淘寶網，一個在全中國家喻戶曉的網絡購物平臺，而它一母同胞的兄弟“淘寶商城”(2012年1月正式更名為“天貓”)，在2010年11月前，對大多數消費者來說，還是陌生和印象模糊的。2010年8月，一個在北京、上海、廣州一線市場所做的小范圍網絡調研顯示，有9.7%的人表示完全不知道淘寶商城，有17.5%的人認為淘寶商城就是淘寶網，而能夠正確說出淘寶商城準確定義的受訪者只有33.8%。 遵循這樣的目的和策略，在“圍城戰役”部分，他們主要選擇電視、戶外、網絡、手機和電影媒體。通過全國性電視和網絡迅速告知，利用戶外做重點城市的補充，通過手機增強與互聯網的互動效應，抓住熱點《非誠勿擾2》提升偏好。
怎么改變這樣的局面?2011年9月份，在淘寶商城的大本營杭州，在坐滿了商城市場部領導和骨干人員的大會議室里，實力媒體的媒介策劃人員提出了2010年11月到2011年1月商城上市的媒介策略，通過這次媒介投放，期望達成三個重要的溝通目標：
1)提升無提示知名度。
2)打造淘寶商城獨立的品牌形象。
3)培養消費者使用淘寶商城獨立域名進入網站的習慣。
2011年11月到今年1月，跨越圣誕、新年，直逼春節，這是中國消費者傳統的購物季，是每一個辛苦工作了一年的中國人犒賞自己、孝敬父母、慰問家人的季節。中國最大的互聯網B2C購物平臺——淘寶商城，選擇在這個季節，要和消費者談一場戀愛，希望這個寒冬，因為這場戀愛而溫暖起來，熱烈起來!
經過反復的磋商、推敲，最終的媒介策略分為兩個部分：“圍城戰役”和“全城熱戀”。
“圍城戰役”的目的讓消費者知道淘寶商城，通過覆蓋面廣泛的大眾媒體大規模告知“淘寶商城”的到來。這個部分的策略核心是：
1)核心目標群、社會大眾、媒體、業界全方位觸達，占據聲勢和輿論制高點。
2)兼具全國影響力和目標區域重點觸達，在傳播上實現遞進式層層覆蓋。
3)以最大化到達率和接觸頻次為目標，實現高效、有競爭力的投放力度。
4)各種媒體形式多樣性組合，從家中延續到工作場合、延續到戶外，隨時隨地聯動實施包圍。
5)善加利用階段性媒體熱點渠道，如歲末觀影高峰期，高質量告知+示范消費情境。
6)簡單、直接有效的主題創意篇廣告，從2011年11月1日開始全面鋪開。
“全城熱戀”的目的是讓消費者了解淘寶商城，通過促銷、活動增加消費者體驗、互動，讓消費者對淘寶商城的產品利益有更清晰和深入的認識。這個部分的核心策略是：
1)結合“11·11”、圣誕、新年等節假日消費旺季，推廣淘寶商城七大類重點商品促銷活動。
2)促銷廣告配合主題廣告推出，大眾媒體采取短平快的策略進行廣泛告知，垂直媒體針對七大類重點商品的核心目標群進行深度溝通。
3)品牌商家聯盟，打造淘寶商城獨有活動：新品獨家、品牌獨家、獨家銷售渠道等;明星開店：以營銷資源互換明星肖像、口碑、活動出席、獨家產品等資源;在媒體渠道放大以上信息，帶來媒體、粉絲聯動效應。
在這個部分，配合商城的促銷活動，他們短期內使用電視進行全國告知的同時，在重點城市還利用戶外和廣播進行了曝光頻次上的加強。同時， 使用網絡和手機聯合進行與消費者的互動，引導消費者參與活動和促銷，加深消費者體驗。
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本文來源： 淘寶商城亮相的媒介策略
