經過一年多的發展，淘寶客已經成為繼直通車、鉆石展位、品牌廣告之后，淘寶掌柜的又一營銷利器。與其他廣告形式相比，淘寶客具有很高的投入產出比，平均ROI高達1:16，真正實現了少花錢，多辦事。同時，在高達50萬的活躍淘寶客的推廣下，可以輕松為店鋪貢獻10%左右的交易額，部分店鋪甚至可以達到30%以上。

　　

　　但是作為一種新興的淘寶營銷方式，淘寶客與傳統的廣告模式存在較大的差別，除傳統的促銷策劃與廣告創意之外，更多的需要考慮淘寶客人員的招募與管理，從本質上來講，做淘寶客就是建立網絡營銷隊伍的過程，是處理人的問題。

　　

　　在與一些掌柜交流的時候，經常會聽到一些疑問，“到哪里才能找到淘寶客幫我推廣呢？”，“我的店鋪不比別人差，為什么就沒有淘寶客推廣我的店鋪”，“淘寶客們都在推廣大店鋪，沒有人推我的店鋪，怎么辦？”

　　

　　那么我們如何找到這些淘寶客，如何讓他們幫我們推廣呢？在此，筆者與大家分享一下招募淘寶客的一些技巧。

　　

　　Part 1：玩轉淘客大本營：淘寶聯盟

　　

　　淘寶客在哪，是我們需要回答的第一個問題，目前有50萬的淘寶客活躍在各個推廣領域，與其盲目的四處尋找，不如讓淘寶客自己找上門。淘寶客每天都會登錄一個網站，那就是淘寶聯盟（www.alimama.com）。淘寶聯盟是一個淘寶客挑選推廣對象的站點，每天有數十萬的淘寶客在此開始一天的推廣旅程，選擇所需推廣的商家或商品。把握淘寶客的挑選商品的規律行為，進行適當的應對，自然可以讓淘寶客找上門來！

　　

　　三招幫你進入淘寶客視野

　　

　　淘寶客聚集最多的是“淘寶聯盟-商品推廣平臺”。我們發現，淘寶客在挑選商品時，在搜索需要的關鍵詞或者進入類目后，大多數會選擇按30天推廣量進行排序，如圖2所示。由于大多數推廣者并不是該領域專業的銷售人員，對于所推廣商品的篩選并不十分熟悉，于是便有了從眾心理，相信大多數人的選擇一定沒錯的，因此大多會選擇推廣量高或傭金支出額大的商品，排在前面的商品被推廣的幾率要遠高于其他商品。在這種情況下，建議大家，可以嘗試以下幾種方式吸引淘寶客的關注：

　　

　　圖2：大多數淘寶客選擇推廣商品遵循“隨大流”的原則。

　　

　　1） 打造淘寶客必推的爆款，帶動整店關注。

　　

　　俗話說“一招鮮吃遍天”，我們在商品的銷售中，往往會集中力量重點打造一款高人氣的主推寶貝，俗稱“爆款”，利用其高人氣的特性，帶動店內其他商品的銷售，即單品制勝。同理，在淘寶客中也存在同樣的現象，通過一款擁有大量淘寶客關注的主推商品，同樣可以帶動店內其他商品推廣量的上升。對于如何打造爆款的文章已經有很多了，這里不再贅述。

　　

　　2） 長尾類目也有大市場。

　　

　　相信并不是所有的類目和關鍵詞都能夠獲得較好排名，尤其對于一些熱門類目及關鍵詞，競爭更是異常的激烈，此時建議嘗試相關長尾的關鍵詞，或小眾類目，比如近期“新款春裝”是最熱門的搜索關鍵詞，于是群雄逐鹿爭奪的異常激烈，此時我們就需要避開紅海，選擇相對冷門的藍海關鍵詞比如“大碼春裝”之類的，每日也有數千的關注量。這時“寧為雞頭，不為鳳尾”就是明智之舉，如果你有精力，做出多個藍海類目的“爆款”，同樣可以獲得多數淘寶客的關注。對于關鍵詞的選擇建議大家關注淘寶搜索排行榜（top.taobao.com）

　　

　　3） 利用推薦詞巧借東風。

　　

　　在各個類目的商品篩選中，淘寶小二會將用戶常用的搜索條件進行整合，并推薦在各類目的頂部，如熱搜關鍵詞、傭金范圍、價格范圍、信譽等級等等。

　　

　　圖3：掌柜應該重點關注淘寶小二總結的推薦詞。

　　

　　比如這里看到的關鍵詞“毛衣裙”，搜索條件中已經限定了傭金比例范圍5~50%，即將毛衣裙這個關鍵詞的搜索條件進行了優化，使搜索出來的商品更容易推廣，而此時如果您的傭金較低，便不會進入這個篩選范圍。如果能夠實時根據小二推薦的條件不斷優化自己商品的傭金以及熱搜關鍵詞等屬性，相信可以獲得意想不到的關注。

　　

　　投其所好選擇推廣商品

　　

　　什么樣的商品才是淘寶客喜歡推的商品呢？它大概要具有如下幾個特征：

　　

　　1）單價較低

　　

　　由于淘寶客的推廣往往是面向新客戶的，通過廣告或推薦進入的用戶，多數為沖動型的消費，對于價格較為敏感，在選擇主推寶貝的時候，應當選擇單價適當較低的商品， 如果您有數據魔方，可以通過數據魔方查看您的寶貝在市場中詳細的定價情況。如果您沒有數據魔方，當然也可以通過以下方法進行查找，淘寶搜索中為大家提供了用戶最喜歡的價格區間數據，如圖4所示，搜索“新款春裝”，會提示40%的用戶喜歡的價格區間是26~62元，因此我們在選擇主推寶貝時，可以適當參考。同時低價位的商品往往具有較高的利潤率，可以為傭金比例的設定留有更大的靈活性。

　　

　　圖4：寶貝價格最好設置在大眾能普遍接受的范圍內，這樣可以獲得更多的關注度。

　　

　　2）傭金比例有競爭力

　　

　　對于淘寶客來說，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好，因此淘寶客在挑選商品時往往會較多關注傭金比例，因此建議主推商品應當在低價的同時還要保持較高的傭金比例。

　　

　　當然傭金比例并不是越高越好，而是適當的根據不同的推廣階段，不同的競爭情況，隨時調整傭金策略。舉例來說，一款新上架的商品正處于推廣期，同時作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時，需要考慮最大程度的讓利淘寶客，以獲得更多的推廣，此時應適當高傭金回報淘寶客；而處于成熟期的商品，可適當調低傭金比例，以保證足夠的利潤。

　　

　　在制定傭金比例的時候，也需要參考同類商品的競爭情況，處于進攻階段時，可根據競爭對手傭金比例進行適當上調，但處于防御階段時，需要實時關注對手的傭金變化，采用跟隨策略。

　　

　　順便說一下，在傭金的絕對值上，建議傭金最好在1元以上，隨著物價的不斷提升，人們對貨幣最小單位的認知，已經從分角，變成了元，1元基本上目前最低的計費單位，對于中小淘寶客來說，推廣也是一件辛苦活，1元的傭金，從心理上來說，會更有些成就感。

　　

　　3）具有較好的歷史成交量和評價

　　

　　淘寶客作為推廣者，同時也會作為消費者，當選擇推廣商品時，往往也會站在消費者的角度去審視，如果所選商品具有良好的歷史成交記錄以及正面的評價，可以讓淘寶客更有推廣信心。

　　

　　掌柜活動秀出自己

　　

　　圖5：掌柜活動是淘寶聯盟提供給掌柜展示自己的舞臺，千萬不要錯過機會。

　　

　　目前參加淘寶客推廣的掌柜已逾百萬之眾，參加推廣的商品超過兩億，我們除了可以通過上文的方式等待淘寶客光顧之外，還需要主動秀出自己，以便從百萬掌柜中脫穎而出。

　　

　　圖6：掌柜活動的文案介紹要有4要素：數字、畫餅、索要聯系方式、提供咨詢方式。

　　

　　通過淘寶聯盟首頁導航進入“掌柜活動推廣”專區，在這一頁面中，可以將自己店鋪的優勢盡情展示。在介紹中，需要突出以下幾個要素：

　　

　　1）以數字展示自己店鋪的優勢。如高傭金、高轉化、高回報等等，除了口號外，要有實實在在的數字證明；

　　

　　2）畫餅。有了以上的數字，但是還不說明問題，此時需要進一步明確收入情況，此上圖中紅字部分，該掌柜為淘寶客畫了一個月入3萬元的餅。

　　

　　3）務必留下淘寶客的聯系方式。招募只是淘寶客運營的開始，更多的需要在后期的溝通中完成，因此務必需要留下淘寶客的聯系方式，在以上的案例中注明了，申請者如不提供聯系方式便不予通過之類的聲明。

　　

　　4）留下咨詢方式。可以隨時解答淘寶客所遇到的問題，并提升淘寶客推廣的信心。同時，也可以在咨詢中，逐漸積累咨詢者的聯系方式，通過后續的溝通，將咨詢者轉化為為我所用的淘寶客。

　　

　　同時，在掌柜活動欄目更重要的是，可以針對不同類型的淘寶客設定不同的推廣傭金政策，例如根據二八原則，20%的優質淘寶客，可能貢獻了80%的推廣量，因此對于這20%的淘寶客，可采用高提成激勵的策略，促使創造更大的推廣量。同時，由于這里的推廣活動一般是采用審核制的，掌柜可以根據淘寶客的質量，在報名者中有針對性的選擇適合的推廣者。

　　

　　社區活動增加曝光率

　　

　　淘寶聯盟社區是淘寶客聚集交流的場所，可謂藏龍臥虎，有月入數萬的大蝦，也有剛入門的菜鳥，在這里有更大的展示空間，可以盡情發揮你的才能，吸引淘寶客的關注。以下是一些常見的方式：

　　

　　1）發布招募貼。這是最常見的形式，直接向淘寶客發布招募公告，與前文中提到的“掌柜活動推廣”專區類似，不再贅述；

　　

　　2）參與社區活動，小二或社區版主會不定期的組織一些社區活動。如征文，訪談等活動；

　　

　　3）主動出擊，在社區中有許多樂于分享的淘寶客，這些人往往具有豐富的推廣經驗和資源，建議大家關注一些經驗分享貼的作者，通過回復或站內信取得聯系；

　　

　　4）利用簽名檔，將簽名檔設置為店鋪招募的宣傳語，引導至自己的招募貼，并且積極參與社區中的討論，熱心回答會員的問題， 在互動的同時也起到了宣傳的作用；

　　

　　5）事件營銷，社區宣傳不一定是赤裸裸的廣告，有意的策劃一些事件，短期內可以迅速積累大量的人氣。也許你的店鋪某個美女也可以來社區進行征婚，沒準也會成為社區的紅人，紅人效應自然也可以帶動淘寶客對你店鋪的關注。

　　

　　從數據中挖掘淘寶客

　　

　　當我們苦苦尋找新的淘寶客時，往往會忽略了已經在推廣的人群，他們可能推廣量不大，也許是不經意中推廣了你的商品，但他們已經具備了淘寶客的推廣能力，如果稍加引導便可以為你創造更多的推廣量。這些淘寶客可以通過“我的聯盟”每日推廣效果報表的數據中進行挖掘?？梢詫С鼋欢螘r間內，所有的交易記錄，通過Excel進行分析，找出那些優質的推廣者，然后與他們建立聯系，進行更深入的合作。

　　

　　以上為幾種利用淘寶聯盟網站吸引淘寶客關注的方式，只要大家多從淘寶客角度出發，了解如何使用這一平臺，如何選擇推廣商品等等，便可以發現更多的吸引淘寶客關注的方式。

　　

　　Part2：主動出擊尋找世外高人

　　

　　在前文中我們利用淘寶聯盟網站尋找淘寶客的方式，可以讓我們更快的尋找到中小淘寶客，但是對于一些“世外高人”，往往需要更多的渠道，并且具有三顧茅廬的精神。這類人主要有以下集中類型：

　　

　　網址導航站

　　

　　網址導航站是國內網民上網的主要入口，這也是與以搜索引擎為主要入口的歐美國家相比的一大特色。由于互聯網作為舶來品，網址大多為英文，給國人上網造成了許多的不便，舉例來說，我們父母一輩的人雖然經常會上新浪瀏覽新聞，但是大多無法準確的拼出新浪的網址，于是網址站的出現便為廣大網民解決這一問題，因此網址站在國內十分盛行。

　　

　　有數據表明，國內主要站點的流量很大一部分都來自于網址站。隨著電商的快速發展，網址站已經成為了電商流量的重要來源之一，目前主要的網址站都提供了購物的二級導航頁面，如淘寶店鋪導航之類，一些中小型的網址站，一般可以通過淘寶客的方式進行結算，建議大家可以嘗試。

　　

　　搜索引擎優化類站點

　　

　　也就是SEO類站點，此類站點流量來自于精準的關鍵詞搜索而來，往往具有很高的轉化率，建議掌柜可以嘗試將自己店鋪商品關鍵詞進行搜索，將排在前面的淘寶客站點進行聯系合作，加大在此類站點的推廣力度。

　　

　　SNS社會化媒體

　　

　　SNS如人人網、淘江湖、開心網等，這些活躍著眾多的營銷者，他們往往聚集了大量具有相同興趣愛好的會員，如購物促銷群、時尚群、親子群等等，具有非常精準的客戶群，在淘寶客的推廣中具有很高的轉換率。同時，目前最火的微博，也具有相同的屬性，我們發現垂直類賬號在不斷的增加，通過微博進行影響推廣的淘寶客也越來越多。

　　

　　導購類站點

　　

　　隨著淘寶客的興起，越來越多的站點加入到淘寶導購的行列，如團購類、返利類、比價類網站如同雨后春筍版不斷涌出，此類站點聚集了大量的購物人群，是掌柜推廣不錯的選擇。

　　

　　當然還有很多適合淘寶客推廣的站點，如果您從消費者的角度出發，考慮一個普通消費者通過網絡購物的的流程，便會發現在這一過程中，有很多環節已經被淘寶客所利用，主動出擊，與相關淘寶客進行主動的合作，相信你可以獲得更多的淘寶客的幫助。