每一個關鍵詞的流量入口，都是一個戰場。
搜索指數越大，戰場的拼殺就越激烈。
淘寶標題優化的工作
就在于從變幻莫測的實時市場數據中
找到戰場的切入口，為寶貝帶來展現。
很多朋友，習慣于看，習慣于罵。
習慣于做好一個標題發現沒流量后再讓自己變得臥薪嘗膽。
殊不知
從您剛收集好您的原始詞表時
這場戰爭就已經悄然打響了。
寫在前面的話：
相信天貓的各家高手都已經在今年明顯感覺到，淘寶打壓爆款的政策并不是一句空話。
寶貝價格權重越來越高，個性化搜索越來越細，流量的入口正在潛移默化的一點一點變動。盤子實在太大了，在沒有前車之鑒的中國電商市場中，即使是淘寶也不敢輕舉妄動的對流量入口做很大的調整，因為這不僅僅是停留在死一批活一批層面上的事情了，而是會波及到整個電商行業及對競爭格局產生一定影響。
權重的具體算法，我估計仍然在邊微調邊測試的階段，直到找到一個他們期望目標的流量分配平衡點。那么之所以本篇標題里仍然列入了“爆款”兩字，是因為在淘寶調整好之前，爆款依然是店鋪流量入口不可或缺的部分。
對于中小賣家來說，一個好款，仍就可以在很大程度上盤活一個店鋪，如果今年底之前淘寶找到了所謂的期望值平衡點，那么這篇文章將變得完全沒有任何的參考意義了。
本篇，我想跟大家分享一下，這兩年來我在爆款標題制作中的一些經驗，配合一個實際案例，手把手將每一步的選詞及組詞依據跟大家分享，看后如果您有自己的想法及需要討論的問題，歡迎大家從資料中加我秋秋交流，謝謝。
跟大家一起來分析一個爆款的標題到底該如何制作，才能使得自然流量貢獻最大化。
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網上有很多教大家如何制作標題的文章，
從選詞到分詞到組合標題每個步驟都有人在分享
也有許多通過標題優化后實現流量暴漲的案例文章
淘寶搜索引擎雖然在不斷調整，但這些文章中的很多觀點，
即使拿在當下的來說，也仍然值得細細品味。
郁悶的是各帖主做事習慣點到為止，經驗和觀點都頗為犀利，實操及思路卻全部一筆帶過，
眾店長當年把帖子打印出來召集全體員工開會，每句話翻來覆去研究二十來遍，
希望自己兩周之內跟樓主一樣獲得巨大自然流量咸魚翻身，
結果不是會上N目相對啞口無言，就是會下胡亂模仿讓效果差強人意，
到頭來只能躲去某個角落獨自蛋疼。
其實不管您正在經營哪個類目，
在實際操作中，我們往往會追求一個店內主推款的標題，
根據市場變動情況，與寶貝本身的競爭力相匹配。
這樣，才能在每個銷量節點上，讓標題起到一個最大化引流的作用。
這個觀點看似簡單，人人都懂。
可要想做好，實操時每個步驟需要考慮的決策點非常之多。
這篇帖子，為了避免篇幅過長，我著重跟大家分享一個思路，
即在爆款最終成型后，以實現最大化流量導入為目的的一個標題制作過程。
如果看明白了，上述各個銷售節點上的標題制作思路及選詞依據，相信您也能信手拈來了。
這里我補充一點，爆款的定價（人群定位），也會影響到選詞及用詞的決策。
而且會涉及到主圖制作（不同人群不同賣點），推廣策略，直通車標題，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產品這一系列操作的思路將完全不一樣，有機會下次開貼專門跟大家分享一下我這方面的實測經驗。
我以現在正在進入旺季的女裝“毛衣”類目為例，這是這款寶貝的主要屬性：
淘寶搜索引擎的分詞規則我這里就不累述了，
這款寶貝，要想在旺季成功打爆后實現自然流量的最大化導入，做好的標題需要更改一到二次，因為現在是季前，我們能夠拿到的數據有限，很多在旺季會飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個詞會飆升，除了參考去年的數據外，會受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經驗判斷了。
以數據魔方現有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類目詞表（實際操作中更細的做法是“女裝/女士精品”的一級類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會用淘詞追溯到三級或者四級的類目詞表來選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級類目詞表提供思路，方便操作。
這里請大家注意，
一級類目詞表可以很好的反應在這個類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關熱詞提供一個參考，這里我們先不動他，留待后用。
（有些涉及產品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場需求最旺的品類數量級相差大，導致即使搜索后也得不到展現，比如“韓版”這個詞，淘寶系統在默認展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現也會很少，僅會是搜索這個詞后自主點擊“馬夾”類目的那部分客戶。）
接下來將二級類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個步驟：
第一步全部框選，應用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數據表。
第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中（我這里以微軟雅黑為例）
第三步點中“轉化率”列，應用“數據”-“篩選”-“自動刪選”
然后在下拉條的“自定義”中，把轉化率為0的詞選出來并刪除，如下：
轉化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來刷銷量或者直通車點擊率才去搜索的詞，我個人認為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量，所以轉化率為0的詞可以全部先刪除。
接下來，選中“熱門關鍵詞”列，同樣執行“數據”-“篩選”-“自動刪選”命令
在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購”的詞，如下：
這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個包含詞，有些直通車軟件可以一次性實現對無數個包含詞的篩選，使得工作量減小。
如果有朋友知道其他Excel的排詞方法，歡迎跟帖提供給大家，我這里一次只能排除兩個。
另外我再強調一次，標題的選詞方法和直通車的選詞方法只是有些步驟類似，但并不完全一樣，直通車在款式成型前的選詞只求精準，中期還是要根據流量需求及每個詞的反饋結果來綜合考慮。比如“2013新款女裝”“韓版”這類詞，第一次直通車計劃上詞時我并不推薦使用，而這個詞在標題的用詞篩選時，則不需要篩選出來刪除。還有就是類似“毛衣代購韓版”這樣的詞，標題里我是肯定不會使用的，但直通車在中期，雖然不是代購的毛衣款，可款式比較偏韓版而且點擊率價格詳情頁轉化都不錯，又有相關流量需求，這樣的詞仍然會被列入推廣計劃推廣。
另外，關鍵詞的使用還涉及到一個類目問題，比如“韓版”系統默認是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會點選出來需要的類目，（請大神提供統計方法），但還是順其自然吧，反應到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫”這個詞到底要不要選，以服飾常規知識來判斷，針織衫和毛衣是兩個品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看
雖然“針織衫”這個詞的首要展現類目并不是毛衣，但在過去一周的詞表數據里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交（轉化率不為0），所以我們仍然是可以使用的，至于具體成交的流量入口在哪里，我個人認為就是搜索“針織衫”的顧客，通過條件篩選進了毛衣類目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請分享出來賜教。
重復上述步驟，當將所有明顯不相關的詞過濾出來以后，我們得到的跟寶貝屬性基本吻合的詞表大概包含140個關鍵詞，此時可以開始制作標題了。
上圖為部分關鍵詞截圖，標題的制作過程中，好的SEOer會把推廣預算，這個詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個關鍵詞，就能大概判斷出該詞在標題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個詞我的出發思路。
在以成功打爆后，實現最大化流量導入的前提下：
“秋裝”這個詞，100%會被寫入標題，去淘寶搜索一下，發現優先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產品，其實相關性是不夠的。
但為了排除客戶搜索秋裝后人為點擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個詞（另外說一點，秋裝這個詞之所以搜索量很大，是因為淘寶現在在扶持這個詞，首頁標紅的“秋裝上新”大家點擊一下，默認的搜索結果頁就是秋裝的搜索詞結果頁，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結果頁是不一樣的）。
好了，現在的標題是
“秋裝”
“毛衣”這個詞，不用說了
此時標題是“秋裝毛衣”
“針織衫 女”和“毛衣 女”，同上
此時標題是“秋裝毛衣針織衫女”
“毛衣 女 韓版 寬松”，因為淘寶搜索引擎的非緊密型排序規則，加空格搜索的詞默認是四個無關順序的詞，我們這里暫時按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認搜索這四個詞的為女性客戶，所以女字其實也沒有飄紅，這里我們也暫時先使用，不用糾結。
此時標題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”
詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝 女”，已經在標題中了，我們也暫且不動它，但請大家注意一個小細節。
搜索“針織衫”的時候，衣字是被標紅的，說明淘寶分配給針織衫這個詞的自然流量中，默認展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實這并不是一個好詞了就。
接下來是“2013秋裝 新款女裝”這個詞
搜索結果頁是被直接導入到淘特色頁面的，而且詞被直接過濾成標題中含有“2013秋裝新款”的結果頁（或者“2013新款秋裝”），所以女裝暫時可以不用加入標題（如果有朋友能分享淘特色具體收錄規則，請一定派郵我賜教，謝謝）
此時標題變成“2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”
接下來“秋裝 女裝 韓版”這個詞
非精準詞，有空格無關順序，系統沒有自行判定過濾掉任何字，雖然搜索結果頁面仍然以連衣裙和T恤類目為主，但我們為了排除掉客戶自行點擊“毛衣”類目的那部分流量丟失，仍然需要使用這三個詞，而且“女裝”也必須要加進標題。
此時標題變成
“2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”
“女毛衣套頭”，客戶是無空格搜索的，搜索結果頁導向中，“毛衣套頭”遵循緊密型排序規則優先展現了，“女”這個詞被系統分開了，所以“毛衣 套頭”或者“套頭 毛衣”均會有展現，但是按照客戶搜索習慣的“毛衣套頭”連在一起會優先展現，所以這里我們優先取其原有搜索展現頁面結果來做標題。
此時標題變成：
“2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
之后，“女裝秋裝”結果頁無關順序，被分成“女裝”和“秋裝”兩個詞
“針織衫 女 套頭”結果頁無關順序，系統過濾掉了“女”這個詞，默認展示女裝類目（不過我們標題中已經有“女”字了，不用管它。）
這樣我們上面這個標題暫時無需變動，也可以一定程度上拿到這兩個詞的流量（“女裝秋裝”的客戶自行點擊類目流量和“針織衫 女 套頭”的類目展示流量）
接下來，“套頭毛衣”這個詞，和上面的“女毛衣套頭”，大家是不是覺得有沖突？到底怎么排序呢？我們來搜搜看。
“套頭毛衣”這個仍然是被系統分為“套頭”和“毛衣”兩個詞的，雖然本質上和“女毛衣套頭”沒有什么區別，但系統會優先展示跟客戶搜索更相近的結果，我們需要在順序上做一個取舍，既然文章開頭說了是以最大化引流為目的，那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來優先展示給客戶，所以這里順序保持原有不變。
然后是“新款秋裝”被系統默認分配到淘特色，且定義為“秋裝新款”為一個詞。
“長款毛衣”被分為“長款”和“毛衣”兩個詞，無關順序。
“秋冬新款”沒有被分配到淘特色，被分為“秋冬”和“新款”兩個詞
因為過濾到淘特色的兩個流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”，其中“秋裝”都是被系統判定為一個詞連在一起的，所以標題中如果寫“秋冬裝”必定得不到“秋裝”這個詞的流量展現，這里我們又需要做一個取舍，我習慣選擇自然搜索展現位的詞，此時標題變成
“2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
接下來“寬松毛衣”，被系統拆分為“寬松”和“毛衣”兩個詞，雖然無關順序的時候會展現，但是仍然會優先展現連在一起的詞，因為中間沒有空格，還記得上面有一個詞是“毛衣 女 韓版 寬松”嗎？這個詞因為有空格，中間不遵循緊密型排列規則，所以我們此時優先使用“寬松毛衣”這樣連接在一起的詞。
此時標題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來，“秋冬新品”，系統沒有過濾到淘特色，大家是不是糾結標題中“新款”和“新品”到底使用哪個呢？答案是使用“新款即可”，雖然淘寶在這個詞做流量分配時標紅了“新品”兩個字， 如圖：
但搜索結果頁優先展示的是風衣、T恤、連衣裙等大類目，我們做案例的寶貝是“毛衣”類目，并不能在“新品”這個詞的使用下拿到有效流量，而需要客戶在搜索這種非精準詞后自行點擊想看的類目來獲得展現，有意思的是，搜索“秋冬新品”后點擊“毛衣”類目，這個詞被自動判定為兩種，豆腐塊位置是“秋”和“新”，綜合排序其他位置是“秋冬新品”，我們以前期的假設這款是沖著豆腐塊去的，所以標題中只要出現了“秋”和“新”兩個字即可，至于“新品”和“新款”，則看各位的投放預算及推廣節奏來使用了，比如實際操作中“新品”的競爭可能沒有“新款”那么大，我可能前期用“新品”這個詞，后期再更改為“新款”
此時標題仍然不變，為：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來
“女裝”標題中已經包含
“套頭毛衣 女 韓版 寬松”前面也說明了標題的構成原理
“2013秋裝”被過濾到淘特色，不管它。
“打底衫”這個詞，被優先展示在T恤和連衣裙類目，但為了防止客戶自行點擊毛衣類目的流量丟失，我們這里先暫且使用進標題，隨便放在哪里。
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”
“毛衫”這個詞
搜索后“衣”字被標紅，默認展示在毛衣類目下，所以這種也屬于必攻的詞之一，雖然前面有個“針織衫”重復了“衫”字，但毛衫按照搜索結果并沒有被分為兩個字展現，所以這里毛衫需要在標題里單純呈現來拿流量，位置也先無所謂，此時標題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
“秋季女裝”這個詞，大家又要糾結是“季”字要不要用了吧，系統分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個詞，綜合排序及人氣排序中，標題中必須出現連在一起的“秋季”二字，寶貝才能得到展現，但豆腐塊除外，只需要包含“秋”及“女裝”即可，既然我們沖著豆腐塊去的，那么這個詞也可以忽略。
接下來
“針織衫套頭女秋”這個詞，被系統默認分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個搜索結果導向頁面，“女”字被直接過濾掉了，所以我們標題中都已經包含了這三個詞，可以忽略。
“秋裝新品”豆腐塊的展現原則也和綜合排序及人氣排序不一樣，前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個字，后者需要包含完整的“秋裝新品”四個字，所以我們這里仍然忽略這個詞，（我仍然只強調思路和原理，實際操作中我想我會根據寶貝銷量及各項權重的階段不同，先使用這個詞，后續再改為“新款”）
接下來，“復古毛衣”，仍然存在一個優先展示順序的原則，而且也存在一個和上面“套頭毛衣”的沖突問題，那么到底應該使用“復古套頭毛衣”還是“套頭復古毛衣”呢？我們應該根據寶貝本身在這個詞下的表現來判斷，如果“復古毛衣”比“套頭毛衣”的點擊及轉化好，我們肯定優先在標題中使用“套頭復古毛衣”這種排法，反之則使用“復古套頭毛衣”，但從詞表中可以發現，“復古毛衣”和“套頭毛衣”的搜索數量級相差還是很大的，搜索結果頁展示的也完全不同，因為前面有個“女毛衣套頭”的搜索結果頁完全不一樣，在這個案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準，這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。（實際操作中我可能優先使用“套頭復古毛衣”，后續使用“復古套頭毛衣”，最后再考慮“女毛衣套頭”這樣的順序來操作）
此時標題變成：
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
此時截圖上的詞已經用完了，并囊括了所有大流量詞的流量入口，
但標題仍然差了4個字
我們接著按照篩選出來到“復古毛衣”截止詞往下走
“毛衣 女 韓版 寬松長款”這個詞
被系統默認為五個分開的詞，所以可以將原標題中沒有的“長款”放在標題后面保持通順的地方。
此時標題變成：
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款”
同理“女秋裝新款”，“毛衫 女”，“韓版”，“2013秋裝新款女”這幾個詞在標題中已有涵蓋。
最后“大碼秋裝”這個詞，本身我們推的毛衣含有大碼，另這個詞被系統分為“大碼”和“秋裝”兩個詞，所以標題中不含有的“大碼”也可以添加進去。
這樣，最后成型的這個爆款標題就變成了
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長款大碼”
這個標題，如果在款式打造成功的前提下，會在短期內為該款帶來最大化的自然流量導入，請注意我說的是短期，毛衣類目的詞表大家如果在做，也需要同時盯著那些飆升詞來對標題做優化調整，才能實時保持自然流量的最大化導入工作，哪怕是爆款已經成型。
不知大家有沒有發現，這個案例里，一些重要的屬性詞并沒有出現，比如“毛線衣”“加厚”“中長款”“打底”“圓領”“大毛衣”等等，如果以這個時段的后臺搜索數據來看，這個標題可以在爆款成型后保證大流量的導入，可后臺數據隨時在變動，這就要求我們在最后成型前對標題做進一步的優化調整，剛說的幾個屬性詞要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了這個標題的制作思路，自己就能信手拈來了。
哦，對了，忘了提醒大家一下。
如果您本款寶貝剛上架，用案例中制作的這個標題。
除了下架時間外
您將拿不到一個自然搜索流量。：）
一些可能產生的問題：
一、關于標題在人氣及綜合排序下的關鍵詞流量取舍
即使是主推寶貝，我們仍然可以根據所含有的關鍵詞分解，在一個銷售周內根據淘寶的排名規則推算出大概流量來指導運營，我指的是您主推寶貝，如果不是沖著豆腐塊去的，既然決定了要搶人氣排名的流量，必然會損失一些所有寶貝綜合排名的流量，不得不做取舍。而取舍的依據，就在于您有不有足夠的經濟實力，供應鏈操控能力及人員配備來維持人氣排名的流量增長，從而攢到這份錢。
比如用了小詞啟動的主推寶貝，雖然可以調整到行業流量高峰期上架而在一個銷售周后，在此高峰期于所有寶貝排名里曝光（理想狀態討論，在其他排名因素沒有過大出入的情況下討論），因為使用了沒有那么熱門的詞，來維持其他6天內的某些可以帶來銷售貢獻的詞的銷量，這時候的流量增長，及當天下架對您貢獻的銷量增長必然不會有使用熱門詞那么大，客戶怎么說也是從搜索直接進來的，下架排名靠前時寶貝里包含詞搜的人少，自然展現也少點擊也少了。
二、關于含有包郵的詞要不要做進標題
系統后臺默認的流量分配入口，包郵兩字，不管跟主搜關鍵詞間有沒有空格，都是會跳轉到“免運費”條件目錄的，標題中并不會將包郵兩字飄紅。
所以您的寶貝如果是設置的買家承擔運費，
完全沒必要再在標題中寫入包郵兩字來浪費字符了
三、關于豆腐塊的SEO及非豆腐塊位置的SEO
我發現一個很有意思的現象，豆腐塊的系統過濾詞，和從第四位開始的過濾詞完全不同，你是要拿豆腐塊流量，還是人氣排名第四開始的非豆腐塊流量？
豆腐塊“冬季”默認“冬”即可，非豆腐塊必須出現“冬季”兩字
呵呵，自己取舍。
以上，我很歡迎大家從資料中加我秋秋交流探討，我也會不吝分享我的經驗。
讓更多的賣家朋友少走彎路。
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本文來源： 爆款標題制作：吸引自然流量
