標題：提高質量得分

　　

　　直通車和淘寶的自然標題是完全不一樣的概念，自然標題是流量搜索的入口，可以是描述性的功能，但是直通車標題，其實更多的是一個宣傳噱頭。有的朋友很糾結一個問題，就是關鍵詞質量得分有一項標題相關性，于是老是想著怎么通過把關鍵詞加入到標題提高質量得分，導致標題關鍵詞堆徹，語句很不通順。其實我個人認為這是適得其反的一種效果，已經脫離了直通車標題宣傳噱頭的本質。如果一個標題能夠吸引更多的點擊，其實是比標題含有關鍵詞本身更能提高質量得分的。

　　

　　從上圖不難看出，點擊率才是直通車質量得分最重要的因素。上面三項相關性都為好，質量得分還是很低，就是因為點擊反饋不夠好。那么我們需要怎樣優化，才能產出一個有足夠吸引力的標題呢？首先我們需要知道一些常識，得明白直通車標題的分布，推廣標題一共可以寫20個字，展現時，分為上下兩行，天貓直通車上行13個字，下行7個字；淘寶直通車上行15個字，下行5個字，按照閱讀習慣，兩行分別表達完整的意思更容易讓買家接受，所以我們在斷句的時候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語句的連貫性。每一行的開頭和結尾，都是很顯著的位置，是視覺習慣性的焦點，我們要把一些重要的屬性詞、特點詞、促銷信息放在這些位置上。

　　

　　如何來構思標題呢？我們可以站在賣家的角度來思考，客戶究竟是想看到什么樣的標題？我們需要在標題里傳達怎樣的信息才能讓客戶更好的接受？我們可以從這些維度進行思考。

　　

　　促銷。（這類標題，是我們用得最多，也是最通常的手法。這類標題，自然是為了吸引淘便宜的客戶，不過這類標題，客戶已經漸漸免疫了。

　　

　　從眾。這類標題，適合有一定基礎銷量的產品，利用從眾心理，羊群效應產生點擊效果，給人營造一種門庭若市的直觀感覺。

　　

　　品質。重點突出的是產品的品質，吸引的當然那是淘品質的一類人群，他們可能有特定愛好，鐘愛自此屬性的產品，重點關注的是產品的品質保證，所以吸引進內頁之后，需要對各位朋友對自己產品的品質做一而再再而三的保證，出示正品證書或者其他什么證據證明自己的品質，才能更有可能形成轉化。

　　

　　明星。這類標題，針對是一些特定人群，這類客戶，大概是因為喜歡這個電視劇、電影或者明星才喜歡這個款式，大概就是愛屋及烏這么一個意思，所以詳情內頁就應該捧捧這電視、電影或者明星，不管你喜歡不喜歡，只要客戶喜歡，你就得去裝作喜歡。

　　

　　標題思路：

　　

　　從客戶的角度出發，我們了解一些標題需要怎么抓住客戶，那么這些標題具體該怎么去編輯呢？

　　

　　一般形式：傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒有太強的吸引力。

　　

　　特定人群指向：比如“90后非主流美女標準裝備”、“孝子必備，送父母的頂級好茶”；“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”

　　

　　這些標題都是直接加入受眾屬性進行構思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

　　

　　作類比：做這樣的類目，你需要從功能性或者價格上與專柜或同等價值產品比較，你得找準比較的對象，才能突出你的特點。山寨機可以和蘋果比價格，難道你和蘋果去比品牌么？

　　

　　找熱點：找出時下的熱點，結合產品編輯標題，比如說前面流行的陳歐體、甄嬛體、吐槽風格，各種網絡上流行的廣告詞進行構思。

　　

　　嚇嚇人：這種手法，自然是得結合時下熱點，比如說賣奶粉，就得說三鹿，賣大米就得說鎘大米，賣小吃就得說添加劑，用市面上的反面教材襯托你的安全可靠。

　　

　　吹吹牛：適當的夸張也可以提高顧客點擊，加深商品數次斷貨的這個屬性。以事實為基礎的夸張！更能抓住客戶的心理。大家寫標題的時候一定要時時刻刻想到，我是要賣產品，如何能吸引消費者，這是我寫標題的目標，而不僅僅是把它描述清楚就可以了。

　　

　　綜上所述，圖片好不好，標題是否吸引人，不是哪一個人說了算的，要把評判的權利交給消費者，對圖片和標題的優化最關鍵的就是要長期堅持AB測試，不好的馬上換掉，持續的進行優化。點擊率沒有最高，只有更高，只有常換常新才能保持一個很好的效果。

　　

　　價格：給買家下單的信心

　　

　　除了圖片和標題外，還有價格和銷量這兩個因素。大家都知道淘寶上有海量的購物人群，每個人的購物需求其實是不一樣的，有的人是來買便宜的，有些人是來淘品質的，但是每個人心里都是有一桿稱，客戶會有一個心里價位的，客戶會說我買這款產品大概的價位區間在哪里。那作為我們掌柜而言，我們對應的人群是怎樣的？我的產品是否符合客戶心中的那桿秤？淘寶上賣T恤，從29、39、49……一直到129，229等等都有，那我們不同的人對他們的性價比定義就不一樣，這一點是非常重要的。不是說價格越低越好，我們也可以有品牌溢價，關鍵是價格一定要跟上面的推廣圖片配得上，不能一個高價配了一個很低檔的圖片，那點擊率肯定不會高。

　　

　　銷量：學會運用從眾心理

　　

　　銷量這個很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發現兩張圖片差不多，排位相近的兩個寶貝，一個銷量500件，一個銷量2件，你會點哪里？本能可能會讓你去點500件那個，無形中促進了你的點擊率。在新品上線的時候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關聯營銷、客服推薦等方式來做基礎銷量，千萬不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統越來越完善，刷單的風險很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

　　

　　排名：穩定數據更重要

　　

　　另外在淘寶上怎么讓更多的人來關注我們呢？肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點擊率的一個趨勢分布圖。我們會發現在首頁的點擊率確實高，但是我們也發現在第二頁第三頁有些位置的點擊率也是不錯的。每頁右邊的第二第三，以及下方左邊兩個位置，其實點擊率都是不錯的。對一些重點的詞，可以根據我的實力和我的策略來用好這些黃金展位。目前第三方有的軟件可以實現排名鎖定的功能，點越科技智駕寶非常不錯，一直在用，向大家推薦。

　　

　　只是在排位上建議大家量力而行，千萬不要盲目的說我今天有1000元的預算，就全部沖到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推廣就有個循序漸進的過程。要注意持續穩定，因為淘寶上的任何數據，特別是直通車質量分的好壞都是基于一個穩定數據的累計，不可能說你今天剛做，馬上就給你10分。這也是給大家的一點建議。

　　

　　差異化

　　

　　顧客在搜索購物的時候，實際看到情況是這樣：如何在這玲瑯滿目的商品圖片中脫穎而出，考驗的是我們的差異化競爭能力。店鋪的寶貝，往往在資源匱乏的時候，很多內容都做不到最好，我們只能揚長避短，在競爭排名之前，先跟周圍的競爭對手比較一下，尋找我們相對有優勢的排位。所以，我們認為，影響點擊率還有一個重要的因素就是關鍵詞的排名。這個排名不是說絕對的哪幾個位置就一定很好，而是要找到一個自己有相對優勢的位置，多花時間去研究和對比，就算我們店鋪沒有美工，圖片很差，如果排在我們周圍的寶貝比我們更差呢？那我們就有優勢了。

　　

　　以上幾個部分組是我們比較容易想到的能提升點擊率的地方，我們盡力把每一部分做到極致，無疑是提高點擊率的重要基礎。

　　

　　但是，我們千萬別忽略了淘寶是一個競爭白熱化的市場！每一天都有數以萬計的新寶貝加入到這個競爭行列中來，同質化將會越來越嚴重，所以在今后的淘寶市場，有差異，有個性的產品才能最終脫穎而出。僅僅把這些部分內容做好，并不足以在競爭中獲勝，我們需要深入的研究和優化，不斷挖掘我們和競爭對手的“差異點”，把店鋪做出不同于別人的風格，才是提高點擊率最好店鋪的最核心關鍵。說到差異化，我認為差異化就是淘寶經常說的小而美，做得越小，越細，越有風格才能活下去。淘寶前幾天頒布了13年的新玩法，

　　

　　本篇重點介紹了如何編輯直通車推廣標題。標題和圖片組成了直通車推廣傳遞信息的核心內容，所以希望各位需要用心對待，仔細優化，點擊率沒有最高，只有更高。