經營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣。現在主要是分析數據就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題，我該怎么辦？我這么做對嗎？面對如果多的數據，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯，今天就跟大家談談如何看數據 優化 店鋪

一 量子數據分析

1.安排最優上下架時間 （ 關于流量最直觀的一個用法，莫過于安排上下架時間）

a.通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期，找出量子統計的流量高峰規律。

b.每天在自己店鋪的高峰期去發布要推的寶貝，這樣經過七天一個周期后，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前。

c. 在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應訊單用戶，避免流量白白流失而未達成成交。

通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期。如圖中所示，這家的店每天應該的流量高峰在10點-22點。 流量的高峰還有其他維度的因素會影響。 比如：你要主推的寶貝人群；還有工作日和節假日的不同。關鍵在于找出量子統計的流量高峰規律。

2 寶貝被訪排行

在“寶貝銷售排行”中，可以看到在不同時間段的寶貝數據匯總及排行，讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。在最近7天被訪問寶貝TOP10就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，占全部點擊量的百分之十幾二十幾甚至更多。當選定了潛力寶貝，然后再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來更多的流量，也帶來了銷量。

二 直通車數據分析

店鋪的營銷業務公式銷售額=訪客數*全店成交轉化率*客單價

1 優化關鍵詞及類目

通常我們為了覆蓋寶貝搜索的關鍵詞，會為一個寶貝設置200個左右關鍵詞，但是一些關鍵詞卻從未給您帶來點擊甚至從未展示。那么我們應該立刻調整這些關鍵詞了。 怎么找到那些展現量和點擊量低的關鍵詞呢？ 打開推廣效果-直通車基礎數據-寶貝報表-點擊量top50寶貝詳細報表，選出寶貝下面展現量為零或者展現量很少的關鍵詞。針對這些詞，做近段時間的數據分析，不好的詞就要刪除。

2 優化推廣寶貝

打開關鍵詞報表下的點擊量top50關鍵詞詳細報表。

像圖中標注出來的這種關鍵詞，展現量很高，而點擊率很低，一段時間都這樣，那就應該考慮降低出價再去觀察。

或者其他展現量比較少，而點擊率比較好的關鍵詞就應該去提高出價，把排名提升再去觀察他的轉化，roi的數據，通過這些數據的分析去調整關鍵詞，比盲目提高降低關鍵詞出價來的更有意義，優化效果也會更好，有的放矢，才能更好的達到我們優化的目的。

3 分時段投放

一周七天每天的高峰時段了吧，還有一個規律，我們可以根據最近7天，最近3天，昨天三種高峰時段的顯示來找出不同，直通車時段設置也相應進行調整，達到推廣最佳效果，每一分錢都花在刀刃上。當我們做完根據流量高峰投放時，我們可以到直通車數據-時段報表查看效果。

三 對于直通車的關鍵詞優化

無展現詞丶無點擊詞，質量得分低無點擊詞丶無成交詞，都刪除

飚升詞丶高轉換詞組的相關詞丶高轉換詞組的下拉提示詞，都添加進去

直通車前期，建議全部用精準匹配

關鍵詞本身是精準詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準匹配

活動丶大促時，比如雙11丶雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流

1丶提高出價

低展現丶高點擊率的詞；

低展現丶高轉化率（高投入產出）的詞；

點擊率高丶展現少的詞

質量得分高，點擊率低的詞

2丶降低出價

高展現丶低點擊率的詞；

高展現丶低轉化率（低投入產出）的詞；

3丶刪除關鍵詞

過去7天無展現的關鍵詞；

過去30天無點擊的關鍵詞；

低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪

總結一下

整個優化中還需要注意的一些細節

1出價要到0.01，到小數后2位

2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，轉化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市

4每個產品都要寫2個推廣標題，推廣標題盡量包含所有重點推的關鍵詞，這樣確保最高質量得分和精準投放，當然標題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎

5定向推廣的合理出價 A主要有性別，購買力，買家星級，根據各自的點擊率調整出價，一般都是點擊率高的轉化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖 我的淘寶我買的寶貝 我的淘寶我的收藏 我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據點擊率來調整出價

6站外投放的把握，站外轉化率肯定比站內低，但不代表產出比就低，因為站外投放價格比站內低很多，站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，都是很久時間測出來的。

7天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的，大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的，產出比是5，要知道女裝產出比是2基本就不虧的。個人覺得有2個原因，一個是店鋪推廣相對競爭小，很多集市店沒到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個是有一個好美工，首頁比較漂亮，客戶來了就像買，當然產品品質沒問題。

8當您有一個直通車關鍵詞已經做得不錯了，比如展現很高，點擊很好，或是轉化好等，這樣的詞一定要放在產品標題里，且放在標題最前面，單獨隔開。這樣會大大提高自然排名，比如蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多，我自然在產品標題里重點放最前面，空格出來，凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個詞在直通車里還不錯，淘寶自然會把產品排在前面的，這個是原則。

有人說，數據是未來電子商務的儀表盤。

有人說， 如果這個世界上都是瞎子的話，你有半個眼睛就可以成為國王。

在電子商務的國度里，誰先學會運用數據，他就是電商國王。國度里，誰先學會運用數據，他就是電商國王。