隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，社交媒體平臺成為了商家宣傳推廣的重要渠道。小紅書作為國內知名的社交電商平臺，吸引了大量商家和品牌入駐。在眾多推廣方式中，贊助和廣告是兩種常見的宣傳手段。小紅書贊助和廣告的區(qū)別在哪呢？本文將從以下幾個方面進行分析。

一、定義及特點

1. 小紅書贊助

小紅書贊助是指商家或品牌通過贊助小紅書平臺上的活動、內容或用戶，以達到品牌宣傳和推廣的目的。贊助形式多樣，如贊助小紅書KOL（關鍵意見領袖）內容、贊助小紅書活動、贊助小紅書平臺等。

2. 小紅書廣告

小紅書廣告是指商家或品牌在小紅書平臺上投放的廣告，包括圖文廣告、視頻廣告、直播廣告等。廣告內容以產品或品牌為核心，旨在吸引用戶關注、購買。

二、目標受眾

1. 小紅書贊助

贊助的目標受眾相對較廣，不僅包括小紅書平臺上的用戶，還包括商家、品牌等相關利益方。贊助旨在提升品牌知名度和影響力，擴大品牌曝光度。

2. 小紅書廣告

廣告的目標受眾主要是小紅書平臺上的用戶。通過精準定位，廣告可以針對特定用戶群體進行投放，提高廣告效果。

三、推廣方式

1. 小紅書贊助

贊助形式多樣，包括：

* 贊助KOL內容：商家或品牌與小紅書KOL合作，由KOL創(chuàng)作與品牌相關的優(yōu)質內容，吸引用戶關注。

* 贊助活動：商家或品牌贊助小紅書平臺舉辦的線上線下活動，提高品牌曝光度。

* 贊助平臺：商家或品牌贊助小紅書平臺，提升品牌形象。

2. 小紅書廣告

廣告形式多樣，包括：

* 圖文廣告：以圖文形式展示產品或品牌信息，吸引用戶點擊。

* 視頻廣告：以視頻形式展示產品或品牌信息，更具吸引力。

* 直播廣告：商家或品牌在小紅書平臺上進行直播，與用戶互動，提高品牌知名度。

四、效果評估

1. 小紅書贊助

贊助效果評估相對較難，主要從以下幾個方面進行：

* 品牌曝光度：贊助活動或內容在小紅書平臺上的曝光量。

* 用戶互動：用戶對贊助內容或活動的互動情況，如點贊、評論、轉發(fā)等。

* 轉化率：贊助活動或內容帶來的轉化效果，如銷售、咨詢等。

2. 小紅書廣告

廣告效果評估相對簡單，主要從以下幾個方面進行：

* 點擊率：廣告被點擊的次數。

* 轉化率：廣告帶來的轉化效果，如銷售、咨詢等。

* ROI（投資回報率）：廣告投入與收益的比值。

五、費用及投入

1. 小紅書贊助

贊助費用相對較高，主要取決于贊助形式、贊助對象等因素。商家或品牌需要投入一定的時間和精力與小紅書平臺或KOL進行溝通與合作。

2. 小紅書廣告

廣告費用相對較低，商家或品牌可以根據自身需求和預算選擇合適的廣告形式和投放策略。

小紅書贊助和廣告是兩種常見的推廣方式，各有優(yōu)缺點。商家或品牌在選擇推廣方式時，應根據自身需求和預算，結合小紅書平臺特點，選擇最合適的推廣方式。

希望本文能幫助大家更好地了解小紅書贊助和廣告的區(qū)別與聯(lián)系。在實際操作中，商家或品牌應根據自身需求和預算，選擇最合適的推廣方式，以達到最佳的宣傳效果。

小紅書軟廣告和硬廣告的區(qū)別

你好，1、軟廣告指廣告主并不直接介紹商品、服務，而是通過在報紙、雜志、網絡、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導傾向性的文章(特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)、畫面、短片，或通過贊助社會活動、公益事業(yè)等方式來達到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度，或促進廣告主企業(yè)銷售的一種廣告形式。

2、硬廣告指直接介紹商品、服務內容的傳統(tǒng)形式的廣告，通過刊登報刊、設置廣告牌、電臺和電視臺播出等進行宣傳(區(qū)別于軟廣告)，有點強人接受的感覺。

在微信、微博、淘寶、抖音、小紅書上做內容、投廣告有啥不同

你說的這幾個軟件定位不同，因此內容的呈現形式、用戶群體、用戶習慣、平臺玩法都不同。

微信主要的傳播方式是公眾號、視頻號以及朋友圈。

公眾號：公眾號可以發(fā)布較長的圖文，這個時候就需要通過排版的美觀和文字功底來讓讀者有耐心讀下去或者讓沒什么耐心只想掃一眼的人也能從中獲取主要信息。

視頻號現在跟抖音的性質有點像，不過平臺玩法不同。

朋友圈：你應該也看過微商或者一些企業(yè)的銷售人員用企業(yè)微信在朋友圈發(fā)布公司情況或者產品信息，朋友圈發(fā)布的圖文長度和數量有限，因此如果要發(fā)比較長的文字，最好在一開頭就提出能吸引人的亮點或者發(fā)布的圖片引人注目，讓提升朋友圈的人能停下來點開“全文”來看完你的內容。不過他能出現在你的朋友圈里，一般說明你已經消費了對方的產品是曾經的客戶或者有消費意愿，是潛在的客戶。因此朋友圈這種“私域流量池”里潛在消費者純度就比較高，可以根據其喜好進行比較有針對性的推薦。

微博：作為社交平臺和自媒體平臺的元老已經發(fā)展了很多年，相比其他平臺，微博的呈現形式更豐富：圖片、圖文、直播、視頻或以鏈接的形式將想呈現的視頻、商品分享給讀者。用戶群體的屬性更加多樣和均衡：年齡、領域、地域、偏好、經濟水平、素質等。因此，不管是什么類型的品牌和產品在微博都能找到受眾，宣傳能獲得更大的瀏覽量和機會。但弊端就是產品無法更精準地宣傳給受眾，競爭也更激烈。

淘寶的定位是一款購物軟件，因此其他呈現形式效果有限，主要是首頁推薦、各種榜單活動和直播，也有商家和用戶會以視頻和圖文的形式來分享宣傳商品。

抖音是短視頻平臺，更傾向于碎片化的信息。用戶廣泛類型眾多，相對下沉，因此在制作內容時需要用直接、快速的方式進行呈現，在短時間內通過畫面、聲音或者信息讓用戶了解信息重點并留下深刻的印象。

小紅書之前以圖文為主，現在長視頻比較多，領域多為美妝、科技、旅游、寵物等，用戶多為年輕女性或者其他希望美化生活的人群。內容對美觀度要求較高。

各個平臺玩法不同也相對復雜，如果想收獲比較好的推廣效果還是建議找專門的公司進行操作，這樣的公司相對專業(yè)媒體資源也比較多，可以減少一些摸索的時間和試錯成本。

關于我們：

千界創(chuàng)意，是一家致力于“創(chuàng)意改變世界”的品牌全案服務公司。提供品牌定位、品牌設計、公關傳播、活動執(zhí)行、會議展覽等品牌全鏈條建設服務。通過科學有效的工作方法，幫助客戶構建卓越品牌體系，打造強大品牌認知。

小紅書有哪些營銷工具和推廣方式看這一篇就夠了

要做好小紅書的營銷，我們要全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局好小紅書的營銷規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進行小紅書營銷。

目前小紅書的營銷手段主要包括：通過運營品牌專業(yè)號打造品牌的初始印象，通過與博主的品牌合作沉淀種草筆記，通過薯條及信息流廣告放大投放效果，通過搜索展示、薯店等進行轉化收割，通過官方聯(lián)合、贊助活動做品牌宣傳及收割等。下面會逐一介紹小紅書的營銷工具。

按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為四大類：

品牌營銷的自有陣地：專業(yè)號、品牌合作、商業(yè)話題

品牌的商業(yè)推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告

品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋

針對不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

一、品牌營銷的自有陣地1、專業(yè)號專業(yè)號是品牌在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具，可以通過專業(yè)號官方發(fā)布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業(yè)號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場券。

專業(yè)號的權益主要包括社區(qū)運營、店鋪運營、商業(yè)推廣三大塊，一共13項細分的權益。商業(yè)推廣的部分后面會具體介紹。

下面具體展示社區(qū)運營和店鋪運營不同權益的展現位置。

在專業(yè)號首頁，我們可以擁有專屬藍V標識和身份標識，可以認領線下門店、開通綁定店鋪、展示商品等。

搜索權益：滿足條件時，搜索結果可有限推薦展示專業(yè)號。

抽獎筆記：可以發(fā)布抽獎筆記，提升粉絲粘性，拉近用戶距離。

商業(yè)話題：聚合優(yōu)質內容，高效鏈接用戶。

商品筆記：發(fā)布筆記可以關聯(lián)商品，方便直接下單。

數據洞察：可在電腦端及手機端查看賬號數據。

店鋪直播：

賬號關聯(lián)：

2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小紅書，90%以上都是從達人投放開始的。小紅書的達人投放，分為報備合作和非報備合作。非報備合作通過聯(lián)系博主私下進行，報備合作指的是走小紅書官方品牌合作后臺--蒲公英平臺的合作。后面的內容還會詳細介紹非報備合作，這里主要介紹報備合作。

蒲公英平臺匯聚了10W+不同粉絲量級、30+興趣垂類的小紅書博主，用專業(yè)號賬號登陸小紅書蒲公英平臺，或在專業(yè)號中心點擊上方菜單“品牌合作”，即可查看創(chuàng)作者相關數據、聯(lián)系創(chuàng)作者進行宣傳推廣。

蒲公英上的合作模式有三大類，分別是定制合作、共創(chuàng)合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通過平臺篩選、到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。預算金額可自由確定，不設上限和下限。

合作的整體流程如下：

（2）共創(chuàng)合作

共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博主包及一站式賦能內容生產，按效果進行結算，保障品牌流量成本可控。

品牌下單時設置總預算和單個閱讀成本，并表達合作需求，平臺智能測算可匹配博主數量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產品后，博主進行體驗并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進行結算。

品牌商家發(fā)布共創(chuàng)合作后，博主側看到的任務頁面展示如下圖（僅供參考）：

共創(chuàng)合作項目總共31天。以下為時間線周期示意：

品牌發(fā)布共創(chuàng)合作—平臺審核（1天）—合作發(fā)布，博主報名期（4天）—品牌確認博主名單（3天）—品牌完成產品寄送，博主體驗并創(chuàng)作（6天）—博主開始筆記發(fā)布（固定7天）—筆記發(fā)布期結束，數據積累與平臺驗收期（10天）—結案，合作結束。

以Day1發(fā)布合作為例，時間流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小紅書蒲公英平臺在一口價合作模式基礎上，全新推出的提升博主合作能力產品，旨在服務品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優(yōu)質博主。

招募合作屬于品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名并提供合作優(yōu)勢、內容構思及聯(lián)系方式等，品牌對報名博主進行反選，最終確定合作，按照一口價進行結算。

招募合作模式的優(yōu)勢在于，能夠突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現快速優(yōu)選性價比高的博主。

招募合作的流程圖如下：

經過測算匹配上的博主，可在【我】-【創(chuàng)作中心】-【內容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿選擇報名并提及相應信息，參考如圖：

招募合作還有2種平臺推出的細分合作模式，包括置換招募和探店。

招募合作--置換招募

【置換招募】是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌博主體驗產品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產品給博主并支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）

【置換招募】目前為白名單制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售的服飾行業(yè)純新品牌】參與。

品牌發(fā)布【置換招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并寄送產品給博主。博主體驗后創(chuàng)作筆記，最終按0元進行交易結算。

招募合作-探店

【探店】是小紅書基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，由品牌博主線下探店體驗并創(chuàng)作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優(yōu)質博主。

目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請咨詢對接的銷售或客服處。

品牌發(fā)布【優(yōu)選招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并根據聯(lián)系方式與博主建聯(lián)。博主線下探店體驗后創(chuàng)作筆記。

為了提升品牌商家的達人投放效果，蒲公英平臺還推出了2種輔助的效率工具，優(yōu)效模式和評論區(qū)組件。

優(yōu)效模式：

下單時可以選擇內容合作「優(yōu)效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩(wěn)定，避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎上持續(xù)讓筆記獲得更優(yōu)質的流量形成流量正循環(huán)，助力提升爆文幾率。

內容合作筆記發(fā)布后，可以投放品牌廣告或競價廣告，進一步擴大內容觸達的用戶群，延長或放大筆記熱度。

評論區(qū)組件

評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。

操作說明：

要為品合筆記配置評論區(qū)組件，需經過如下步驟：

品牌在蒲公英平臺創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)

3、商業(yè)話題開通了專業(yè)號的品牌，可在APP端申請一個免費商業(yè)話題，該話題與專業(yè)號綁定，將展示在專業(yè)號頁面。

用專業(yè)號登錄小紅書APP后，在“我”-“專業(yè)號中心”-“商業(yè)話題”中申請。

需要注意的是，每個賬號僅能免費申請一個商業(yè)話題；申請成功后，可在此入口查看話題頁數據、話題筆記數據；話題上線后，不支持修改名稱或取消話題。此外，也可以付費開設更多話題，可咨詢red.ad@xiaohongshu.com。

對于產品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。

二、品牌的商業(yè)推廣工具4、薯條薯條是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規(guī)范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規(guī)范及廣告法。

內容加熱和營銷推廣的適用范圍還有點區(qū)別。

內容加熱：適用于發(fā)布時間在90天內，筆記內容符合內容加熱推廣規(guī)范的公開筆記。

營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內容、可以添加營銷組件。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經營行為：

1）進行企業(yè)號企業(yè)身份認證；

2）在小紅書內開店鋪；

3）入駐蒲公英平臺；

4）開通直播選品權限；

5）開設專欄；

薯條的應用場景：

1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規(guī)的話，是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業(yè)號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優(yōu)質筆記，打造爆文，通過薯條優(yōu)化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優(yōu)質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

關于薯條投放的更多技巧，可以關注“薯條小助手”官方薯。

5、信息流廣告信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質筆記進行放量投放，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質的筆記后，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。

●信息流廣告位：發(fā)現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發(fā)現頁從6起順位+10依次遞增

●信息流產品操作后臺：聚光平臺

●信息流廣告適用的場景（對企業(yè)營銷的價值）：

○希望有精準曝光和觸達

○希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智

●小紅書信息流競價機制示意圖

●信息流產品廣告鏈路

6、搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。

搜索廣告對于企業(yè)的價值在于：

1）鎖定高消費意愿用戶：精準獲取主動搜索品牌、品類，商品相關信息的用戶；

2）實現關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關鍵詞，品類關鍵詞的同時攔截競品流量。

搜索廣告位：搜索廣告出現在社區(qū)搜索結果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結果頁從1起順位+5依次遞增；

搜索產品廣告鏈路

三、品牌廣告及活動工具7、開屏廣告點擊小紅書App后展示的開屏廣告，分為常規(guī)開屏、上劃開屏、互動開屏三種，其中常規(guī)開屏支持靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式。

8、小紅屏小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點位開屏曝光，同時聯(lián)動首頁信息流第二位持續(xù)展示，快速實現品牌曝光。

9、驚喜盒子在用戶互動時掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當做一個活動流量端口來利用，和普通活動的方式一致。

用戶按照要求，搜索指定關鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關話題的筆記，與話題頁筆記進行互動，就有機會觸發(fā)平臺的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優(yōu)惠券等。

驚喜盒子的活動信息，將由官方薯“驚喜盒子”發(fā)布。

10、定制貼紙為品牌定制創(chuàng)意貼紙，突顯品牌調性，支持綁定話題，提升內容傳播度。

11、品牌專區(qū)在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。

12、火焰話題在搜索場景下推薦品牌話題，引導用戶搜索，支持多種搜索結果頁或話題形式落地。

13、搜索彩蛋搜索結果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動和視覺創(chuàng)意傳遞品牌價值，吸引用戶注意力。屬于定制廣告，根據品牌定價，一般在線時長不超過7天。

四、其他工具14、小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺的類似，這里就不一一介紹。需要的可移步小紅書官方網站及聯(lián)系官方人員了解。

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