直通車推廣網(wǎng)店的地方，大家都知道，很多店長也愿意使用，而鉆展，很多店長是只通過卻沒發(fā)現(xiàn)過，其實(shí)每天逛淘寶，鉆展就在我們身邊的。淘寶首頁圖片，各個(gè)頻道頁圖片，都是展位的圖片，那么對(duì)賣家來說，怎么使用呢？指導(dǎo)大家如何在淘寶開網(wǎng)店的小編就給大家說說：
運(yùn)用任何一種營銷工具，都應(yīng)首先對(duì)這種營銷工具的性質(zhì)和操作方法以及可收貨的成果，做一個(gè)全盤性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營銷工具，其優(yōu)勢(shì)在于，除直接引入流量達(dá)成銷售之外，還有一種廣告理念的灌輸。這種意識(shí)催眠類似于電視臺(tái)廣告，報(bào)紙，雜志廣告。長久的，有規(guī)律的投放，可以將自己品牌的概念很好的灌輸給消費(fèi)者，從而形成一種視覺的累積效應(yīng)。目前鉆石展位的廣告投放，大部分還停留在引流階段，而忽略了這種累積效應(yīng)。這簡直是大大的錯(cuò)誤，利用好鉆展的視覺沖擊因素，對(duì)于品牌的知名度拓展是至關(guān)更要的。
案例一
對(duì)于這張鉆展的廣告詞重點(diǎn)提煉包郵、3折、9.9元，不難分析，店鋪展示的豐題對(duì)消費(fèi)者的吸引力完全在于折扣，低價(jià)。這種素材的好處在于低價(jià)折扣的沖擊可以大大的提高點(diǎn)擊率。劣勢(shì)在于，假定這張素材的點(diǎn)擊率為百分之一，那么對(duì)于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪費(fèi)，因?yàn)閺乃夭谋旧韥碚f，沒有任何店鋪和品牌的宣傳。即使堅(jiān)持投放兩年，每天預(yù)算10萬，也依然每天浪鈞百分之99的展示。
案例二
對(duì)于這張鉆展素材的展示，筆者認(rèn)為是比較成功的，從展示位置看，周圍缺少明顯能夠搶眼的廣告素材，所以這張素材的色調(diào)決定了所在位置的凸出感。廣告詞提煉上，主要展示出品牌，小編認(rèn)為，一種長期知名度累計(jì)，但同時(shí)不失爆款打造。
兩種案例的廣告代表了兩種效應(yīng)，但在點(diǎn)擊成本上，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有可能第一張素材的點(diǎn)擊率會(huì)更高，這就意味著更低的流量獲取價(jià)格，但是，在廣告效應(yīng)上，前者是無法跟后者相提并論的。
任何一種營銷工具作用都不是單一的，鉆展的作用最為多樣化。在制作素材投放之前，商家應(yīng)對(duì)自己的推廣目的做詳細(xì)的分析，先搞清是自己要的是什么。有需求，才能有明確的計(jì)劃。很多人以為鉆展的作用就是引流，這樣一來，直接就會(huì)陷入點(diǎn)擊均價(jià)，每天計(jì)算ROI的惡性怪圈，導(dǎo)致不斷的調(diào)整，不斷的丟失累計(jì)視覺效應(yīng)，然后陷入不敢主9&的局面。
筆者認(rèn)為，對(duì)于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的產(chǎn)品，高品牌壁壘型，性價(jià)比型的產(chǎn)品，季節(jié)產(chǎn)品，非季節(jié)產(chǎn)品，都應(yīng)該有不同的投放策略。所以對(duì)不同的店鋪和產(chǎn)品本身，運(yùn)營者應(yīng)該搞清是自己的目的，然后指定鉆展廣告的投放策略，以下，從幾個(gè)案例來分析幾種主流模式投放的區(qū)別和效應(yīng)。
爆款打造
這種引流方式一般是對(duì)一款最熱銷的單品做長期的流量轟炸，素材一般情況下不會(huì)輕易變化，即使主色調(diào)有變化，其廣告核心也不會(huì)變化。這種廣告素材主要考慮一般為流量引入的精確性，所以在人群定位和店鋪定位上應(yīng)該是足夠精確。其選擇的位置為首頁流量較大的廣告位，也可以分析出是為了保證足夠大的流最基數(shù)，來實(shí)現(xiàn)比較精準(zhǔn)引流的目的。注：鉆展引流其實(shí)也可以非常精準(zhǔn)的。
通過比較精準(zhǔn)的四維設(shè)置，可以將引入流量的質(zhì)量控制在自己理想的范圍。而且精準(zhǔn)的客戶群體定位，本身就意味著更高的點(diǎn)擊率和更低的點(diǎn)擊價(jià)格。對(duì)于這種單品爆款的打造，應(yīng)該是一種以點(diǎn)帶面的營銷模式，我們看，以此款產(chǎn)品的促銷模式，和對(duì)毛利的估算，恐怕是不足以支撐鉆展龐大的支出費(fèi)用的。但仔細(xì)觀察，賣家利用熱賣爆款的高轉(zhuǎn)化率下，通過長尾理論，實(shí)現(xiàn)重合購買，以一款爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售，通過良好的策劃運(yùn)營能力，使單品引入流量訪問深度增加，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的熱銷。摒除自殺式折扣不談，這種對(duì)爆款的打造和流量深入運(yùn)作的方法，倒是可以借鑒的。
活動(dòng)引流
這種鉆展素材的引流一般是分季節(jié)性的，取決于某有噓頭的節(jié)假日，以節(jié)日為促銷折扣主題，整個(gè)店鋪策劃層層相扣的活動(dòng)。同時(shí)利用焦點(diǎn)，鉆展，大最引流，這種引流方法的特性是，預(yù)算龐大，占據(jù)位置多（很多商家同時(shí)占據(jù)首頁各屏大圖），持續(xù)時(shí)間短。屬于一種爆發(fā)性質(zhì)的促銷。由于今天不是節(jié)假日，找不到優(yōu)秀的素材。請(qǐng)大家回憶，雙11光棍節(jié)大促，沒有入選的商家們利用鉆展瞞天過海的引流方法，以及以往五一，十一，有實(shí)力商家的鉆展素材。
其中有幾點(diǎn)共通性：
1、素材一定要做的勁爆，各類網(wǎng)絡(luò)熱詞，各類夸張表情。造成強(qiáng)烈的視覺沖擊。
2、折扣一定要低，雖然其實(shí)不低，但哪怕只有一款產(chǎn)品3折而且限最10件，也一定要說成是全場3折起。
3、活動(dòng)第劃要環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)頁布局要科學(xué)，讓進(jìn)去的人像走迷宮一樣，不買幾件東西就出不來。
4、龐大的預(yù)算，這點(diǎn)不是一般商家可以承受的。
總的來說，這類鉆展的投放是有季節(jié)性的，運(yùn)作成功能在投放時(shí)間內(nèi)，弓}入巨大流量，帶來巨大的銷售額，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期盈利。這種鉆展的考核，應(yīng)以整次活動(dòng)的利潤作為考核結(jié)果，是一種比較短期，但需要通過精密的策劃來實(shí)現(xiàn)的賣場促銷行為。
品牌廣告
詳情請(qǐng)重點(diǎn)參照麥包包的廣告，以前淘寶首頁鋪天蓋地的“買包包，麥包包”你是否記得，如果記得，那證明這個(gè)廣告是成功的。前幾天開會(huì)的時(shí)候，我們的營銷人員一語驚人，“所謂品牌，就是長期堅(jiān)持一種特定的個(gè)性”那么，你的廣告是否一致在堅(jiān)持這種個(gè)性呢。互聯(lián)網(wǎng)廣告本身很容易被快速忘記，拋出趣味性廣告不談，如果不是經(jīng)年累月，長時(shí)間的累積，你可能很難的記得一個(gè)小時(shí)前在某個(gè)頁面看到的是什么廣告。這種效應(yīng)對(duì)自由品牌，尤其是品牌壁壘高的產(chǎn)品而宮，尤為重要，比如化妝品。
再回到開篇分析的案例
你是否看到了這種特定的個(gè)性，獨(dú)特的主張。
不管是獨(dú)侍的LOGO，還是獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其展示的精髓，基本固定不變，這類鉆展廣告的持續(xù)投放，需要通篇的策劃和良好的品牌形象定位，通過鉆展這種廣告形式投放，雖然前期成本較高，但從長遠(yuǎn)來看，意義是不可衡量的。
總結(jié)：以上三種為最常見的鉆展投放模式，對(duì)于不同的店鋪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)有不同的需求，但都應(yīng)先搞清楚的自己的需求，然后再制定投放策。廣告排版可以抄襲，但廣告內(nèi)容，廣告主張，是抄襲不得的。
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本文來源： 利用鉆展擴(kuò)展品牌知名度之案例篇
