定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司＝什么字眼。比如：麥當勞＝速食店，微軟＝軟件的霸主，沃爾沃＝安全，格蘭仕＝微波爐。
比爾蓋茨＝世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠＝華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
易中天＝三國專家，沒有人會說他是廈門美學系的教授，因為他給人的印象就是研究三國的專家。
所以一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。也就是：你的公司＝什么字眼？你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。
說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
世界級的品牌靠什么說服消費者？
你為什么要買沃爾沃的車子？——因為它安全嘛。
你為什么到沃爾瑪去購物？——因為它天天低價。
你為什么買海飛絲？——因為它可以去頭屑。
你為什么用云南白藥？——因為它是祖傳秘方。
你為什么要喝百威啤酒？——因為它是是全世界銷量第一的啤酒。（消費者會認為銷量第一就是最好的）
問題是你如何找到自己最好的定位，這才是問題的關鍵。
常用獨特賣點：
1、有很多的選擇，產品的寬度和深度（當當網書店、沃爾瑪、玩具反斗城）；
2、低成本取勝（格蘭仕、英國維珍航空、中國春秋航空）；
3、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時服務（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服務）；
4、提供意見及協助（瑞典的利樂，是做奶制品包裝的，他依靠自己的超級服務，幫助奶制品企業成功，自己的成功也就是必然的了）；
5、一流的產品品質（日本、德國汽車質量較佳的觀念讓它們獲得了消費者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車）；
6、與眾不同的源地或出生（香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世聞名。）；
7、物超所值的服務（德國的shindlerhof，一家做會議酒店的企業，他們創造了100多種打動客戶的服務客戶的服務內容；萬豪(Mar riott)酒店提供快速退房服務；維京(Virgin)航空為商務艙旅客提供免費豪華轎車接送服務）；
8、比正常范圍更多、更長的保證或擔保（很多白色家電；摩托羅拉曾經提供七天免費試用，結果賣得很火爆）；
9、歷史的優勢（國窖1573、云南白藥、同仁堂、張欲葡萄酒）；
10、立即可用或總有存貨（立即洗照片；達美樂比薩提供即刻服務）；
11、推出產品的速度（豐田汽車8天之內要讓顧客開上新車；麥當勞保證顧客的等待時間不超過10分鐘；英特爾總是比同行快兩步。）；
12、創新（3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果計算機、索尼等企業都是以創新能力見長，它們以不斷創新的優越技術，超越競爭者而領先市場。）；
13、優異的品牌形象（聯邦快遞、麥當勞、迪斯尼）；
14、提供良好的解決方案（IBM的從硬件到服務再到解決方案，很多頂尖的咨詢公司，我“核心競爭力”課程也是販賣解決方案）。
打造品牌核心競爭力的關鍵就是品牌的印象。
顧客買的不是產品，而是買的是對產品的印象。所以優秀的公司都是販賣印象的。根據“第一”勝過“更好”的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。也就是“創造品類第一”。
競爭的最高法則，就是不要去競爭。理想狀況下最賺錢的行業是一個最大的趨勢，一個最廣的市場，一個最少的競爭對手。
95％的商人都有跟風的習慣，看見人家做什么賺錢，就跟著做什么，當所有的人都進入某一個賺錢的市場以后，結果就沒有什么利潤了。所以才必須做第一。
人生中的第一次經歷總讓人最難以忘懷。第一次接吻，第一次當爸爸或媽媽，第一次坐飛機，第一次出國，第一次進城，第一次賺錢，第一次賠錢等等，都是最難忘的。
這就是人類的思維模式。
原因很簡單，消費者心目中只會認為第一品牌才是真正好商品。
舉例：
以計算機為例：
IBM是第一家進入計算機領域的公司，而DEC則是第一個進入微型計算機領域的公司。戴爾以第一家采用電話銷售的計算機公司，英特爾是第一進入微處理器的公司，微軟則是第一個進入軟件領域的計算機公司。
如果你無法以“第一”的身份進入潛在消費者的心中，你們也不要灰心，那么就創造一個類別使自己成為第一。
以水的為例：
娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個碳酸飲料，鮮澄多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的領導品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。
如果你不能某個成為行業第一，也不要灰心，就在行業中創造一個類別成為第一。
競爭最高的法則就是不要去競爭，也就是尋找一個空白的藍海市場。這樣才能最有效的脫穎而出。
那么你如何創造第一呢？
你可以是在服務上創造第一，也可以在時間上搶占第一，也可以在附加價值上成為第一，也可以在盈利模式上成為第一，也可以在價格優勢上成為第一，也可以在創新速度上成為第一，也可以在產品品質上成為第一，也可以在歷史優勢上成為第一。不能在全國成為第一，那能不能在當地成為第一。
你必須要在我前面講的14個獨特賣點領域的任何一個中成為第一，也可以超出這個范圍，創造一個概念成為第一。
請大家記住：成為第一是非常容易的事情，但關鍵在于不是每一個成為第一的品牌都能成功，否則每一個人都成功了。如何讓“第一”成功，這個才是難點。
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本文來源： 如何塑造品牌核心競爭力獨特賣點
