選款前期準備

　　報名前先要了解類目的招商公告，賣家可以點擊此鏈接關注平臺的招商公告。以女裝為例。如下圖所示

核心要點：

　　1、賣家需要按照平臺的品類規劃去做報名準備。

　　2、但又不僅僅是報名準備，而是通過關注品類規劃去發現整個行業的趨勢發展。

　　產品生命周期表的運用：

　　了解主打各葉子類目的曲線圖--結合每月聚劃算類目規劃排期和坑位數量，利用淘指數查看近二年葉子類目趨勢【如下圖葉子類目：連衣裙】，了解商品銷量需求趨勢。為選款做準備。

市場增長需求分析：

　　如下圖所示，可通過數據魔方行業數據分析-確定市場增長需求（第三點和第二點可結合起來看）

購買人群了解：

　　通過數據工具，了解購買人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。

聚劃算歷史數據的運用：通過第三方平臺觀測數據：

　　比如：歷史活動客單價曲線變化----活動的報名價格；歷史活動銷量曲線變化-------活動的報名數量。

聚劃算同行產品數據跟蹤：以此來了解你的產品及價格是否具備優勢

明確自身的參聚目的：

　　2013年7月8日-10日X女裝賣家第一次參加聚定制，他們上線了一款連衣裙，效果不是特別理想，但是對于團隊來說，還是收獲了很多。就目的來講，有很多：單款爆發，沖擊百萬、首次參加，磨練精準運營、提高店鋪單日銷售業績、積累客戶，擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作……　要明確參團的目的。

　　選款（報名寶貝）

　　等到所有準備工作，市場及競爭對手信息都有全面掌握之后，接下來，可以真正確定想要上聚的寶貝。

　　選款須要關注的幾個要點：

　　1、性價比高：絕非越便宜月好，要選擇一款性價比超高而暢銷率極好的產品才能脫穎而出。

　　2、款式大眾：款式要大眾化，經典但不獨特。過于獨特的產品受眾面會有影響。

　　3、尺碼齊全： 碼數要齊全，可以滿足不同碼數需求的顧客。均碼、M碼，需要對歷史購買記錄進行分解算出比例。

　　4、顏色多，可選：大眾色備貨數量要多，根據歷史數據，進行不同顏色備貨。

　　5、評價好：主寶貝的買家評價一定要好。

　　6、質量過關：質檢先行、質量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規避售后風險的先決條件。

　　7、包裝：外觀很重要。

　　報名寶貝測款

　　免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大。（通過量子橫道進行查看）

付費測圖方式2：直通車

付費測圖方式3：鉆石展位 　　

前期對主圖的測試，同時可結合收藏數據，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現比較好，哪些款不好。

　　例：如下圖所示，綜合數據發現1號寶貝轉化率高達6%，收藏率高達2800！通過其他數據綜合對比，最終確定1號為聚劃算款式。

　　關聯寶貝

　　首先，需要明確關聯商品的目的：是希望提升轉化率？還是提升客單價？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。

　　要點：互補款和同類款的占比；關聯寶貝和主寶貝的價格梯度設置

　　關聯款的選擇需要加上消費群體接受性。建議大家在做關聯的時候不要一味的考慮轉化數據，其實要更多的考慮到符合性、接受性。

　　定價（報名款）

　　1、產品本身特點及差異點

　　2、考慮自身上聚的目的

　　3、考慮自身核算成本（傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用……）

　　4、考慮與競爭對手比的價格因素

　　另注：新寶貝上架時，提前合理規劃好如日常，一般活動，大的營銷活動時的價格區間。

　　5、充分考量報名寶貝的消費群體定位

　　6、充分考量關聯寶貝的活動目的（測款、引流、豆腐塊）

　　7、充分考量報名寶貝的價格梯度

　　拍攝

　　活動前

　　預熱方案的制定及實施

　　活動前需要制定詳細的預熱方案。說白了，最大的關鍵點就是流量的匯集，如何做呢？一個賣家是這樣做的：如下——

　　1、鉆展引流：這個需要提前做鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當天在能接受的價格內，把馬力開到最大。

　　2、通知老顧客：這個營銷要搞起來，比如短信營銷、客服旺旺有加好友的顧客群發一下、微淘微信微博店鋪動態等都要宣傳起來。相信親們還有很多渠道去維護老顧客的，統統都派上用場吧。

　　3、直通車推廣：這個不是一朝一夕的事情，想要這個流量，就得提前一周來培養。

　　4、店內流量導入：店鋪裝修要發揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！

　　5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來的。

　　以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略，當然還有很多細節需要去做的，不一一列舉。

　　建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點是需要特別關注的。如下圖所示。

下面詳細講可用的預熱方式：

　　1、預熱發券：賣家可以通過聚劃算商家后臺的優惠券工具，創建優惠券。預熱的時候，買家可以領券，增加更多的商品信息布點。

　　2、預熱期間營造一種期待性的購物(等待)：可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XXX。得真送。刺激消費。（目前工具可能還不支持，但可以手工來做）

　　3、預熱期間數據分析：根據團提醒，收藏數量，(加購物車數-部分已在上線測試)，預熱咨詢量，瀏覽量，訪問時間段，訪問渠道(無線/PC 通過江湖策 可以細分出來)，羅列這些數據綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。根據近1年來團提醒數據觀摩，當天真實團提醒數量的4~4.5倍數為當天的預估銷量。以保健品為例測試過很多次，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設截至開團前真實團提醒為:3000,那么預估總共賣出1.2萬件。當然，這個是可變性因素，僅供分析參考~。購物車待正式上線后再做估測。

　　活動前>主圖&寶貝詳情頁&活動詳情頁設計

　　活動前，除了預熱方案的制定及實施之外，最重要的工作，就是3個頁面設計：

　　1、聚劃算主圖（能不能吸引買家，主圖至關重要，它就是門臉）

　　2、聚劃算寶貝詳情頁（點擊主圖，進入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進賣家參團，就看此頁面是不是契合買家需求）

　　3、商品本身的detail頁（有的賣家會進入商品本身的detail頁面，在這個頁面上，商家也會做一些關聯商品推薦，滿減滿送、加錢購之類的促銷活動，也是能夠強有力的促進商品轉化的）

　　內容上：最好可以涵蓋寶貝功能點、服務賣點、營銷賣點。 　　　

議涵蓋以下內容——圖片清晰、真實展示、展示產品的整體性、展示產品局部細節、展現品質引起受眾購物欲望。產品的尺寸對比以及售后服務，更具體的可以參照下圖：

各部門工作準備

　　首先，制定每個部門的目標，并且進行考核；梳理細分各部門工作職責，控制好時間節點。如下圖所示，量化每個部門負責的事項，且落地具體需要監測的數據。責任清晰明了。 　　

　按100萬產出計算，通常平均轉化率30%評估，平均購買件數，平均客單價，往期聚劃算流量。1000000/118=8475個訂單，

　　8475個訂單 在行業均值轉化率30%的情況下，由聚劃算平臺需要帶來 8475/30%=28249的UV，當然現在聚劃算單品無法全部保證所需的流量峰值，所以需要自己補充流量，在最壞的打算的情況下核算出流量差，然后通過流量差去彌補&補充使之達到或者超越28249的UV，因為引來的UV不一定是購買UV。如下圖所示，預估聚劃算UV為20000，那么流量缺口就是28249-20000=8249。（大家知道這個概念就行，一定需要數據化運營思路。）

　　同時，可以制作一張甘特圖，細化到天為單位。

　　統一規劃各部門的分工及時間進度安排，如下圖所示。 　

　　以上的甘特圖只是記錄內容的一種形式，你也可以用純文字進行記錄，只要各要點都涵蓋就好，如例舉某賣家針對客服人員的安排——純文字形式：

　　1、客服安排,前期測款預熱跟進，客戶普遍提的問題,立即修改寶貝頁面信息,做到描述一致,以免誤導消費者,同時減少客服的工作。

　　2、活動前人員的培訓：產品知識培訓、寶貝描述培訓、活動店鋪、關聯營銷、聚話術培訓、快捷回復語編輯、對客服系統的培訓，不能因為咨詢人多影響服務！客服壓力大，需要分流，多開設子帳號

　　3、活動前發動老顧客QQ群、旺旺群、微博、幫派、微信、微博、微淘、VIP客戶試體驗服務，了解在售前、售中、售后出現的問題，及時調整，以免活動中出現大量問題不知如何解決。

　　4、人員分工：售前客服分3組：1、高轉化2、糾結組 3、日常售前

　　售中售后各安排2人、快速處理售前客服轉交的問題。

　　售后退款退貨人員1名，及時退款給買家。

　　候補客服