1.拖價卡位技巧

2.合理布局出價

3.避開強大對手

4.按效果數據出價

1.拖價卡位技巧

所謂卡位就是讓自己搶占某個關鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優化選詞工作做得很到位，你會發現你的直通車出價會越來越低。

大家都知道直通車扣費的公式：

直通車實際扣費價格=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01

那么從這個公式，我們可以知道自己的質量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名的時候，當然是質量得分越高有有優勢。

其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現在我們的詞已經是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因為只有黃金廣告位才是點擊率的一個保證。

在調價時候，大家應該都會發現到這么一個現象，在某一段出價位置總會發現有一段很平的直線，前三位置更是經常出現這種情況。

比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。

我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因為第2丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。

但是其實如果我們質量得分都是10分的情況下，我們來假設一下他們的具體出價：

由此可見：出價4塊錢的第1名的實際扣費也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實際扣費相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們如果再算上第1名點擊率高提升的隱形質量得分（也就是多出相對的10分值部分）。那么實際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！

那怎么辦？搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置！那出價多少呢？比現在第2名多出0.01搶？No!我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01！

我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應該是現在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點擊率上升，質量得分定然提高。實際扣費會自然更低。

而第1名的實際花費因為它下一名的出價高了而上漲！（實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01）

那這時第1名肯定不樂意了，假設他來調整排第2名，

如果他調整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。

如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰了。

很多人都在卡位，在出價的時候要多注意，如果發現下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調整。

2.合理布局出價

對于熱門關鍵詞，當你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

不同的位置都會帶來不同的結果，我們進行測試后，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續調整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價。

一般都是將關鍵詞排在點擊率最高的位置如右側1，2，3，下面的中間位置。

3. 避開強大對手

當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經遠遠超越你優勢的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

我們可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。

假設排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現，可選擇底部的位置。

1)結合自身寶貝的各項優勢選擇比較你同行寶貝優勢大的位置展現，提升點擊率

2)在直通車寶貝銷量和優勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶合適（每頁點擊率高的）位置

4.按效果出價

1）轉化詞

這類詞是優質詞優先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2）僅收藏詞

這要看單次點擊成本，如果成本很高就要適當的降低出價。如果成本在自己承受范圍內。可以穩定持續，因為收藏的轉換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉化的，從3天轉化，7天轉化和15天轉化數據就可以看出收藏數據帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質量得分，所以這類詞需要重點觀察與優化。

3）僅點擊詞

短期僅點擊，不產生效益，逐步降低這類關鍵詞的出價觀察；當“成交詞”變為成本高的時候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

4）無點擊詞：

這類詞要根據詞的分類進行如果是因為相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。但是一般展現多點擊少的詞，建議刪除，因為會把整個計劃的點擊率拉低，從而影響推廣效果。