【導(dǎo)讀】本文是《漫談淘寶直通車》系列的第三篇文章，如果你希望看到前兩篇文章，可以關(guān)注
這兩篇文章介紹的是很基礎(chǔ)很本質(zhì)的東西，適合所有做淘寶和天貓的賣家親收藏閱讀。
上一篇文章，我們講述到了技巧九，今天第三篇文章繼續(xù)接著從技巧十講起，如果看了這篇文章，上一篇沒(méi)有看的話，建議大家看一下，有前有后，多讀幾次，這樣才能便于大家理解，才能正真上機(jī)操作，查看上一篇文章回復(fù)007.本章文章定義為008
直通車是賣家朋友最常用，同時(shí)也是操作最復(fù)雜的的一種引流工具。前文講了質(zhì)量得分的基本原理和提高初始質(zhì)量得分的技巧，在取得比較好的初始質(zhì)量得分后，接下來(lái)的任務(wù)就是養(yǎng)詞。
養(yǎng)詞
說(shuō)的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推廣過(guò)程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個(gè)方面入手：
修改匹配方式
時(shí)間丶地域選擇
主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化
修改匹配方式
直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧10：在養(yǎng)詞階段，匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成，再有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。
如下圖：
時(shí)間地域選擇
不同的時(shí)間，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。背后的原因可以有很多解釋：例如，人們習(xí)慣在白天上班的時(shí)候針對(duì)性購(gòu)物，但是在晚上更多是在閑逛，這會(huì)讓點(diǎn)擊率有所不同；不同類目的寶貝，購(gòu)買人群的活躍購(gòu)買時(shí)間有所不同。例如成人用品的點(diǎn)擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的創(chuàng)意文具，點(diǎn)擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對(duì)的，但不是最重要。
其實(shí)，時(shí)間對(duì)于點(diǎn)擊率的最重大的影響在于：不同時(shí)間段，來(lái)自移動(dòng)端(Pad, Android, iPhone)的訪問(wèn)占比不同。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。
如下圖所示：
技巧11：將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130 ~ 150%。結(jié)果會(huì)很驚喜，點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會(huì)提高，反而會(huì)有所降低；
技巧12：將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；
也許你可能有懷疑這時(shí)間段，但事實(shí)它是真的，讓我們現(xiàn)在來(lái)看看最新數(shù)據(jù)，一個(gè)賣家女鞋的無(wú)線流量會(huì)讓你有所有驚喜：
時(shí)間段劃分變化：注意紅色框框
同樣的道理，寶貝在不同地域的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。”羽絨服”這個(gè)詞，南方人搜索的時(shí)候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應(yīng)該選擇南方地區(qū)，在北方的點(diǎn)擊率就會(huì)更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點(diǎn)擊率會(huì)更低一些。但“吊扇”這個(gè)詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域，你無(wú)法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的真實(shí)意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎的思考，謹(jǐn)慎的操作，是直通車地域設(shè)置的正確做法。
技巧13：直通車后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表，選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除。總體點(diǎn)擊率會(huì)很快提升；
技巧14：如果你包郵了，對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，你可以選擇不投放；
技巧15：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的地區(qū)，選擇不投放，以防被惡意點(diǎn)擊。注意一點(diǎn)，如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，你可能在淘寶上沒(méi)法搜到自己的寶貝。
以上關(guān)于時(shí)間地域的選擇，講的都是點(diǎn)擊率的事情，但其實(shí)就是在講如何提高質(zhì)量得分。因?yàn)椋岣唿c(diǎn)擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分的核心工作。點(diǎn)擊率提高是一個(gè)很大的話題，這里只講最重要的一件事情，直通車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。
主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化
主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化，需要市場(chǎng)部選款丶運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃丶美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來(lái)講，主圖的優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn)：
技巧16：準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，進(jìn)行推廣。等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。這個(gè)步驟叫測(cè)圖；
技巧17：一張點(diǎn)擊率好的主圖，一定不是因?yàn)槠粒且驗(yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)反映給運(yùn)營(yíng)。由運(yùn)營(yíng)和美工配合，將賣點(diǎn)更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。
下面給大家舉個(gè)例子，淘寶搜索：連衣裙你認(rèn)為哪個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)高一點(diǎn)？
為什么？請(qǐng)大家思考一下！
以上就是如何提高質(zhì)量分的道理和17個(gè)實(shí)操技巧。有了較好的初始分?jǐn)?shù)，然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié)，最終的質(zhì)量得分會(huì)逐步提高至10分。
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