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，不在需要通過復(fù)制粘貼，這就是聯(lián)盟幫商家做的事情，我們把流量圈回來，把產(chǎn)品搭建起來，希望可以讓站外的一些媒體網(wǎng)站，有流量的個(gè)人，可以快速把大家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣出去。
· 通過商務(wù)，通過媒體采購中心幫助大家投放，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是淘寶聯(lián)盟，負(fù)責(zé)是電商領(lǐng)域的流量。還有新加入的芒果和易傳媒，負(fù)責(zé)移動(dòng)端和傳統(tǒng)方面的流量。整體的商務(wù)團(tuán)隊(duì)中心把流量拿下來。第二塊是技術(shù)團(tuán)隊(duì)做投放，不僅包括淘寶搜索天貓搜索還有綜合性的加起來的搜索還有促銷頁面的，比如雙十一的主會(huì)場那幾天你再百度搜雙十一，會(huì)直達(dá)雙十一會(huì)場。
· 介紹如意投。如意投可以了解排序因。根據(jù)系統(tǒng)評(píng)分，其中一部分是你的質(zhì)量分，一部分是你的出傭比例 會(huì)用在搜索，一天的UV 800多萬。還有我們的組建，有一些廣告的商品或者活動(dòng)都會(huì)通過如意投來進(jìn)行排序。母嬰出傭比例不會(huì)太高，不會(huì)超過10% 。
淘客小二曼青在最近淘寶母嬰雙十一的賣家大會(huì)上，為賣家講解了什么是淘寶客，如何在雙十一中玩轉(zhuǎn)淘寶客，為自己的店鋪帶來更多的流量。
以下是詳細(xì)內(nèi)容：（經(jīng)編輯）
我自己本人在淘客負(fù)責(zé)一個(gè)媒體的流量和媒體的產(chǎn)品，媒體的流量進(jìn)來之后跟賣家的直接的成交轉(zhuǎn)化是相關(guān)的，我今天就告訴大家什么是淘寶客，站外的流量跟賣家的關(guān)系有多遠(yuǎn)，有多近，大家怎么做才能快速簡單觸及站外流量。那就是有三個(gè)部分跟大家溝通：那什么是淘寶客推廣：經(jīng)我調(diào)研發(fā)現(xiàn)可能還有40%同學(xué)沒有參與過，那么我先花點(diǎn)時(shí)間跟大家溝通什么是淘寶客。
我個(gè)人覺得淘客不是一個(gè)純廣告的東西，因?yàn)槲易钤缡菑闹蓖ㄜ囥@展做過來的，直通車鉆展很明顯——點(diǎn)擊付費(fèi)，轉(zhuǎn)現(xiàn)計(jì)費(fèi)，一種純廣告的邏輯。而淘寶客最大的一個(gè)區(qū)別就是我們是按照成交計(jì)費(fèi)，這個(gè)成交不是指拍下，而是買家確認(rèn)收貨，可以說這是唯一一個(gè)我是為效果負(fù)責(zé)的一種推廣模式。這就是淘寶客，只有成交了才付費(fèi)。尤其是母嬰，現(xiàn)場應(yīng)該是標(biāo)類的母嬰，我們的利潤額沒有非標(biāo)那么高，這個(gè)時(shí)候可能我們做淘客，他的成本，付出投入產(chǎn)出比，他的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說是最小的。這是淘寶客，那誰在幫我們做推廣呢？其實(shí)就是站外分兩部分：
1、個(gè)人（比如說微博很多粉絲）
2、網(wǎng)站（包括一些大小網(wǎng)站主，也包括一些特別大的媒體），阿里巴巴有很多媒體資源，這些媒體資源我們有年度的框架協(xié)議，會(huì)有一些季度的采購行為，會(huì)有一個(gè)專門的媒體小組去幫大家把這些流量談下來，然后通過各種渠道輸送給你們。這是什么是淘寶客，誰在幫你推廣。
淘寶客的分類
類型上說我們把所有淘寶客分成這幾種類型：
1、流量大頭中有入口型媒體類：這個(gè)占整個(gè)外圍互聯(lián)網(wǎng)流量的60%。我們手上的網(wǎng)址導(dǎo)航（如360、瀏覽器）
2、搜索引擎類：國內(nèi)幾大搜索引擎
3、APP客戶端
4、門戶類：五大門戶和排名靠前的大網(wǎng)站
5、垂直類的：如墨跡天氣、
6、導(dǎo)購返利類
7、中小媒體 是近年來較流行的自媒體。現(xiàn)在整個(gè)阿里巴巴包括淘寶聯(lián)盟在包養(yǎng)一批自媒體達(dá)人，讓他們幫助大家做一些轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是母嬰類和生活類比較適合，阿里巴巴有這個(gè)平臺(tái)幫助大家。基本上我們把所有的可以有流量的，可以幫大家獲取站外市場的分為這幾大類。
聯(lián)盟轉(zhuǎn)發(fā)圈流量
如入口型的會(huì)把愛淘寶、天貓?zhí)詫氝@些作為文字鏈放出來，除了這些大的媒體以外，我們的自媒體會(huì)通過微博微信的方式。現(xiàn)在聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)可以用微信了，只要在聯(lián)盟后臺(tái)按一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，不在需要通過復(fù)制粘貼，這就是聯(lián)盟幫商家做的事情，我們把流量圈回來，把產(chǎn)品搭建起來，希望可以讓站外的一些媒體網(wǎng)站，有流量的個(gè)人，可以快速把大家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣出去。可能商家會(huì)有疑問，這個(gè)流量跟我有什么關(guān)系？我們的距離到底有多遠(yuǎn)？那么首先得看站內(nèi)，這個(gè)站內(nèi)是在淘寶內(nèi)，我們商家獲取流量的途徑可能分這幾種：首先是年度的大促，如雙十一雙十二，其次我們會(huì)參加各種活動(dòng)的營銷節(jié)點(diǎn)，如淘金幣，聚劃算等，通過這個(gè)拉一個(gè)小波峰，這是我們?nèi)粘５囊恍I銷節(jié)點(diǎn)。
從站外引流量
那怎么走到站外呢？我們會(huì)通過一些步驟幫大家走到站外。就是商業(yè)化，站外和站內(nèi)不一樣，站外是一個(gè)激烈的市場，我們要從各種渠道把流量引入：可能去跟京東競爭，阿里要做的事情就是把大家的廣告預(yù)算合理分配，甚至阿里巴巴也會(huì)跟著我們的行業(yè)一起去貼補(bǔ)預(yù)算，幫大家把內(nèi)容推出去，采購預(yù)算。
(注：該圖為淘寶客小二曼青在現(xiàn)場為賣家講解雙十一淘寶客玩法。)如何推廣商品？
我們的商品是怎么推廣：
1、通過商務(wù)，通過媒體采購中心幫助大家投放，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是淘寶聯(lián)盟，負(fù)責(zé)是電商領(lǐng)域的流量 還有新加入的芒果和易傳媒 負(fù)責(zé)移動(dòng)端和傳統(tǒng)方面的流量。整體的商務(wù)團(tuán)隊(duì)中心把流量拿下來。
2、第二塊是技術(shù)團(tuán)隊(duì)做投放，不僅包括淘寶搜索天貓搜索還有綜合性的加起來的搜索還有促銷頁面的，比如雙十一的主會(huì)場那幾天你再百度搜雙十一，會(huì)直達(dá)雙十一會(huì)場。需要我們了解無論是做雙十一還是雙十二，都會(huì)觸及到流量，搭車淘寶還是愛淘寶都可以拿到我們的流量。也希望給大家信心，雙十一的計(jì)劃早在一個(gè)月前就啟動(dòng)了。一個(gè)是取市，把大的門戶或者是視頻 up 或者是wifi 這樣的大的位子包下來。另一個(gè)是取量是所有可以計(jì)算出量的媒體，大家把整個(gè)站外流量的池子給取下來。不知道大家還記不記得，去年雙十一571億，20%是淘寶客做出來的。是uv直達(dá)，我們會(huì)有一個(gè)很詳細(xì)的媒體評(píng)估數(shù)據(jù)，包括的用戶數(shù)據(jù)。大家會(huì)擔(dān)心處在站外是不是轉(zhuǎn)化超低 但是我們會(huì)有一個(gè)折扣系數(shù)，我們會(huì)有一個(gè)對(duì)媒體有一個(gè)評(píng)估的算法。起步我們阿里巴巴已經(jīng)開始了。
在大促中如何獲得站外流量
淘寶推廣四抓手：
1、夠有錢自己買
2、自己去尋找適合自己的淘寶客
3、依賴產(chǎn)品去做推廣和設(shè)置
4、包養(yǎng)一些自媒體 自媒體的營銷
詳解如意投
如意投是什么？CPS的競價(jià)系統(tǒng)，是成交競價(jià)，模式是出傭金。系統(tǒng)根據(jù)如意投設(shè)置將您的產(chǎn)品展現(xiàn)給站外買家的推廣服務(wù)。
如意投可以了解排序因。根據(jù)系統(tǒng)評(píng)分，其中一部分是你的質(zhì)量分，一部分是你的出傭比例 會(huì)用在搜索，一天的UV 800多萬。還有我們的組建，有一些廣告的商品或者活動(dòng)都會(huì)通過如意投來進(jìn)行排序。母嬰出傭比例不會(huì)太高，不會(huì)超過10% 。
如意投的流量來源：
1、日常推廣的頻道
2、在搜索上跟百度360有合作 去做關(guān)鍵詞
3、第三塊是活動(dòng)
如意投展現(xiàn)在哪里：如意投結(jié)合報(bào)表優(yōu)化：
1、標(biāo)題
2、多推廣寶貝
3、優(yōu)化圖片。把二個(gè)產(chǎn)品打通起來用
有關(guān)互動(dòng)招商
互動(dòng)招商是什么？定制活動(dòng)、高效率、靈活的解決方案。互動(dòng)招商是一個(gè)淘客招商。商業(yè)化，只要你們出價(jià)就好了。幫助大家定向的去根據(jù)一些淘寶客去參加他的活動(dòng)。流程比較簡單 垂直類導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)起了一個(gè)活動(dòng) 商家在后臺(tái)看到以后 認(rèn)為適合自己店鋪的定位 那就去報(bào)名了 然后淘寶客會(huì)有一定的審核 審核之后進(jìn)行推廣 ，現(xiàn)在每天大概有2000多個(gè)活動(dòng)在線 很多淘寶客會(huì)做招商的發(fā)起 類似返利的活動(dòng)。 站外很多垂直類的導(dǎo)購會(huì)通過這個(gè)平臺(tái)招商，雙方的數(shù)據(jù)是透明的，傭金是鎖定的 不存在很多問題。對(duì)于大的淘寶客會(huì)進(jìn)行審核 不是所有的淘寶客都可以發(fā)布信息。總之，要告訴大家兩條路促銷獲得流量：
1、負(fù)責(zé)招商 報(bào)名一些看到起的大淘客；
2、通過如意投，設(shè)置好傭金，做好商品基礎(chǔ)功，二者的前提就是商業(yè)化。
總結(jié)一句話，我們要做好淘寶客，我們自己先要成為淘寶客。
Q:微博淘寶客的資源的權(quán)重是否會(huì)收到影響？站外的成交會(huì)影響比重是怎樣的？
A:沒有的。會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家會(huì)做一些高銷售量的行為。我們現(xiàn)在沒有做控制，做自媒體的包養(yǎng)我們更不會(huì)去控制。
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