今天，我們從車品店鋪入手，分析一下我們該以怎樣的思路做鉆展。這家店鋪在投放鉆展之前的日銷售額是在5K-6K左右。店鋪一直有做直通車，但因為車品這個品類的直通車點擊成本特別高，所以效果不很明顯，需要后期的不斷累積才能日見成效。


6月份全店銷售額情況分析一覽表：

由上表可以看出，在6月份的銷售統計中，全店的銷售額在12.8W，手機端的銷售額在4.8W之多，占比接近百分之四十。手機端的占比還是相當客觀的，所以我們首先做出的數據分析是：投放思路開始會以PC端為切入點，在PC端的數據穩定后，再進行手機端的投放，來促進店鋪的銷售額的上升。

店鋪的主推寶貝：

通過量子的寶貝銷售排行可以明顯的看出，腳墊的銷量是比較高的。另外一個是車衣，這個是因為有跟腳墊做過一些搭配套餐之類的活動。


2013年汽車腳墊全年市場的整體行情：

汽車腳墊整體走勢還是比較平穩的。今年在上半年的4-5月份有個小高峰，然后都比較平穩，慢慢走向搜索成交旺季，所以，我們現在要做的，是逐漸提升店鋪的流量，來提升銷售額。鉆展，就是一個能幫助店鋪快速引流的工具。



從以上數據分析，首先是地域方面，成交絕大多數都在河北、山東以及河南，浙江這幾大塊，購買人群男女比例差不多，年齡階段在25~29歲之間，人群喜好度占比最大。成交付費時間段中，10點到23點都比較平均，上午11點、下午16點和晚上21-22點是高峰期，投放的時候可以重點投放這幾個時間段。


1、選好主推款

店鋪內都是一些實拍圖，但是鉆展要考慮，用平鋪圖更加直觀。投放的位置選擇首頁焦點圖右側banner。店鋪所有的寶貝中腳墊的銷量最好，所以推廣的落地頁面我們連接到寶貝的單品頁。

2、鉆展投放前行業數據分析

通過前面的數據分析得出：從投放地域上來說，重點投放的地區是河北、山東、河南、浙江這些地區；投放的時間上要結合行業數據和店鋪近三個月來的成交時段高峰期選擇投放；在投放的素材上，要結合店鋪自身的風格特點以及針對的人群，選擇比較直觀，簡單的圖片為主。

3、鉆展投放中的數據變化

確定投放位置為焦點圖右側banner，銷量突出的腳墊為主推款，連接頁面以單品頁面為主，通過腳墊的轉化來帶動全店，進行投放。根據投放數據，對素材、定向進行分析。

對鉆展素材通過數據進行分析，篩減點擊效果不好的素材，對素材進行優化。

對汽車用品來說，買家需要什么就會直接去搜索，所以興趣點定向還是比較精確的，它不像女裝有很多風格，汽車用品買家更看重的是品質。所以，我們將產品直接展示在買家面前，并且使用一些比較簡單的文案，就可以獲得比較好的點擊效果。


1、數據分析

由上圖可以看出，投放banner位置的話鉆展的點擊花費是6毛多，帶來的流量單價更低。

2、店鋪七月份的整體銷售額

與六月份對比：

7月份的瀏覽量在鉆展的幫助下實現了翻倍的增長，而店鋪整體銷售額也實現了翻倍增長。在鉆展的帶動下，店鋪有了一個新的成長，鉆展帶給店鋪更多的是全店的效果，對店鋪做了一個整體的提升。


1、點擊成本在可控范圍內，要加大預算，持續投放。
2、選擇精準的定向，結合產品分析適合什么樣的定向，以及適合自己產品及店鋪的素材。
3、結合店鋪自身的數據分析，看鉆展能為店鋪帶來了什么，對店鋪整體提升有多大。
4、做大型活動時，要提前幾天做好測試，鉆展的特點是短時間內可以引進大流量，所以要為店鋪做好宣傳，促使銷售額增長。

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本文來源： 以腳墊為例，教你如何做鉆展！