先給你們分享個案例，這個案例是電視支架的，圖文并茂的跟你們解說會比較好理解：

看到這三張圖，你們會想到什么？搜索流量起來的周期也比較漫長，導(dǎo)致盈利的周期比較長。

好了，從下面幾個點來講標品類目的打造：

一、標品類目的特點以及與非標類目的區(qū)別

二、標品類目運營思路

三、產(chǎn)品定位

四、新品破零

五、直通車基礎(chǔ)設(shè)置

六、直通車創(chuàng)意圖測試以及主圖優(yōu)化

七、直通車優(yōu)化

八、搜索流量優(yōu)化

一、標品類目的特點以及與非標類目的區(qū)別

標品類目的特點：

缺點：首先標品類目競爭大，投入大，爆款起來的周期長。

優(yōu)點：爆款成型后，穩(wěn)定性強，爆款生命周期長，維護簡單。不會太看重款式。

非標類目的特點：

缺點：推廣節(jié)點比較重要，過了節(jié)點，店鋪可以不用去做；太看款式，沒有好款，店鋪基本起不來。

優(yōu)點：爆款起來周期短，短到十天半個月就能爆發(fā)到盈利狀態(tài)。

二、標品類目運營思路

做運營最重要的就是思路和經(jīng)驗，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個品類做一個爆款。這里原因我不多說，看上面的特點。單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。

銷量、排名和詳情頁與主圖設(shè)計對標品類目的轉(zhuǎn)化率的影響是比較大的。

首先說下銷量，標品類目因為大家產(chǎn)品其實都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會相對較好一些。這個是人的一個習(xí)慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過報第三方活動，比如折800等等淘客活動先沖量，把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個點緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，沒有利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做排名。你這個淘客活動就白做了。最終得到的就是一些評價。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。

其次說排名對轉(zhuǎn)化率的影響，買標品類目的產(chǎn)品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點擊率也越高。標品類目的流量分層也比較嚴重，你們可以看下下面這個電視掛架這個詞的展現(xiàn)分布特點：移動前三，展現(xiàn)占比52%，占據(jù)一大半。靠后一些的基本沒有什么展現(xiàn)。直通車就需要卡移動前三，才能獲得高轉(zhuǎn)化率、高點擊率。所以我們做標品類目前期的投入大、搜索流量起來的周期長的原因也就在這里。

再說下頁面對標品類目的轉(zhuǎn)化率的影響，標品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產(chǎn)生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計需要有賣點，優(yōu)惠信息等等。多關(guān)注同行頁面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁面不斷的設(shè)計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。

三、產(chǎn)品定位

標品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場需求，不是盲目的拿一個產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運營一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費者的需求。舉個茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價去沖量，主推一個60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子，你賣個9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。

那么問題來了，產(chǎn)品定位怎么做，怎么調(diào)研市場的數(shù)據(jù)。這里主要用到生E經(jīng)，雖然這個東西已經(jīng)下架了，但是我們還是有鏈接可以購買的，以前機智的在下架前保存了。這種資源我一般不外放，很珍貴的，哈哈。下面就是生E經(jīng)的功能，里面的屬性你都可以點開來看看，數(shù)據(jù)是比較準確的。

像標品類目就不存在說產(chǎn)品不行，如果有運營說產(chǎn)品不行，款式不好，只能說運營不會規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標類目確實沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對了。就是在后續(xù)的運營推廣上面的問題要解決了。

截止今天到目前是2017年7月29日20點整。很辛苦，寫了很久，很熱。此刻我有分兩篇文章來寫的沖動，但是我還是得堅持下去。

四、新品破零

本次的案例也是一個新店鋪，沒有任何基礎(chǔ)的，所以新品需要通過人為的方式做點基礎(chǔ)銷量和評價，大家都知道現(xiàn)在做這塊抓的比較嚴，我都不敢明著寫那啥，你們都懂的。這塊不要去找平臺里的刷手去做單，盡量找真實的買家號，朋友，或者運營交流群里的人。做電商的，如果這點人都找不到，那么你還是別做了。上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做個十幾單，沒有任何問題，做完真實發(fā)空包，盡量多渠道去做。提前準備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點，不然有副作用。這塊我不詳細介紹。記住找真實買家號就行。

五、直通車基礎(chǔ)設(shè)置

做好這些，直接上車。關(guān)鍵詞18個，標品類目的關(guān)鍵詞沒多少，標品類目可以直接干大詞，因為你后期終究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長尾詞，慢慢做。

平臺設(shè)置：前期不建議直接投放定向，等中后期在投放。

地域設(shè)置：前期設(shè)置點擊率高的地域，中期后期打開轉(zhuǎn)化率高的地域。

日限額設(shè)置：前期日限額設(shè)置200，智能化均勻投放。你們看到我下面圈出來的嗎，基本保持每個小時都有流量進來。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預(yù)算，你出價2塊，可能只能燒一個小時就燒沒了，你出價1塊錢，你能燒一整天。你說成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時內(nèi)燒完，前面說了，排名越靠前，點擊率越高。點擊率直接影響質(zhì)量分。

六、直通車創(chuàng)意圖測試以及主圖優(yōu)化

剛才提到點擊率直接影響質(zhì)量分的大小，點擊率也主要和創(chuàng)意圖有關(guān)系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測試出一張高于行業(yè)均值的點擊率2%以上的創(chuàng)意圖為止。標品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計要求比較高，需要標新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計也要做到比較高端，才能有比較高的點擊率。寫到這，肯定很多觀眾會問，我這個類目的創(chuàng)意圖什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高？這個不要問，不斷的去設(shè)計以及測試，總會出好的創(chuàng)意圖。當(dāng)創(chuàng)意圖點擊率測試出高點擊率后，把創(chuàng)意圖直接放到第一張主圖上面，。這個不會降權(quán)，直接放，降權(quán)了你找我。說隱形降權(quán)了的，十個有九個是小白。再就是你一個新店，你就沒權(quán)重，怕降權(quán)？

七、直通車優(yōu)化

這里的優(yōu)化主要指的是ROI優(yōu)化，這里必須要做好才能加大投入進行推廣，不然直通車虧損會很大，主要優(yōu)化時間折扣、地域、關(guān)鍵詞。

時間折扣根據(jù)生E經(jīng)的數(shù)據(jù)來設(shè)置比例，低成交量的時間段折扣比例調(diào)低，高成交量的時間端折扣比例拉高。

地域就不講了，上面講過。

關(guān)鍵詞就篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞就可以，不會很虧錢的都留著。高產(chǎn)出的提高出價，低產(chǎn)出的降低出價。

做好這些，直通車逐步拉大推廣。標品類目燒車的周期還是比較漫長的。花費也是比較高的。但是直通車把搜索流量帶起來后，做到類目前三頁之后，直通車的費用占比就可以拉低很多，可以做到5%。

七、搜索流量優(yōu)化

做好直通車，就抓緊優(yōu)化關(guān)鍵詞以及排名。關(guān)鍵詞優(yōu)化是怎么優(yōu)化？直通車里的流量大詞，和產(chǎn)品屬性匹配的都得加到標題里，一個都不能少。具體怎么排列組合，這是基礎(chǔ)功，就不多說了。

搜索流量的漲幅不會每天都漲一點點，漲起來較慢，至于為什么？前面講了流量分層的這個原因?qū)е碌模托牡却霰钪皇菚r間和投入的問題了。

搜索流量和權(quán)重大小有直接的關(guān)系，做活動，做淘客活動帶來的銷量是沒有什么權(quán)重的。