網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)重要模塊是網(wǎng)絡(luò)零售，尤其是很多淘寶商城和淘寶店鋪這一領(lǐng)域。菜根譚很多學(xué)員都在做淘寶，他們都遇到一個(gè)非常重要的難題——店鋪沒流量，再加上沒有大量廣告費(fèi)用，不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣傳播，問我有什么好的解決方法沒。
菜根譚很早就運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)購物項(xiàng)目，尤其是去年在牛商網(wǎng)的時(shí)候負(fù)責(zé)運(yùn)營哎呀呀的電子商務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)主要運(yùn)營的就是淘寶店。現(xiàn)就我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)全球首發(fā)，雖然這個(gè)話題很多論壇社區(qū)都有討論過，但下面的部分內(nèi)容估計(jì)你找遍全互聯(lián)網(wǎng)也找不到。
首先，我們分析下淘寶店鋪流量來源的十大途徑。
一、從淘寶搜索條搜索關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的列表，排名靠前的產(chǎn)品，客戶會(huì)優(yōu)先進(jìn)入；
二、從淘寶首頁類目逐步點(diǎn)入選擇；
三、淘寶直通車投放帶來的流量；
四、淘寶硬廣告投放帶來的流量；
五、參加淘寶活動(dòng)帶來的流量；
六、淘寶客推廣帶來的流量；
七、淘寶社區(qū)推廣流量；
八、站外推廣帶來的流量；
九、老客戶及轉(zhuǎn)介紹；
十、其他，如：合作、友鏈等
我們今天就來分析如何做好店鋪優(yōu)化或者說寶貝優(yōu)化工作，來獲得好的搜索排名從而獲取免費(fèi)的搜索流量。
菜根譚總結(jié)出了“一種策略，七大關(guān)鍵因素”。
一種策略——標(biāo)題關(guān)鍵字匹配、標(biāo)題銷售力 很簡單，既然目標(biāo)客戶在尋找商品時(shí)會(huì)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，如果你商品的標(biāo)題如果沒有這個(gè)關(guān)鍵字，那肯定就不會(huì)展現(xiàn)在列表里，更不要說獲得好的排名了。所以寶貝標(biāo)題30個(gè)字的限制要充分利用，盡量包含多一點(diǎn)的相關(guān)關(guān)鍵字。這樣在不同客戶搜索不同的關(guān)鍵字的時(shí)候都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 這大部分人都知道，如果是沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人肯定就只能告訴你這些。菜根譚在實(shí)際的咨詢和實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，很多人會(huì)在寶貝標(biāo)題中寫很多關(guān)鍵字，但是，很多關(guān)鍵字根本沒人搜的無效關(guān)鍵字。其實(shí)淘寶首先提供了熱詞頁面，你可以去參考，也有很多分析淘寶關(guān)鍵字的工具你可以去免費(fèi)下載使用，更重要的是淘寶直通車?yán)锾峁┝嗽敿?xì)關(guān)鍵字的搜索量。這都可以幫助你選擇搜索量大的、相關(guān)性強(qiáng)的、更加精確的關(guān)鍵字。 切記，關(guān)鍵字不能憑空想象，要以數(shù)字分析為基礎(chǔ)，更要切合淘寶文化。
再進(jìn)一步，很多人能找出很多關(guān)鍵字，可是標(biāo)題就只是關(guān)鍵字的堆砌，這是大忌。要知道目標(biāo)消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵字后，如果你的產(chǎn)品標(biāo)題展現(xiàn)的毫無競爭力，那他就會(huì)跳過你的產(chǎn)品、忽略你的產(chǎn)品。這就是很多店鋪或產(chǎn)品有好排名而無流量的原因。 切記，標(biāo)題、圖片、價(jià)格及保障都需要有充分的銷售競爭力，要符合淘寶文化。
你可以列出一個(gè)標(biāo)題撰寫公式，如促銷+品牌+寶貝描述+外觀+顏色+優(yōu)勢等，然后指導(dǎo)標(biāo)題的撰寫。
能被搜索到了，那如何才能讓你的寶貝獲得比較好的排名呢？
菜根譚分析并總結(jié)了七大關(guān)鍵因素：
1、下架時(shí)間
2、廚窗推薦
3、人氣寶貝
4、設(shè)置促銷
5、店鋪信譽(yù)
6、加入消保
7、搜索選項(xiàng)
1、下架時(shí)間
淘寶排名天規(guī)：寶貝離下架時(shí)間越短則自然排名越靠前。這一點(diǎn)，大部分做過淘寶的人都知道，也知道下架時(shí)間設(shè)置為7天一循環(huán)。 可是很多人沒有深刻挖掘這一規(guī)則。 首先，一定要批量化設(shè)置寶貝上下架時(shí)間，要把店鋪所有產(chǎn)品都規(guī)劃好，確保在循環(huán)的7天時(shí)間里，每天都要有下架上架寶貝，這樣就能保證每天都有問題的流量，而不是集中在一天時(shí)間上下架。 其次，要結(jié)合淘寶的流量高峰時(shí)間段，一般來說淘寶在上午10：30——11：30左右是一個(gè)高峰段，下午3：30——5：30左右是一個(gè)高峰段，晚上21：00——23：00是一個(gè)高峰段，在凌晨后還有一個(gè)小高峰，不同的行業(yè)產(chǎn)品可能會(huì)有些不同，這樣你把寶貝上下架時(shí)間設(shè)置在11：30，5：30，晚上23：00左右，不是恰好在高峰段臨近下架，這樣不是寶貝能獲得更好排名嗎？等等，當(dāng)然，還有更多的細(xì)節(jié)都需要做好。
2、廚窗推薦
這一點(diǎn)不需要多講。一定要充分利用廚窗推薦。廚窗是淘寶自動(dòng)配給您的，是有限資源，一定要利用好這個(gè)資源。如果您的寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時(shí)，在同一即將下架時(shí)間，淘寶寶貝排名，會(huì)優(yōu)先排序有廚窗推薦的寶貝。
3、人氣寶貝
在人氣寶貝排名里，成交量、收藏量、瀏覽量、總體分值決定了產(chǎn)品是不似乎人氣寶貝，人氣寶貝排名是有很大優(yōu)勢靠前的。現(xiàn)在好象連庫存都劃入排名因素了。
4、設(shè)置促銷
全店寶貝設(shè)置促銷，支持VIP卡和抵價(jià)券。在同一下架時(shí)間，淘寶會(huì)優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會(huì)搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會(huì)。所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。
5、店鋪信譽(yù)
店鋪信譽(yù)越高的店鋪，在客戶按信譽(yù)搜索時(shí)，會(huì)有機(jī)會(huì)排在前面。所以要迅速提高信譽(yù)，可以選擇一款產(chǎn)品以成本價(jià)來帶動(dòng)店鋪信譽(yù)和其他產(chǎn)品銷售。
6、加入消保
消保是一定要加入的，否則很多活動(dòng)，很多推廣等項(xiàng)目都無法啟動(dòng)。淘寶的排名設(shè)計(jì)是由人來設(shè)計(jì)的，而且要考慮其本身公司的利益。既加入了旺鋪，消保，銷售量多的寶貝排名，在相同的下架時(shí)間內(nèi)，排名會(huì)優(yōu)先靠前！很簡單的道理，優(yōu)先考慮付費(fèi)用戶。 加入了消保，7天無條件退換等，在相同情況下，排名靠前。同樣的寶貝下架時(shí)間，同樣的條件下，淘寶一定會(huì)優(yōu)先考慮加入了消保和7天無條件退換的客戶。所以，這個(gè)也是必須要花錢買的，這也是淘寶保護(hù)消費(fèi)者利益的一個(gè)重要手段之一。
7、 搜索選項(xiàng)
盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細(xì)分選項(xiàng)。因?yàn)橛泻芏嗫蛻簦瑫?huì)在搜索時(shí)，細(xì)分這些選項(xiàng)進(jìn)行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務(wù)，都開通，以增加您被搜索到的機(jī)會(huì)。 依菜根譚的經(jīng)驗(yàn)判斷，如果做好了上面說的策略和因素，你店鋪的自然搜索流量可以做到日IP 200—800左右，當(dāng)然不同行業(yè)肯定不同了。菜根譚在操作運(yùn)營哎呀呀淘寶店的時(shí)候，自然流量在日IP300左右，在為不同淘寶店提供優(yōu)化方案的時(shí)候，少也能做200以上,一般也能達(dá)到日IP500左右，高的甚至有日IP1200。 如果你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，就一定能解決這個(gè)難題。 同時(shí)，菜根譚提醒大家，店鋪轉(zhuǎn)化率是一個(gè)更重要的命題。
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