現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動(dòng)性排名”規(guī)則，它是一個(gè)“多維度曝光率”的展現(xiàn)，寶貝的總曝光機(jī)會(huì)，受到標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長(zhǎng)尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權(quán)重，時(shí)間權(quán)重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們?cè)谔詫毸阉魃暇哂芯薮蟮?ldquo;技術(shù)性”優(yōu)化空間。

　　這里我簡(jiǎn)單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題：

　　1.標(biāo)題長(zhǎng)期不優(yōu)化，或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。

　　2.銷量權(quán)重相近，下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。

　　3.下架時(shí)間沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)品種，重點(diǎn)時(shí)間，而采用下架時(shí)間平均化來(lái)優(yōu)化寶貝。

　　4.櫥窗推薦沒(méi)有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。

　　5.類目屬性填寫(xiě)不完整，沒(méi)有做到最優(yōu)化，最完整，最精細(xì)化。

　　其實(shí)淘寶經(jīng)營(yíng)的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣(mài)家的大量時(shí)間，金錢(qián)和精力，都浪費(fèi)在各種零碎之中，所以，賣(mài)家首先需要的，是整合重點(diǎn)要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，如果得到完整而又明確的向?qū)В?yán)格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1>3的作用。我們重點(diǎn)來(lái)解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程：

　　1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用：

　　時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。

　　大家都在搶高流量時(shí)段，所以只有高銷量有優(yōu)勢(shì)的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時(shí)，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢(shì)寶貝不去搶的時(shí)間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢(shì)寶貝面前，如果是你看到，你會(huì)去點(diǎn)擊嗎，你會(huì)去買(mǎi)嗎？

　　那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢，這里我們可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時(shí)流量分析”和“按天流量分析”，篩選出一周里面最優(yōu)時(shí)間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。

　　2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：

　　認(rèn)真填寫(xiě)商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。

　　3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：

　　銷量權(quán)重接近，下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重，而且對(duì)于同一個(gè)店鋪，搜索頁(yè)只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。

　　特別是對(duì)于有較多銷售品種的大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影的增加搜索流量。

　　4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

　　這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。

　　（1）流量反饋優(yōu)化

　　對(duì)于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來(lái)優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化， 那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒(méi)流量，或者高花費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，你為什么就不去做了呢？

　　在這里，我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。

　　那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？

　　1.根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘。這里以名揚(yáng)天下軟件舉例：

　　每個(gè)屬性都有相匹配的關(guān)鍵詞推薦，這樣做出來(lái)的寶貝標(biāo)題精準(zhǔn)度會(huì)很高。

　　根據(jù)名揚(yáng)天下分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的熱搜詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。這里是名揚(yáng)天下的截圖：

　　如果一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)很高，但是商品數(shù)也很多，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞處在一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，使用這個(gè)關(guān)鍵詞的商品太多了，你被排名在前面的幾率就變小了；反之，如果這個(gè)商品的搜索指數(shù)很高，但是用這個(gè)關(guān)鍵詞的商品數(shù)卻少，那么你被排在前面的幾率就大！所以用好推薦指數(shù)很重要，可以讓你的寶貝更具競(jìng)爭(zhēng)力，排名更靠前。精確你的標(biāo)題你還要知道幾點(diǎn)：

　　1）首先根據(jù)推薦指數(shù)去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量。

　　2）詳情頁(yè)上一定要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來(lái)，讓買(mǎi)家通過(guò)這些詞進(jìn)來(lái)后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

　　3）從搜索上過(guò)渡到直通車的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時(shí)直通車也能幫助自然搜索來(lái)更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。降低無(wú)謂的花費(fèi)，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。

　　反過(guò)來(lái)思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車反映很好的詞，我們?cè)谧匀凰阉魃喜](méi)有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量，精準(zhǔn)優(yōu)化。

　　這里我想再提出一個(gè)概念：那就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！因?yàn)橛姓宫F(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，我們還要查看該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！

　　如果你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對(duì)應(yīng)的任何熱搜詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你都可以無(wú)視，因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢？所以在熱詞競(jìng)爭(zhēng)中，別說(shuō)你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買(mǎi)家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢(shì)的寶貝多的是。

　　我拿一個(gè)我推廣的車衣類目產(chǎn)品來(lái)舉例，，首先給大家發(fā)幾張圖：

　　下面是車衣類目名揚(yáng)天下淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名：

　　根據(jù)搜索指數(shù)來(lái)看，車衣這個(gè)關(guān)鍵詞遠(yuǎn)高于其他詞，特別是（車衣 防曬 隔熱 鋁箔）這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。

　　下面展示三個(gè)詞所對(duì)應(yīng)的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

　　【車衣】 所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

　　【防曬隔熱車罩】 所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

　　【車衣 防曬 隔熱 鋁箔 】 所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

　　從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁(yè)面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過(guò)相對(duì)于第一和第二，我們的價(jià)格以及銷量都不占優(yōu)勢(shì)，甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的，價(jià)格還比我們低，而銷量更遠(yuǎn)高于我們，所以可想而知，雖然在同一個(gè)頁(yè)面展示，但是我們所獲得的點(diǎn)擊流量肯定遠(yuǎn)沒(méi)有他們來(lái)的高。

　　而相對(duì)于（車罩 防曬 隔熱）以及（車衣 防曬 隔熱 鋁箔）兩個(gè)關(guān)鍵詞，我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢(shì)，首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì)，所以精準(zhǔn)性很匹配，但最重要的還是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，雖然這兩個(gè)詞的搜索流量遠(yuǎn)沒(méi)有車衣來(lái)的高，但是只要進(jìn)來(lái)這個(gè)頁(yè)面的買(mǎi)家大多都會(huì)選擇點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)也會(huì)很高。

　　對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢？

　　1.初始沒(méi)銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境占優(yōu)勢(shì)的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這里拿名揚(yáng)天下的黑馬詞做例子，這個(gè)維度主要是推薦比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這種搜索指數(shù)比較大，商品數(shù)相對(duì)少的詞，對(duì)提升寶貝流量有很好的幫助。

　　2.在銷量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并配有直通車等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其爆發(fā)。

　　3.銷量高級(jí)階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁(yè)前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，打造爆款。

　　也許這里會(huì)有人問(wèn)？你給出的3個(gè)關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎？這樣又何必挑選呢？但是我想說(shuō)，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚(yú)和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個(gè)概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。

　　詞鏈本身屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，拆分過(guò)后又可以組成很多的中文分詞。那么我們?cè)陂L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后，在增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時(shí)，也會(huì)增加其對(duì)應(yīng)分詞的搜索權(quán)重，比如剛才我標(biāo)題里面的（車罩 防曬 隔熱）這個(gè)關(guān)鍵詞，在最開(kāi)始霸占搜索第一位置的時(shí)候，隨著這個(gè)詞的逐步成交，所帶來(lái)的搜索權(quán)重分別增加到其所對(duì)應(yīng)的分詞（車罩）（防曬）（隔熱）這三個(gè)分詞上，在（防曬）（隔熱）這兩個(gè)詞的搜索權(quán)重逐步增加，那么不久后，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)分詞對(duì)應(yīng)你標(biāo)題所組成的其他長(zhǎng)尾詞的搜索流量也上來(lái)了，比如把車罩替換掉，改為（車衣 防曬 隔熱），你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你輸入這個(gè)詞的時(shí)候，你也能排到第一位去了。

　　車衣 防曬 隔熱 的搜索結(jié)果頁(yè)面：

　　好了，最后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素：

　　1.銷量 （從眾心理）

　　2.寶貝詳情頁(yè)（內(nèi)功打造）

　　3.流量來(lái)源（不同流量入口帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率差距很大）

　　4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞（你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量）

　　好好去優(yōu)化你們產(chǎn)品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優(yōu)質(zhì)流量，讓流量爆發(fā)吧！

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