雙11預(yù)熱期已經(jīng)開始,除了提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動(dòng)策劃等等,流量依然是對商家最大的考驗(yàn)。而且隨著流量一路上漲,我們的引流成本也會水漲船高。所以在預(yù)熱期,也要讓你的流量做好準(zhǔn)備。

下面借用2012年雙11預(yù)熱成功案例,給大家講講鉆展怎么配合店鋪來進(jìn)行引流,以及2013年鉆展引流的注意點(diǎn)。
一、賣家背景(點(diǎn)擊成本旺季高峰0.8元左右,均值投產(chǎn)比1:3)
類目:男裝,客單價(jià)130元左右
投放展位:內(nèi)頁小展位
該賣家2012年的雙11只投放這個(gè)展位,2013年競爭相比往年更激烈,但是展位也更多,賣家提前做好展位調(diào)查會更有優(yōu)勢。
店鋪活動(dòng):搭配減價(jià)為主,滿就送和優(yōu)惠卷為輔(賣家可以根據(jù)店鋪情況自選活動(dòng)形式)。
鉆展引流目的:針對雙11活動(dòng)進(jìn)行鉆展測試點(diǎn)擊成本、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)中、活動(dòng)后的流量把握。
賣家雙11鉆展引流計(jì)劃表:

二、賣家使用鉆展引流數(shù)據(jù)
首先來看下賣家店鋪在去年10月、11月的的流量變化和鉆展在店鋪中付費(fèi)流量的占比變化。
10月鉆展流量占比:

11月鉆展流量占比:

11月店鋪總體付費(fèi)流量大概是10月的5倍左右,11月鉆展是最大的流量來源。接下來,我們來看下賣家準(zhǔn)備、測試到正式投放階段的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn):點(diǎn)擊成本偏高,預(yù)算低

在旺季的CPM價(jià)格是要以買到目標(biāo)流量為主,想引流點(diǎn)擊成本低,測試是最快的方法,當(dāng)然你需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力,沒辦法一天就能減肥10斤滴。
注:創(chuàng)意在測試期間就可以以雙11為主切入,也可以直接是正常創(chuàng)意測試在雙11使用,也可以兩者結(jié)合,切忌拿沒測試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動(dòng)。
用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣:點(diǎn)擊成本下降,入店流量多,預(yù)算增加

當(dāng)定向和創(chuàng)意都測試完畢,接下來就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱:1是為了放大測試后的高點(diǎn)擊率的優(yōu)勢;2是為雙11活動(dòng)做流量的鋪墊,你不預(yù)熱,別人在預(yù)熱,買家會被鎖定過一次,當(dāng)然先下手為強(qiáng)。
注:預(yù)熱期自己看情況把握,但是時(shí)間不能太短;有些人提前一個(gè)月,有些是2周,有些人是10天,就為雙11爆發(fā)!
活動(dòng)高潮+預(yù)熱的把握:點(diǎn)擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài),預(yù)算加大,流量多,成交到高峰

雙11那天的CPM狂漲,預(yù)算要比平時(shí)翻翻才可以買到平時(shí)同量的流量;有經(jīng)驗(yàn)的人會發(fā)現(xiàn),雙11當(dāng)天就算我有錢,可能也買不到流量,可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱的重要性!
建議1:雙11的款在活動(dòng)的時(shí)候一定要雙11售賣,平時(shí)在預(yù)熱的時(shí)候也可以有相似的折扣款,避免入不敷出;
建議2:雙11的活動(dòng)你可以提前開始,也可以延后,有時(shí)候當(dāng)你還不夠“量”的時(shí)候,時(shí)間可以稍微放寬來積累這個(gè)“量”。
建議3:想在雙11獲取流量盡量出高價(jià)CPM,平時(shí)高點(diǎn)擊率的就不要手軟去競價(jià),想,前期測試的高點(diǎn)擊率就是你的競價(jià)的后盾了。
賣家結(jié)合鉆展的店鋪營銷搭配的是:

整店的數(shù)據(jù)情況:11月明顯比10月好,店鋪成交提升:218%,這只是一個(gè)小賣家把握的數(shù)據(jù)哦,不是標(biāo)桿大賣家!


三、總結(jié):2013鉆展引流注意點(diǎn)
快——趕緊做好預(yù)算計(jì)劃表、多個(gè)展位的創(chuàng)意進(jìn)行測試。
狠——必須要狠做測試,做到創(chuàng)意的點(diǎn)擊率都狠高!
準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱,預(yù)熱能幫你把控活動(dòng)效果,舉例:優(yōu)惠卷發(fā)放多少張,寶貝收藏量等數(shù)據(jù)可以作為參考,不夠還能及時(shí)補(bǔ)救!
鉆展引流只要抓住使用要點(diǎn),無論什么展位都不會出現(xiàn)大問題。每年的競爭都比往年激烈,好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位。
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