做淘寶，若前期直通車推廣沒有銷量基礎的話，則定是以寶貝的特性詞和精準詞為主的。先把點擊率和收藏做起來，然后在適當的時候加大力度進行推廣。賣家若想在如此樹敵眾多的淘寶環境下脫穎而出，除了選好款式外，主要靠的還是流量。對于小賣家來說，店鋪如何小成本引流？下面我們就舉例連衣裙來說下吧！
　　（一）店鋪基本情況
　　店鋪等級： 3皇冠
　　經營類目： 女裝連衣裙
　　綜合來看：三皇冠的女裝店鋪，主要經營個性歐根紗連衣裙，好的店鋪動態評分，寶貝價格在70-150元之間，有一定的銷量基礎。
　　（二）店鋪分析
　　1、行業分析

　　對比該店鋪與同行業店鋪的差距——

　 首先將本店與行業均值進行對比，發現店鋪的全店成交轉化率低于行業均值，因此我們要做的是提高店鋪的點擊轉化率，提升流量價值。

　　2、直通車層面
　　1）流量：7月是夏款寶貝流量調整的時候，店鋪內的寶貝主要是銷量基礎較為薄弱的新上的寶貝，這時最重要的任務是把流量提升起來，優化流量。
　　2）轉化：隨著流量的增加，寶貝的點擊轉化率會有下滑的趨勢，但整體成交量、ROI還是會有提升的。
　　（三）淘寶直通車優化思路
　　針對銷量基礎較為薄弱的寶貝進行了以下的調整。
　　1、重點寶貝調整　　
　　推廣前期，設定賬戶的日限額為1300左右。根據直通車報表來觀察，這個階段主要是以關鍵詞為主，大力為提升轉化好的寶貝引入流量，部分轉化一般的寶貝則降低消耗。
　　2、優化關鍵詞　　
　　關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面調整。首先把寶貝的點擊率做起來，要以精準詞為前提進行優化。一方面，對花費大但沒有轉化沒有收藏的關鍵詞進行刪除，對收藏率低的關鍵詞也進行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準。
　　3、定向輔助　　
　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣后的又一精準推廣方式，其優勢在于覆蓋面廣、針對性強，并且在一定程度上還能降低ppc。觀察定向方面的數據，把定向轉化好的寶貝留下，差的則直接暫停，或者降低定向推廣的流量。
　　4、站外投放
　　淘寶直通車投放平臺除了有站內投放外還有站外投放，我們是站內和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現。
　　5、秋款預熱
　　8月份直通車的夏款效果在逐步下降，因此我們得考慮預熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果給做上來。等到效果穩定一段時間后，就可以對直通車加大精準流量的引入，提高賬戶的日消耗和寶貝的轉化率。
　　（三）效果呈現
　　1、直通車數據　　

　　調整優化前：

　　

　　調整優化后：

　　

　　通過直通車數據可以看出，寶貝在整個推廣周期內平均每天消耗1300左右。調整優化后，點擊率有了很大的提升，PPC從原來的0.52下降到0.25，轉化率也從原來的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI。
　　2、店鋪銷售數據

　　調整優化后：

　　通過店鋪銷售數據得出，店鋪優化后的銷售額有明顯的提升，全店的成交筆數和成交轉化率都有一定的提升。
　　（四）可復制的推廣技巧
　　第一， 選款，要符合大眾審美消費心理，抓住需求點，降低推廣成本，提升寶貝人氣。
　　第二，淘寶直通車推廣的前期以寶貝的特性詞和精準詞為主，先把點擊率和收藏做起來，適當的時候，加大推廣。
　　第三，季節寶貝的銜接一定要及時，抓住時機。當夏款寶貝效果有下滑趨勢時，及時預熱秋款寶貝，不要錯過黃金預熱期。
　　第四，連衣裙的推廣。根據風格人群的不同，對流量的渠道要把握準確，是否是大眾產品，是否可以做大眾關鍵詞等等。
店鋪如何小成本引流？起碼在流量和款式的選擇上，一定要突出產品的優勢所在，謹慎取之。

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本文來源： 淘寶小店鋪如何來控制住以最小的成本引更大的流量?