選擇好的產品是做好電子商務的基礎，一款賣相正點的產品輔以正確的營銷手段可以成為店鋪爆款并帶動其他銷售。
淘寶、天貓上的女裝銷售最為火爆，而女裝也因其極其豐富的風格劃分、款式設計、色彩搭配使其成為選款最為復雜的類目，能夠了解女裝如何選款，也可以對其他類目觸類旁通了。
“尚衣品服飾”是“韓帛伊品”品牌的所有者，旗下?lián)碛幸患椅寤使诘奶詫毜旰鸵患姨熵埰炫灥辍杉业甓忌朴谥圃毂睿绕涫呛笳撸戤a品不過28款，但月銷量超過3000件的商品就有4款之多。淘寶網(wǎng)店除了韓版上裝外，也有其他產品，其中便包括牛仔褲，也賣得不錯。說道如何打造爆款，尚衣品服飾老總謝生的秘訣是“跟風選款，剔除異類，小量試銷，大量補貨”。
韓帛伊品旗艦店的寶貝銷售排行
選款關鍵詞一：趨勢
韓帛伊品的淘寶店和天貓店的定位都是“韓版”，產品只上韓版服飾，講究修身造型。相對后者的款式精選，淘寶店還上一些牛仔褲等可以與韓版女上裝搭配的產品。
謝生的定位比較討消費者喜歡，當然店鋪定位準確不代表商品就能夠討得消費者的歡心。謝生選款之前常做的事兒是去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風格的關鍵詞飆升得比較厲害，謝生便優(yōu)先考慮哪種風格的產品。一般而言，謝生只看搜索量位居前20的風格類關鍵詞。
之后便是看哪些款式比較受歡迎了，看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯，或者去阿里巴巴B2B看看供貨商的哪些款式賣得不錯。同行以及B2B渠道的熱銷款式，以及熱銷款式的近似款是謝生選款的重點照顧對象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風格，甚至會考慮有沒有可能對款式做出一點改良然后再向工廠下單。
判斷消費趨勢
選款的最難之處在于判斷消費趨勢，一些賣家日積月累可以會培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶搜索趨勢，去競爭對手、學習對象看下哪些款可以跟上。對中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會不會太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預售的方式留住部分消費者。
選款關鍵詞二：淘汰
謝生根據(jù)阿里巴巴B2B、同行的銷量，以及自己的行業(yè)經(jīng)驗、數(shù)據(jù)，能夠初步圈定許多初看符合店鋪風格和消費趨勢的款式。但這些款式還需要剔除，謝生的剔除標準只有一個，看其是否大眾消費者的口味，換言之，是否出位。只要是出位的款式，謝生都會將其剔除出爆款行列。謝生剔除款式的標準是：過于暴露的款式，剔除；穿著過程過于復雜的款式，剔除；配色過于大膽的款式，剔除。
幾輪剔除下來，剩下的款式基本上是大眾消費者能夠接受的款式。在淘寶店，謝生也會允許一些出位的款式存在，這是為了吸引某些口味特殊的消費者；但在著力打造爆款的天貓旗艦店，謝生拒絕出位的款式在天貓旗艦店上架。
爆款需要平民，個性吸引細分人群
謝生之要在天貓店剔除較為出位的款式是為了打造爆款，依據(jù)則是消費者心理學：平易近人的款式最容易成為爆款，因為消費者對平易近人的款式抵觸心理最小，過于突出個性、過于出位的款式反而容易失去消費者，畢竟抱著從眾心理的消費居多。如果店鋪打算吸引細分人群，那產品的特點就很重要了，產品的個性就是吸引細分消費者的賣點。
選款關鍵詞三：試銷
有了款式的基礎，下單就簡單了。因為選中的款也僅僅是有成為爆款的“潛質”，并不能確定能好賣。所以尚衣品服飾第一次下單會和廠家下最少批量的貨：一條布的量。根據(jù)款式不同，一條布大概可以做70、80件衣服，每個碼大概10到20件不等。
最小進貨量
生產廠家會要求按照一條布的量來供貨。但成品批發(fā)沒這個約束，中小賣家一般也不會向工廠下單，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批發(fā)量一般為50件，甚至可以低至20件，也可以和供貨商協(xié)商。
第二批訂單再根據(jù)銷量下單。女裝消費者喜歡新品，尤其是店鋪的老客，往往會新品款式。謝生會把試銷服裝放在新品區(qū)，看自然流量之下會有怎樣的銷售數(shù)據(jù)。如果有特別好賣的款式，或者咨詢量較多的款式，那基本上這個款式就可以拿來好好打造了。
得益于珠三角地區(qū)的制造業(yè)優(yōu)勢，加上上裝的生產工藝并不復雜，上裝從下單生產到貨到公司倉庫里只需要4到5天。牛仔褲的工藝較為復雜，按照不同款式的工藝復雜程度，牛仔褲從下單到入庫需要10到15天不等；而一般打底褲則需要5到6天。
產品入庫之后，銷量如何，能否成為爆款，就看店鋪的營銷手段了。
出現(xiàn)失誤怎么辦？
人總有出錯的情況，選款也不例外，如果出現(xiàn)大批量進貨后某個款式滯銷的狀態(tài)也不需要著急。以前中小賣家可能只有網(wǎng)店渠道，賣不出的貨只能堆在倉庫；現(xiàn)在則可以通過團購網(wǎng)站等渠道通過低價手段把貨清掉。只要不是太丑的款式，在價格優(yōu)惠明顯的情況之下，依然會有消費者買單。
選款關鍵詞四：廠家推薦
韓帛伊品淘寶店所售賣的牛仔褲均來自于洛奇服飾，當初謝生之所以選擇洛奇服飾進牛仔褲是覺得洛奇對電子商務的感覺良好，對流行趨勢把握得比較好。在合作過程中，謝生也接受過洛奇服飾的推薦，合作生產牛仔褲。
洛奇的一個業(yè)務經(jīng)理推薦向謝生推薦了一款牛仔褲，不但拿出了款式，而且提供了這款牛仔褲的銷售數(shù)據(jù)。謝生在核對銷售數(shù)據(jù)后，果斷下單生產。這條牛仔褲也不負眾望，一般情況下每天能夠賣出150多條，銷量最高的一天（2011年12月10號）銷售了1100多條，成為韓帛伊品淘寶店的人氣爆款。
這說明接受廠家推薦銷售一些銷售成績已經(jīng)很不錯但未過氣，甚至依然處于上升趨勢的產品，也不失為選款的一個小竅門。
謹慎對待廠家推薦款式
廠家推薦的款式，依然需要賣家仔細去甄別，到底是不是工廠的滯銷庫存呢？這個需要賣家去獲取廠家銷售數(shù)據(jù)，如果銷售不佳，那有可能是工廠的滯銷庫存，不值得購入。如果是尚未大批量生產的款式?jīng)]有銷售數(shù)據(jù)，可以結合消費趨勢看看款式是否平易近人，如果相符，那就有將其打造成爆款的可能。
TIPS：網(wǎng)絡貨源何處尋
就淘寶上售賣的大多數(shù)產品而言，進貨渠道很多，大抵可分為線下貨源和網(wǎng)絡貨源兩大部分。下單生產這種貨源比較特殊，既可以通過線下渠道接觸工廠，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找愿意接淘寶訂單的工廠。網(wǎng)絡貨源的優(yōu)勢在于信息量更大、選擇更多，有銷售數(shù)據(jù)、購買者評價等信息可以作為判斷依據(jù)。
線下貨源主要為批發(fā)市場，在線貨源則有B2B和淘寶分銷兩大塊，其中B2B又以阿里巴巴B2B為代表。就進貨的方式以及進貨的銷售而言，B2B和淘寶分銷有著很大區(qū)別。
B2B與淘寶分銷的區(qū)別
電子商務交易平臺免不了會有一些促銷活動，批發(fā)平臺也不例外。阿里巴巴B2B平臺在3月21日便有一場名為“搶貨節(jié)”的促銷活動。這場活動全場7天賠付、包物流費用，價格優(yōu)惠大，是淘寶、天貓一個用較小成本篩選供貨商的機會。有些網(wǎng)絡供貨商為了爭取更多的賣家，還會為賣家準備好用于網(wǎng)絡銷售的細節(jié)圖，甚至是效果圖。
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本文來源： 跟準趨勢，爆款銷量猛增
