從0做到100萬(wàn)粉絲，我們用了一年的時(shí)間。很多人都說(shuō)微信紅利期已經(jīng)過(guò)了，在微信里面增長(zhǎng)用戶很困難，但我認(rèn)為，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)性的打法，依舊可以在微信里面快速獲取用戶，并且變成一個(gè)不錯(cuò)的流量入口。
1年前，我離開(kāi)了游戲行業(yè)，準(zhǔn)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)，想回到自己最熟悉的內(nèi)容領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我做了大量的數(shù)據(jù)分析，得出了以下幾個(gè)結(jié)論：
1)視頻節(jié)目將成為新的流量入口
我得出的第一個(gè)結(jié)論是，視頻已經(jīng)是移動(dòng)端上面最主流的娛樂(lè)形態(tài)。當(dāng)時(shí)我把大部分娛樂(lè)類App在安卓上的日活躍(DAU)數(shù)據(jù)還有iOS上的下載數(shù)據(jù)都拉了一遍，得出的結(jié)論是，排名前5的視頻類App的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)是文字類App的10倍以上，是漫畫(huà)類的幾十倍。
進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分文字類社區(qū)都開(kāi)始衰退——因?yàn)樵赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎給這些文字類社區(qū)帶去了大批流量，以豆瓣為例，你在百度里面搜索書(shū)籍、電影的名字，搜著搜著就搜到豆瓣去了，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，封閉的App使得這種來(lái)自搜索引擎的流量一下子消失掉了，而大部分文字類社區(qū)的App做的又并不成功，使得市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)巨大的洗牌的機(jī)會(huì)。
而視頻網(wǎng)站的流量在移動(dòng)端持續(xù)增長(zhǎng)，且用戶的每日使用時(shí)長(zhǎng)接近40分鐘。再加上彈幕的普及，使得視頻也具備了越來(lái)越強(qiáng)的社區(qū)屬性，這進(jìn)一步?jīng)_擊了傳統(tǒng)文字類社區(qū)的市場(chǎng)。
中國(guó)的幾大視頻網(wǎng)站，包括騰訊視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、樂(lè)視等，短期內(nèi)誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)，再加上后來(lái)的A站、B站、秒拍，以及新興的直播網(wǎng)站，每一家都很有錢(qián)，每一家都在燒錢(qián)去獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此優(yōu)質(zhì)的視頻節(jié)目將會(huì)在市場(chǎng)上拿到很優(yōu)質(zhì)的資源，或者說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的視頻節(jié)目就是新的流量入口。
一年之后，資本的動(dòng)向基本說(shuō)明了這一點(diǎn)，羅輯思維、papi醬、關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、暴走大事件的估值在過(guò)去一年都水漲船高，用戶量呈飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。這些以PGC節(jié)目為主的內(nèi)容公司，業(yè)內(nèi)稱之為“多種方式變現(xiàn)的平臺(tái)型內(nèi)容”，當(dāng)用戶量起來(lái)之后，既可以通過(guò)廣告賺錢(qián)，還可以通過(guò)電商、大電影、IP授權(quán)、改游戲、線下活動(dòng)等方式變現(xiàn)，其后續(xù)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
此外，視頻也是快速積累用戶的一種新的形式。例如羅輯思維快速通過(guò)視頻積累了600萬(wàn)微信粉絲，關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)快速積累了超過(guò)400萬(wàn)微信粉絲，papi醬更是通過(guò)視頻迅速積累了上千萬(wàn)粉絲。
2)垂直細(xì)分領(lǐng)域的龍頭公司有機(jī)會(huì)
我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，整個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)最熱的垂直細(xì)分領(lǐng)域是二次元。當(dāng)時(shí)我建了一個(gè)二次元市場(chǎng)研究群，瞬間就加了好幾百人進(jìn)來(lái)，光做二次元App社區(qū)的，就有十幾個(gè)人。但是仔細(xì)研究就發(fā)現(xiàn)，二次元這樣的市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)看上去很美，但是錢(qián)并不好掙的領(lǐng)域。市場(chǎng)過(guò)熱及資本的涌入導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而這些市場(chǎng)的容量，又不想大家想象中那么大，以學(xué)生為主的市場(chǎng)導(dǎo)致一開(kāi)學(xué)，一些二次元App的DAU直接掉一半。
我當(dāng)時(shí)就在找一個(gè)和二次元平行，市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)又不那么激烈的市場(chǎng)。后來(lái)我找到了軍事娛樂(lè)這個(gè)市場(chǎng)。首先這個(gè)市場(chǎng)足夠大，在各大門(mén)戶網(wǎng)站，軍事頻道都是流量很大的一個(gè)子頻道。在美國(guó)，Discovery有一個(gè)專門(mén)的軍事頻道，有8000萬(wàn)付費(fèi)訂戶。在Youtube上，著名的FPS Russian節(jié)目有數(shù)百萬(wàn)訂閱用戶。在國(guó)內(nèi)的很多電視臺(tái)，軍事節(jié)目都是收視率很高的節(jié)目。在游戲領(lǐng)域，《穿越火線》、《坦克世界》、《使命召喚》、《全民突擊》等游戲，培養(yǎng)了大批喜歡軍事文化的年輕用戶。在B站上，“局座”張召忠和唐國(guó)強(qiáng)等人并列最受年輕人歡迎的形象，成為一個(gè)新的文化現(xiàn)象。
這么大的一個(gè)市場(chǎng)，居然沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目，這就是市場(chǎng)空白，那還等什么?趕緊切進(jìn)去馬上干。
當(dāng)時(shí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我之前的老板陳昊芝給我的建議是，一定要找一個(gè)市場(chǎng)，哪怕再小，快速做到這個(gè)市場(chǎng)的第一，當(dāng)你是第一的時(shí)候，你就會(huì)在市場(chǎng)上拿到第一的溢價(jià)和資源。一直到現(xiàn)在，我都時(shí)刻記住這句話。我在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)的時(shí)候經(jīng)常喊出的一句口號(hào)是“讓第二名感到絕望”(如果有第二名的話)。
垂直細(xì)分市場(chǎng)雖然論用戶規(guī)模沒(méi)有泛娛樂(lè)市場(chǎng)那么大，但是好處是變現(xiàn)的前景很明確，許多垂直細(xì)分市場(chǎng)一上來(lái)就可以找到將來(lái)可變現(xiàn)的點(diǎn)。
我們以軍武的用戶為例，我們不久前發(fā)放了1萬(wàn)多份問(wèn)卷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有99%的用戶都是男性，且用戶年齡段很集中，用戶畫(huà)像非常清晰，說(shuō)白了就是一幫年輕、喜歡打游戲的宅男，那為他們找消費(fèi)的點(diǎn)不就一目了然了嗎?光是通過(guò)游戲去變現(xiàn)，想象空間已經(jīng)很大了。現(xiàn)在幾乎每周都有游戲公司找過(guò)來(lái)，說(shuō)要為我們的粉絲定制游戲。
這是我們公司的妹子，因?yàn)槲覀兊挠脩舳际钦校晕覀児镜拿米佣伎斐删W(wǎng)紅了，只要微信中一有公司妹子的照片露出，粉絲們像瘋了一樣
垂直細(xì)分市場(chǎng)并不需要像泛娛樂(lè)市場(chǎng)那樣需要海量的用戶，因?yàn)橛脩糇銐蚓珳?zhǔn)，只需要較少的用戶，就有機(jī)會(huì)做出足夠多的收入和凈利潤(rùn)來(lái)，我們過(guò)去一年的探索，基本證明了這一點(diǎn)，只要用戶規(guī)模起來(lái)，變現(xiàn)的途徑很多。
這是軍武最近計(jì)劃在俄羅斯推出的戰(zhàn)爭(zhēng)體驗(yàn)項(xiàng)目，喝十次酒，也不如一起抗一回槍，一起坐一次坦克
微信如何快速漲粉?
我們的微信號(hào)“軍武次位面”(微信號(hào)junwu233)是從2015年年中才開(kāi)始做的一個(gè)號(hào)，那時(shí)候微信紅利期早就過(guò)了，要想靠常規(guī)的方式漲粉太難太難。我們主要通過(guò)以下方式去快速獲取用戶：
1)通過(guò)視頻往微信里面倒種子用戶
《軍武次位面》第二季的單集平均播放量是380萬(wàn)，最高一集的播放量達(dá)到600萬(wàn)，視頻網(wǎng)站的播放量給我們帶來(lái)了大量新增粉絲。
軍武微信的首批用戶主要來(lái)自視頻網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)我們視頻的單集播放量已經(jīng)很高了，但如何把視頻的觀看用戶變成微信的訂閱用戶，中間需要很多技巧。
最早我們是通過(guò)在節(jié)目中發(fā)放獎(jiǎng)品的方式，用戶關(guān)注我們的微信，有機(jī)會(huì)獲得一些獎(jiǎng)品，例如坦克、飛機(jī)模型，通過(guò)這種方式倒入了相當(dāng)一部分種子用戶。
此后我們還設(shè)計(jì)了大量視頻內(nèi)容和微信內(nèi)容的互動(dòng)，例如準(zhǔn)備一些小彩蛋，需要關(guān)注微信后才能看到這些小彩蛋。
要在視頻網(wǎng)站獲得穩(wěn)定的推薦位置，有幾個(gè)要素：
首先是是否能夠以穩(wěn)定的質(zhì)量、穩(wěn)定的周期推出視頻節(jié)目。
PGC相對(duì)于UGC，從產(chǎn)品層面最大的不同就是“兩個(gè)穩(wěn)定”。UGC由于是個(gè)人作戰(zhàn)，因此更新頻率和節(jié)目每集之間的質(zhì)量往往很不穩(wěn)定，而PGC是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，最大限度抵消了這一波動(dòng)。
對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)能否做到“兩個(gè)穩(wěn)定”至關(guān)重要。我們?cè)谕瞥龅诙尽盾娢浯挝幻妗饭?jié)目的時(shí)候，大部分的視頻網(wǎng)站給我們提出的要求都是，能不能至少每周更新一集?因?yàn)橹挥忻恐芨乱患脩舨拍軌蛟谝曨l網(wǎng)站培養(yǎng)去固定的觀看習(xí)慣。
然后是節(jié)目是否足夠有特色，在所在細(xì)分領(lǐng)域是否足夠獨(dú)特。
PGC視頻節(jié)目是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一個(gè)領(lǐng)域，據(jù)估算全國(guó)至少有5000家PGC公司，假設(shè)平均每家推出2檔節(jié)目，就有約1萬(wàn)檔PGC節(jié)目在視頻網(wǎng)站播出。而視頻網(wǎng)站的好的推薦位置是非常有限的。一檔PGC要想獲得好的推薦位置，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是需要有特色。都說(shuō)微信紅利期過(guò)了，我是如何在1年內(nèi)做到100萬(wàn)微信粉絲的?
2)和游戲公司大量換量
軍武次位面的用戶，有97%都是游戲迷，他們很迷戀《坦克世界》、《戰(zhàn)爭(zhēng)雷霆》、《高達(dá)OL》、《使命召喚》、《全民突擊》、《穿越火線》、《全民槍?xiě)?zhàn)》這樣的游戲，這些游戲有著海量的精準(zhǔn)用戶，我們和這些游戲公司展開(kāi)了大膽的換量。
例如我們幫助某一款知名槍?xiě)?zhàn)游戲進(jìn)行過(guò)一輪廣泛的推廣，然后該游戲在游戲中為軍武次位面的用戶生成了一把限時(shí)3天的黃金AK，在游戲中發(fā)放，在軍武次位面的微信里面領(lǐng)取道具兌換碼，這種方式使得我們?cè)诙唐趦?nèi)獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)的游戲用戶粉絲。
對(duì)于一些熱門(mén)游戲來(lái)說(shuō)，這款游戲的激活碼、兌換碼往往成為玩家圈子里面的稀缺資源，例如當(dāng)時(shí)戰(zhàn)艦世界的激活碼在淘寶上曾經(jīng)被炒到幾百塊錢(qián)一個(gè)，我們經(jīng)常能夠從游戲公司拿到一些比較熱門(mén)的游戲的激活碼和兌換碼，然后在微信中發(fā)放，通過(guò)這種方式吸引了大批游戲用戶關(guān)注軍武次位面的微信。
3)贊助游戲主播和游戲比賽
我們還在斗魚(yú)、虎牙等游戲直播平臺(tái)上贊助過(guò)一些播戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲的知名游戲主播，讓他們?cè)谥辈サ倪^(guò)程中反復(fù)介紹我們的節(jié)目和微信，有一次一位主播在直播中提了下我們，一下就給我們的微信帶來(lái)1萬(wàn)粉絲。
有時(shí)候我們還會(huì)贊助一些游戲比賽。在斗魚(yú)這樣的平臺(tái)上，經(jīng)常有一些游戲主播組織的小型比賽，這些比賽雖然不像國(guó)際大賽那樣人氣那么旺，但是在一些垂直細(xì)分小圈子里面，這卻是玩家特別關(guān)注的大事件，而且贊助這些比賽的成本也比想象中的低很多，因此是性價(jià)比很高的推廣方式。
4)通過(guò)微信廣點(diǎn)通做廣告投放
通過(guò)廣點(diǎn)通投放獲取用戶，是快速發(fā)展粉絲的一種重要方式。但是我建議做微信公眾號(hào)的朋友，不要在早期就開(kāi)始投放廣點(diǎn)通的廣告，你必須要把內(nèi)容品質(zhì)打磨穩(wěn)定，保證廣告進(jìn)來(lái)的用戶留得住的情況下，再去投放廣點(diǎn)通廣告。
為打磨內(nèi)容我們的微信內(nèi)容團(tuán)隊(duì)付出了艱辛的努力，我們給微信團(tuán)隊(duì)配備了專業(yè)的漫畫(huà)師、視頻制作團(tuán)隊(duì)，另外還有數(shù)目龐大的兼職寫(xiě)手供稿團(tuán)隊(duì)。在這一點(diǎn)上我特別感慨自己過(guò)去多年來(lái)做傳統(tǒng)媒體的積累，從南方報(bào)業(yè)出來(lái)的記者編輯們，如今在整個(gè)新媒體圈非常生猛，他們創(chuàng)辦了大批大家耳熟能詳?shù)奈⑿糯筇?hào)。我會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)這些成功的微信新媒體的創(chuàng)始人，到公司給我們的團(tuán)隊(duì)講課，吸取大家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
目前通過(guò)微信廣點(diǎn)通獲取微信用戶，價(jià)格從2塊多一個(gè)到10塊多一個(gè)不等，對(duì)于投放技巧的要求較高，不同投放方法投放出來(lái)的成本相差很懸殊。
對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容生產(chǎn)的成本幾乎是恒定的，10萬(wàn)人在看你的內(nèi)容，和100萬(wàn)人在看你的內(nèi)容，你的內(nèi)容生產(chǎn)成本幾乎相差無(wú)幾，但是收益可能差10倍。因此對(duì)于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、留存高的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，可以比較堅(jiān)決的去通過(guò)廣點(diǎn)通投放加快發(fā)展速度。我們判斷接下來(lái)微信廣告價(jià)格仍然會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。
尤其是對(duì)于垂直細(xì)分領(lǐng)域的微信號(hào)來(lái)說(shuō)，它的用戶群非常孤獨(dú)。
都說(shuō)微信紅利期過(guò)了，我是如何在1年內(nèi)做到100萬(wàn)微信粉絲的?這是我在軍武次位面的后臺(tái)截的一張圖，可以發(fā)現(xiàn)過(guò)去30天有88%的閱讀量來(lái)自微信會(huì)話，只有5%的閱讀量來(lái)自微信朋友圈，這說(shuō)明了垂直細(xì)分領(lǐng)域的用戶極度孤獨(dú)，他們喜歡的東西，就算轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他周?chē)呐笥芽赡芤膊粫?huì)理解，但正是這樣，他們對(duì)于垂直細(xì)分領(lǐng)域社區(qū)的依賴度很強(qiáng)，活躍度極高。
都說(shuō)微信紅利期過(guò)了，我是如何在1年內(nèi)做到100萬(wàn)微信粉絲的?正是因?yàn)槲覀兊挠脩粼诂F(xiàn)實(shí)生活中很孤獨(dú)，我們推出了一組主打他們心靈的海報(bào)，“你永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)行”。在軍武次位面，有100萬(wàn)和他們有相同愛(ài)好的人，可以聽(tīng)懂他們喜歡什么，你永遠(yuǎn)不會(huì)在這里感到孤獨(dú)。
最后，我想說(shuō)的是，從事內(nèi)容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，以上這些都只是“術(shù)”層面的東西，一件事情要成功，核心還是靠團(tuán)隊(duì)。
我們公司沒(méi)有去租寫(xiě)字樓辦公，而是在北京的郊區(qū)租了三套別墅，80%的員工吃住都在公司，包括我自己，每天和大家在一起吃一起住。在飯桌上，我可以第一時(shí)間了解員工的想法，小到最近公司是宿舍熱水不熱了，大到他們對(duì)公司的戰(zhàn)略方向有什么看法，都可以第一時(shí)間交流。我們效仿谷歌的文化，每個(gè)月會(huì)在公司內(nèi)部組織一場(chǎng)燒烤派對(duì)，大家一起喝點(diǎn)酒，然后對(duì)公司有什么建議，甚至有什么不滿，都可以在這種場(chǎng)合下大膽說(shuō)出來(lái)。
我為我的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。
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