同是做直通車推廣，運用的方法也大同小異，但是掌柜們最后取得的成果卻相差甚遠(yuǎn)。大家不要小瞧擺在你眼前的數(shù)據(jù)，賬戶報表、寶貝報表、關(guān)鍵詞報表、時段報表、城市報表、平臺報表，各個數(shù)據(jù)都表明了我們做推廣的質(zhì)量，因此要學(xué)會分析和運用。
為什么掌柜們同是做直通車推廣，運用的方法也大同小異，有的掌柜能在3個月內(nèi)做出明顯的業(yè)績，讓店鋪流量快速翻倍，而有的人自認(rèn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣很有興趣，也很努力地學(xué)習(xí)和運用一些網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，但是偏偏需要一年半載的才能達(dá)成別人3個月就能完成的業(yè)績呢？
僅憑著一股熱情陷入了蠻干的誤區(qū)的掌柜大有人在，訣竅在哪里？我們要學(xué)會平心靜氣，三省吾身，我們究竟有哪些功夫沒有練到家，也許就是您忽略了一些細(xì)節(jié)。
身邊的資源一定要好好分析和運用，比如：定期的全面的數(shù)據(jù)性的分析，用數(shù)據(jù)說話。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做數(shù)據(jù)分析的過程就是一個了解自己和別人的過程。不要小瞧擺在你眼前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，打開直通車后臺，跟著一起來看看后臺強大的六大報表：賬戶報表、寶貝報表、關(guān)鍵詞報表、時段報表、城市報表、平臺報表，同時學(xué)會分析自己的推廣質(zhì)量。
一、賬戶報表
先看看名詞解釋：
展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被買家看到的次數(shù)，如果您的寶貝在第三頁，而買家只翻到第二頁，是不算展現(xiàn)量的；
點擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數(shù)；
點擊率：寶貝展現(xiàn)后被點擊比率（點擊率=點擊量/展現(xiàn)量）；
注意：展現(xiàn)量越多，帶來的點擊量相對也會多，如果相反，那就是需要好好做做功課，看看自己的寶貝、寶貝圖片等是否需要重現(xiàn)推薦和優(yōu)化。
平均點擊費用也是需要關(guān)注的地方，如果哪個寶貝的平均點擊費用特別高，您就要馬上去看看是不是操作失誤，出了很高的價格。另外還可以發(fā)現(xiàn)如果只設(shè)置了幾個關(guān)鍵詞，要獲得很多的點擊，價格就會比較高，平均點擊費用也會高，而如果關(guān)鍵詞很多，價格就不一定要出到很高，因為哪怕一個詞只有兩三個點擊，積少成多，也能用更少的錢獲得更多的點擊量。
二、寶貝報表
可以通過餅圖直觀地看到推廣寶貝中哪一個點擊量最多，更符合買家喜好，就是需要重點推廣的寶貝，也可以根據(jù)下面的表格根據(jù)點擊率、點擊量高低進(jìn)行排序。而且也可以查看單個寶貝過去7天或者30天的變化趨勢，如果突然下跌，就要馬上去看看是不是下架了，關(guān)鍵詞和類目出價是不是要調(diào)整了。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做好改進(jìn)。
三、關(guān)鍵詞報表
這張表反映的是關(guān)鍵詞所獲得的點擊量，可以查看所有寶貝上排名前20的關(guān)鍵詞流量，也可以查看單個寶貝上所有關(guān)鍵詞的流量情況，帶來更多點擊的詞肯定是要重點利用的詞，長期沒有點擊的詞就要及時更換，點擊量零零星星的詞要看看是不是都沒有別人用的，或者出價在0.2以下的，如果詞沒什么人用，要調(diào)整，太長太偏的詞沒意義，如果詞有很多人搜索的，但是出價低，就要及時加價。
四、類目報表
如果選擇了類目推廣，那也要關(guān)注一下類目報表的數(shù)據(jù)，也可以關(guān)鍵詞推廣的展現(xiàn)量和點擊量做一下對比。一般一個寶貝類目帶來的點擊量占40%比較合適。沒有類目出價的掌柜建議啟用類目出價，不要丟失這40%的潛在買家。
如果是同類型的寶貝，也可以通過類目報表馬上發(fā)現(xiàn)其中更適合推廣的那一個，進(jìn)行重點推廣。
五、時段報表
因為有了人性化的功能，（那就是：從周一到周日；上班時段或者下班時間）多種選擇、自主設(shè)置與即時修改的投放時間設(shè)置，所以，也就有了時段報表，可以隨時調(diào)整和修正你的時間投放方案。如果收藏或者購買寶貝的買家都是夜貓子的話，那就要關(guān)注晚上的時段數(shù)據(jù)了。
六：地域設(shè)置表
通過地域報表的數(shù)據(jù)，可以看到細(xì)分到城市的點擊情況。我們可以針對點擊量多的地域進(jìn)行重點投放，而且可以對這個地區(qū)的買家包郵或者進(jìn)行運費優(yōu)惠政策，做到更精準(zhǔn)的營銷，帶來更多的成交。
這些報表就像一位省時、省力又省錢的小管家，它將忠實的在現(xiàn)和分析推廣數(shù)據(jù)。當(dāng)然，我們也不要被這些數(shù)據(jù)弄的暈頭轉(zhuǎn)向。首先，當(dāng)全方位了解了設(shè)置的寶貝、關(guān)鍵詞、類目推廣所帶來的展現(xiàn)量和點擊量，并參照展現(xiàn)量和點擊率的數(shù)據(jù)后，適當(dāng)調(diào)整推廣預(yù)算以達(dá)到需求目標(biāo)。同時根據(jù)自身經(jīng)營特點，有目的通過時段、地域設(shè)置降低投放成本。這樣推廣方案一定能帶來顯著的效果，淘寶直通車推廣的功夫級別也將大大提升。
最后，不要總?cè)テ诖裁瓷衿娴耐茝V手段，先把最常見最適合的推廣手段做到最好，要做就做到極致。而在這其中，營銷推廣中的數(shù)據(jù)分析尤為重要，這也是在升級后直通車系統(tǒng)里提供報表服務(wù)的初衷，只有這樣才能少做無用功，才能達(dá)到事半功倍的效果。
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本文來源： 看懂6大報表 推廣更有方向（圖）
