預售是把雙刃劍，大家都知道做預售的好處，他通過先購買后生成的方式，大大降低庫存等各種不確定成本，這讓一部分資金短缺的賣家趨之若鶩;然而淘寶上真正將預售做得很好的賣家卻又是鳳毛麟角、問題不斷，不是退貨率居高不下，就是店鋪根本無人問津，這同樣讓很多賣家困惑萬分。
如何將預售營銷的缺陷轉化為C店銷售的一把利刃?
客戶的忠誠哪里來?
顧客對你的店鋪不感冒，那么預售營銷將變成無稽之談。不能試想，一個不認知你品牌的客戶會購買你的預售產新品。打造好產品品牌或店鋪品牌形象，清除客戶購買預售產品的心理障礙。營銷的最終價值體現在產品品牌價值上，所有的營銷方法和手段必須建立在品牌建設上，摒棄淘寶“買貨”的落后思維，是實現預售營銷的關鍵點。
視覺上返璞歸真
寶貝圖以“清自然、真實”的影像圖片效果為特色，揉進優雅、小資的文藝氛圍，淡化商業味，圖片后期制作基本接近實物，不造作，也不P圖。因為日韓和中國地緣較近，采版、買手費用較低，文化相融，體貌特征基本一致，版型較好把握，因此他們把品牌定位在“日韓快時尚”風格上。
用性價比吸引二次購買
如今消費者購物，碰到的最大難題是淘寶上面的商品太多，這樣就帶來了選擇的障礙，這時候消費者會認準幾家自己覺得信賴的品牌，連續性的購買。
“好酒不怕巷子深”的傳統營銷理論放在電子商務中的運用就是用強大的產品性價比去推動口碑傳播營銷，既牢牢拴住了老客戶，又形成了新客戶發展的“倒金字塔”效應。同時極大地激發了顧客放心購買的欲望，只要款式喜歡，顧客就會放心購買，因為他們有了幾次滿意的購物體驗。只有給顧客以最好的購物體驗驚喜，才能形成品牌忠誠度和粘度。
啟動網絡品牌營銷
用消費者的嘴樹自己的品牌，這是口碑營銷，而在這之前，先讓一部分消費者認可你的品牌，就需要廣告宣傳來幫忙了。
與出貨的時間賽跑
預售單款銷量的潛力，重點在供應鏈上。你沒有在十天半個月內產生出一兩萬件產品的供應鏈，就往往會錯失先機，將商機拱手讓給你的競爭對手。服裝加工行業是個進入門檻低的行業，你辛辛苦苦挖掘出的一個爆款，不用十天半月就可能變成一個“街款”。
做預售最看重一個“快”字，將你的產品在最短的時間內實現“飽和”銷售，將銷量做到極致。同時縮短了客戶等待時間，減少客戶價格比較的機會，降低了因等待和價格比較而產生的退貨率。目前絕大部分淘寶店鋪面臨的一個尷尬是，一般款式加工量做到幾百件就已經不錯了，都是一些中小型加工廠在接單。所以平時多建立一批中小型加工企業關系，一旦發覺“爆款”，能調動四至八個工廠資源分散加工，在十天半個月內生產出10000～20000件產品，就顯得尤其重要。
制造工藝和面料“壁壘”
在選款上，將眼光放到一些工藝獨特，面料定制難度高的款式上，可以有效規避仿款的風險，將競爭對手阻擋在大門之外，形成獨家經營的局面，爭取銷量利潤最大化。
嚴控貨期和預售時間
預售是個不可知的過程，把握不好就會出現面輔料生產進度，成衣加工進度的脫節，結果造成貨期的延誤，導致交易糾紛，嚴重的會出現延期發貨投訴。把握預售時間的“快”、“穩”結合，確保準時發貨。選擇信譽好的供應商誠然是最重要的一個環節。
目前不少店鋪出現的一個比較普遍的問題是，辛辛苦苦干一年，贏利都在倉庫里面。精確分析，因勢利導，嚴格把握預售及加單預售數量，是降低庫存風險的有效途徑。而科學運用預售，不失為一個降低庫存風險的有效方法。先采取微博、論壇等工具進行初步測試，確定一個風險不大的預售數量，這僅僅是一個沒有市場檢驗的預估。檢驗產品銷量的唯一手段還是市場。因此，學會預售，并通過掌握數據分析，敏銳、精確地判斷出銷量，并作出適度的妥協預期，通過二次三次乃至四至五次反復加單預售，達到飽和銷售，是降低產品庫存風險的最直接有效的手段。
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本文來源： C店預售引爆銷量的秘訣
