孫子兵法謀攻篇說道：知彼知已者，百戰不殆;不知彼而知已，一勝一負;不知彼，不知已，每戰必殆。
商場如戰場，在這里想借用這句話來概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百戰不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”?這個問題，如果我們不是電商，是傳統的“實商”，那這不是一個簡單的問題，需要投入很多有人力、物力、錢力才能充分解決。很幸運的是，我們是電商，這個問題，也就不難求解了!為什么我可以很輕易的下這樣的定論呢?在這里我可以先簡單說下我的理由：一方面，由電商及電子商務的優勢決定，你有沒思考過這樣一個問題：電子商務(線上)相比線下的核心優勢在哪里?是資金，是品牌，是人才，是供應鏈?我認為都不是(相反，這些都是電商的短板)，是數據可挖掘性和營銷的可精準性;另一方面，得益于淘寶網對數據挖掘、淘寶數據分析的重視及投入，下文的分析也是借助于淘寶網幾個重要的數據工具：數據魔方專業版、量子統計(淘寶官方版)。
由于本人是做時尚休閑男裝，在這里就以自家經營的淘寶商城店做為分析案例，經營其他行業或類目的朋友，也可以借用這種分析思路進行分析，以提高你的運營效率。
如何做到“知彼”?
(一)如何找到同級別競爭對手或為自己不同發展階段找參照對手?
工具：數據魔方(專業版或標準版)—市場研究分析—熱銷品牌排行工具
具體淘寶數據分析過程：
打開“熱銷品牌排行”，選擇時間段：建議選擇最近7天(本來時間是越長數據越充分，但由于淘寶競爭度大，上個月或上季度的數據反而不能客觀反應出當前情況)
如圖1所示，并選擇每頁顯示100條。
2、將所有數據拉選復制，用EXCEL表格拷貝制成表格(希望數據魔方能增添報表導出功能方便大家)，如表1所示，依據你店面所處爭取位置，最多可以將該目類前500強網店都捉取進來分析。
3、對系統數據進行二次加工：大家對比下表1與圖1，前面是拷貝的系統統計數據，后面是經過簡單數據加工后的數據：日均銷售件數=成交商品數÷7;日均銷售筆數=成交人數÷7;每單件數=成交商品數÷成交人數;日銷售額=成交金額÷7;客單價=成交金額÷成交人數;
4、淘寶數據分析：
(1)使用EXCEL的排序工具，先按日均銷售筆數降序排列，如表2;
由表2，我們可以看到按日均銷售件數由高到低的排列，這可得出這樣的結論：假如你自己的店100單/天，那么你就可以找到輕松找到那些跟你同處一個發展階段的網店;你也可以輕松找到200單/天、300單/天、500單/天、1000單/天的網店，為自己網店各階段的發展找準參照對手;另外，如果你平時了解了某個對手的資金投入、人員配備、供貨來源、其他優勢等，但想了解他具體的產出，通過表2也可輕松得到;
(2)按每單件數降序排列，如表3;
由表3，我們可以輕松找到每單件數做得很好的商家，就可以深入分析它的原因，排除一些例外情況，我們就可以得到一些有效增加每單件數的方法，提高運營效率;同樣的方法可以用來分析客單價、日銷售額等;
備注：淘寶網以上數據是經過復雜的更基礎的數據計算分析得出，各不同數據產品的計算口徑有一定的差異，使得以上計算得出的數據與實際數據會有一些偏差，不過，這不會影響它對我們網店運營的指導作用;
你還可以通過數據魔方(專業版或標準版)—市場研究分析—熱銷品牌排行—品牌熱賣飆升榜工具，了解到近期飆升度前100名的商家，如圖2所示，這也是非常有用的信息，有了這個信息，我們下一步就可以分析出他們做得好的原因;
(二)找到參照對手后，如何知道他們正在做些什么?是怎么做的?
1、別人是通過什么打造爆款的?
工具：數據魔方(專業版或標準版)—市場研究分析—熱銷寶貝排行工具;
具體淘寶數據分析過程：
(1)打開熱銷寶貝排行，如圖3所示
(2)點擊查看寶貝來源和關聯購買，打開如圖4所示頁面，你就可以看到他們的流量來源，不了解具體流量來源，可點擊右上角的了解寶貝來源定義了解清楚。持續跟進分析，可為你打造店面爆款提供很好的推廣依據;
如何了解行業TOP5怎么做?與自身大的差距在哪里?
工具：數據魔方(專業版或標準版)—賣家分析—熱賣店鋪排行工具;
具體淘寶數據分析過程：
打開該工具頁面，圖5所示，通過上面顯示及鼠標走動熱賣指數數據可以了解到大的運營差距，從走線也可以讀TOP5的大的推廣路徑，像九牧王的走線，可看出他之前所做推廣力度有限，最近因為大力參加聚劃算極大推高了銷量;
通過前臺數據讀出對手運營數據?
由于篇幅有限，在這里先做簡單的分析，下來有機會在深入分析。
小結：通過了以上簡單的分析，你基本上可以清楚的了解到你的競爭對手是哪些，他們現在在做什么，怎么做，你跟他們的差距在哪里，他們有哪些做法是你應該學習效仿等等關鍵的問題。但是，僅僅做到“知彼”還不足以讓你獲得成功，還必須做到“知已”。
如何做到“知已”?
(一)網店整體運營分析
工具：量子統計(淘寶官方版)—銷售分析
具體淘寶數據分析過程：
打開銷售總覽，選擇月報，如圖6所示，另外，打開銷售詳解，同樣選擇月報，同如圖6所示;為了對比，同時打開2011-2月份信息，如圖7所示;
淘寶數據分析：
轉化指數由：平均訪問深度(數值)、全店轉化率均值(百分率)、寶貝頁成交轉化率(百分率)，此三值的簡單相加所得數額，如：平均訪問深度(2.57)、全店轉化率均值(3.12%)、寶貝頁成交轉化率(3.78%)，那么，其轉化指數為=2.57+3.12+3.78=9.47
(二)如何確定自己店面的主推產品?(打造爆款的前提)
工具：量子統計(淘寶官方版)—銷售分析—銷售詳解—寶貝頁成交轉化率
以上已提到該指數，不過，以上是店面所有寶貝的均值，這里將使用單個寶貝的轉化率指數;
具體淘寶數據分析過程：
1、打開量子統計(淘寶官方版)—銷售分析—銷售詳解，選擇月報，往下拉到寶貝銷售明細，如圖十所以。
淘寶數據分析
通過這個工具，可以看到每個寶貝的寶貝頁成交轉化率，這是網店前段時間營銷活動的結果反應，對比這個數據，哪個寶貝具體熱賣因子,就可以清楚的看出，如上圖，第2款第3款第1款，在選擇店輔主推款或打造爆款時，這是第一參數。
小結：通過上面數據工具，做一些簡單的數據加工或分析，就可得到比較精準的店輔運營數據，限于篇幅，先簡單分析到此。
總結
隨著2010年電子商務高速發展，在眾人眾商家都看好電商之時，電子商務的整體門檻也被大大的抬高了，就艾瑞網調查數據顯示，10年網絡營銷成本整體攀升76%，2011年還會強勢攀升，在這種背景下，眾商家主動或被動的走上了“精準營銷”之路，這歸根結底就是真正做到“知已知彼”。時下電商競爭，唯有知已知彼，方能百戰百勝。
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本文來源： 淘寶精準營銷之淘寶數據分析大戰
