隨著電商的迅速發展， 傳統零售 行業受到沖擊，電商在逐漸影響實體商業在零售業中的主導權，讓零售實體店的發展現狀透著陣陣寒意。但實體店也頻頻出招應對，引進線上實體店、打造線上平臺、多元化結合等種種方式，電商與實體的商業大戰中，實體不但沒有倒下，而且愈戰愈勇。
步步高：聯手當當網引入書院
展覽、閱讀、講座、品酒之類的文化以及飛行體驗，這在購物中心將不再是設想。
今年9月，步步高與當當網聯手打造的梅溪書院，落戶在湖南的梅溪新天地。另外，在6月梅溪新天地開業之時，飛行體驗館、坊田·天空農場、好美市集等眾多創新業態也隨之開店迎客。在開業當天，梅溪新天地客流超80萬人次，48小時實現客流超150萬人次。
而在這之后，書店更成為整個商圈中的“吸流”利器。據悉，梅溪書院經營面積5000平方米，上下四層，是書店、咖啡、文創、講堂、展覽于一體的小型文化綜合體。同時，梅溪書院也是全國第一家“O+O”書店。在9月開業當天，取得了“開業2小時，銷售額破2萬”的佳績。
步步高董事長王填曾表示，梅溪書院不僅僅有書店，有講堂供嘉賓論道，還有咖啡、展覽，每月將安排舉辦國內外眾多文藝、文創、文化活動，將梅溪書院共同打造創建成一個超級文化IP。
隨后，梅溪書院還持續帶來引流效應，據梅溪新天地負責人介紹，很多顧客在早上營業前就已經在門口等待占位，尤其是周末、節假日客流量會有明顯提升。
相關資料顯示，在“十一”黃金周期間，旅游景點的游客量不斷刷新紀錄，商場購物中心銷量實現新的增長，而梅溪新天地卻在“喧鬧”的節日里，用“書”讓消費者冷靜下來。
伊蒂之屋：美妝店里賣咖啡
在粉紅色的裝飾中，化妝品只試不賣，咖啡館一直有，但化妝品的主題專柜僅維持兩周就將轉移“陣地”。
近日，韓國化妝品牌伊蒂之屋在上海開了家快閃咖啡館“很高興遇見你”。這次快閃從10月15日開始，將會持續到10月31日。但這不是伊蒂之屋將化妝品銷售與咖啡館的永久結合。
據了解，伊蒂之屋帶著新系列彩妝產品，借用小日子咖啡館的經營空間。小日子咖啡館“很高興遇見你”原本是熱帶風裝飾風格，伊蒂之屋的到來讓咖啡館“很高興遇見你”內的裝飾變成粉紅色的可愛風，但這樣的“少女”風格僅在咖啡館“很高興遇見你”內保持兩周。這讓不少喜歡伊蒂之屋的少女顧客“蜂擁而至”。
同時，伊蒂之屋的新系列彩妝商品，以“粉焰骷髏”為主要外觀設計風格。伊蒂之屋進駐咖啡館“很高興遇見你”之后，店內銷售的咖啡杯以及咖啡定型圖案也發生了改變，傳統拿鐵被撒上一層巧克力粉，變成了少女風格的“骷髏”拿鐵。店內還有特別定制的免費“粉焰骷髏”餅干，以定制的咖啡、餅干曬出朋友圈的顧客不在少數。伊蒂之屋以主題店吸引顧客前往的同時，咖啡主題的轉換，也為伊蒂之屋帶去不錯的銷量。
盡管租用咖啡館“很高興遇見你”可能會產生一些費用，但伊蒂之屋以相對少的時間和金錢成本，做出了一個既符合時下流行的生活方式風格，又打造了引發目標客群叫好的店鋪。
國美電器：游戲體驗迎合年輕人
提到國美電器，人們往往先想到的是洗衣機、冰箱、空調等家用型商品，但30年間，在行業中的地位發生了巨大變化，國美電器也做出了調整。
但國美電器CEO杜鵑曾公開表示，國美電器在門店也在轉換新場景模式，做試點，加強門店的體驗性，還有文化娛樂產品、售后安裝等服務。
今年10月16日，國美戰略創新項目——小美網咖正式在深圳開幕營業。據了解，小美網咖配備了先進的硬件設備、炫酷的電競舞臺以及VR體驗，還有米其林式的西點提供，面向高端網咖消費者，為愛玩的年輕人創造網絡娛樂空間。同時，小美網咖總經理劉嬌梅還推出了“會員政策”，新玩家可以免費體驗店內游戲。此外還開展存錢返現的優惠，其中還有存網咖費用，返國美電器代金券的活動。
在網咖店開業當天，到場的顧客還可以觀摩JUES戰隊與挑戰者聯盟戰隊的電競表演賽，正常活動的安排，已抓住時下年輕人的心理，籠絡年輕消費群眾。劉嬌梅還表示，這樣的網咖店在明年還將開設30家。
杜鵑透露，目前來看聚客能力是不錯的。
優衣庫：門店提貨模式助銷量
去年“雙11”優衣庫單日創造6億元銷量，成為2015年的銷量冠軍。而今年“雙11”上午11點多，優衣庫對外公布消息，“雙11”活動商品已經售罄，有需求的顧客請前往優衣庫實體門店選購。這讓人不得不認為優衣庫走了驚險的好棋。公開數據顯示，“雙11”當日，優衣庫線下門店客流量同比近翻倍增長。
據北京商報記者了解，優衣庫今年在“雙11”開始后2分53秒實現銷售額破億，是參與品牌中最快破億的品牌。然而，正當大家以為今年優衣庫將再次登榜天貓服飾“銷冠”的時候，優衣庫天貓官方旗艦店的頁面出現一則公告，上面寫著“旗艦店的‘雙11’活動商品已經售罄，顧客如有需求，請前往優衣庫實體門店選購精選優惠商品”的宣傳語。這一標語引起了業內熱議，也讓消費者不能理解。
有業內人士認為，一家嚴謹的日本企業，備貨不會出現問題，而且是全部缺貨。
優衣庫方面對外表示，今年優衣庫新零售玩法主要有兩個：一是部分精選商品線上、線下同步優惠，消費者可直接到店購買；二是消費者線上下單，可選擇到門店自提。在11月1日-13日期間，消費者購買“雙11”精選可自提商品并選擇“門店自提”的收貨方式，可以在線下400余家門店快速提貨；同時，在優衣庫全國400余家店內使用支付寶買單，即可抽取價值11元的門店購物現金抵用券，可在線下門店使用，全國共限量60萬份。
優衣庫這步“險棋”是成功的，在消費者看來，線上下單、線下取貨的體驗很好。
步步高：聯手當當網引入書院
展覽、閱讀、講座、品酒之類的文化以及飛行體驗，這在購物中心將不再是設想。
今年9月，步步高與當當網聯手打造的梅溪書院，落戶在湖南的梅溪新天地。另外，在6月梅溪新天地開業之時，飛行體驗館、坊田·天空農場、好美市集等眾多創新業態也隨之開店迎客。在開業當天，梅溪新天地客流超80萬人次，48小時實現客流超150萬人次。
而在這之后，書店更成為整個商圈中的“吸流”利器。據悉，梅溪書院經營面積5000平方米，上下四層，是書店、咖啡、文創、講堂、展覽于一體的小型文化綜合體。同時，梅溪書院也是全國第一家“O+O”書店。在9月開業當天，取得了“開業2小時，銷售額破2萬”的佳績。
步步高董事長王填曾表示，梅溪書院不僅僅有書店，有講堂供嘉賓論道，還有咖啡、展覽，每月將安排舉辦國內外眾多文藝、文創、文化活動，將梅溪書院共同打造創建成一個超級文化IP。
隨后，梅溪書院還持續帶來引流效應，據梅溪新天地負責人介紹，很多顧客在早上營業前就已經在門口等待占位，尤其是周末、節假日客流量會有明顯提升。
相關資料顯示，在“十一”黃金周期間，旅游景點的游客量不斷刷新紀錄，商場購物中心銷量實現新的增長，而梅溪新天地卻在“喧鬧”的節日里，用“書”讓消費者冷靜下來。
伊蒂之屋：美妝店里賣咖啡
在粉紅色的裝飾中，化妝品只試不賣，咖啡館一直有，但化妝品的主題專柜僅維持兩周就將轉移“陣地”。
近日，韓國化妝品牌伊蒂之屋在上海開了家快閃咖啡館“很高興遇見你”。這次快閃從10月15日開始，將會持續到10月31日。但這不是伊蒂之屋將化妝品銷售與咖啡館的永久結合。
據了解，伊蒂之屋帶著新系列彩妝產品，借用小日子咖啡館的經營空間。小日子咖啡館“很高興遇見你”原本是熱帶風裝飾風格，伊蒂之屋的到來讓咖啡館“很高興遇見你”內的裝飾變成粉紅色的可愛風，但這樣的“少女”風格僅在咖啡館“很高興遇見你”內保持兩周。這讓不少喜歡伊蒂之屋的少女顧客“蜂擁而至”。
同時，伊蒂之屋的新系列彩妝商品，以“粉焰骷髏”為主要外觀設計風格。伊蒂之屋進駐咖啡館“很高興遇見你”之后，店內銷售的咖啡杯以及咖啡定型圖案也發生了改變，傳統拿鐵被撒上一層巧克力粉，變成了少女風格的“骷髏”拿鐵。店內還有特別定制的免費“粉焰骷髏”餅干，以定制的咖啡、餅干曬出朋友圈的顧客不在少數。伊蒂之屋以主題店吸引顧客前往的同時，咖啡主題的轉換，也為伊蒂之屋帶去不錯的銷量。
盡管租用咖啡館“很高興遇見你”可能會產生一些費用，但伊蒂之屋以相對少的時間和金錢成本，做出了一個既符合時下流行的生活方式風格，又打造了引發目標客群叫好的店鋪。
國美電器：游戲體驗迎合年輕人
提到國美電器，人們往往先想到的是洗衣機、冰箱、空調等家用型商品，但30年間，在行業中的地位發生了巨大變化，國美電器也做出了調整。
但國美電器CEO杜鵑曾公開表示，國美電器在門店也在轉換新場景模式，做試點，加強門店的體驗性，還有文化娛樂產品、售后安裝等服務。
今年10月16日，國美戰略創新項目——小美網咖正式在深圳開幕營業。據了解，小美網咖配備了先進的硬件設備、炫酷的電競舞臺以及VR體驗，還有米其林式的西點提供，面向高端網咖消費者，為愛玩的年輕人創造網絡娛樂空間。同時，小美網咖總經理劉嬌梅還推出了“會員政策”，新玩家可以免費體驗店內游戲。此外還開展存錢返現的優惠，其中還有存網咖費用，返國美電器代金券的活動。
在網咖店開業當天，到場的顧客還可以觀摩JUES戰隊與挑戰者聯盟戰隊的電競表演賽，正常活動的安排，已抓住時下年輕人的心理，籠絡年輕消費群眾。劉嬌梅還表示，這樣的網咖店在明年還將開設30家。
杜鵑透露，目前來看聚客能力是不錯的。
優衣庫：門店提貨模式助銷量
去年“雙11”優衣庫單日創造6億元銷量，成為2015年的銷量冠軍。而今年“雙11”上午11點多，優衣庫對外公布消息，“雙11”活動商品已經售罄，有需求的顧客請前往優衣庫實體門店選購。這讓人不得不認為優衣庫走了驚險的好棋。公開數據顯示，“雙11”當日，優衣庫線下門店客流量同比近翻倍增長。
據北京商報記者了解，優衣庫今年在“雙11”開始后2分53秒實現銷售額破億，是參與品牌中最快破億的品牌。然而，正當大家以為今年優衣庫將再次登榜天貓服飾“銷冠”的時候，優衣庫天貓官方旗艦店的頁面出現一則公告，上面寫著“旗艦店的‘雙11’活動商品已經售罄，顧客如有需求，請前往優衣庫實體門店選購精選優惠商品”的宣傳語。這一標語引起了業內熱議，也讓消費者不能理解。
有業內人士認為，一家嚴謹的日本企業，備貨不會出現問題，而且是全部缺貨。
優衣庫方面對外表示，今年優衣庫新零售玩法主要有兩個：一是部分精選商品線上、線下同步優惠，消費者可直接到店購買；二是消費者線上下單，可選擇到門店自提。在11月1日-13日期間，消費者購買“雙11”精選可自提商品并選擇“門店自提”的收貨方式，可以在線下400余家門店快速提貨；同時，在優衣庫全國400余家店內使用支付寶買單，即可抽取價值11元的門店購物現金抵用券，可在線下門店使用，全國共限量60萬份。
優衣庫這步“險棋”是成功的，在消費者看來，線上下單、線下取貨的體驗很好。
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本文來源： 傳統零售吸客促銷有新招
