在京東43億入股 永輝 、阿里283億入股蘇寧之后，A股市場整個零售板塊被引爆，紛紛以漲停喜迎自己的又一春。
風頭正勁的電商巨頭緣何紛紛重金砸向正苦苦轉型的實體零售商?“我更愿意看作是一種結盟。在電商的沖擊下，蘇寧一直在探索轉型， 永輝 同樣有轉型的需求，京東和阿里則需要借助傳統零售企業的經驗，補上供應鏈管理的短板。”一位零售行業研究員向記者分析指出。
而從更宏觀的視角看，在過去的兩年多時間里，以互聯網為代表的新興產業經濟如火如荼，但熱鬧的背后卻并沒有找到扎實的盈利基礎，“新興產業的公司需要向傳統企業借力，不可能長期飛在空中。”該研究員認為，京東和阿里表現出了極好的商業敏感性，后續應該能看到更多的新興產業公司主動與傳統公司進行對接。
因此，“京東+ 永輝 ”、“阿里+蘇寧”只是開始，不排除阿里、京東等通過已入股公司展開商業連鎖投資并購的可能，龐大的連鎖體系仍是線下公司與互聯網合作時的重要議價籌碼。
巨頭入股引發渠道價值重估
電商巨頭紛紛入股傳統零售商，表明線下零售商的渠道價值已由此前的 “傳統模式下的拖累”逆襲成為“O2O模式下的優勢”，價值理應受到重估。
阿里重金入股蘇寧云商，震動整個零售行業。昨日，A股零售板塊的股價紛紛大幅上漲，小商品城、三聯商社、華聯綜超、步步高、天虹商場、友阿股份、大商股份、東方市場、王府井、新華百貨、紅旗連鎖、上海九百、 永輝 超市、中百集團等10多家零售業上市公司更是集體漲停。
“線下零售商的渠道價值迎來了價值重估!”中金公司在其研究報告中分析認為，近期電商巨頭與傳統線下零售商的合作案例逐漸增多，級別也從業務合作升級到資本層面，規模也越來越大。電商巨頭紛紛入股傳統零售商，表明線下零售商的渠道價值已由此前的 “傳統模式下的拖累”逆襲成為“O2O模式下的優勢”，價值理應受到重估。
“這說明我們還是有出路的嘛!電商這么猛，我還以為我們要被消滅了呢。”中百集團的一位人士在與記者聊天時笑言。
受電商以及其他多方面的沖擊，近兩年傳統零售行業極度不景氣，這曾經讓不少零售人對行業的前途產生懷疑。而京東、阿里的大動作，顯然讓傳統零售人重新找回了底氣。
對此，機構的看法更為樂觀。中金公司認為，線上線下融合將成為零售行業發展的必然趨勢。線上電商經過多年高速成長，目前也面臨如何保持高增長勢頭的壓力，與線下零售終端門店結合將成為其未來突破成長瓶頸的重要途徑。線下終端門店能有效提升消費者的場景體驗并提供更多增值服務，能提高客戶粘性，已成為網絡巨頭們打造互聯網零售圈中不可或缺的一環。此外，線上線下一體化O2O融合還有助于發揮信息優勢，降低商品高加價率。
安信證券也曾在其深度報告中提出，隨著移動互聯網的發展，在當前純線上消費增速漸緩、線下滲透重要性提升的趨勢下，一個更大的閉環正在自上而下(online to Offline)推動，電商發力線下消費市場將成未來趨勢。線下零售作為消費購物的重要場景，將被線上企業挖掘。安信認為，純線上企業將積極發力線下，拓展消費場景(購物、餐飲、旅游、醫療、教育等);直接線下開設門店或與線下零售商展開深度合作等方式進行全面布局。
“事實上，近兩年來，整個零售行業一直都在探索融合，前期是線下的企業主動些，通過開設網上商城或者做APP的方式探索電商業務，現在來看，電商的投入相當大，絕大多數的零售企業都不可能負擔得起，少數巨頭譬如沃爾瑪支持的一號店、大潤發做的飛牛網，都已經有相當規模。到了目前這個階段，電商企業也開始主動和線下的巨頭對接，這也就是我們看到的阿里入股蘇寧、京東入股 永輝 ，前期被選擇的線下企業也都是龍頭，后期應該還會有更多的區域性企業加入。”在一位負責發展傳統零售企業電商業務的負責人王先生看來，在電商行業已經發展到今天的態勢之后，線下企業再單獨發展電商業務進而逆襲的機會已經不大。
簡單回顧來看，近兩年來，天虹商場、友阿股份等一大批傳統零售行業公司都曾投入重金開發電商業務，豫園商城還披露了一份100億元打造黃金珠寶互聯網平臺的募資計劃，“這些公司中間，蘇寧云商應該是轉型比較早的，也投了很多的錢，但最終仍選擇了和阿里合作。 永輝 超市此前也曾運作過一個生鮮類網站，也嘗試過APP的開發，這次選擇和京東合作，說明大家都認為，線上線下的融合才是大趨勢。”王先生表示，這些巨頭選擇股份合作的方式，其實質是戰略結盟，離真正的融合還有不少距離。
為什么不約而同在這個時候選擇融合?在長江證券一位研究員看來，線上線下的融合需要很多條件，目前已經基本具備：一是電商的規模已經足夠大，能夠在融合的過程中占據相對主動的位置;二是通信技術的發展，為融合提供了技術條件;三是傳統零售企業自身在近幾年也有了巨大的變化。“現在都是綜合體，注重的是展示和體驗，而不是簡單的銷售，這個能夠和電商企業形成互補。”
“互補性”成融合關鍵因素
電商與線下企業合作最看重的是“互補性”，這主要體現在物流、品類兩大環節，而線下實體店只是實現其互聯網嫁接O2O的要素之一。
在馬云、劉強東的眼里，連鎖商業的實體店是否是他們最看重的要素?其實不盡然。
記者在采訪中發現，電商與線下企業合作最看重的是“互補性”，這主要體現在物流、品類兩大環節，而線下實體店只是實現其互聯網嫁接O2O的要素之一。
一位接近阿里的內部人士向記者透露，實際上兩年前阿里內部已經在討論入股蘇寧的可能。“互聯網巨頭聯合商業連鎖布局O2O，主要有兩種。”上述人士向記者分析了其中的邏輯：首先針對快消及電器類商戶，主要看重其線下商業連鎖資源的完備性，包括產品的倉儲物流、服務節點店鋪數以及上游議價能力。而針對生鮮等特殊類目連鎖，主要看中其冷鏈配送及原產地控制議價能力。這也正是“阿里+蘇寧”和“京東+ 永輝 ”兩種模式。
無論是“京東+ 永輝 ”，還是“阿里+蘇寧”，其物流的融合都是首先落地的業務環節。其中，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，并開放給第三方的合作伙伴使用，而 永輝 超市募集資金的三大投向中，物流配送中心建設和生鮮冷鏈物流系統發展項目占據兩大席位。
京東內部人士告訴記者，按照劉強東的設想，在京東的O2O業務布局中，實物商品將以京東為主導發展，在生鮮類商品上實現突破，而生活服務將主要采用合作的方式推進。“京東的投資邏輯是電商生態圈。目前京東對外的投資布局，是對已有核心電商業務模式的有效補充，通過投資并購切入汽車、旅游、餐飲、生鮮等領域。”
這正是京東聯手 永輝 的最大看點。據了解， 永輝 極有可能成為京東O2O子板塊“京東到家”的重要補充。按照京東的計劃，“京東到家”是京東2015年重點打造的O2O服務平臺，向用戶提供3公里范圍內生鮮、超市產品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，并基于移動端定位實現2小時內快速送達，并將于年內推至北上廣深等多個城市。
而生鮮是 永輝 的強項所在。“ 永輝 此前已經和中百、聯華進行合作，以集中采購的方式增加了對上游的議價能力。”據知情人士透露，一種極有可能的形式是， 永輝 的生鮮將依托自有冷鏈物流直接配送，不經京東的倉庫和物流系統，從而實現這一“低單價高頻高粘性”產品的到家服務，補充京東的O2O布局。
再從被投資方的角度來看，在這種價值重估之下，線下連鎖商業也愿意在實體店投建上下重注。例如，在 永輝 超市64.6億元募資中，投向連鎖超市門店項目的占55億元;而蘇寧293.43億元的定增募資中，在“蘇寧易購云店發展項目”上的投資金額則高達100.62億元，以超過33%的比例占據六大募投方向之首。
“可以說，經過幾年的摸索，線下企業和線上企業已經認可了彼此的分工，并愿意去做自己更擅長的部分。”一位連鎖商業O2O項目負責人向記者透露，他在代表公司與互聯網企業洽談合作時發現，雙方對于O2O的看法已經從早先的競爭走向競合，更多的商業連鎖企業已經放棄了通過開發獨立APP等方式向線上轉型，而更愿意向互聯網尋求引流支持;與此同時，互聯網企業也愿意將偏重線下服務及管理部分交給連鎖商業企業去完成。“從某種意義上將，與互聯網公司合作是線下商業連鎖轉型O2O的催化劑，也是其價值重估的基礎。”
“京東+ 永輝 ”、“阿里+蘇寧”絕不會是個案。據業內人士分析，線下連鎖與互聯網公司的資本聯姻才剛剛開始，不排除阿里、京東等通過已入股公司展開商業連鎖投資并購的可能，龐大的連鎖體系仍是線下公司與互聯網合作時的重要議價籌碼。
風頭正勁的電商巨頭緣何紛紛重金砸向正苦苦轉型的實體零售商?“我更愿意看作是一種結盟。在電商的沖擊下，蘇寧一直在探索轉型， 永輝 同樣有轉型的需求，京東和阿里則需要借助傳統零售企業的經驗，補上供應鏈管理的短板。”一位零售行業研究員向記者分析指出。
而從更宏觀的視角看，在過去的兩年多時間里，以互聯網為代表的新興產業經濟如火如荼，但熱鬧的背后卻并沒有找到扎實的盈利基礎，“新興產業的公司需要向傳統企業借力，不可能長期飛在空中。”該研究員認為，京東和阿里表現出了極好的商業敏感性，后續應該能看到更多的新興產業公司主動與傳統公司進行對接。
因此，“京東+ 永輝 ”、“阿里+蘇寧”只是開始，不排除阿里、京東等通過已入股公司展開商業連鎖投資并購的可能，龐大的連鎖體系仍是線下公司與互聯網合作時的重要議價籌碼。
巨頭入股引發渠道價值重估
電商巨頭紛紛入股傳統零售商，表明線下零售商的渠道價值已由此前的 “傳統模式下的拖累”逆襲成為“O2O模式下的優勢”，價值理應受到重估。
阿里重金入股蘇寧云商，震動整個零售行業。昨日，A股零售板塊的股價紛紛大幅上漲，小商品城、三聯商社、華聯綜超、步步高、天虹商場、友阿股份、大商股份、東方市場、王府井、新華百貨、紅旗連鎖、上海九百、 永輝 超市、中百集團等10多家零售業上市公司更是集體漲停。
“線下零售商的渠道價值迎來了價值重估!”中金公司在其研究報告中分析認為，近期電商巨頭與傳統線下零售商的合作案例逐漸增多，級別也從業務合作升級到資本層面，規模也越來越大。電商巨頭紛紛入股傳統零售商，表明線下零售商的渠道價值已由此前的 “傳統模式下的拖累”逆襲成為“O2O模式下的優勢”，價值理應受到重估。
“這說明我們還是有出路的嘛!電商這么猛，我還以為我們要被消滅了呢。”中百集團的一位人士在與記者聊天時笑言。
受電商以及其他多方面的沖擊，近兩年傳統零售行業極度不景氣，這曾經讓不少零售人對行業的前途產生懷疑。而京東、阿里的大動作，顯然讓傳統零售人重新找回了底氣。
對此，機構的看法更為樂觀。中金公司認為，線上線下融合將成為零售行業發展的必然趨勢。線上電商經過多年高速成長，目前也面臨如何保持高增長勢頭的壓力，與線下零售終端門店結合將成為其未來突破成長瓶頸的重要途徑。線下終端門店能有效提升消費者的場景體驗并提供更多增值服務，能提高客戶粘性，已成為網絡巨頭們打造互聯網零售圈中不可或缺的一環。此外，線上線下一體化O2O融合還有助于發揮信息優勢，降低商品高加價率。
安信證券也曾在其深度報告中提出，隨著移動互聯網的發展，在當前純線上消費增速漸緩、線下滲透重要性提升的趨勢下，一個更大的閉環正在自上而下(online to Offline)推動，電商發力線下消費市場將成未來趨勢。線下零售作為消費購物的重要場景，將被線上企業挖掘。安信認為，純線上企業將積極發力線下，拓展消費場景(購物、餐飲、旅游、醫療、教育等);直接線下開設門店或與線下零售商展開深度合作等方式進行全面布局。
“事實上，近兩年來，整個零售行業一直都在探索融合，前期是線下的企業主動些，通過開設網上商城或者做APP的方式探索電商業務，現在來看，電商的投入相當大，絕大多數的零售企業都不可能負擔得起，少數巨頭譬如沃爾瑪支持的一號店、大潤發做的飛牛網，都已經有相當規模。到了目前這個階段，電商企業也開始主動和線下的巨頭對接，這也就是我們看到的阿里入股蘇寧、京東入股 永輝 ，前期被選擇的線下企業也都是龍頭，后期應該還會有更多的區域性企業加入。”在一位負責發展傳統零售企業電商業務的負責人王先生看來，在電商行業已經發展到今天的態勢之后，線下企業再單獨發展電商業務進而逆襲的機會已經不大。
簡單回顧來看，近兩年來，天虹商場、友阿股份等一大批傳統零售行業公司都曾投入重金開發電商業務，豫園商城還披露了一份100億元打造黃金珠寶互聯網平臺的募資計劃，“這些公司中間，蘇寧云商應該是轉型比較早的，也投了很多的錢，但最終仍選擇了和阿里合作。 永輝 超市此前也曾運作過一個生鮮類網站，也嘗試過APP的開發，這次選擇和京東合作，說明大家都認為，線上線下的融合才是大趨勢。”王先生表示，這些巨頭選擇股份合作的方式，其實質是戰略結盟，離真正的融合還有不少距離。
為什么不約而同在這個時候選擇融合?在長江證券一位研究員看來，線上線下的融合需要很多條件，目前已經基本具備：一是電商的規模已經足夠大，能夠在融合的過程中占據相對主動的位置;二是通信技術的發展，為融合提供了技術條件;三是傳統零售企業自身在近幾年也有了巨大的變化。“現在都是綜合體，注重的是展示和體驗，而不是簡單的銷售，這個能夠和電商企業形成互補。”
“互補性”成融合關鍵因素
電商與線下企業合作最看重的是“互補性”，這主要體現在物流、品類兩大環節，而線下實體店只是實現其互聯網嫁接O2O的要素之一。
在馬云、劉強東的眼里，連鎖商業的實體店是否是他們最看重的要素?其實不盡然。
記者在采訪中發現，電商與線下企業合作最看重的是“互補性”，這主要體現在物流、品類兩大環節，而線下實體店只是實現其互聯網嫁接O2O的要素之一。
一位接近阿里的內部人士向記者透露，實際上兩年前阿里內部已經在討論入股蘇寧的可能。“互聯網巨頭聯合商業連鎖布局O2O，主要有兩種。”上述人士向記者分析了其中的邏輯：首先針對快消及電器類商戶，主要看重其線下商業連鎖資源的完備性，包括產品的倉儲物流、服務節點店鋪數以及上游議價能力。而針對生鮮等特殊類目連鎖，主要看中其冷鏈配送及原產地控制議價能力。這也正是“阿里+蘇寧”和“京東+ 永輝 ”兩種模式。
無論是“京東+ 永輝 ”，還是“阿里+蘇寧”，其物流的融合都是首先落地的業務環節。其中，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，并開放給第三方的合作伙伴使用，而 永輝 超市募集資金的三大投向中，物流配送中心建設和生鮮冷鏈物流系統發展項目占據兩大席位。
京東內部人士告訴記者，按照劉強東的設想，在京東的O2O業務布局中，實物商品將以京東為主導發展，在生鮮類商品上實現突破，而生活服務將主要采用合作的方式推進。“京東的投資邏輯是電商生態圈。目前京東對外的投資布局，是對已有核心電商業務模式的有效補充，通過投資并購切入汽車、旅游、餐飲、生鮮等領域。”
這正是京東聯手 永輝 的最大看點。據了解， 永輝 極有可能成為京東O2O子板塊“京東到家”的重要補充。按照京東的計劃，“京東到家”是京東2015年重點打造的O2O服務平臺，向用戶提供3公里范圍內生鮮、超市產品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，并基于移動端定位實現2小時內快速送達，并將于年內推至北上廣深等多個城市。
而生鮮是 永輝 的強項所在。“ 永輝 此前已經和中百、聯華進行合作，以集中采購的方式增加了對上游的議價能力。”據知情人士透露，一種極有可能的形式是， 永輝 的生鮮將依托自有冷鏈物流直接配送，不經京東的倉庫和物流系統，從而實現這一“低單價高頻高粘性”產品的到家服務，補充京東的O2O布局。
再從被投資方的角度來看，在這種價值重估之下，線下連鎖商業也愿意在實體店投建上下重注。例如，在 永輝 超市64.6億元募資中，投向連鎖超市門店項目的占55億元;而蘇寧293.43億元的定增募資中，在“蘇寧易購云店發展項目”上的投資金額則高達100.62億元，以超過33%的比例占據六大募投方向之首。
“可以說，經過幾年的摸索，線下企業和線上企業已經認可了彼此的分工，并愿意去做自己更擅長的部分。”一位連鎖商業O2O項目負責人向記者透露，他在代表公司與互聯網企業洽談合作時發現，雙方對于O2O的看法已經從早先的競爭走向競合，更多的商業連鎖企業已經放棄了通過開發獨立APP等方式向線上轉型，而更愿意向互聯網尋求引流支持;與此同時，互聯網企業也愿意將偏重線下服務及管理部分交給連鎖商業企業去完成。“從某種意義上將，與互聯網公司合作是線下商業連鎖轉型O2O的催化劑，也是其價值重估的基礎。”
“京東+ 永輝 ”、“阿里+蘇寧”絕不會是個案。據業內人士分析，線下連鎖與互聯網公司的資本聯姻才剛剛開始，不排除阿里、京東等通過已入股公司展開商業連鎖投資并購的可能，龐大的連鎖體系仍是線下公司與互聯網合作時的重要議價籌碼。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 零售業探索融合 講究互補性
