今天，以一家內衣文胸為例，說說我們應如何操作鉆展？

店鋪開店的時間是2013年6月份，內衣文胸自主品牌，價格定位偏高端，目前遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提升。首先，我們先對其進行數據分析——


1）付費流量占比較少。

2）自然免費占比還可以。

3）從數據可以看出，想突破一個瓶頸，必須從新客戶引進開始做起，直通車等推廣客戶已經開啟，并且做的還可以，所以弱項在于不會操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。我們為這家店鋪做了一個鉆展的推廣方案——


第一步：預估鉆展帶來的流量、費用，預計產出銷售額。
帶來流量3.5W；預計推廣費用3W；預計產出銷售額30W。

第二步：對店鋪頁面的裝修做調整，我們的計劃是做一個主題承接頁，要求如下：
A. 頁面美觀；B.促銷性強；C.促銷主題明確合理；D.選擇優勢產品。

第三步：挑選展位
綜合店鋪的產品，和頁面促銷的情況，我們選擇了四個位置，淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。

第四步：制作創意推廣圖

創意圖要求：一定要突顯促銷及產品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點擊。當然，推廣圖要做很多張測試，最終定下點擊率最高的。

第五步：引入精準流量

A.投放時間段選項

0點-8點的展現率低于9點-24點的展現率，這兩個時間段可建立2個計劃投放。其中，凌晨時間段競爭不激烈，可以通過這個時間段，用較低的CPM出價。

B.如何出價

把每個展位的類目均值看成1，則出價設置比例可以參考——通投：群體：興趣點：訪客=0.6：1：1.2：2。
例如首頁一屏右側BAN女裝類目平均CPM結算價格為7元，則分別的群體出價計算如下：

通投：7*0.6=4.2
群體：7*1=7
興趣點：7*1.2=8.4
訪客：7*2=14元

以上的出價方式可以最大化地保證買到流量，但最終還要根據競價環境來做細微的調整（根據實時數據報表的反饋實時競價）。如想要最“準”的價格來把握出價，建議同位置，同設置，按階梯式出價設置計劃，再根據數據報表反饋情況，選擇最佳競價價格。

C．如何定位興趣點

1、建議根據自己的推廣目的，結合店鋪內產品或推廣單品來做興趣點選擇。
精準興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放；集合頁面：要選擇店鋪內最熱銷的產品對應多個興趣點進行選擇。

2、結合時段報表及時修改興趣點的預算、出價、素材的更替。

3、如果某一個興趣點圈定的人數太少，無法獲取充足流量，建議找重合度高的興趣點。

4、一個計劃最多選擇50個興趣點，但報表只會告訴你總的興趣點報表，所以，建議分開興趣點計劃進行設置。針對流量大的興趣點，可以建立單個計劃，命名計劃名稱以以興趣點名稱為準，方便查看，并通過數據反饋及時調整。

5. 通過數據報表反饋，把高點擊率的興趣點匯總到一個計劃中，然后持續投放。


經過一段時間的推廣，鉆展取得的成績如下——

1）店鋪鉆展流量占比明顯提升。

2）自然流量提升。

3）數據報表。

事實證明，只要鉆展把握好，一樣可以對店鋪的整體發展起到推動作用。鉆展有幾個方面不可忽視：合理的產品、一個好的頁面、好的創意圖、合理的出價、精準的興趣點定向。這幾點做好，相信您的鉆展不會太差。

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本文來源： 如何合理制定一個鉆展推廣方案？