淘寶賣家都知道，11.11淘寶嘉年華意味著巨大的商機和收益。每個賣家都希望在11.11熱潮中大撈一筆。但是，并不是每個店鋪都有實力。羅馬不是一夕建成的，成功也需要長時間的經營。要比別人優秀，用同樣的預算引進更多流量，ppc的優勢必不可少。以下，就由tp_蒲公英為您講解，如何降低PPC，備戰11.11嘉年華。


　　PPC=花費/點擊量

　　在花費不變的情況下，我們需要努力提高點擊量，降低PPC。提升點擊量的方式有以下幾種：

1、寶貝推廣標題、主圖

　　寶貝圖片和標題是買家最直觀的體驗，我們可以通過不斷更換圖片標題測試提高點擊率，吸引買家，從而提高點擊量。可是具體怎么更換，更換什么呢？

　　在這里，告訴大家一個小竅門：那就是實時記錄，同時測試，然后過了一個星期就換掉點擊率差的圖片，換掉的圖片點擊率截圖保存。七天后再看點擊率情況，對比之前的點擊率，比較好的保留，然后更換標題進行測試，同樣截圖保存，測試更換。大概一個月后，就能測試出最佳搭配。

　　不過，點擊率的提升是沒有止境的，所以每七天對圖片標題進行測試更換的習慣要一直保持。如果后期點擊率下降，可以回頭去看看之前測試過的，點擊率記錄較好的，也可以重復利用。

2、關鍵詞的排名

　　淘寶每一頁都有固定幾個優質展位，例如一頁的第1-4位和第13-17位，把關鍵詞盡量排在這幾個展位，流量引進會比較好。

3、寶貝銷量

　　一般來說，寶貝銷量越高，買家受“從眾心理”影響，信任感會更強，點擊寶貝的可能性會越大。寶貝獲得的點擊越多，平均點擊花費就會越低。
 

　　質量得分也是影響ppc的一大因素。關鍵字質量得分，是用來衡量關鍵字投放效果的，也是衡量關鍵字與寶貝相關性的重要指標。關鍵詞的質量得分越高，賬戶的點擊花費越低，所以提高關鍵詞質量得分，也是降低ppc的重要要素。

　　影響關鍵詞的質量得分的因素有以下幾種：

　　1、標題的相關性。
　　2、類目的相關性。 
　　3、屬性的相關性。
　　4、點擊反饋。

　　不過，如何提高關鍵詞質量得分呢？在添加寶貝時，要把類目設置精準，屬性設置詳細。設置寶貝推廣標題時，要注意關鍵詞相關性，標題中應含有這些關鍵詞。一般來說，系統推薦的關鍵詞才會更加貼近寶貝本身。

　　關鍵詞每隔一段時間就要更換，更換周期大概是一周左右，把點擊反饋不好的或是無展現的質量得分較低的關鍵詞進行更換。系統關鍵詞每隔一段時間就會更新，可以添加一些淘寶下拉框等其他途徑來的質量較好的關鍵詞，提高總體質量得分。

　　對于一些質量得分不高轉化卻不錯的關鍵詞，我們可以提高該詞流量，流量上來了，質量得分自然就提上來了。后期質量得分上來后，再根據具體排名轉化慢慢降低花費，達到降低ppc的目的。
 

　　店鋪推廣是淘寶賣家比較常用的一種輔助推廣方式，可以滿足同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。店鋪推廣可以添加1000個關鍵詞，多關鍵詞推廣引進的流量比較大，流量大也可以拉低ppc。


　　全店推廣是另一種常見的推廣方式，集中低價推廣全店的多款寶貝，這種推廣方式同樣可以引進較多流量。而且全店低價推廣，ppc通常也會比較低，對拉低賬戶ppc很大幫助。

　　在11.11淘寶嘉年華來臨之前，我們要先做好充分的準備，才能贏在起跑線上，以較低的花費引進更多的流量，從而促進轉化。11.11一向都是幾家歡喜幾家愁，我們要做那個歡喜的人，打贏這場戰。現在。我們已經準備好了，你呢？

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本文來源： 四招降低PPC，備戰11.11嘉年華