你還記得，以往的營銷是如何吸引你的注意力嗎——用濃烈的色彩、朗朗上口的押韻、漂亮的模特，或者如果這些都不管用的話，直接豎個巨大的廣告牌。不過，為了與顧客建立有效的聯系，企業正逐漸放棄這些方法。彈出式廣告、噱頭廣告漸漸被定制化的內容所取代，顧客更愿意分享這些對他們用處的定制內容。每當提及企業使用哪些渠道向顧客傳話，常見的回答就是：電子郵件、社會化媒體、網站SEO優化。一般來說，企業會根據目標顧客的線上行為，有選擇地發布那些更能使他們產生興趣、回訪的內容。
如果你開始嘗試內容營銷，試圖借助分享的力量提升銷售額，這里提供一些實用的小技巧：
了解你的社區。對釣魚一無所知的你會去開個關于釣魚的講座嗎？顯然不會。同樣地，你不能直接群發郵件并期待對你的顧客一擊即中。基本的人口統計信息（年齡、性別、地點）讓你知道在哪里能找到他們，而愛好、音樂的偏好、社會化媒體的使用習慣等更具體的信息，會讓你知道你應該發布何種內容。
向大師學習。ViralNova,Upworthy和BuzzFeed網站的內容流傳如此廣泛有它的道理，你能模仿它們的做法嗎？但是也不要把自己局限在這幾個網站，看看其他與你相似的博客和社會化媒體是怎樣加強顧客的參與。
流量低并不可怕。肯定會有那么幾天，網站的流量少得令人沮喪，但這再正常不過了。遇到流量低的情況，除了受點刺激之外，你會更好地判斷出哪種類型的內容并不那么受人歡迎，能從失敗中汲取教訓。
穩步啟動。一夜成功的情況在網絡上并不少見，但是大多數都是無心插柳。如果你的品牌剛進入市場，你需要傾注很多心血才能培育起你的追隨者，建立好的聲譽需要耗費的時間、精力都很多，但回報卻是值得的。
重視博客
博客增加流量。只要合理地利用SEO優化，你的博客完全有可能占據搜索引擎排名前列的位置。雖然不會直接成為排名第一的博客，但是只要博客撰寫地出色、相關程度高、推廣地有效，產生可觀的流量不在話下——所有好的東西都伴隨著流量的產生。盡量使博客易讀性強而又重要。
內容的形式。近來，研究表明，Twitter上分享次數最多的內容是“如何”和“幾點建議”，誰也說不清個中緣由，可能是因為這類內容很簡潔明了地說清楚了人們不知道的事情。
使用圖片和視頻。品牌的博客是唯一你能夠堆砌大量文字的空間，但誰也不愿意讀大篇像教科書似的文字。文章開頭的圖片還有段落之間穿插的圖片，能將讀者從大量的文本中解救出來，并且將文化轉化為影像圖片，這加深了讀者的視覺化記憶。另外，這種方式也給讀者提供了一種更加愉悅的體驗。視頻最好控制在2分30秒以內，過長的時間會讓讀者的注意力轉移。
改進內容
補充你的內容。一種內容過于單調不能獲取所需顧客的注意力，為什么不增添些經典語錄的引用、信息圖或者問答、游戲等與顧客互動的內容？嘗試些新鮮失誤，你很可能因此贏得許多追隨者，比起普通博客，顧客更樂衷于分享一些新鮮有趣的內容。
適應讀者的設備。線上讀者擁有種類繁多的瀏覽器和設備，你需要時時保持你的網站更新升級。如果你的內容不能從所有可能的設備上閱讀，你會在某處丟失流量。
觸發對話。內容營銷是實驗、評價、修改的持續循環。發布不同類型的內容之后，留意是什么因素觸發了流量和對話的產生，之后，你可以據此修訂自己的策略。
質量優先于數量。更多的話語并不意味著更多的信息，更多的文章并不意味著更多有意義的內容。對你來說，質量的優先級更高。每周發布一個高質量、考慮周全的博客比每天發送博客能更有效地形成流量，對顧客也更有價值。
需要避免什么？
避免過度推銷。硬推銷已經過時，向潛在顧客提供有用的信息才正合時宜。通過內容持續創造價值，誘使人們忠誠于你的品牌。
避免過度使用SEO。盡管關鍵詞和關鍵詞密度很重要，但不能妨礙創造有意義、信息量大的文章。你一定看過那種每隔幾個句子就出現關鍵詞的文章，難道它們看起來不像是垃圾郵件嗎？自然流暢的語言比大量充斥關鍵詞的文章重要許多，SEO能很好地應對搜索引擎和各類指標，但是要注意，顧客，才是你需要讓其印象深刻的對象。
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本文來源： 內容營銷：提升銷售額實用技巧
