休閑食品最近幾年在食品市場中不斷的崛起，成了不爭的事實。除了賣場之外還有兩個渠道可以供企業選擇。校園渠道和專賣店渠道（可以分銷、可以直銷）。休閑食品的專賣店渠道，我想大家也都了解了，重點談一談休閑食品企業如何打入學校內部。

據統計，休閑食品的消費群體主要為年齡集中在6~30歲的年輕人，這個年齡階層的人大部分還在學校讀書。所以，學校更是休閑食品不可忽視的渠道。

要想做好學校市場，有三件事情是必須要做好的。渠道占位、渠道推廣、渠道促銷。

渠道占位

一般校內超市或者學校周邊的食品店的租金本身就比同類店的租金高。所以，學校渠道比其他流通渠道更難進店。也因此需要有策略才好進店。首選就是搭順風車，如果當地的經銷商沒有這方面的網絡，可以通過發展一個二批商的模式進場。業務人員可以通過對區域學校內終端店的調研，先行摸清該店主要食品供應商，這樣進店后也可以在該店拿到一個比較好的陳列位置。然后在學校周邊造勢，大力度的促銷、推廣宣傳，造成一定范圍的區域旺銷勢頭，從而吸引周邊終端店老板主動伸出橄欖枝。

完成渠道占位后，可以采用的促銷方式和推廣方法有很多種，但是要結合學校的特點展開這樣的營銷活動。渠道推廣

終端店的包裝。進場后貨架終端立體化陳列道具自是必不可少。除了超市、小商店包裝外，學校內外的文具店、網吧、水果店等也是終端包裝的對象，當然這些店要選擇合適的促銷物料。

學校宣傳欄。內容要盡可能不是純產品宣傳，最好和學校的活動結合或者和學校內社團活動結合；最好找企業內類似學生或者該校的兼職促銷或者業務人員去完成這項工作。

校內活動的贊助。可以贊助學校活動，如：建校周年贊助產品、學校運動會贊助、歌詠比賽贊助等；也可以和學校社團合作，贊助社團活動，這樣的贊助比學校活動贊助一般更加實惠。通過這樣贊助，企業的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學生宣傳。

校內大型推廣活動的策劃。企業自行策劃好一定其余范圍的學校公益活動或者參與性強的活動，然后聯合學校的社團，由社團出面組織針對學生的活動，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當地媒體的注意力。

還可以通過校內論壇和校內社團的推廣。通過學校內的兼職促銷人員、業務人員完成這項工作。

渠道促銷

試吃：作為食品飲料企業通用也是必須促銷也是推廣活動其一就是試吃。尤其是新產品上市的企業或者以產品質量過硬的企業更應該把這項促銷活動利用好。

買贈：買大贈小或者大包裝贈飲料等等。

還有使用積分卡、折扣卡、中獎卡采用不同的方式吸引學生參與消費。

休閑食品打入學校，這也只是一個市場營銷策略，有些資源和渠道還是要好好利用的。比如：通吃網（原來的西南食品城網）。國內首個以專注于食品批發服務的食品網，擁有大量的食品資源，批發價格也很低，足不出戶批發食品的新模式；人人網，以學生作為目標受眾群體的網站，很多學生樂于登陸該網站；教育部推廣的一些活動的參與。比如：針對青少年的電子商務賽事的組織，休閑食品經銷商就可以積極參與等

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本文來源： 休閑食品打入學校的營銷方法