店鋪想要提高成交轉化率，主圖是核心影響因素，圖片除了要展現賣點外，也要具有一定的視覺效果，才能吸引消費者瀏覽。

設計師在設計主圖的時候，應該先思考幾個問題。

一，產品是否有獨樹一幟的賣點

產品賣點可以從價格優勢，質量以及是否包郵等角度去思考。能推動成交轉化的主圖，都是寄托產品賣點而設計。所以如果沒有達到讓消費者眼前一亮的效果，往往會影響主圖的點擊率。

從上面的案例可以看到，雖然產品的賣點等優勢都有通過文字體現，但是整體看并不協調。產品主圖要規避的其中一點就是不能用色過多，特別是天貓京東店鋪，對于這種圖片是拒絕的。回到淘寶直通車來說，即使這張主圖有賣點文案，但是因為用色的原因，看上去并沒有多大吸引力，這也引發了另外一個問題。

第二，主圖顏色的選用對于成交轉化率是否重要？

解答這個問題前先來看下面這張主圖案例

比起上面第一張案例來說，雖然用色顯眼，但是因為文案字體與背景顏色協調，巧妙的給人和諧感，而且如果你的產品具有價格優勢，在文案上體現，其實是種很聰明的手法。消費者在選購的時候，內心都有一個價格區間，如果你的產品外形功能都符合她的要求，那么價格就是你產品脫穎而出的優勢。

第三，主圖是否越簡單越好？

這個問題其實要根據產品類目及店鋪的情況的不同而定。如果你的產品有明顯的優勢，可能主圖只需要體現一個賣點就足夠了，但如果是跟同行的產品都差不多，應該大多數都恨不得把所有賣點擠在一張圖上，也不會去管視覺是否協調整潔了。

像上圖案例所示，因為是品牌老店，可能保證銷售的有老客戶支撐，但實際這張主圖對于引流新客戶非常不利。從圖上可以看出，賣家用了這么多幌子就是為了說明他做這個價格是值得消費者信任的，但由于字體過多，其實消費者反而會忽視賣家想要體現的賣點，而只會想到這家比起同行價格高太多，圖上的文字根本沒與消費者形成共鳴。

第四，主圖是否有引導轉化購買力?

假設吸奶器賣點是順豐包郵、贈品多，那就可以嘗試在主圖上將兩者結合后設計，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進一步引導顧客繼續瀏覽寶貝其他因素。

但如果抓住了賣點，卻沒有好好運用設計師手法，出來的效果就如上圖，凌亂分不清主題，產品圖片的選用也過于隨便。