所謂CRM即客戶關系管理，指企業，理與客戶之間的關系。CRM能幫助企業縮減銷售周期、成本、增加收入、擴展業務所需市場渠道.提升客戶價位、利潤，滿意度、盈利性和忠實度。CRM是一種商業策略。

　　成功企業的不同之處在于他們在具體及現有的基礎上構玻CRM。不論處于何種行業，在開始實施CRM以前，你的管理團隊必須提出這些問題..并斟酌這些經驗。

　　設定你的CRM目標

　　必須了解CRM能帶來什么，及如何衡量成功與否標準。CRM解決方案從以客戶為中心的角度入手.因為許多CRM的實施僅專注于內部的成本節約，并首先試圖獲得效率;其次關注“如何”比關注“為么”更重要。CRM確實可以在不了解過程驅動力或客戶影響的情況下進行實施。但是.僅僅注重效率只能帶來有限的價值。

　　成功的CRM項目實施的前提是將客戶視為企業重要的資產。額客戶關系是所有業務的推動力。但有些企業僅專注于使用單一解決方案來解決CRM，而與其它企業活動并無任何聯系。例追求呼叫中心的效率而購買一套自動設備，自動化將人與人間的互動最小化.縮短了與客戶在電話中交流時間。這是否真的有益?并不見得。

　　這一種降低成本的方法會減少銷售機會、降低額客戶馬努度。因為客戶更愿意與人而不是機器互動。把握全局十分有益，企業應評估并管理因CRM而做出的許多放棄。有些企業因學會了平衡客戶浦求與業務目標間的關系，而獲得了更大成功。

　　就客戶數據建立企業視圖

　　成功CRM解決方案的驅動力在客戶數據的全面了解。通過客戶救據庫，企業全部門均可獲益。這包括對每個客戶關系有

　　效了解(含正負面體驗）而形成對每一個人的個性化管理。通過單一企業級視圖，店主可挖掘與每個客戶進行溝通的更多機會。而且在隱私法規理立之時，集中管理視圖可簡化客戶信息管理。創建跨部門間對客戶的統一視圖.可通過數據倉庫和轉換技術來實現。否則，成功將不可能。

　　別想著一口吃成個胖子

　　采用CRM企業浦實施三種技術解決方案，第一建立全部解決方案，但潛在風險是影響運營并延緩投資回報;第二采用預先定義的套裝應用產品，這不能據企業實際情況調整;第三分階段實施，每次解決一個企業問題。第三種選擇最佳可快速獲得回報，并制定更好的實施過程。

　　重點是逐漸生成一套解決方案，有條不紊地朝著以客戶為中心的一致性視圖發展，從而在每階段提升收益。擁有基本架構后，實施復雜的CRM解決方案會變得更簡單。結構化模塊可按階段實攏，按階段實施的方法加速企業組織架構與流程的調整.當組合在一起時即可體現出價住。

　　做好重整組織架構的準備

　　要積極設計企業的組織架構和流程，確保該技術起到推動和改曹流程的作用。同時改變的步伐不能凌駕于使用新解決方案的能力。使用自動工具而不了解其影響或未采用衡量體系來控制都有嚴重風險。在任何情況下.CRM都不僅是將企業正在做事項進行自動化處理。當CRM推動企業時.要積極重整組織結構并改進流程。

　　達成CRM目標和衡最標準

　　成功的CRM來自于對企業需求真正了解的基礎上的共同理想。將CRM項目都聚集。包括從批準技術投資的管理層，到使用技術市場人員。提出并回答問題，從而產生目標和衡量標準。如不能衡量你就不能對它進行管理。使用分析過程和工具推動CRM相關項目。一旦團隊可描述并記錄最佳CRM必須創造和復制的客戶體驗和企業結果，他們即可就CRM的目標和所需的下一步驟達成有用的共識。這些步驟即可變成有關最佳CRM過程、分析選擇和功能的決策.

　　與經驗豐富的顧問合作

　　成功企業會在一開始就用有經驗的專家。顧問將幫助確定企業改進機會并設定優先順序，將CRM解決方案恰當地引入企業。選擇豐富經驗的顧問服務實施團隊，可確保CRM實施過程與戰略目標相符。

　　成功的CRM是了解全周戰略決定、戰術行動和溝通的結果，由來自所有渠道和整體企業全面可信的情報所驅動。CRM協助構建帶有重要價值的個性化客戶關系。