打造爆款或者說準備開始付費推廣某一或者某些產品的時候，內功永遠是必不可少的。畢竟無論到任何時候，推廣只能起到推波助瀾的作用，并不能改變產品本身的特性。這里說的測款，并不是把所有產品全部拿來測試來選出主推款，而是在充分了解市場以后，根據市場反饋的數據，選出自己店內同類產品中類似款較少，價格優勢明顯的產品來作為推廣對象。在這里可以分享一下選款時會關注的數據：
1.定價
定價是一門比較高深的學問。一個爆款的定價，需要滿足兩點要求，一是能夠讓大多數人接受，二是能夠讓人看出較高性價比。
2.訪客
關注這個產品的訪客數量，如果一個產品在店鋪內的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？
3.跳失率
這是一個很容易被人忽視的數據，指的是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比，這個數據看似無關緊要，但是能夠直觀的體現出對流量的利用率。
4.流量來源
流量來源是一款產品在大環境下的發展趨勢以及在同類產品中搜索權重的體現，付費推廣，目的在于付費之后能夠吸引更多的免費流量。在過去的一年中，推廣則有停止則無的流量讓很多賣家頗感無奈，而我這次所說的測款過程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費推廣后產品依舊能有流量，因此產品本身的引流效果也是極為重要的一點，能夠直觀表現出產品引流效果的數據指標可以參見淘寶搜索和類目搜索。
5.收藏量
隨著2014年淘寶搜索系統的調整，原本被認為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權重不降反增，細心的人不難發現，現在每個人打開自然搜索后搜索結果都不一樣了。淘寶對個人搜索習慣，收藏習慣更多的考慮到搜索排名中。展現在顧客面前的也是根據其搜索歷史以及收藏歷史而定。
測款過程（由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據自身能力，一百至二百元即可）
1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。
2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，由于我國幅員遼闊，導致各地換季時間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區2月份春裝已經初具市場，在東北地區，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據這一特點，有選擇性的按地域投放。
3.定時投放。由于盡量減少測款投入，因此要盡量做到投放的精準度，在投放時間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網人數較少，流量較為疲軟， 而下午4點以后是流量比較集中的時間，自然流量也比較有優勢，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時間定在上午，彌補一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時也為下午大批流量的到來積攢力量，意在當大批自然流量爆發時，該寶貝能有一個比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時間安排在下午，因為此類目消費者集中在晚上一段時間，多半是需要晚上回家后和家人協商一致才下單。
4.數據分析。
即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測試一段時間以后，數據就可以用來分析了，此時，請不要再關注直通車數據，因為此時的直通車數據已經不能正常反映產品發展動向了。需要關注的是除去直通車推廣的時間內產品的發展趨勢。如果這款產品的自然流量有明顯的提高，轉化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產品有一定的優勢以及發展潛力，抓緊時間去推廣打造爆款吧！相反 如果在直通車停止推廣后的時間內，流量沒有提高甚至出現下降的趨勢，那么這款產品也就可以放棄推廣了。
曬組圖：
其實此種方法也沒有什么過人之處，無非是用了一個類似“相對加速度”的理論，能夠在段時間內快速得到測款結果，當然快速的測款，也有其弊端，得到的數據不夠精確。
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本文來源： 如何通過產品測試選出主推款
