開淘寶的注意事項：

　　

　　1：心態(tài) 心態(tài)一定要端正，目前才開始做淘寶，如果您沒有有競爭力的貨源，沒有足夠的資金，基本上是不能月入幾萬的，這種例子有很多，但是成功的偶然性不可復(fù)制，如果你是兼職做淘寶，就把淘寶當成一個業(yè)余工作掙一些零花錢，如果你辭職做淘寶請一定要三思而后行，做淘寶一點不比上班輕松，如果你做淘寶月利潤1萬，看似很多，但是別忘了做淘寶是沒人給你繳納社保和公積金，做淘寶你的工作時間絕對超過8小時等等，總之心態(tài)一定要擺正，根據(jù)自己的情況量力而行。很多賣家交易額很風(fēng)光，但是去掉各種費用，可能所剩無幾，這個是不會有人說的，沒人說不見得事情不存在，你要分析一下，你賣的東西是否是“暴利”行業(yè)呢？既然做淘寶，如何定價就要參考大眾的水平，大賣家也就是薄利多銷，對于小賣家來說就更是如此，實事求是的說現(xiàn)在如果是沒有任何優(yōu)勢的小賣家要來淘寶賺大錢，基本沒可能的。

　　

　　2：關(guān)于賣什么 切記跟風(fēng)，很多人建議開淘寶之前可以參考一些數(shù)據(jù)軟件得到結(jié)果，這種說法確實沒錯，數(shù)據(jù)是死的，人是活的，你需要自己考慮你的條件是否合適做這個，比如賣服裝，你的貨源如何、價格如何等等，制約條件很多老話說隔行如隔山，做生不如做熟。

　　

　　3：充值做信用 看似很美好，每天充值的人很多，還能快速上鉆。但是只要仔細的琢磨你就會發(fā)現(xiàn)，第一充值賣家很多，第二價格戰(zhàn)很嚴重，你會發(fā)現(xiàn)大家的價格都基本一樣，這是為什么呢？往往很多賣家價格一樣的情況下，是因為這個商品確實確實不掙錢了或者已經(jīng)賠錢了，但是賠錢還在能接受的范圍呢，賠錢賺信譽。據(jù)我所知以前賣充值的很多都是靠代理充值軟件盈利，現(xiàn)在出了新規(guī)定，絕大多數(shù)人不能代理了，敢問賠本充值還有利潤可言嗎？或許你說可以積累信用啊，你說的沒錯，但是即使你到了皇冠的級別，你的信用一樣100%是虛擬信用，如果你開始轉(zhuǎn)賣實物，雖然你還是皇冠的級別但很遺憾，系統(tǒng)默認你的信用和新開的實物店是差不多的。也許你會問我如果賠錢那么多人做充值是怎么掙錢的？你好好分析一下大賣家就會發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的是游戲的道具卡或者抽獎卡，這種卡的利潤是很高的。充值就說這么多，自己考慮

　　

　　4：關(guān)于分銷 分銷的平臺很好，為沒有貨源沒有資金的賣家提供了一個很好的渠道，簡單說下，分銷最重要的是選款，你賣什么，你要看個經(jīng)銷商和他的商品的競爭力如何，這個很重要也許需要幾天的時間，切記盲目。分銷商不要選太多，這樣你會很難經(jīng)營，建議不超過3家，有可能的話最好選擇和您在一個城市的經(jīng)銷商。分銷商的數(shù)據(jù)包建議修改一下再發(fā)布，至少修改一下寶貝主圖，否則大把大把同樣的寶貝同樣的主圖，作為新手，您覺得顧客選您的概率大嗎？在分銷商允許的范圍內(nèi)可以適當?shù)脑谧畹褪蹆r的基礎(chǔ)上在打個折，以此避免很多賣家標價都是一樣的最低價。

　　

　　分銷商一定要少而精，不要找那種動不動就沒貨的，需知道淘寶商品千千萬，你去問經(jīng)銷商有沒有貨的時候，很可能顧客就走了，你要加強你對分銷商品的了解不要什么問題都問經(jīng)銷商。

　　

　　5：關(guān)于消保 你要做淘寶，就必須交消保，不說那種為了讓顧客信任這種沒用的話，消保最重要的是能讓你的排名靠前，淘寶默認先展示消保用戶，后展示沒加入消保用戶，搜索產(chǎn)品可以搜索到100頁，如果在100頁都是消保用戶的，就算您的寶貝如何優(yōu)質(zhì)也無濟于事，因為連展現(xiàn)量都沒有何談銷量。不加入消保，就是巧婦難為無米之炊啊！

　　

　　6：關(guān)于其他圖標 什么七天包換、閃電發(fā)貨、公益捐助這些，能加入的就加入，這些也和排名是有一定的關(guān)系的，還是那句話，量力而行。

　　

　　開淘寶流量是關(guān)鍵

　　

　　重點側(cè)重免費流量，畢竟小賣家占大多數(shù)，搜索良性循環(huán)是最好的，提供一個大概的數(shù)據(jù)，就是免費和付費流量最好是六四開，否則真難保證您除去成本能掙錢。

　　

　　免費流量

　　

　　1：關(guān)于標題優(yōu)化 這種帖子很多，重復(fù)的話不多說，強調(diào)重點。一定要買一個標題優(yōu)化軟件，通過搜索框等地方獲得的關(guān)鍵詞少的可憐不說，找起來還費勁，軟件最大的好處就是簡單快速，另外一個可以告訴你最近7天搜索的流量和搜索的關(guān)鍵詞，這樣你可以有針對性的繼續(xù)優(yōu)化你的標題。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長尾關(guān)鍵詞，總之做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務(wù)實一點，別拿豆包不當干糧。標題優(yōu)化一周左右做一次，主要關(guān)注沒有帶來流量的詞換掉這些換上新的等下周再看效果，標題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外，如果我賣的是一款衣服，假如是耐克的，那你的標題關(guān)鍵詞是耐克風(fēng)衣就合適；假如是沒有知名度的品牌比如為ABC，你的標題關(guān)鍵詞是ABC風(fēng)衣，那么這個ABC就是在浪費字符。至于標題空格，我覺得不影響閱讀和理解的前提下可以減少空格的數(shù)量。優(yōu)化標題的軟件你去搜索一下，很多很多，這其中大部分我自己用過了，用過的部分功能大同小異，軟件的功效就是提供你熱詞，怎么組合怎么優(yōu)化那是你自己的事情，這個不要怪軟件，畢竟軟件很便宜就是個軟件公式，其標題得分就是參考一下，沒有思考的過程可言。怎么排列如何需要靠你自己去琢磨去實驗。

　　

　　2：關(guān)于上下架時間 強調(diào)一點，如果你有參考軟件可以看一下同行的上下架時間，如果你是小賣家，沒必要去競爭黃金的上架時間，你看這個時間有多少人在上架？有多少優(yōu)質(zhì)寶貝？問心自問，你競爭的過嗎？如果競爭不過，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時間上架，每個行業(yè)不一樣，具體時間可以買個參考軟件去看一下。原則就是選擇競爭對手少，交易較多的那個時間段。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線避免顧客咨詢你店里沒人的情況。

　　

　　3：關(guān)于櫥窗推薦 選出你的重點優(yōu)質(zhì)寶貝長期櫥窗推薦，其余寶貝按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦，有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣，作為重點引流的寶貝。

　　

　　4：關(guān)于寶貝內(nèi)功 具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶很多唯美的圖片買家都會質(zhì)疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝就是所見即所得，貴在真實，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方，ps去除背景不知道大家會不會，如果有想知道的，聯(lián)系我就行了。建議寬度是750。簡單說一下比較好的文案。

　　

　　促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質(zhì)量細節(jié)實拍——真?zhèn)螌Ρ?mdash;—真人實拍——買家評價——結(jié)束語

　　

　　屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高，材質(zhì)等等，試用人群，這里面就一個原則，本著實事求是的原則盡量寫滿。

　　

　　寶貝內(nèi)功很重要，內(nèi)功的好壞直接關(guān)系到你付費推廣是否燒錢，直接關(guān)系到你直通車關(guān)鍵詞的得分，直接關(guān)系到你寶貝自然搜索的排名。

　　

　　排名很重要，排名參考的條件很多，具體有什么其他帖子里有很多，我的帖子不重復(fù)其他的內(nèi)容，浪費彼此時間而已。總之力所能及的把能做的做到最好，相信你的排名一定會有突飛猛進的長進。

　　

　　5：關(guān)于論壇 論壇是個很好的學(xué)習(xí)地方，確實可以引流，個人覺得能有效引流的前提是你要寫一些有用的東西，頻繁的回復(fù)那些“頂、支持”收效甚微，你付出了就會有收獲。

　　

　　6：關(guān)于活動 能上的盡量上，好多活動其實沒那么難，你看著步驟麻煩，其實你自己試試真的很簡單，很多活動門坎并不高，銷量的要求自己想辦法滿足，務(wù)實的說，報名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動以后流量會很大，客服應(yīng)答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進去，以免活動結(jié)束后因為前期準備不足造成動態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要務(wù)實。對于小賣家來說，9.9包郵這種活動效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內(nèi)功做好了在參加活動，要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些，參加幾次，這個寶貝就是你的流量爆款了。

　　

　　7：關(guān)于站外推廣 這里說的站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。除了百度知道這類問答的形式，其余的引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個需要你做一段時間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大經(jīng)歷投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強調(diào)一點，這種推廣見效慢，一定要堅持，不要廣告內(nèi)容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博。

　　

　　8：關(guān)于寶貝收藏量、瀏覽量等 眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個指標之一，舉個例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會適得其反。很多東西要掌握節(jié)制，無用的收藏是沒用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒用的。

　　

　　9：關(guān)于店鋪裝修 我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好，自己學(xué)裝修吧費時間費力氣，當然這個因人而異。主要要注意的就是裝修的風(fēng)格一定要和寶貝的風(fēng)格接近，店鋪如果做優(yōu)惠活動，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動，在每個寶貝的詳細頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動。裝修中一個重點就是寶貝分類，盡可能的做的全面，比如按照款式、男女、價位、風(fēng)格等等去分類，越細致越好。

　　

　　10：關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，這個位置應(yīng)該只有買軟件可以實現(xiàn)，關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)量別多了，弄的很多顧客會很厭煩，因為顧客是看到這款寶貝進來的，你展示很多其余的顧客不一定會喜歡，你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。最好不要超過6個，可以采用4個關(guān)聯(lián)銷售加2個團購這種模式。關(guān)聯(lián)銷售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣鞋的，沒有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。

　　

　　目前想到的免費流量這方面就這么多，如果有朋友想具體問可以私下一起探討，共同進步。這里最后要說兩句話，第一句，不積跬步無以至千里；第二句，不要輕言放棄，實話實說，我是個2鉆賣家，以上的東西我自認為認真在做我每天的流量也只有300-500之間。我只能說，做不一定有很大效果，但是你不做，你一定會被淘汰！大賣家們有錢有貨源，他們都在拼命抓免費的流量，我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話，結(jié)果可真是人家吃肉人家喝湯了。

　　

　　論壇里有很多小賣家分享了自己的成功，有曬流量的，有曬銷量的，這個大家不要眼紅，賣的東西不一樣，比如人家賣女裝，你賣珠寶本身在網(wǎng)上買女裝的人遠遠大于買珠寶的，你在怎么優(yōu)化你的標題，搜索量也不可能有多高，一定要根據(jù)自己的情況來衡量，跟自己比有進步，就說明這個方法有用。

　　

　　很多成功的經(jīng)驗技巧一定不要拿來主義，就和上面我說的那個例子，人家賣女裝適合的技巧你賣珠寶就不一定適合，我們要學(xué)習(xí)的是這些經(jīng)驗當中的共通點，自己通過這些共通點去開發(fā)適合你的特點，否則只會應(yīng)了那句成語所說，邯鄲學(xué)步，東施效顰。

　　

　　希望大家盡可能的把寶貝的內(nèi)功做好，如果不做好內(nèi)功，即使你引流再厲害銷量也不會多好，網(wǎng)上交易的弊病就是無法見到實物，如果不用大篇幅的照片文字描寫你覺得會有很多人購買嗎？內(nèi)功和流量的關(guān)系一定要搞清楚，否則你費再大的力氣，也是本末倒置。

　　

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　　付費流量

　　

　　1：關(guān)于淘寶客 淘寶客很有用，其好處就是免費幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費用，這個是我們小賣家必須要利用的，這里強調(diào)的是，利潤方面不要要盡量大方點，所謂重賞之下必有勇夫就是這個道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設(shè)置的更高。

　　

　　2：關(guān)于站外廣告位流量 曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買過很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大的嚇人，流量每天都很準確，說1000流量每天都是1000不多不少的，后來我從量子里發(fā)現(xiàn)這些流量有個共同特點就是“秒進秒退”后來得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉(zhuǎn)化率直線下降，這種流量及時每天1萬也不會購買你的商品，舉個例子，同款寶貝，每天1萬垃圾流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是萬分之一；同款寶貝，每天100個正常流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是百分之一，淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝？轉(zhuǎn)化率是其中重要的一條，說到這里您明白了吧。

　　

　　3：關(guān)于直通車 直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒有轉(zhuǎn)化的話，一定要把內(nèi)功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系，你說關(guān)鍵詞得分重不重要？同樣一個關(guān)鍵詞，因為你內(nèi)功不好的緣故人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點擊一次花1元，你就得花2元，也許人家也是在燒錢，但人家會有轉(zhuǎn)化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開始做，沒什么其他經(jīng)驗可言。但請記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。

　　

　　4：關(guān)于第三方軟件 小賣家掙錢不容易，買軟件之前要務(wù)實的考慮是否適合自己，比如你現(xiàn)在每天流量幾十個，你買數(shù)據(jù)軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒有任何用處。之前買過某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評如潮，我買了一個月試了試真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費不說，每天燒幾十塊錢，一個月連一個收藏都沒給我?guī)磉^，那選詞更是離譜，軟件介紹說根據(jù)寶貝精確自動選詞，我銷售的是眼鏡，居然關(guān)鍵詞是按摩棒，由此可見評價這東西不一定靠譜。

　　

　　總之第三方軟件告訴給你的都是數(shù)據(jù)都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計月使用費起碼幾千吧，哈哈，這個就和老師教學(xué)生一樣，知識我給你了能不能轉(zhuǎn)化成你的東西那要靠你自己的本事了。

　　

　　總之我的感覺就是對于小賣家來說，先做好內(nèi)功，先把免費流量弄過來在說付費流量，內(nèi)功不好，付費流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多得是，有價格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人氣優(yōu)勢的多得是，咱們?nèi)绻B起碼的內(nèi)功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費呢？

　　

　　以上這些的目的，其實就是把偶然性的成交變成必然性的成交，比如之前幾天才有一單，可能有偶然的因素，我們要通過自己的努力做到每天都有單，做成規(guī)律，給自己信心。找清楚定位，定義成功的標準，也許一年掙10萬很難，但掙1萬是不是簡單多了？只要努力了就不要給自己太多的壓力，開心就好，尤其是兼職的賣家，你工作可能已經(jīng)很忙碌了，做淘寶再和自己過不去非要如何如何這不是自討苦吃嗎？還是那句話，根據(jù)情況量力而行。

　　

　　為什么通篇我都在說量力而行呢？很多成功的案例和經(jīng)驗尤其特定的條件，縱然就是你身邊的人你也不一定能夠復(fù)制，人們只記住哥倫布是第一個發(fā)現(xiàn)新大陸的，而不會記住誰是第二個發(fā)現(xiàn)新大陸的。淘寶現(xiàn)在各行各業(yè)競爭都很厲害，應(yīng)該說沒有什么是沒有競爭的，作為沒有貨源資金優(yōu)勢的小賣家，要想和淘寶老店和加入淘寶的實體廠家比無疑沒有任何優(yōu)勢，這就注定了大多數(shù)人風(fēng)風(fēng)火火的進入淘寶最終可能會悻悻而去。我這里的目的就是想讓理想嚴重脫離現(xiàn)實的賣家們重新思考一下，重新定義一下屬于自己的成功，我們要快樂的淘寶，您說對嗎？