2013年10月12日至16日，由麗人麗妝運營的微淘民間第一大號“美容化妝大王”，在微淘與粉絲們整整High足了120個小時。這場名為“美妝會員嗨翻天”的微淘活動，在短短的5天內(nèi)帶來60萬的粉絲會員，與187萬的成交總額，這樣的成績無疑將載入淘寶社交營銷史冊。
如果你要問起一場活動的成功秘訣，我們可以給你“微淘營銷三字真言”。如果你想做起一場成功的微淘活動，那務(wù)必請你做到這“三字真言”。
美容化妝大王 “美妝會員嗨翻天”活動節(jié)奏
微淘第一真言—— “敢”
沒有想不想，只有敢不敢。在“大王出馬，必是話題”的營銷策略下，10月12日我們以“構(gòu)建微淘第一高樓”作為整場活動的預(yù)熱開篇。
以“你敢蓋！我敢送！”之名的蓋樓活動中，我們總共支持了2000份總價值在200,000元之上，包含吹風(fēng)機、抱枕、護膚品正裝在內(nèi)的各種贈品，對粉絲進行海量派送。在3秒鐘就送出一個獎品的贈送節(jié)奏下，粉絲們瘋狂蓋樓熱情完全超乎預(yù)期，活動上線3小時，樓層就突破了5萬。12小時后便超越了10萬！麗人麗妝微淘團隊立即拿出預(yù)案，12萬樓之后再次加送一份大禮iPhone5s土豪金隨機送粉絲，最終在一天內(nèi)，吸粉達5萬名，以20萬樓的成績一舉突破了10萬“微尼斯”記錄，成為“微淘第一高樓”。如此一個敢于付出、敢于承諾的活動，怎能不獲得粉絲們的支持與參與？
蓋樓活動廣播
10月12日粉絲增長近5萬名
微淘第二真言 ——“玩”
在社交網(wǎng)絡(luò)中，玩營銷，就是玩心理。微淘與淘寶的區(qū)別是什么？用戶想在這里得到什么？只有想明白這些，才能真正的把微淘運營好。麗人麗妝認(rèn)為，淘寶是逛著玩的地方，而微淘是玩著逛的地方。抓住用戶們“娛樂至上”的需求，讓粉絲們樂在其中，你的營銷就做對了一半。讓我們看看“美容化妝大王”怎么在11小時之內(nèi)“玩”賺了20萬的粉絲。
10月16日，吸粉的戰(zhàn)斗進入最后倒數(shù)11小時，而我們的訴求依然土豪——過了68萬就隨機抽送土豪金一臺。麗人麗妝微淘團隊再次調(diào)整活動創(chuàng)意，將創(chuàng)意平平的“送土豪金”轉(zhuǎn)換為“姐姐妹妹推土豪”的游戲概念，讓大家玩著贏獎，樂著刷屏。如此歡神的游戲再次調(diào)動起粉絲的熱情，創(chuàng)造了11小時吸粉20萬的微淘奇跡，也以74萬的粉絲量為整場活動畫上了圓滿的句號。
姐姐妹妹推土豪廣播及活動頁面
10月16日粉絲增長近20萬
微淘第三真言——“聚”
作為天貓最大的化妝品渠道商，麗人麗妝以其強大的品牌網(wǎng)絡(luò)，聚集了旗下相宜本草、美寶蓮、施華蔻、蘭芝、H2O等18個知名美妝品牌旗艦店，以總銷量187萬的成績，完成了微淘的首次“亮劍”。
這次大牌“聚惠”可非比尋常，18家旗艦店的精選寶貝打出了“粉絲價”的特惠，在精選專輯的插件里共同完成了“嗨翻天”銷售活動。在“專享”插件里，麗人麗妝旗艦店拿出10萬份護膚套裝進行付郵試用的海派，令粉絲們體驗并分享福利。當(dāng)日18個店鋪的手機成交量平均漲幅達到4.7倍，平均轉(zhuǎn)化達到23%，是除雙十一之外的最好數(shù)據(jù)。
這是大牌的聚惠，更是老客戶的聚會。在嗨翻天的活動中，對麗人麗妝參與品牌的460萬老顧客發(fā)出了微淘活動的PUSH信息，對店鋪會員進行了精準(zhǔn)營銷，令他們再獲取專屬福利的同時，讓他們聚集到這個更有趣、更有貨、更有料的微淘平臺。
當(dāng)然，最難得的是，通過微淘這次活動，培養(yǎng)了我們的用戶在手機端購物的習(xí)慣，無線成交做到了非常好的延續(xù)性。以我們麗人麗妝官方旗艦店為例，微淘活動前，手機端日均流量占比為0.56%，手機端日均銷量占比為0.53%。活動后7天，兩項數(shù)據(jù)均值穩(wěn)定在20%以上，手機端流量占比增長43倍，銷量占比增長41倍.
“聚”不僅是聚優(yōu)惠，聚流量，更要聚品牌、聚人氣。社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者看重的是口碑、是品牌、是實力，而不單單是價格、促銷、折扣。唯有真正把品牌做好、把消費者經(jīng)營好的營銷，才是真正的營銷。
美容化妝大王 活動頁面
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