曾經(jīng)，一腔熱血辭職投入網(wǎng)店事業(yè)，日以繼夜地連續(xù)16小時守候在電腦旁，脖子酸痛不已卻不當一回事，廢寢忘食倒成家常便飯，心中只是希望能快速打開局面，利用淘寶這個巨無霸的平臺建立起“青蘋果創(chuàng)意家飾”的品牌。
但是，運作一段時間后，才發(fā)現(xiàn)生意竟是如此的艱難，一連幾日無人問津，經(jīng)營半個月后入店流量仍舊寥寥無幾，心里那個不爽啊，這已經(jīng)不是賺不到錢、信念動搖的問題，簡直有辱個人的自尊——那么多人能在淘寶上經(jīng)營得風生水起，我咋就不行呢。打擊和挫折來得如此當頭一棒，但就如許多前輩經(jīng)驗分享中提及的一樣“堅持最重要”，自己選擇的路再難也該繼續(xù)走下去，流量極少自有內(nèi)在的原因，我只能想清楚自己的問題所在并全力將這些問題一一干掉才是。
對于淘寶網(wǎng)店而言，沒有流量意味著死路一條!淘寶各種論壇都提及了各式各樣的“江湖套路”、“獨門秘笈”，看得人眼花繚亂，無所適從。根據(jù)個人摸爬滾打得出的經(jīng)驗，要想做好營銷推廣，一定得事先縝密規(guī)劃，形成自己的成體系推廣思路，并且在每個營銷階段做到充分聚焦，將每個推廣利器用到極致，由點及面逐步建立起自己的營銷推廣體系來。淘寶站內(nèi)推廣此處不表，論壇內(nèi)帖子比比皆是，下面主要梳理和總結(jié)我摸索出來的站外免費推廣經(jīng)驗，點點滴滴或有不足之處，還望淘友們輕饒拍磚。
一、瞄準3巨頭
網(wǎng)店推廣最核心的問題是解決流量問題，就是要想方設法讓盡可能多的人知道你并且關顧你的店鋪，也就是說不管你的店鋪地址、店鋪介紹、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品鏈接等相關信息，都應該在網(wǎng)絡上(自然是人多的地方，這點很重要)留下痕跡，并能夠進入足夠多的人的視線里。跟廣告一樣，你只有將你想要傳達的信息最大化傳播地發(fā)布出去，人家看到你，才可能對你感興趣，才可能光顧你的店鋪，這樣分析下來，你的營銷推廣思路就很清晰了。網(wǎng)絡上什么地方人多呢?什么平臺信息傳播能夠很廣呢?相信對于在網(wǎng)絡江湖上混的人，都能很好地解答這些問題。
“內(nèi)事不知問百度”，想必這個工具大家每天都會用上很多次，全中國得有多少億萬人跑到這個平臺上找自己想要的信息，大家都把搜索用百度形成了日常習慣啦，自然百度就是你傳播推廣信息的一個絕佳平臺。譬如我選擇的是創(chuàng)意家飾這個細分行業(yè)，如果大家在百度里面搜索創(chuàng)意家飾能優(yōu)先找到我“青蘋果創(chuàng)意家飾”，那我的店鋪自然不愁流量，剩下的就是怎么讓百度把青蘋果創(chuàng)意家飾更多更靠前地呈現(xiàn)了。
QQ更不用說，誰能不用，誰不是一天在上頭掛上好些個鐘頭，而且已經(jīng)形成了一個龐大的人際關系網(wǎng)，這自然也是批量營銷的極好舞臺。譬如，你的QQ簽名或空間顯示你新開了一個網(wǎng)店，你的親朋好友們肯定會看到或多或少會關注詢問一下。
最近兩年新浪微博極為流行，不管什么時間什么地方都可以看到有人拿著手機不斷地刷新，而且微博的傳播功效是無可比擬的，微博你不可不重視起來。姚晨的微博粉絲兩千多萬，什么概念呀，讓姚晨給你發(fā)一條關于“青蘋果創(chuàng)意家飾”的微博，那我的店鋪還不給瘋了——當然，讓姚晨發(fā)是不可能地，但這個思路是對的，微博傳播量太驚人了，隨便一個創(chuàng)意家居的微博就能做到五六十萬的粉絲量，這個流量獲取工具威力巨大呀!
除了這三大大型平臺之外，曾經(jīng)盛極一時的一些平臺余威尚在，譬如論壇、博客、SNS等等，這些地方往往能作為撒網(wǎng)式推廣的有力補充，做到精準化吸引流量。以前徐靜蕾博客關注人數(shù)過億，大家都在玩開心網(wǎng)人人網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，都在天涯等各種論壇逛蕩，雖然近些年沒落了許多，但還是有很多人依然保持著習慣的，你也能從中挖掘到不少流量。
成交量的飆升與網(wǎng)店人氣密不可分，所謂的人氣就是流量，當大把的流量過來的時候，只要稍微提高下經(jīng)營方式就的成交量就會迅速飆升。談到站外流量獲取問題，很多人都有不同見解，這次青蘋果為大家收集一下站外推廣提高人氣、讓你成交量迅猛飆升的方法。
二、掐住百度
百度是一個讓人愛讓人恨得地方，你真正親近它的時候就會更加感同深受，無論如何我們都需要死死掐住它，讓其為我們提供源遠流長的流量。
百度旗下有很多產(chǎn)品，比如：百度知道、百度文庫、百度百科、百度貼吧、百度空間等等，這些頁面的內(nèi)容在百度搜索里能獲得很高的排名和權(quán)重，且很容易被搜錄。也就是說，如果你在百度百科及文庫這類的網(wǎng)頁留下你的店鋪及產(chǎn)品介紹的話，一旦客戶在百度搜索相關關鍵詞，你發(fā)布的信息就能獲得很高的排名，最起碼能排到第一頁。這樣，通過百度的若干子產(chǎn)品，便能給你所需要推廣的產(chǎn)品帶來流量和客戶。
回到實戰(zhàn)戰(zhàn)場!做店鋪的宣傳推廣，一定得讓別人搜索相關信息的時候找得到你，這樣說來你就必須得在百度的相關子產(chǎn)品頁面上留下痕跡，讓度娘將親兒子的相關信息優(yōu)先推薦給搜索的人。相比照而言，百度空間是屬于你的專屬平臺，發(fā)布信息啊甚至廣告啊抖比較自由，這完全可以作為你掐住百度的第一步。注意：把空間名稱設置成你淘寶店鋪的名稱，以便與淘寶、新浪微博、博客、QQ等平臺同步，聚焦推廣你所要推廣的店鋪。
接下來，便可以在百度空間里發(fā)布自己的店鋪詳細介紹(附上博客、微博、淘寶店鋪的地址鏈接)，并以博文的形式發(fā)布重點產(chǎn)品信息(注意在博文名稱附上“青蘋果創(chuàng)意家飾”，記得在博文結(jié)尾附上產(chǎn)品的鏈接，以便讓人能夠直接過去瀏覽)。記得上傳寶貝圖片到百度相冊(1G的容量很強大)，一方面能夠節(jié)省淘寶圖片空間(才50M就得花錢買，而百度免費)，以后便能在上架寶貝時或發(fā)表博客時直接用空間的圖片鏈接，另一方面也利用百度圖片幫助你做了推廣(當然上傳的圖片要標簽上一些熱門關鍵詞才行)。在百度空間里面的文章，你還可以分享到百度貼吧，起到擴散宣傳的目的。
百度文庫現(xiàn)在很流行，什么東西都有，大家平常找資料時候也會經(jīng)常用到這個工具。百度文庫加上超級鏈接，是很多做網(wǎng)站推廣的站長增加外鏈的方法。我們做網(wǎng)店宣傳推廣時，就可以有針對性地在上面發(fā)揮。純廣告或宣傳類的文件是不行的，百度文庫審核較嚴，但是你可以把自己寫的一些文章、收集的一些裝修和家居家飾類資料進行適當包裝后上傳(里頭的頁眉頁腳或者尾頁自然而然插播廣告)，如果有些文章難以審核通過，則可以換成用PPT、PDF格式上傳，通過率要高些。上傳文章時最好是設置成不要積分免費下載，這樣會有更多的人分享你的文章的時候，也會在潛移默化中記住你的網(wǎng)站網(wǎng)址。實在通不過的時候，我們可以另辟蹊徑，去新浪愛問、豆丁網(wǎng)、道客巴巴或者微盤之類的平臺上傳，審核沒那么嚴，而且在百度搜錄中出現(xiàn)和更新速率也挺好的。
百度百科相對較權(quán)威，所以在這上頭做宣傳真是很蛋疼。嚴格按照規(guī)范寫，審核通不過，說帶有廣告、灌水成分;你把帶宣傳色彩的字眼去掉后，審核照樣通不過，它提示你未按第三方公正口吻來說;你再去掉一些字眼吧，它說你沒有引用權(quán)威報道，面對百度百科的審核，實在是沒轍，傷不起呀!好吧，我換個地方來，騰訊弄了個搜搜百科，同樣的內(nèi)容，一遍就通過，還給我頒發(fā)了一個勛章。
百度知道，大家見識夠多的吧，譬如創(chuàng)意家飾去哪兒批發(fā)，什么樣的進貨來源可靠等等，強大的網(wǎng)友會熱心幫你排憂解難。千萬不要小看百度知道，這種方法有百分之五十的成交率，回答切勿直接引用廣告的方式，可以以自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗與其分享的會讓更加相信你。這個方法要講究很好的技巧性，語言的靈活性一定要掌握好，教你一個比較方便的辦法，先設置好和自己對路的關鍵詞，這樣回答起來也比較省事。這個時候，很多人也許會問，無法再百度知道里添加網(wǎng)站鏈接，雖然提供了答案參考鏈接框，大多數(shù)情況下輸入網(wǎng)址是無法通過審核的。為此，我折騰了很長一段時間，最后發(fā)現(xiàn)，在知道里鏈接“百度文庫”和“百度空間”的鏈接網(wǎng)址的時候，很容易就通過審核了。還有一個技巧，你參考資料的鏈接對應的那個頁面的內(nèi)容，一定要與你回答的內(nèi)容相關，也是可以通過審核的。
總而言之，我們從百度這個“巨無霸”的自家產(chǎn)品挖掘流量是個危險而又刺激的過程，絕好比虎口拔牙。希望做網(wǎng)店推廣的豪杰們，都能從大家又愛又恨的百度獲得自己所需要的流量與客戶。
三、給力新浪
當你用百度文庫上傳資料被審核卡掉時，用新浪愛問就可以解決。當你在百度空間發(fā)表文章的時候，當你在設置百度百科未予通過時，往新浪博客里粘貼同樣的內(nèi)容，卻可以達到自己想要的效果，因為新浪這個平臺影響力特別廣，百度對其內(nèi)容的抓取也很及時，基本上你在上面發(fā)表內(nèi)容很快就能到百度里面搜索到。何況，早些時候的新浪博客、現(xiàn)在流行的新浪微博都是風靡一時，影響力甚廣。你的流量來源，新浪一定要給力!
博客推廣，這個是很多人會用的一種方法。新浪博客注冊好后，一定要在個人信息里填寫詳細的資料，包括很多選填信息，個人信息填寫得越詳細，越不會被認為是作弊或者AD，而且還能起到宣傳的效果。LOGO圖像也要上傳，用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你博客的名稱。博客左右兩邊是固定的模塊欄，要充分利用好模塊進行推廣，可以分類進行淘寶商品類目、頻道、主題推廣等，也可以類目與主題混合推廣，圖文并茂更有吸引力。
然后定文章，文章標題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。寫好標題和內(nèi)容的第一句話很重要，便于網(wǎng)友通過搜索引擎找到您的文章。讓標題簡潔并且盡量讓標題文字包含在文章內(nèi)容最前面。例如：標題“青蘋果創(chuàng)意家飾教你做站外推廣”，博文內(nèi)容“輕松幾步曲做好站外推廣，讓你網(wǎng)店流量成倍增長。”寫文章時，要注重插入關鍵詞，比如商品名、包括英文名等關鍵詞，方便百度、Google等搜索引擎收錄，這樣網(wǎng)友會通過搜索引擎進來購買，你的收入也許就從這里開始哦。這是做好博客推廣的關鍵。博文寫完后一定在標簽里面認真填寫關鍵詞或者你這篇文章的核心關鍵詞，關鍵詞排上去才是流量持續(xù)不斷來臨的原因。在blog的結(jié)尾寫上有關于你店鋪的信息或者直接加上鏈接記住，不要寫太多的廣告文字，不然看的人不會太多
如果說單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點用都沒有，因為你放的那些廣告沒有人看，所以只能說白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。當然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，多寫些原創(chuàng)性的文章，各方面的都可以，生活周邊，心情故事，淘寶心得，這些你都可以去寫。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個馬拉松式的推廣，日久才能見效果。還是兩個字：堅持!堅持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。
微博營銷的功效更大，傳播范圍更廣。你注冊好微博后，可以給其取響亮的名字，早期可附上吸引人眼球的頭像，以便迅速積累粉絲。完善好自己的個人資料，或者店鋪資料;設置好自己的標簽，便于別人搜索到我們，與我們搜索到別人。同時，把微博的個性域名設置成淘寶店鋪個性域名一致，在博客處填上淘寶店鋪地址并附加完整的網(wǎng)店介紹，這樣便能在其他地方把微博地址與博客、店鋪、空間一起進行推廣，達到交叉營銷目的。
利用新浪微博做推廣(微博營銷)，關鍵是要有粉絲。粉絲才是微博推廣的“命脈”，正如坊間所流傳的：你的粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊;超過一千，你就是個布告欄;超過一萬，你就好像是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報;超過一百萬，你就是一份全國性報紙;超過一千萬，你就是電視臺，超過一億，你就是CCTV了。圍繞著這一真理，微博推廣應該從以下兩方面著手：一方面是積累屬于自己的粉絲，要通過自己踏踏實實的“工作”，高度的與粉絲互動，特別是要重視品牌、銷售以及品牌(企業(yè))文化方面的互動，再偶爾爆料搞些熱門話題，從互粉、適量發(fā)高質(zhì)量微博、天天活躍、發(fā)布微博活動、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等方法，"慢慢"地就可以積累大量“真實”的粉絲。
我們不是名人，每天主動加粉是前期必做的事情。關于加粉的方法我們在上面已經(jīng)設置了標簽，已經(jīng)有了目標人群。所以我們就直接按標簽去搜索加人。建議每天加到300人左右就可以了。在粉之前我們要先發(fā)一條關于誠信互粉的微博，以表決心，這樣人家才會信任你。不過我們在加人的過程中要注意符合這些情況的人不加：關注的人太多，而粉絲太少的不加;粉絲太少的人不加;沒有頭像的不加;已經(jīng)關注到兩千人的不加;粉絲很多，關注的人太少的不加。
我的店鋪是做創(chuàng)意家飾產(chǎn)品的，微博的營銷內(nèi)容便是：趣味分享類 +家居設計推介類+傳播活動類。根據(jù)統(tǒng)計，青蘋果創(chuàng)意家飾微博的發(fā)布頻率為13-17條/天。所有微博內(nèi)容包括活動，均不脫離店鋪主題(創(chuàng)意家居飾品)，特征明確，吸引的均為潛在買家;所發(fā)微博并非臨時撰寫，而是提前準備，并安排好后續(xù)發(fā)布順序和時間;所有微博內(nèi)容都是精心收集并編排，以精美的圖文形式呈現(xiàn)，并妥善添加標簽分類整理;絕大部分微博(79%)為粉絲喜聞樂見的內(nèi)容，和店鋪及產(chǎn)品推薦無關;產(chǎn)品推介類數(shù)量有限(10%)并帶有獎勵活動或優(yōu)惠性質(zhì)，減少粉絲反感并增加主動轉(zhuǎn)發(fā);轉(zhuǎn)發(fā)他人微博和互動相對較少，微博整體風格傾向媒體傳播而非客戶服務。
每天發(fā)微博的時間盡量是在微博用戶使用的黃金時段，其主要集中在早上10：30-11：30，下午3：30-5：30，晚上8：30-10：30。在黃金時段發(fā)布推廣信息，能引起更多目標用戶的關注哦!我們在前期做的時候，粉絲未過到1W之前，建議大家盡量少發(fā)廣告。我們要慢慢累積、慢慢沉淀。如此循環(huán)到粉絲達到1W時，你就基本上可以每天發(fā)一條廣告了。現(xiàn)在我們每天發(fā)三條至五條的原創(chuàng)高質(zhì)量微博就可以了。當然，個別的例外。
因為微博是一個實時交流的工具，互動性極強。所以我們除了要做好上面的一些工作外，還要適量的轉(zhuǎn)發(fā)并評論粉絲們的一些內(nèi)容。在轉(zhuǎn)發(fā)的時候一并評論了!一舉兩得。當然，你所評論的內(nèi)容必須是高質(zhì)量的，至少你要能保證此條微博轉(zhuǎn)發(fā)后，會有人再從你這里轉(zhuǎn)發(fā)!
除了，評論關注的以外，還可以去評論一下那些熱點新聞。這些新聞的瀏覽量特別的大，是引粉絲極好的去處哦。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶店鋪的站外免費推廣寶典
