聚美優(yōu)品于上周五成功登陸美國紐約證券交易所，從一家團購網站搖身一變成為國內屈指可數的上市公司，聚美優(yōu)品的優(yōu)勢被瞬間放大。
據部分商家透露，聚美優(yōu)品的光環(huán)已經備受覬覦，特別是這幾年在移動端、開放平臺方面的進步，讓唯品會這樣的“寵兒”也不得不對其持有三分芥蒂。“在唯品會發(fā)給商家的‘二選一’名錄中，‘矛頭’通常會影射到聚美優(yōu)品。”某網絡男裝品牌運營主管告訴億邦動力網。
但盡管如此，在業(yè)內人士看來，把唯品會作為超越對象的聚美優(yōu)品，手中似乎并沒有太多“殺手锏”，足以動搖唯品會。
陳歐說，上市僅僅是開始，那么，未來聚美優(yōu)品和唯品會究竟會走向怎樣的競爭關系？IPO后的聚美優(yōu)品趕超唯品會是僅存理論上的可能，還是另有玄機？且聽關注唯品會的某位業(yè)內人士一一分解。
聚美優(yōu)品和唯品會都曾是垂直B2C的代表，他們的接連上市，預示著什么？
業(yè)內人士：未來的電商市場不再光是服裝服飾。其實以前線下零售已經演繹過這樣的場景，3C家電品牌商話語權會削弱，銷售通路話語權會放大。
傳統企業(yè)到達一定規(guī)模之后，增速會放緩，但電商因為各種原因，巨頭在形成規(guī)模之后還能保持較快的增速，規(guī)模越大，勢能越高，速度甚至不降反增，吞噬小的電商份額。從幾家領頭的電商發(fā)布的財報就能得到印證。所以，垂直領域渠道通路做起來就會變強勢。
品牌商時常會表露出愛惜羽毛的心態(tài)，在傳統線下，由于地理位置的區(qū)隔，還是可以做出很多不同的動作。線上則更加透明，信息對稱，包括比價行為，反而讓平臺運營能力、效率的打造這些方面成為競爭力，線下很難復制。
京東、唯品會、聚美能夠生存、壯大、發(fā)展，做的都還不錯，并沒有因為天貓巨無霸的存在而消失，反而在細分領域里做得有味道。
聚美優(yōu)品復制唯品會是為了上市后快速的流量變現，拿錢走人？
業(yè)內人士：第一，大者通吃，品類領先者比較好做。但除非有行政或者權力去干預，在開放的市場環(huán)境下，沒有一個企業(yè)可以持續(xù)的壟斷。一旦失去競爭，創(chuàng)新、天賦、革命的能力就會下降。IT行業(yè)中，諾基亞、微軟、英特爾現在日子都很難過。
所以，對于那些第二名、第三名仍然有價值，只要活下去，等待時機，很有可能會越來越好。不要亂來，只要不死，就仍然有機會。
第二，重要的是在目前的消費環(huán)境變化中，如何做出新的產品和模式，解決消費者的痛點，、顛覆已有的行業(yè)和平臺。這是大企業(yè)，包括天貓、京東、唯品會面臨的最大挑戰(zhàn)。一旦大了就沒有小的反應速度快，靈活。大和小的企業(yè)各有各的難處和問題。
聚美是在復制唯品會的模式，但極少有通過復制成功趕超第一名的例子。想復制唯品會的企業(yè)不少，但應該說唯品會的門檻不低，過去那么些年專注的積累和沉淀，不是輕易可以效仿。內里必有奧妙，其實誰也躲不過該付出的成長代價。
聚美的開放平臺當然更是要嘗試的方向。無非是不斷理清平臺模式，把價值鏈的關系、利益訴求點做到極致。單從生意的角度，哪種模式都有機會。大家都是聰明人，討論的模式也并非“不著調”，各種存在都有其內在價值。
京東早些年拼命投資物流，也有很多人批評，但京東而今就因為物流立足天下。從商業(yè)的角度，無論，京東，唯品會，還是聚美優(yōu)品，都值得尊敬對待。
其實，大家都沒想明白，除了天貓的模式之外，還有沒有一種平臺機制能更有效地實現價值鏈的增值。
唯品會給聚美優(yōu)品留下了哪些空間去做嗎？
業(yè)內人士：沒有哪個企業(yè)完美到沒有缺陷，任何一家如果能在關鍵的環(huán)節(jié)做到極致，后來者都存在彎道超車的機會。但是沒有一家企業(yè)覺得大局已定，相當一段時間內，競爭仍然會繼續(xù)，我們可以拭目以待，看誰的執(zhí)行力強，看誰犯的錯誤少，糾正的快。
聚美做化妝品起家，團隊有做服裝的基因嗎？
業(yè)內人士：術業(yè)有專攻，行業(yè)懂服裝的人不少。但是同樣一套人馬，想在另外的品類上靠簡單復制成功，這件事挺不靠譜的。
同時當你對一個行業(yè)特別熟悉的時候，你是會有思維定勢的，很難跳出來，會本能的否定很多可能有機會的想法。
好的組合是，既要尊重行業(yè)經驗，同時要跳出行業(yè)之外的思維。互聯網與傳統行業(yè)的結合方面，年年都在交學費，天天都要學習。
聚美上市還有哪些其他的看點？
業(yè)內人士：早些年聚美優(yōu)品的運營、利潤做得很好，毋庸置疑。但接下來(IPO后)，它在運營規(guī)范性上要變得收斂、節(jié)制、有底線。
化妝品行業(yè)潛規(guī)則，水貨假貨可能還是會影響到聚美優(yōu)品接下來的成長。從它2014年第一季度財報來看，當它透明化、在市場開始“裸泳”，會發(fā)現增長同比去年放緩。因為當它剔除了假貨、水貨，如果大家都按照正規(guī)的方式去做，在招商、與品牌商談判的時候，天貓還是具有領先地位，大品牌更熱衷在天貓開旗艦店。
中國水貨市場消費者有需求，但是上市公司不再適合做類似的事情。但對另外一個不知名企業(yè)來說，這是不是又是一個機會呢?。“屌絲”對價格敏感，當然希望買水貨，現在聚美上市之后，規(guī)范了，無法再銷售水貨的時候，會面臨一些挑戰(zhàn)。
這時候，要關注聚美的客戶忠誠度、流失率。
因此，聚美做其他品類的特賣，也可以視作一種結構性調整。其意義不在于服裝市場很大，而是自己能不能先活下去。唯品會只不過是運氣比較好，一開始選擇了空間很大的品類，有了積累和門檻。
從品牌商的角度而言，一盤貨放到好幾個渠道去賣，也要考慮效率問題。因為貨的周轉對品牌商很重要，如果東一攤西一攤，效率不高，還要備貨，品牌商當然愿意選擇效率比較高的通路。這就成了馬太效應，商業(yè)的本質來決定。
商業(yè)中常常有很多假設，例如市場夠大，有足夠的用戶，都是女性生意，做化妝品就一定能跨越到服裝。其實，這其中還需要好多的條件的滿足。
平臺模式靠商家運營，流量是關鍵，特賣模式靠買手，貨品是關鍵，效率的提升才是真正的門檻，這顯然需要長時間的積累，沒有捷徑可走。
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